Il banchiere d'investimento passa al benessere sessuale maschile

Jordan Elist è cresciuto ascoltando suo padre, un urologo, parlare di salute sessuale. Quindi è giusto che Mate, l'attività di integratori diretti al consumatore di Elist, si concentri su questo argomento.

Elist ha lanciato Mate nel 2020 dopo una carriera nell'investment banking. L'azienda ha prodotto due integratori fino ad oggi, con altri in fase di sviluppo. Tutti affrontano la salute sessuale degli uomini.

Nella nostra recente conversione, Elist ha spiegato le sfide della destigmatizzazione dell'assistenza sanitaria sessuale, della formulazione basata sulla scienza, delle sfide di marketing e altro ancora. L'intero audio dell'intervista è incorporato di seguito. La trascrizione è modificata per chiarezza e lunghezza.

Eric Bandholz: Parlaci di Mate.

Jordan Elist: Mate è un marchio di benessere sessuale maschile. Ho fondato l'azienda nel dicembre 2020. Offriamo integratori naturali per combattere la disfunzione erettile e l'eiaculazione precoce.

Aziende come Hims e Roman hanno contribuito a rimuovere lo stigma intorno alla discussione sulla salute sessuale degli uomini. Do molto credito a quelle aziende. Hanno affrontato l'argomento con umorismo ed educazione. È un equilibrio delicato. Un ragazzo vuole conoscere la scienza dietro il prodotto per sapere che funzionerà.

Bandholz: Come coinvolgi i potenziali clienti?

Elist: Guardo cosa hanno fatto altri con attività simili. Jon Shanahan di Stryx, che vende trucchi per uomo, ha svolto un lavoro incredibile affrontando un argomento leggermente stigmatizzato. È apparso su questo podcast due volte.

Si è avvicinato parlando direttamente ai potenziali clienti su TikTok principalmente.

TikTok organico è stato anche uno dei migliori canali di acquisizione dei clienti di Mate. Possiamo parlare direttamente ai punti dolenti che gli uomini affrontano. Possiamo vedere cosa stanno cercando da un prodotto e persino implementare modifiche dai loro suggerimenti. Ad esempio, la nostra confezione conteneva la parola "Mate" fuori dagli schemi, ma ci siamo resi conto che la discrezione e la riservatezza sono della massima importanza per i clienti. Quindi il nostro imballaggio esterno è ora completamente discreto, senza marchi o diciture esterne.

Abbiamo sviluppato un secondo prodotto sulla base del feedback dei clienti. Il nostro primo prodotto, Endurance, affronta l'eiaculazione precoce. Non sapevamo che l'opposto - l'eiaculazione ritardata - è un problema per molti ragazzi, spesso causato dall'assunzione di antidepressivi. Abbiamo visto che molte persone stavano commentando i nostri video TikTok a riguardo. Ci siamo rivolti al nostro team di formulazione per un approccio supportato dalla scienza per affrontare questo problema. Il prodotto è ora in cantiere. Si chiama Accendi. Sono entrambi integratori una volta al giorno.

Bandholz: Dicci di più sul tuo approccio supportato dalla scienza.

Elist: Sono figlio di un urologo. Sono cresciuto imparando a conoscere la salute sessuale degli uomini. Sul lato dell'eiaculazione precoce, i pazienti usano due soluzioni importanti. Uno è spray paralizzanti, che desensibilizzano semplicemente l'area. L'altro è la sertralina, che a volte i medici prescrivono per uso off-label, il che significa che la FDA non li approva per il trattamento dell'eiaculazione precoce, ma è un effetto collaterale di quei farmaci. Così ho chiesto a mio padre: “C'è un modo migliore per farlo con un approccio più basato sulla scienza naturale. Cosa possiamo fare?"

Dati i suoi oltre 30 anni di pratica medica, aveva una buona idea di quali sistemi nel corpo umano aiutassero a prolungare la resistenza sessuale. Si è trattato di aumentare la produzione di serotonina. E da lì, ha lavorato con un team di farmacologi e altri urologi per determinare gli ingredienti necessari. È un mix di L-triptofano e 5-idrossitriptofano. Questi sono elencati nel nostro pannello informativo supplementare. Abbiamo fatto un ulteriore passo avanti e abbiamo condotto studi clinici per assicurarci che la combinazione di ingredienti del prodotto fosse efficace come stavamo cercando. E fortunatamente lo è stato. E solo allora abbiamo portato il prodotto sul mercato.

Bandholz: Come hai finanziato il progetto?

Elist: Non abbiamo dovuto raccogliere fondi esterni. Abbiamo il bootstrap. Ho iniziato la mia carriera nell'investment banking. Ho risparmiato una buona somma dal mio stipendio regolare e da un bonus di fine anno. Ciò mi ha permesso di finanziare l'acquisto iniziale dell'inventario e la progettazione e lo sviluppo del sito web.

Una volta capito che TikTok organico, collaborazioni con influencer e Google Ads potevano generare entrate su larga scala, non avevamo bisogno di capitali esterni. Sono in competizione con grandi marchi che hanno raccolto molto capitale di rischio, ma spesso non sono redditizi.

Bandholz: La crescita organica non è forse più lenta di quella pagata?

Elist: Gestisco un modello snello senza dipendenti, solo liberi professionisti. Ho costi fissi minimi. Quindi posso dargli un po' di tempo per vedere come si comporta l'organico.

Bandholz: Hai detto che stai facendo collaborazioni con influencer. Guidami attraverso questo processo.

Elist: Ci sono ottimi medici su TikTok - urologi e specialisti in educazione sessuale - che hanno stabilito un seguito significativo per condividere contenuti utili. Mi imbatto spesso nei loro profili sulla mia pagina For You. Se qualcuno volesse essere un buon ambasciatore del marchio e fosse in grado di spiegare i vantaggi del nostro prodotto, lo contatto.

Se quella persona è ugualmente interessata, negozieremo la commissione, in anticipo, in base al numero di visualizzazioni o al numero di volte in cui il suo codice promozionale viene utilizzato. Da lì, cerchiamo di creare una partnership a lungo termine, non una campagna una tantum. Vogliamo evangelisti che capiscano da dove veniamo come marchio e la nostra proposta di valore.

In genere, un creator desidera un pagamento garantito indipendentemente dal rendimento del video. Non sono investiti nel successo come il proprietario del marchio. Offriamo tutte e tre le opzioni per vedere se funzionerebbero su un modello di prestazioni. Ciò spesso finisce per costare di più se il video funziona eccezionalmente bene. Tuttavia, la vediamo come un'opportunità per mostrare al creatore di contenuti il ​​potenziale di rialzo e rafforzare la relazione per future collaborazioni.

Bandholz: E i nuovi prodotti?

Elist: La prossima coorte di prodotti continuerà la nostra attenzione sullo spazio degli integratori. Ne avremo uno per il supporto della libido testosterone, uno per la salute della prostata e uno per l'eiaculazione ritardata. Dovremmo avere cinque supplementi entro la prima metà del 2023 e sette entro la fine del 2023. Da lì, faremo affidamento sul feedback dei nostri clienti per comprendere le loro preferenze.

Bandholz: Dove le persone possono acquistare i tuoi prodotti o saperne di più su ciò che stai costruendo?

Elist: Il nostro sito web è GoodNightMate.com. Il nostro handle di TikTok è @goodnight_mate e puoi trovarmi su Twitter @JordanElist.