6 omaggi che stimoleranno la crescita aziendale a gennaio

Il crollo di gennaio...

È un'epidemia che affligge la vendita al dettaglio da quando chiunque di noi può ricordare.

Nei mesi di novembre e dicembre, le vendite volano. Cavalchi l'onda delle vacanze fino alla banca. Sei occupato, ma è un buon tipo di occupato.

Poi arriva gennaio...

I resi dei prodotti iniziano ad accumularsi, le vendite sono crollate e stai cercando di capire come sono evaporati tutti i tuoi profitti di dicembre.

È inevitabile, vero?

Non c'è niente che puoi fare per combattere la crisi, è "così com'è".

E se ti dicessi che gennaio offre una finestra unica di opportunità piuttosto che un disastro economico in attesa? E se potessi sfruttare lo slancio del quarto trimestre e spegnere le luci quando arriva il nuovo anno?

Gennaio offre una finestra unica di opportunità piuttosto che un disastro economico in attesa

Il fatto è che anche i tuoi concorrenti stanno aspettando un crollo. Si aspettano un calo delle vendite e, di conseguenza, non stanno facendo molto per fermare l'emorragia. C'è un'opportunità non sfruttata per coinvolgere nuovamente i tuoi clienti nel nuovo anno, sta a te decidere se sfruttarla o meno.

Un modo per coinvolgere nuovamente i tuoi clienti in modo efficace a gennaio è organizzare un omaggio. Ecco le idee regalo del 6 gennaio che ti aiuteranno a trasformare il nuovo anno da un flop in un successo strepitoso.

#1. Liquidazione delle scorte

Anno nuovo, stock nuovo... Perché no?

Gennaio è un momento opportuno per condurre un inventario completo, determinare quali prodotti continuerai a vendere nel 2020 e sgombrare qualsiasi scorta non necessaria o difficile da spostare.

Tradizionalmente, i rivenditori aggiungevano tutto questo prodotto in un cestino degli sconti, tagliavano i prezzi e alla fine lo inviavano a un outlet nel tentativo di recuperare parte dei loro costi di produzione.

Invece, perché non offrire il vecchio stock come premio in un giveaway?

Naturalmente, è meglio non riferirsi al titolo come "vecchio". E certamente non consiglierei di regalare prodotti che diminuiranno il valore del tuo marchio, come prodotti che vendono male o qualsiasi cosa con difetti. Tuttavia, se hai un prodotto di alta qualità che sta per essere interrotto - forse è in fase di produzione una nuova linea - sono sicuro che i tuoi clienti adoreranno la possibilità di vincerlo!

Inoltre, se regali prodotti di qualità delle linee precedenti, aumenterà solo la probabilità che le persone vogliano provare la versione nuova e migliorata una volta che sarà disponibile.

#2. Nuovi Prodotti

Partendo dal punto precedente, è molto probabile che tu stia pianificando il rilascio di un nuovo prodotto nel 2020. Un ottimo modo per ottenere rapidamente interesse e attenzione per il lancio di un prodotto è regalarlo come premio in un concorso.

In realtà siamo programmati per cercare cose nuove e nuove. Ci fanno stare bene. Ci aiutano a connetterci e identificarci. Danno soddisfazione immediata.

Perché pensi che Apple rilasci un nuovo iPhone ogni due anni?

Piuttosto che aggiungere ogni possibile funzionalità a una nuova versione del prodotto, si trattengono deliberatamente e pianificano la prossima edizione e la prossima. Di conseguenza, creano suspense, interesse ed eccitazione in vista del rilascio del prodotto.

Immagina se i tuoi clienti avessero la possibilità di vincere un premio che nessun altro ha ancora avuto. Essere la prima persona a mettere le mani su un prodotto nuovo e migliorato. Pensi che li farebbe eccitare?

La bellezza di organizzare un omaggio con un nuovo prodotto come premio principale è che stai costruendo un elenco di potenziali clienti che puoi immediatamente commercializzare una volta che il prodotto è ufficialmente in vendita.

L'omaggio Instagram di Capodanno di Burgundy Collective sta promuovendo un nuovo stile di portafoglio, ad esempio:

#3. Omaggi personalizzati

Pensa a tutti i dati preziosi che raccogli sui tuoi clienti quando interagiscono con il tuo marchio durante le festività natalizie.

Dai dati demografici di base come la posizione e l'età a dati più complessi come interessi, comportamento di acquisto e attività sul sito web. Sei armato di tutte le informazioni di cui hai bisogno per fornire offerte personalizzate ed eseguire omaggi personalizzati a gennaio.

Cosa intendo per regalo personalizzato?

Bene, invece di eseguire un giveaway generico a livello di database, puoi creare cluster di clienti in base ai loro profili. Diciamo che vendi strumenti musicali. Se qualcuno acquista una chitarra per principianti dal tuo negozio a dicembre, quale di questi premi pensi sarebbe più intrigante per loro?

• Un omaggio a batteria, tastiera e microfono. O;
• Una serie di lezioni di chitarra su misura per l'esperienza e il livello di abilità di un individuo.

Certo, potrebbero volere la prima opzione e partecipare comunque al tuo concorso. Ma puoi quasi garantire che saranno interessati alla seconda opzione. Per non parlare del fatto che si sentiranno più strettamente associati al tuo marchio perché hai personalizzato l'esperienza per loro.

#4. Vacanze estive

L'inizio dell'anno è un periodo popolare per pianificare le vacanze di metà anno, specialmente nell'emisfero settentrionale, dove la metà dell'anno è l'estate. Un regalo per le vacanze estive è un'offerta allettante per le persone che stanno pensando alla loro prossima vacanza.

Ovviamente, è importante allineare i premi in palio con gli obiettivi della tua attività in modo da raccogliere lead di alto valore, piuttosto che solo sbalorditivi. Quindi, organizza un regalo per le vacanze solo se ha senso per la tua attività.

Uno scenario in cui questo tipo di omaggio è universalmente rilevante per qualsiasi azienda è come ricompensa per i clienti attuali o abituali. Ad esempio, potresti organizzare un regalo esclusivo per le vacanze con i tuoi primi 50 clienti, premiandoli per la loro fedeltà e rafforzando il legame con il tuo marchio. È così che le aziende creano sostenitori, aumentano il marketing del passaparola ed espandono ulteriormente il valore della vita di un cliente abituale.

Ecco un esempio di regalo per le vacanze di Capodanno da eurochange:

#5. Eventi iconici o locali

A seconda della tua attività, eventi iconici o locali potrebbero essere un'ottima scusa per coinvolgere nuovamente i tuoi clienti con un concorso o un omaggio. Ogni mese dell'anno ha i suoi eventi unici e gennaio non è diverso, anche se un po' più discreto di novembre e dicembre!

Quali eventi iconici puoi sfruttare a gennaio? Bene, a parte il giorno di Capodanno e il National Popcorn Day, il 19, dovrai cercare alcuni eventi significativi a livello locale che si adattano al tuo pubblico.

Un buon punto di partenza è cercare "eventi pubblici a [inserire città]" su Google. Questo ti darà un elenco di potenziali eventi che potresti usare come punto di lancio per un omaggio. Ad esempio, l'International Bowl è un popolare evento calcistico delle scuole superiori ospitato per un paio di giorni ad Arlington, in Texas. C'è anche il "Festival dell'amicizia" a Miami, un concerto di Bruce Springsteen nel Maryland e una serie di altri eventi che potrebbero essere perfettamente in linea con il tuo marchio.

#6. Propositi per l'anno nuovo

I propositi per il nuovo anno sono una parte popolare della cultura occidentale. Psicologicamente, vediamo un nuovo anno solare come un'opportunità per reimpostare le nostre vite, rompere le cattive abitudini e creare obiettivi entusiasmanti per il futuro. Sfortunatamente, meno del 10% delle persone riesce effettivamente a portare a termine i propri propositi!

Questo rappresenta un'opportunità per la tua attività. Sapendo che è probabile che i tuoi clienti stabiliscano risoluzioni e, nonostante le loro migliori intenzioni, non le portino a termine, potresti lanciare un omaggio che li aiuti a mantenere la parola data. Le migliori risoluzioni negli Stati Uniti riguardano il risparmio di denaro, la perdita di peso, i viaggi e la lettura. In che modo la tua azienda potrebbe sfruttare questi desideri sotto forma di un premio?

Per risparmiare denaro, gli omaggi in contanti sono un'opzione. Oppure, se sei un'azienda di fitness, puoi regalare una serie di sessioni di allenamento personale. Diventa creativo e pensa a come i prodotti, i servizi e le risorse che hai a disposizione ti aiuteranno a raggiungere le risoluzioni dei tuoi clienti.

L'omaggio di Capodanno di Families First attinge alla risoluzione "Leggi altri libri" :

Conclusione

Ti stai preparando mentalmente per un crollo di gennaio come tutti i tuoi concorrenti? O sei pronto e disposto a fare qualcosa di diverso e a impegnarti con i tuoi clienti nel nuovo anno?

Nonostante quello che ci dice il nostro subconscio, gennaio non è una cancellazione!

Sii intelligente con le tue promozioni nel nuovo anno analizzando e comprendendo le emozioni che stanno attraversando i tuoi clienti. Considera le loro risoluzioni, personalizza le tue promozioni per allinearle al loro comportamento di acquisto e crea un'esperienza che li entusiasmi.

Che tipo di giveaway farai a gennaio?