La tua strategia oceanica è abbastanza blu?

Il modo migliore per battere la concorrenza è smettere di cercare di battere la concorrenza.

Un mondo sovraffollato, competitivo, esigente, cane mangia cane. Tutte queste parole potrebbero facilmente descrivere il mercato in cui vendiamo oggi. Non è l'immagine più attraente, vero? Ecco perché molte aziende hanno escogitato una soluzione per salvare la loro attività dalla crudele gara d'appalto, semplicemente evitando l'intera "cosa" della concorrenza. E questa "irrilevanza della concorrenza" è il terreno per la Blue Ocean Strategy. Come implementare la strategia dell'oceano blu è la domanda che ci poniamo qui.

Allora, di cosa parla questa cosa dell'Oceano Blu?

Originariamente uscito come un libro nel 2005, la ricerca condotta da due professori W. Chan Kim e Renee Mauborgne, Blue Ocean Strategy è ora l'ideologia che la stragrande maggioranza delle aziende cerca di seguire. Studiando 30 società e 150 azioni sono giunti alla conclusione che un'azienda può avere successo non combattendo per un posto al sole, ma creando un altro sole sotto cui sdraiarsi.

Permettetemi di condividere un caso di alcune aziende che utilizzano la strategia blue ocean che è stata descritta di recente su blueoceanstrategy.com. Immaginiamo di lavorare nel settore del vino. Puoi a malapena immaginare la quantità di aziende che vendono vino: il mercato è rosso come il vino che vendi. Ma dopo anni di ricerche di mercato ti viene in mente un'idea su come fare un cambiamento. Piuttosto semplice: inizi a vendere invece vino di colore blu. Di conseguenza crei il tuo Oceano Blu - entrando in una nicchia a cui nessuno ha pensato.

Perché allora è meglio di Red Ocean Strategy?

L'oceano è chiamato rosso non perché è il colore opposto al blu, ma perché rappresenta il sangue nell'acqua. Immagina come sarebbe un'esperienza di nuoto con gli squali. Ti tufferesti se potessi scegliere? Non è difficile dedurre quale sarà la tua risposta. Questa è la principale differenza tra la strategia dell'oceano blu e quella dell'oceano rosso.
Lo stesso parallelo potrebbe essere tracciato per il mercato che abbiamo attualmente. Tutti i punti vendita sono già occupati da colossi dell'industria, senza lasciare aria alle aziende più piccole.
Tuttavia, l'azienda che offre qualcosa che gli altri non ottengono viene automaticamente classificata nel campo "proposta di valore unica". I vantaggi della strategia Blue Ocean sono chiari. E se andassi oltre il mercato esistente creandone uno tuo?

Ma restiamo con i piedi per terra.

Nonostante quanto possa sembrare redditizia la strategia Blue Ocean, non farti un'impressione sbagliata. Ulteriori considerazioni mostrano che ha ancora alcuni punti deboli. Certo, ci sono migliaia di startup che compaiono ogni giorno, la stragrande maggioranza non vince il jackpot. Perché tante idee originali affogano nelle acque turchesi?
Irrilevanza dei prodotti, mancanza di pubblico di destinazione, rischi di investimento di denaro: tutto ciò può renderti meno entusiasta dopo tutto. Se i tempi o il luogo per il prodotto vengono scelti in modo casuale, anche questo potrebbe influire sul successo complessivo.

Ci sono alcuni strumenti per le domande che, se chiesti in anticipo, potrebbero impedire al tuo Titanic di colpire l'iceberg e portare all'implementazione della strategia dell'oceano blu con successo.

1. Quanto è profonda la tua ricerca di mercato?

Qualunque sia il business che scegli di crescere, ottenere risultati straordinari non sarà possibile senza un'analisi di mercato decente con tutti i vantaggi e gli svantaggi. Quindi, quando analizzi, assicurati di aver coperto questi principi:

• la panoramica del settore di nicchia;
• la profilazione del target di riferimento;
• analisi della concorrenza;
• conoscenza di leggi e regolamenti sul prodotto;

Un processo complesso come questo richiede tempo e considerazione, motivo per cui esaminiamo a fondo i circoli di mercato, per trarre alla fine le conclusioni più accurate.

2. Il tuo MVP - è abbastanza ben pensato?

Tenendo conto dell'esperienza di Apple e Facebook, ogni grande lancio di prodotto richiede prima una versione beta. Di conseguenza, ogni imprenditore deve includere il rilascio del prodotto minimo redditizio nel suo libro contabile. Anche dopo che tutte le idee sono state dimostrate e gli studi condotti, c'è ancora una piccola possibilità che la reazione del pubblico possa essere diversa da quella che ti aspettavi. Ecco perché consigliamo di provare prima MVP come idea principale del prodotto, per ricevere feedback.

Leggi l'importanza dell'analisi aziendale

Il secondo giocatore qui sarebbe la proposta di valore unico del prodotto. In questo punto tutto dipende dalla tua immaginazione e creatività. Se conosci i punti deboli del tuo mercato, aiuta a creare il tuo Oceano all'interno di quello esistente. Non necessariamente dovresti reinventare il colore del vino; un vecchio prodotto migliorato (in termini di prezzo delle funzionalità) è un'opzione decente. Assicurati solo che i "miglioramenti" siano davvero necessari.

3. Disposti a spendere i costi per il marketing?

È un detto comune nei paesi slavi “La pubblicità è il motore del commercio ”. Proprio il caso per il tuo caso, poiché il tuo prodotto è ancora sconosciuto. Il marketing è ciò che entra in gioco qui, ma non c'è bisogno di dirti che il marketing non è economico - in effetti, è costoso pubblicizzare il tuo prodotto in modo virale. Secondo la statistica realizzata da Mind Studios, è probabile che il costo medio della campagna di marketing sia pari a quello dello sviluppo dell'app. Forse sarebbe una scelta saggia calcolare in anticipo le spese promozionali.

4. Hai un set di strumenti per l'analisi dei feedback degli utenti?

Riepilogo

Questo è il passaggio finale prima del lancio del prodotto completo. I feedback sul tuo MVP (nemmeno l'intero progetto, ma un'idea audace) arriveranno solo dopo che il prodotto sarà stato ampiamente pubblicizzato, permettendo a ogni utente di conoscerlo e condividere la sua opinione in seguito. Ma è anche una sfida riceverli: il toolkit dovrebbe essere pronto. Parlando per esperienza, noi e i nostri clienti abbiamo - statistiche di Google , Moduli e sondaggi di Google + newsletter via e-mail si sono rivelati efficaci e interattivi.

Se hai detto un persuasivo "sì" a tutte le domande e le caratteristiche di cui sopra, è meglio che smetti di leggere questo articolo poiché la tua attività è destinata ad avere successo.

Mentre pratichiamo questi processi ogni giorno, comprendiamo appieno l'importanza di queste mosse strategiche. Quando analizziamo BM per il progetto del cliente, studiamo ogni fase, dalla ricerca di mercato fino alla pubblicità del prodotto.

Se sei interessato a ottenere maggiori informazioni sulla modellazione aziendale, ti invitiamo a leggere l'importanza di un Business Model Canvas.

“Rendere irrilevante la concorrenza”

O così si dice nel libro di W. Chan Kim e Renee Mauborgne. Come loro, non pretendiamo di fare una navigazione facile e fluida su un Blue Ocean Course - diciamo solo che è un risparmio energetico in una regata di lunga durata, soprattutto se hai preso tutte le precauzioni raccomandate.

Ecco di cosa parliamo quando parliamo di Blue Ocean Strategy: le basi su cui si basa. Anche se devi aver lavorato anche nel commercio al dettaglio, non è vero? Quale strategia - Blu o Rossa - adotteresti per la tua attività?