Suggerimenti e strumenti per creare annunci PPC internazionali di successo

Pubblicato: 2023-05-29

Stai cercando di lanciare una campagna PPC internazionale su Google, Facebook, Amazon o altre piattaforme pubblicitarie PPC? Questa guida è per te.

Il marketing PPC internazionale è uno dei modi migliori per connettersi con il pubblico globale. Gli annunci pay-per-click ottimizzati e ottimizzati per il ROI aiutano a indirizzare traffico mirato, aumentare la visibilità del marchio e aumentare le conversioni in più paesi e lingue.

Che tu sia un imprenditore che desidera espandersi a livello internazionale o un operatore di marketing che cerca di ottimizzare i propri sforzi pubblicitari globali, questo articolo ti guiderà attraverso le nozioni di base per gestire campagne PPC di successo su scala globale.

Cominciamo!

Jacqueline Foster

Marketing per la generazione della domanda, Lever.co

Possiamo contare su di loro per portare costantemente nuove idee sul tavolo

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Che cos'è la pubblicità PPC internazionale?

Il marketing PPC internazionale è l'arte di eseguire campagne pubblicitarie online mirate in più paesi e regioni. Implica raggiungere un pubblico più ampio e diversificato attraverso annunci pubblicitari su SERP, piattaforme di social media e vari siti Web.

La pubblicità PPC è una strategia di marketing digitale in cui gli inserzionisti pagano una commissione ogni volta che un utente fa clic sul loro annuncio. Nella pubblicità PPC internazionale, i tuoi annunci vengono visualizzati davanti a un pubblico globale in base a dati demografici, parole chiave, testo pubblicitario, risorse creative e strategie di offerta per connettersi in modo efficace con un pubblico diversificato e massimizzare il rendimento della campagna.

La pubblicità PPC internazionale implica diverse considerazioni e strategie chiave per raggiungere e coinvolgere efficacemente il pubblico internazionale. Ecco alcuni aspetti importanti:

Ricerche di mercato: è fondamentale condurre ricerche di mercato complete per comprendere il pubblico target, le sue preferenze, il comportamento e la concorrenza locale in ciascun mercato internazionale.
Lingua e localizzazione: gli annunci pubblicitari devono essere adattati alla lingua e alla cultura del mercato di destinazione. La traduzione del testo pubblicitario non è sufficiente; devi adattarlo alle sfumature locali per migliorare la pertinenza e risuonare con il pubblico.
Ricerca per parole chiave: condurre ricerche per parole chiave in diverse lingue e regioni aiuta a identificare i termini più pertinenti e frequentemente cercati. Ciò garantisce che gli annunci vengano visualizzati agli utenti che cercano attivamente prodotti o servizi correlati.
Targeting geografico: il targeting geografico consente agli inserzionisti di specificare i paesi, le regioni o le città in cui verranno visualizzati i loro annunci. Ciò garantisce che gli annunci vengano visti dal pubblico internazionale previsto.
Piattaforme pubblicitarie: considera le piattaforme pubblicitarie più popolari ed efficaci in ciascun mercato internazionale. Ad esempio, mentre Google Ads potrebbe essere dominante in alcune regioni, piattaforme come Baidu in Cina o Yandex in Russia potrebbero essere più adatte a raggiungere il pubblico di tali regioni.
Monitoraggio delle conversioni: l'implementazione di meccanismi di monitoraggio delle conversioni aiuta a misurare l'efficacia delle campagne PPC internazionali. Fornisce approfondimenti sul ROI e consente l'ottimizzazione continua.
Budget e valuta: determinare i budget appropriati per ciascun mercato internazionale, tenendo conto dei tassi di cambio e delle differenze di costo tra le regioni.
Conformità e considerazioni legali: essere consapevoli delle normative locali sulla pubblicità, delle leggi sulla protezione dei dati e di eventuali requisiti specifici in ciascun mercato di riferimento per garantire la conformità.

Approfondimento: SEO e CRO: come il posizionamento e le conversioni si completano a vicenda

Importanza del PPC internazionale per il tuo business

Ecco i principali vantaggi derivanti dall’incorporare il PPC nella tua strategia di marketing internazionale:

Fornisce risultati immediati per i tuoi sforzi pubblicitari, a differenza di altre strategie di marketing.
Offre un buon rapporto costo-efficacia, poiché paghi solo per i clic riusciti.
Consente al tuo marchio di raggiungere il mercato giusto allineandosi ad altre tattiche pubblicitarie come l'ottimizzazione dei motori di ricerca e il content marketing.
Offre flessibilità e controllo sul budget pubblicitario. Puoi impostare limiti di spesa giornalieri o mensili, adattare le offerte in base al rendimento e allocare il budget tra diversi mercati internazionali in base alle esigenze.
Migliora la consapevolezza del tuo marchio e crea buzz tra il pubblico a livello globale.
Migliora le percentuali di clic del tuo sito web, portando a migliori conversioni e redditività.

Approfondimento: SEO internazionale: come ottimizzare il tuo sito web per catturare un pubblico globale

Come eseguire una campagna PPC internazionale di successo

L'impostazione di una campagna pubblicitaria PPC internazionale richiede esperienza e competenze che vanno oltre le campagne PPC nazionali. È sempre utile ottenere l'aiuto delle principali società di marketing digitale per aiutarti a impostare una campagna pubblicitaria negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Australia, in India o in altri paesi, a seconda dei tuoi obiettivi.

Detto questo, ecco una guida passo passo per creare una strategia PPC internazionale di successo:

1) Identifica il mercato e i paesi di destinazione

Comprendere le esigenze e i punti critici del tuo pubblico è uno dei fattori principali quando si creano annunci PPC internazionali.

Crea una buyer persona per identificare le sfumature culturali, il comportamento dei consumatori, i concorrenti locali e le preferenze del tuo mercato target:

La localizzazione gioca un ruolo chiave nell'adattare gli elementi della tua campagna, tra cui lingua, parole chiave, testo pubblicitario e risorse creative, per adattarsi al mercato specifico.

Per avere una chiara comprensione del mercato di un particolare paese, ecco le tecniche principali che devi seguire:

Conduci sondaggi, sondaggi e interviste sul tuo sito web e sui social media per avere una visione dei mercati internazionali riguardo al tuo marchio, ai tuoi prodotti e servizi e alla nicchia del tuo marchio.
Presta molta attenzione all'analisi dei tuoi social media utilizzando strumenti online come Mailchimp, Hootsuite o Sprout Social. Ti fornirà le metriche del pubblico e il pubblico di quale paese interagisce maggiormente con il tuo marchio.
Considera le metriche del tuo sito web per comprendere i punti deboli, i gusti e le aspettative del pubblico della tua nicchia. Valuta il comportamento del pubblico in base alla posizione geografica, ai dati demografici, al reddito e al tempo della sessione in modo da poter creare annunci PPC personalizzati per ciascun segmento di pubblico.
Mettiti in contatto con il tuo team di vendita e di assistenza clienti per comprendere la realtà delle esigenze e delle domande di un pubblico in base alle interazioni che hanno con clienti provenienti da tutto il mondo.
Identifica e valuta i tuoi concorrenti che hanno il tuo stesso pubblico. Consulta il loro sito Web, l'account dei social media, i post del blog e le campagne pubblicitarie per verificare cosa funziona per loro.

Approfondimento: Segmentazione 101: Guida completa alla segmentazione del marketing per uno stratega

2) Determina le parole chiave target

Scegliere le parole chiave giuste nei tuoi annunci è uno degli elementi essenziali degli annunci PPC di successo.

Inizia la tua ricerca con l'intento di ricerca degli utenti. È essenziale condurre ricerche approfondite sul motivo per cui le persone cercheranno i tuoi prodotti e servizi da tutto il mondo.

Sfrutta l'uso di strumenti di ricerca di parole chiave come Google Keyword Planner o WordStream per tenere traccia del gergo del settore, delle query di ricerca e delle frasi di tendenza.

Se hai un'attività di e-commerce in espansione nel mercato tedesco, dovresti iniziare ricercando parole chiave pertinenti al tuo prodotto o servizio. Ad esempio, se vendi attrezzatura per attività all'aperto, potresti scoprire che i consumatori tedeschi spesso cercano termini come "outdoorausrustung" (attrezzatura per attività all'aperto) o "wanderschuhe" (scarpe da trekking):

Queste informazioni ti consentono di allineare la tua campagna PPC con il comportamento di ricerca specifico del pubblico di destinazione.

Crea un elenco di tutte le potenziali parole chiave in più lingue. Conduci un'analisi delle lacune per selezionare le parole chiave target per il tuo marchio internazionale. Ciò ti consente di trovare le parole chiave che altrimenti potresti aver perso. Puoi condurre l'analisi delle parole chiave PPC utilizzando strumenti come Similarweb:

Assicurati che il tuo team abbia una chiara comprensione della lingua madre e delle parole che hai scelto per ciascun Paese ed evita le sfumature ad ogni costo, poiché ciò può portare a reazioni avverse alle tue campagne pubblicitarie.

Assicurati che il tuo team di marketing si concentri maggiormente sulle parole chiave sempreverdi, poiché è probabile che raccolgano i frutti per la tua attività per un periodo più lungo. Valuta attentamente le metriche delle parole chiave, inclusi il volume basso e alto e la concorrenza.

Seleziona tutte le parole chiave a corrispondenza inversa. Questo filtra i termini non necessari e impedisce che i tuoi annunci vengano visualizzati in query di ricerca errate. Scegli come target parole chiave con un mix di parole chiave a coda lunga, coda corta, negative e sempreverdi in base all'intento di ricerca, alle metriche e ai tipi di corrispondenza per aumentare le possibilità di raggiungere un pubblico più ampio in tutto il mondo.

Immergiti più in profondità:
* La ricerca delle parole chiave SEO diventa semplice nel 2023
* Come le parole chiave con volume di ricerca pari a zero possono generare una tonnellata di traffico

3) Preparare un budget pubblicitario per Paese

Il prezzo dei tuoi annunci PPC può variare da paese a paese.

Ad esempio, supponiamo che tu abbia un'attività di e-commerce che vende accessori moda e prevedi di espandere la tua campagna PPC in tre mercati target: Stati Uniti, Regno Unito e Australia.

Ricerca il costo medio per clic per il tuo settore in ciascun Paese di destinazione. Questi dati possono essere ottenuti tramite piattaforme come Google Ads o Bing Ads. Allo stesso modo, determina i tassi di conversione per ciascun paese in base a dati storici o parametri di riferimento del settore.

Ecco i dati benchmark del settore Google Ads per il tasso di conversione medio:
Ecco il costo medio per clic in tutto il mondo per le persone che parlano inglese e per i paesi non anglofoni:
Di seguito è riportata una tabella di esempio che mostra i clic stimati e i dati di conversione per Paese:
Secondo la tabella sopra, puoi preparare il budget pubblicitario in base agli obiettivi della campagna pubblicitaria PPC internazionale. Ad esempio, se miri a un ROI del 30%, puoi allocare un budget di:
10.000 dollari per gli Stati Uniti
£ 4.000 per il Regno Unito
$ 1.000 per l'Australia
4) Sfruttare la localizzazione nel testo pubblicitario
La creazione di testi pubblicitari localizzati ti aiuta a raggiungere il Paese di destinazione connettendoti con i mercati internazionali a livello emotivo e culturale. È essenziale comprendere i punti critici del pubblico locale di ciascun paese a cui ti rivolgi. Prima di creare il testo pubblicitario finale, assicurati di comprendere la cultura locale, i problemi del paese e le domande che la tua azienda può aiutare a risolvere.
Assicurati di astenerti dal creare la stessa campagna per località diverse o anche per una regione. Dai varietà alla creatività dei tuoi annunci per raggiungere un nuovo pubblico. Tieni traccia delle tendenze e delle condizioni delle regioni in cui il tuo marchio è disponibile per mantenere i tuoi testi pubblicitari un passo avanti rispetto alla concorrenza.
Lancia il testo del tuo annuncio su tutte le possibili piattaforme di traffico come:
Annunci Microsoft
Annunci Yahoo
Annunci Google
Annunci di Facebook
Annunci di Instagram
Annunci Amazon
Ecco un esempio di annuncio PPC di Genero, che si rivolge a segmenti di pubblico diversi in base all'ubicazione della città e alle lingue regionali:
5) Monitora e misura il successo delle tue campagne PPC
Una volta compreso il tuo pubblico di destinazione, creato un testo pubblicitario efficace e visualizzato sui motori di ricerca e su varie altre piattaforme, devi misurare il successo dei tuoi annunci in ogni luogo del mondo in cui viene mostrato il tuo annuncio.
Inoltre, dovresti anche verificare se le tue campagne PPC stanno generando traffico e tassi di conversione o se la tua spesa pubblicitaria è semplicemente sprecata. Esistono vari parametri per calcolare il successo dei tuoi sforzi pubblicitari, che includono:
impressioni
punteggio di qualità
posizione delle pagine di ricerca
CTR
PCC
ROAS
Con l'aiuto di strumenti come Semrush, Adalysis o Google Analytics, puoi calcolare il budget, gli sprechi e il successo delle tue pagine di destinazione per dare una spinta alla tua strategia PPC internazionale.
Inoltre, puoi eseguire test A/B sulle tue campagne pubblicitarie create per vari paesi per avere un'idea di quale testo pubblicitario funziona meglio per quale tipo di pubblico e come puoi ottimizzare ulteriormente le tue campagne per generare più conversioni.
Immergiti più in profondità:
* 5 elementi importanti della pagina di destinazione che dovresti sottoporre a test A/B
* Case study sulla pubblicità PPC multicanale: aumentare il ROI
* 7 strumenti di controllo PPC per ottimizzare il rendimento degli annunci su tutte le piattaforme
I 5 migliori strumenti per ottimizzare le tue campagne PPC internazionali
Ecco i principali strumenti online che possono essere utilizzati per ottimizzare la tua strategia pubblicitaria di annunci a pagamento internazionali.
Similweb
Similarweb è uno dei migliori strumenti pubblicitari per la gestione della spesa per le campagne PPC internazionali. Aiuta a conquistare nuovi mercati identificando il successo dei tuoi concorrenti di nicchia. Inoltre, lo strumento ti consente di confrontare e valutare le pagine di destinazione, gli annunci di ricerca di Google, le parole chiave a pagamento e i budget delle campagne pubblicitarie della concorrenza.
Il monitor di ricerca
Search Monitor è uno strumento di marketing digitale leader che ti consente di monitorare e tenere traccia di varie campagne pubblicitarie su diverse posizioni e piattaforme. Puoi anche tenere sotto controllo le parole chiave più recenti e di tendenza del mercato, il che ti aiuta a fare offerte e a scegliere come target quelle giuste per i tuoi annunci.
Con la sua funzione di protezione del marchio, The Search Monitor ti consente di rimanere informato sulla violazione del marchio del tuo marchio sui motori di ricerca, contrassegnare la visualizzazione di annunci non autorizzati nella tua nicchia e garantire una comunicazione fluida con partner e rivenditori.
Un'altra caratteristica chiave di questo strumento che aiuta gli esperti di marketing è la visibilità della pagina dei risultati dei motori di ricerca che ti aiuta a monitorare i tuoi media a pagamento e gli elenchi di ricerca con varie metriche, tra cui impressioni, clic e spesa.
HotJar
Scelto da più di 180 paesi, HotJar ti consente di comprendere le esigenze dei tuoi potenziali clienti per aiutarti a ottimizzare le tue campagne di marketing per la ricerca globale per loro.
È uno dei migliori strumenti di analisi PPC che offre mappe di calore, registrazioni di sessioni e tracciamento di clic/tocchi, che possono essere preziosi per comprendere come gli utenti interagiscono con il tuo sito Web o le pagine di destinazione.
SpyFu
SpyFu è uno strumento essenziale da utilizzare quando investi in annunci PPC internazionali, poiché ti consente di tenere sotto controllo le attività di ricerca a pagamento dei tuoi concorrenti. Puoi ricercare varie categorie di annunci a pagamento su vari canali, tra cui Google, YouTube, Shopify e canali di social media.
Questo software di gestione PPC ti consente di analizzare le strategie PPC della concorrenza in diversi paesi e regioni. Puoi identificare le parole chiave su cui fanno offerte, il testo pubblicitario che utilizzano e la spesa pubblicitaria stimata.
Optmyzr
Optmyzr è uno strumento di gestione PPC che offre il controllo completo sulle tue campagne PPC implementando l'automazione.
Oltre a monitorare le prestazioni delle tue campagne pubblicitarie, Optmyzr ti consente di ottimizzare il testo pubblicitario, analizzare le risposte del mercato e automatizzare il processo di offerta per varie piattaforme pubblicitarie, tra cui Microsoft Ads, Amazon Ads, Facebook Ads, Google Ads e Yahoo Ads.
Approfondimento: demistificazione degli annunci a pagamento di Google: una guida per principianti sulla pubblicità online
Parola finale sugli annunci PPC internazionali
Il PPC internazionale è diverso dal PPC normale poiché il mercato a cui ti rivolgi ha gusti, preferenze e culture locali diversi. Poiché la dimensione del mercato delle campagne PPC globali è sempre superiore a quella del marketing pay-per-click locale o nazionale, le tattiche incluse dovrebbero essere sufficientemente complete e accattivanti da attirare l'attenzione del pubblico.
Spero che questo articolo ti abbia aiutato a imparare come strutturare e gestire in modo efficiente le tue campagne PPC internazionali, inclusa la preparazione del testo pubblicitario e la misurazione delle prestazioni delle campagne su più mercati internazionali.
A causa della complessità delle campagne globali, per non parlare della conformità e delle normative legali, è sempre meglio ottenere l'aiuto di agenzie di marketing digitale internazionali che dispongono di esperti PPC che prendono di mira Google Ads e altri popolari servizi pubblicitari globali.
Se sei pronto ad espandere la tua attività in tutto il mondo , gli esperti PPC di Single Grain possono aiutarti.
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Domande frequenti sul PPC internazionale
Cos'è la pubblicità PPC internazionale?
La pubblicità PPC internazionale o globale si riferisce all'esecuzione di campagne pubblicitarie online mirate in più paesi e regioni. Consente alle aziende di espandere la propria portata oltre i confini, connettersi con un pubblico globale e favorire conversioni su scala internazionale.
In che modo il PPC internazionale è diverso dal PPC nazionale?
Il PPC internazionale prevede la creazione e la gestione di campagne per diverse lingue, culture e comportamenti dei consumatori, il che richiede una ricerca di mercato completa. Al contrario, il PPC domestico si concentra sul targeting del pubblico all’interno di un singolo paese o lingua.
Cosa fa una società internazionale di media a pagamento?
Un'agenzia internazionale pay-per-click dispone di un team di specialisti PPC che ti aiutano a pubblicizzare il tuo marchio in più paesi e regioni. I servizi PPC internazionali ti aiutano ad acquisire più traffico e conversioni, riducendo al contempo il ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria). Queste sono le funzioni e le attività chiave svolte da una società internazionale di media a pagamento:
Gestisce tutte le tue campagne PPC internazionali facendoti risparmiare tempo, fatica e risorse.
Automatizza le tue campagne PPC internazionali e il processo di offerta per parole chiave.
Ti aiuta a scegliere le campagne con il formato pubblicitario corretto in base al Paese.
Misura i progressi e il successo del tuo PPC di volta in volta.
Utilizza i migliori strumenti e software internazionali per migliorare tassi di conversione e CTR.
Cos'è Amazon PPC?
Il pay-per-click di Amazon è un modello di marketing digitale che consente agli inserzionisti di mostrare i propri prodotti e servizi tramite annunci display su Amazon per migliorare in modo significativo la visibilità digitale e le vendite dei prodotti.
La piattaforma PPC di Amazon ti aiuta anche a raggiungere clienti internazionali per aumentare le vendite dei tuoi prodotti. Amazon, uno dei principali mercati di e-commerce, addebita una commissione agli inserzionisti per ogni clic ottenuto sull'annuncio attraverso la piattaforma pubblicitaria.