Come convincere il tuo CEO e CFO a investire nel content marketing

Una buona strategia di contenuto richiede tempo per mostrare i risultati. Quando il mondo intorno a te si muove freneticamente, giustificare la spesa per qualcosa che potrebbe richiedere mesi per dare i suoi frutti è una grande richiesta.

Per coloro che lottano per ottenere l'approvazione del budget per il marketing dei contenuti, abbiamo svolto il lavoro e spiegato come presentare il tuo team di dirigenti senior.

Imparerai:

Perché il Content Marketing è un investimento prezioso?

Supponiamo a questo punto che tu abbia in mente una strategia di contenuto; mettere insieme una strategia di content marketing è metà della battaglia. L'altra metà sta persuadendo il detentore del budget che il contenuto risolve le tue sfide attuali.

Per ottenere con successo l'investimento di cui hai bisogno, devi preparare la scena per il tuo team senior.

Mostra ai senior manager perché dovresti utilizzare i contenuti per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali. Dovresti colpire i seguenti punti quando parli di investire nei contenuti:

• Aumenta la consapevolezza del marchio : non attirerai clienti se non sanno che esisti.
• Crea fiducia con i clienti : un cliente visualizzerà i tuoi contenuti più volte prima di acquistare da te. Il contenuto è fondamentale per convincere i clienti ad acquistare il tuo prodotto o servizio.
• Promuovi il traffico organico : sebbene gli annunci abbiano il loro posto, possono essere costosi. Le fonti di traffico gratuite dovrebbero sempre far parte della tua strategia di generazione di lead e contenuti utili e di alta qualità contribuiscono a renderlo possibile.
• Migliora il posizionamento nei motori di ricerca : Google cerca l'intento di ricerca come parte del suo processo di posizionamento. Se stai producendo contenuti accattivanti che rispondono alle domande dei tuoi clienti, Google ti classificherà in alto.

Persuadere i dirigenti della C-Suite: quali sono i vantaggi del content marketing?

Supporta la tua presentazione alla squadra senior con prove. Se hai i numeri per supportare la tua richiesta, assicurati che siano al centro di tutte le conversazioni sui contenuti.

Ci sono diversi vantaggi nell'investire nei contenuti . Includono quanto segue:

• Strategia conveniente : i contenuti possono essere creati internamente o esternalizzati. Anche se devi pagare per i contenuti, possono portare entrate molto maggiori di quanto costa scriverle. L'investimento in buoni contenuti significa che sarai in grado di arrivare facilmente di fronte al tuo pubblico di destinazione, contribuendo a generare più lead.
• Tassi di conversione più elevati : un buon contenuto crea fiducia. Quando le persone si fidano di te, è più probabile che spendano i loro soldi guadagnati duramente con te.
• ROI a lungo termine : utilizzando contenuti ben ponderati, puoi affermarti come leader di pensiero nel tuo settore. Essere memorabili porterà i clienti a pensare a te prima che si avvicinino ai tuoi concorrenti. Questo aiuta ad aumentare la fidelizzazione dei clienti.
• Supporta altri sforzi di marketing : una solida strategia di contenuto che si collega alla tua strategia di marketing digitale ti aiuterà a stabilire la tua azienda come un marchio affidabile.
• Vantaggio competitivo : cosa stanno facendo i tuoi concorrenti? Una buona strategia di contenuto ti farà notare e convincerà i clienti a venire da te prima di chiunque altro nello stesso settore.

Errori comuni da evitare quando si investe nel content marketing

Quando proponi al C-suite, devi assicurarti che la tua strategia sia chiara. La mancanza di una chiara strategia di contenuto può uccidere ogni possibilità di investimento futuro, quindi assicurati di comprendere il tuo obiettivo quando produci contenuti e che la tua strategia lo supporti.

Innanzitutto, sai qual è il tuo pubblico ideale?

Saresti sorpreso dal numero di aziende che lanciano una strategia di contenuto solo per vederla fallire perché non hanno fatto la dovuta diligenza per capire chi sono i loro clienti e cosa vogliono.

In secondo luogo, la strategia dei contenuti vive e muore in base alla costanza con cui produci contenuti. Anche il più grande contenuto del mondo non avrà l'effetto desiderato se non viene pubblicato regolarmente.

Infine, concentrarsi sulla quantità piuttosto che sulla qualità o trascurare di promuovere i contenuti che produci può porre fine alla tua strategia di contenuti prima che decida di decollare.

Quindi, assicurati di aver preso in considerazione questi punti e pianifica come implementerai ciò che crei.

Misurare il ROI degli investimenti di Content Marketing

Quando vai di fronte al tuo senior management team, una delle prime cose che chiederanno è il ritorno sull'investimento (ROI).

Qualsiasi investimento deve essere monitorato in modo da comprenderne l'efficacia e, se necessario, apportare modifiche alla strategia.

Assicurati di disporre dei seguenti dati a supporto della tua richiesta:

• Indicatori chiave di prestazione : saranno determinati dal tuo stack tecnologico e da come la tua azienda identifica quali KPI sono importanti.
• Dati di Google Analytics (o informazioni da qualsiasi altro strumento SEO che utilizzi) : questi dati ti daranno una buona idea del rendimento dei tuoi contenuti. Potrebbe anche essere necessario utilizzare strumenti di content marketing che aiutino a gestire le tue campagne sui social media. Molti di questi strumenti hanno funzioni di report che analizzano i tuoi contenuti sui social media molto più facilmente.
• Costo di acquisizione del cliente – Quanto stai spendendo per acquisire un cliente ? Se fai affidamento su annunci a pagamento, questa spesa potrebbe essere elevata. Una buona strategia di contenuto potrebbe fare molto per ridurre questi costi.
• Il lifetime value di un cliente : qual è la spesa media del tuo cliente? Per quanto tempo rimangono con te come cliente prima di andare avanti? Ancora una volta, questi numeri ti aiuteranno a supportare il tuo piano strategico per i contenuti.

Come costruire un budget per il marketing dei contenuti

L'impostazione di un budget realistico aiuterà a supportare la tua richiesta.

Comprendi quanto costerà creare i tuoi contenuti (sia in termini di costi che di tempo).

Assicurati di considerare la spesa di eventuali strumenti o piattaforme che dovrai utilizzare.

Dovresti anche avere un piano per allocare le risorse necessarie per la promozione e la distribuzione.

Se non hai intenzione di gestire il contenuto internamente, dovrai pensare al costo di avere una terza parte che lo gestisca per te. WriterAccess può aiutarti a produrre contenuti che supportino i tuoi obiettivi e rientrino nel tuo budget.

Assicurati che il tuo piano preveda la revisione e l'aggiornamento regolare dei contenuti.

L'aggiornamento dei contenuti è vantaggioso per la tua reputazione (mostra che ti stai tenendo aggiornato sugli ultimi sviluppi nel tuo settore) e fa bene alle SERP.

Affronta le preoccupazioni comuni del tuo senior management team

Affrontare le preoccupazioni comuni è spesso un punto critico quando si richiedono denaro per investimenti.

Se disponi dei dati menzionati in precedenza in questo articolo, dovresti essere in grado di rispondere a qualsiasi domanda possa avere il tuo team di gestione.

Usa i tuoi dati per mostrare il potenziale impatto di buoni contenuti sulla generazione di lead, l'acquisizione di clienti e la crescita dei ricavi.

Metti insieme casi di studio utilizzando i tuoi dati che mostrano come il contenuto ti ha aiutato a raggiungere i tuoi obiettivi.

Puoi anche condividere esempi di colleghi del settore per sostenere la tua causa.

Best practice per collaborare con il tuo team senior

La comunicazione è vitale per qualsiasi rapporto di lavoro di successo. Assicurati che qualsiasi business case che presenti sia chiaro e conciso.

Un buon caso aziendale descriverà la situazione attuale, come intendi affrontare il problema, qual è il budget e come intendi gestire il progetto e comunicare i progressi.

Il tuo team senior si aspetterà aggiornamenti regolari su qualsiasi investimento effettuato, quindi disporre dei dati pertinenti (e assicurarti di misurare accuratamente i KPI) ti aiuterà a supportare la tua strategia di contenuto.

Coinvolgi il team senior chiedendo regolarmente il loro contributo e mantenendo aperte le linee di comunicazione.

Durante la segnalazione, assicurati di avere un facile accesso ai dati necessari.

Costruire una dashboard che raccolga tutti i KPI rilevanti ti aiuterà a identificare rapidamente modelli e tendenze, consentendoti di rispondere rapidamente se la tua strategia non funziona.

Pronto a investire nel content marketing?

Bene, spero che almeno tu ti senta pronto a convincere la tua leadership a farlo.

Ricorda loro che la creazione di contenuti fruibili richiede tempo, impegno e conoscenza del settore del content marketing.

Fortunatamente, puoi facilmente trovare il partner perfetto su WriterAccess! I nostri autori, redattori e traduttori sono tutti completamente controllati, quindi puoi essere sicuro che il contenuto sarà coinvolgente per il tuo pubblico.

Inoltre, ci concentriamo sulla fornitura di strumenti di facile utilizzo che velocizzeranno i tuoi programmi di sviluppo dei contenuti, in modo che tu possa vederne rapidamente i vantaggi.

Assumere il personale giusto di project manager, redattori e scrittori a tempo pieno sarebbe una sfida seria per la maggior parte dei team. Ottenere semplicemente l'approvazione per creare o espandere un team di content marketing è difficile nella dura economia di oggi.

Quando collabori con WriterAccess, ottieni immediatamente l'accesso ad alcuni dei migliori scrittori del paese, tutti con esperienza nel lavorare su una varietà di verticali aziendali.

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