Gli annunci Google valgono la pena per le piccole imprese?
Pubblicato: 2020-11-15Se hai mai lavorato con un consulente di marketing o fatto una ricerca su Google, probabilmente qualcuno ti ha detto di utilizzare Google AdWords (ora chiamato Google Ads).
Gli annunci pay-per-click (PPC) visualizzati nelle pagine dei risultati di ricerca di Google possono essere un modo efficace per generare traffico, in particolare il traffico che si converte in clienti, saltando in cima ai risultati di ricerca.
Se scegli le parole chiave e il budget giusti, puoi acquistare la tua strada fino alla parte superiore della pagina dei risultati. In alcuni casi, come sopra, i ricercatori potrebbero persino dover scorrere verso il basso prima di superare i tuoi annunci.
Allo stesso tempo, Google Ads rende facile spendere molti soldi molto velocemente. Se non sei abbastanza a tuo agio con quello che stai facendo, potresti sprecare tutto il tuo budget di marketing.
Quindi gli annunci PPC valgono la pena per le piccole imprese?
Vale la pena Google Ads per le piccole imprese?
Google Ads vale la pena per le piccole imprese. La pubblicità su Google è ottima per le piccole imprese che hanno bisogno di raggiungere un pubblico mirato e vogliono essere in grado di monitorare il proprio ROI. I budget di Google Ads possono diventare elevati, ma non è necessario un budget elevato per iniziare.
Se impari a utilizzare Google Ads, in particolare gli elenchi di annunci locali, Google Ads può essere uno dei modi più redditizi per ottenere nuovi affari.
Perché utilizzare gli annunci PPC per le piccole imprese?
PPC e Google Ads possono valere la pena per le piccole imprese, se sai quando hanno senso e come ottimizzarli.
Ecco sei dei vantaggi di Google Ads:
- Raggiungi le persone quando ti stanno cercando
- Obiettivo basato sulla geografia
- Rivolgiti a più segmenti di pubblico che utilizzano lo stesso prodotto
- Invia persone a pagine di destinazione specifiche
- Tieni traccia dei risultati facilmente
- Ottieni risultati rapidamente
1. Raggiungi le persone quando ti stanno cercando
Se scegli come target le parole chiave giuste con gli annunci PPC, puoi farti notare dai potenziali clienti nel momento esatto in cui stanno cercando i tuoi prodotti.
L'esempio "acquista occhiali online" sopra illustra questo punto. Quasi tutti coloro che cercano su Google quel termine stanno cercando di acquistare occhiali nel prossimo futuro (tranne me, immagino).
Avere un annuncio che offre i tuoi prodotti su parole chiave transazionali è un ottimo modo per ottenere nuovi clienti.
2. Obiettivo basato sulla geografia
Se gestisci un'attività locale, non ti interessa apparire nei risultati di ricerca al di fuori della tua zona.
Google Ads ti consente di indirizzare le tue ricerche in base all'area geografica, il che può aiutarti a farti conoscere da potenziali clienti vicino a te.
In combinazione con la seo locale , gli annunci PPC con targeting geografico possono aiutarti a ottenere più clienti dalla tua comunità.
3. Rivolgiti a più segmenti di pubblico che utilizzano lo stesso prodotto
Se vendi prodotti che possono attrarre più segmenti di pubblico diversi, gli annunci PPC possono aiutarti a raggiungere tali segmenti di pubblico consentendoti di scegliere come target parole chiave diverse.
Supponiamo, ad esempio, di vendere carte da filtro che possono essere utilizzate sia nella ricerca di laboratorio che nella produzione industriale.
Se hai creato una pagina di prodotto e hai cercato di ottimizzarla per la ricerca, potresti dover scegliere tra i tuoi due segmenti di pubblico o scegliere un termine più generico come "carta da filtro attivata a carbone".
Gli annunci PPC ti permetterebbero di indirizzare ogni pubblico individualmente utilizzando parole chiave specifiche del settore. I "filtri antismog industriali" e la "carta da filtro per cromatografia" possono essere applicati a prodotti simili, ma attirano un pubblico molto diverso: il PPC ti consente di scegliere come target entrambi.
4. Invia persone a pagine di destinazione specifiche
Quando qualcuno fa clic su un annuncio PPC, viene inviato a una pagina del tuo sito web. Uno dei punti di forza degli annunci PPC è che puoi scegliere quella pagina.
Molte persone inviano traffico PPC alla loro home page, il che è ok (se non l'ideale). Ma uno dei principali punti di forza di PPC è che puoi inviare le persone a pagine di destinazione personalizzate ottimizzate per la conversione.
Inviando le persone a pagine di destinazione che offrono ciò che stanno cercando, puoi aumentare le tue possibilità di convertirle in clienti.
5. Tieni traccia dei risultati facilmente
Con gli annunci PPC, puoi monitorare la percentuale di clic, la spesa pubblicitaria e il tasso di conversione sulle pagine di destinazione. Puoi facilmente testare A/B diversi testi pubblicitari e pagine di destinazione per massimizzare il ROI.
Uno dei motivi per cui gli annunci PPC sono una tattica di marketing così attraente è la capacità di monitorare il ROI. Il ritorno sull'investimento è un'enorme considerazione per il tuo budget di marketing e gli annunci PPC non ti lasceranno indovinare.
6. Ottieni risultati rapidamente
Altri approcci per farsi vedere nei motori di ricerca possono richiedere molto tempo per iniziare a funzionare. Il processo di conversione è più lungo e più difficile da misurare.
Gli annunci PPC non sono un proiettile d'argento, ma ti daranno risultati molto più velocemente rispetto alla maggior parte delle altre tattiche di marketing.
Se hai già il know-how, i prodotti, il testo pubblicitario e le pagine di destinazione insieme, gli annunci PPC sono un modo semplice per iniziare a ottenere vendite.
Quanto dovrebbe spendere una piccola impresa per Google Ads?
I budget iniziali di Google Ads vanno da $ 1.000 a $ 10.000. Il costo per clic medio per Google Search Ads è compreso tra $ 1 e $ 2, quindi $ 1000 nel budget di Google Ads in genere ottengono 500-1000 clic.
Gli annunci di Google generalmente non valgono la pena se non puoi spendere almeno $ 1.000 al mese, perché devi testare ciò che funziona per la tua attività. Alcuni settori sono più competitivi, il che rende più costoso l'acquisto di annunci.
Usi non convenzionali degli annunci PPC
Oltre ai vantaggi standard degli annunci PPC, ci sono un paio di usi non tradizionali che vale la pena menzionare.
Targeting concorrenti con annunci PPC
Gli annunci PPC ti consentono di scegliere come target in base alle parole chiave. Per la maggior parte dei siti Web, molto traffico proviene da ricerche di marca, ovvero persone che digitano il nome dell'azienda direttamente in Google.
E se potessi rubare quel traffico?
Una ricerca per la Capella University, una scuola a scopo di lucro in Florida, restituisce anche alcuni annunci per istituzioni concorrenti.
L'esecuzione di annunci PPC sul nome di un concorrente è un po' aggressiva, ma è ancora una tattica comunemente usata.
Testare titoli e messaggi per altro marketing
Poiché gli annunci PPC sono relativamente economici e facili da misurare, possono essere un ottimo modo per testare i messaggi che utilizzi in altri marketing.
Il più famoso, Tim Ferriss ha utilizzato gli annunci PPC per capire il titolo del suo primo libro bestseller, The Four Hour Work Week .
Eseguendo test A/B per vedere quali titoli generano il maggior numero di clic, puoi capire rapidamente i titoli per il tuo altro marketing, le tue proposte di valore più importanti e persino ottenere approfondimenti che aiutano il tuo posizionamento generale.
Cose da considerare prima di utilizzare gli annunci PPC per le piccole imprese
Google Ads è un potente strumento che può svolgere diverse funzioni nel tuo marketing. Tuttavia, ci sono alcune cose che dovresti considerare quando decidi se Google Ads vale o meno per la tua piccola impresa.
Google Ads ha una curva di apprendimento
Google Ads non è gratuito. Poiché stai pagando con il clic, è possibile spendere molti soldi molto rapidamente.
Mentre ti stai aggiornando, vuoi assicurarti di comprendere i limiti del budget giornaliero e come Google distribuirà tale budget.
Allo stesso tempo, ti consigliamo di assicurarti che i tuoi messaggi e le pagine di destinazione siano completamente appianati prima di iniziare a pagare per il traffico, altrimenti pagherai per il traffico che non converte.
Google stesso produce un sacco di materiale didattico che può aiutarti a ottenere il massimo dagli annunci .
Comprendi le tue proposte di valore e usale
Dovresti conoscere i tuoi messaggi e le proposte di valore prima di iniziare ad acquistare traffico con la ricerca a pagamento.
A meno che tu non stia utilizzando attivamente gli annunci PPC per testare i messaggi, dovresti sapere a cosa rispondono i tuoi clienti prima di investire nella ricerca a pagamento. Se la tua proposta di valore non è chiara o non convincente, la ricerca a pagamento non farà altro che sprecare i tuoi soldi.
Anche conoscere la tua proposta di vendita unica non è sufficiente: devi assicurarti di inviare i tuoi clienti a pagine di destinazione che li mettano in risalto.
Sì, potresti inviare visitatori alla tua home page. Ma questo approccio è meno efficace delle landing page personalizzate per due motivi:
- I messaggi sulla tua home page non corrispondono necessariamente alla promessa del tuo annuncio PPC
- La tua home page ha molte distrazioni e la navigazione del sito che rende più difficile convertire i visitatori
L'invio di visitatori a una pagina di destinazione dedicata con ciò che la copywriter di conversione Joanna Wiebe chiama una "proposta di valore unica abbinata al messaggio" convertirà più persone in clienti.
La selezione delle parole chiave è fondamentale
Le parole chiave su cui scegli di fare pubblicità sono fondamentali, poiché determinano chi vedrà il tuo annuncio.
Prima di tutto, le persone devono cercare i tuoi prodotti. Sebbene molte vendite inizino con una ricerca su Google, è meno probabile che alcuni segmenti di pubblico o settori siano guidati dalle entrate derivanti dai risultati di ricerca.
Google Ads ti fornisce alcune informazioni sul volume delle parole chiave che possono aiutarti a capire quante persone ti stanno cercando. Se non c'è un pubblico per le tue offerte su Google, il tuo successo sarà limitato.
In secondo luogo, capire l'intento del ricercatore. All'inizio degli anni 2000, i ricercatori di ricerca hanno definito le ricerche in una delle tre categorie:
- Informativo: un ricercatore sta cercando informazioni su un argomento specifico
- Navigazione: un ricercatore sta cercando di trovare un determinato sito web
- Transazionale: un ricercatore vuole acquistare qualcosa
Gli annunci PPC sono più adatti alle parole chiave transazionali, come "acquista occhiali online", perché è molto probabile che le persone che effettuano tali ricerche si convertano.
Infine, assicurati di Google effettivamente ciascuna delle tue parole chiave, anche una parola chiave transazionale può essere una cattiva scelta se si rivolge al pubblico sbagliato.
Ad esempio, potresti pensare che una parola chiave come "segmentazione automatizzata" sia un buon candidato per il targeting di ActiveCampaign.
L'automazione e la segmentazione sono due cose che facciamo davvero bene: non avrebbe senso ottenere quei visitatori?
Guarda i risultati di ricerca di Google.
La segmentazione automatizzata è apparentemente una parte importante dell'imaging medico. Tutti i risultati di ricerca sono in quel settore, qualcosa che non avremmo mai saputo senza guardare effettivamente la pagina dei risultati.
Conclusione: gli annunci PPC valgono la pena per le piccole imprese?
Gli annunci PPC e Google Ads possono essere efficaci per le piccole imprese, se li utilizzi correttamente.
Se utilizzato correttamente, Google Ads può aiutarti a indirizzare con precisione il tuo pubblico e aumentare rapidamente le conversioni. Con una proposta di valore forte, una pagina di destinazione e una parola chiave, Google Ads può aiutarti a far crescere la tua attività.