Stack di tecnologie di marketing di Ion

Nel 2016, Scott Brinker e il suo co-fondatore hanno condiviso lo stack della tecnologia di marketing di Ion agli Stackie Awards annuali di Brinker.

Tecnicamente, Ion non si è qualificato per la competizione, tuttavia potrebbe fare uno stack. Questo è stato un progetto divertente che ha evidenziato la versatilità e l'efficacia di Ion .

Ecco la storia di come lo stack tecnologico di marketing di Ion sia stato un successo agli Stackie Awards 2016 e abbia svolto un ruolo importante nel rivoluzionare la piattaforma.

Che cos'è uno stack di tecnologia di marketing?

Uno stack tecnologico di marketing ti consente di visualizzare gli strumenti per raggiungere obiettivi critici. Per Ion, lo stack di marketing si concentra sul viaggio dell'acquirente.

Lo stack offre una mappa completa dell'attività di marketing e vendita che guida questo viaggio. Include la gestione dei social, l'amministrazione del sito web, l'automazione del marketing, l'imballaggio delle vendite e le quotazioni.

Idee in competizione

Quando Brinker e il suo collega hanno iniziato a delineare la struttura del loro stack, c'erano molte idee diverse. Hanno pensato di progettare lo stack da una prospettiva di marketing basata su risultati, come ad esempio:

• Generazione sociale
• Generazione di piombo
• Generazione della domanda

Hanno anche considerato un obiettivo pubblicitario della vecchia scuola, come:

• Attenzione
• Interesse
• Desiderio
• Azione

In definitiva, il loro approccio allo stack della tecnologia di marketing è stato quello di concentrarsi sul viaggio dell'acquirente.

La tecnologia di marketing è anche tecnologia di vendita

Una delle cose notevoli accadute durante la creazione dello stack ha riguardato la decisione di includere strumenti di vendita. Era chiaro che la tecnologia di marketing era anche tecnologia di vendita.

Hanno alcuni degli stessi obiettivi.

Tecnologia di marketing di base e ausiliaria

Lo stack ha classificato gli strumenti in due classificazioni principali: fondamentali e di supporto. Mostra gli strumenti fondamentali con nastri colorati che identificano questo gruppo. Gli strumenti includono:

• Piattaforma Ion Interactive: crea contenuti interattivi per un sito Web e per tutto il ciclo di vita
• Automazione del marketing Pardot: utilizza i profili degli acquirenti di Ion per indirizzare, segmentare e coltivare potenziali clienti durante il viaggio dell'acquirente
• CRM di Salesforce: aggrega gli acquirenti per il team di vendita

Gli strumenti di supporto nello stack includono:

• Hootsuite – Per la gestione dei social media
• Squarespace – Sito web e blog
• Quoziente – Confezione di vendita e quotazione

Tecnologia di marketing operativo

Esistono strumenti che sono parte integrante del marketing che copre il ciclo di vita dell'acquirente e non rientrano nell'ambito fondamentale e

Alcuni strumenti rientrano in ulteriori classificazioni che sono parte integrante del marketing. Lo stack li separa in due sezioni: dashboard di marketing e gestione agile del marketing. Gli strumenti in questi gruppi includono:

• Trello – Gestione del progetto
• Slack – Comunicazione organizzativa
• Google Analytics – SEO e gestione delle parole chiave
• Geckoboard: dashboard KPI per le metriche chiave in tempo reale

Questi strumenti hanno meno a che fare con il viaggio dell'acquirente e più coinvolgimento con le funzioni operative nel marketing.

Prospettiva aziendale

Naturalmente, Ion è cambiato molto dal 2016. Il moderno Ion dà potere ai team di vendita raccogliendo dati da contenuti interattivi e raccogliendoli.

Raccogliendo queste informazioni, Ion crea un semplice strumento visivo che i venditori possono utilizzare per comprendere meglio i propri acquirenti.

Ion aiuta a rivelare il percorso digitale dell'acquirente ea profilarlo per il team di vendita.

Esplora la versione interattiva

Ion di oggi è completamente interattivo. Ion raccoglie dati da contenuti interattivi per aiutare i team di vendita e marketing a conoscere i propri clienti.

Autorizza il team di vendita utilizzando le informazioni che provengono direttamente dalle interazioni dell'acquirente con contenuti unici. Ion prende quei dati e crea visualizzazioni semplici ma divertenti che ne chiariscono il significato.

La (r)evoluzione di Ion

Ion coinvolge i team a un livello che non era possibile nel 2016. La maggior parte delle risorse di marketing, come post di blog e video, erano statiche in quel momento. Il consumatore moderno vuole di più dal percorso dell'acquirente. Vogliono che il loro ambiente digitale sia interattivo.

Il contenuto interattivo consente ai lettori di connettersi con il materiale a livello personale. I professionisti del marketing moderni passano alla fase successiva con contenuti che rendono l'acquisto divertente e informativo. Mentre i consumatori giocano con questi contenuti divertenti, rivelano dettagli che il team di vendita può utilizzare per identificare le loro esigenze in modo più accurato.

I contenuti interattivi includono:

• Calcolatrici
• Quiz
• Sondaggi
• Sondaggi
• Test di personalità
• Sovrapposizioni di realtà aumentata
• Omaggi
• Concorsi

I materiali di marketing un tempo statici stanno diventando interattivi, come ebook, white paper e infografiche. Il marketing interattivo coinvolge il consumatore in modo significativo e memorabile.

Ogni attività interattiva fornisce informazioni preziose che i team di vendita possono utilizzare per comprendere meglio il comportamento e il percorso dell'acquirente. Alcuni richiedono anche loro di fornire informazioni di contatto che il personale di vendita può utilizzare per aumentare le conversioni.

Ogni campo completato risponde a una domanda e anche le caselle selezionate hanno un significato. Non è sempre facile interpretare il significato, però. È qui che entra in gioco Ion.

La Sell-Side Experience di Ion prende tutta questa interazione e crea un elemento visivo di facile comprensione. Fornisce inoltre al team di vendita l'accesso alle informazioni sui singoli clienti raccolte da questo contenuto.

Se Sally partecipa a un concorso per vincere una nuova auto, deve fornire le informazioni di contatto. Questo dice al team di vendita che Sally potrebbe voler comprare presto un'auto, per esempio. Ion aiuta i venditori a comprendere le esigenze dei clienti e i modi migliori per avvicinarli.

Il viaggio del cliente con Ion

Ion non si ferma a un solo contenuto interattivo. Raccoglie organicamente i dati attraverso molte pagine di interazioni. Quindi, con un clic, il team di vendita può visualizzare il percorso del cliente. Possono guardare ogni passaggio e vedere le informazioni raccolte da esso.

Poiché i team di vendita e marketing lavorano fianco a fianco, possono collaborare sui risultati forniti da Ion per comprendere meglio il percorso del cliente. Potrebbero cercare modi per modificare il contenuto per filtrare gli acquirenti non qualificati ed estrarre informazioni più significative. Di conseguenza, Ion fornisce informazioni sulle vendite , qualcosa che puoi utilizzare per aumentare le tue entrate.

Scott Brinker e il suo amico hanno imparato molto dalla creazione dello stack tecnologico di marketing nel 2016. Queste informazioni hanno probabilmente avuto un ruolo nello Ion interattivo offerto oggi. È giunto il momento di scoprire in che modo la versione moderna di Ion può aiutare la tua azienda.

Richiedi una demo di Ion e scopri come il potere dell'interattività può servire i tuoi team di vendita e marketing.