Approfondimenti chiave: marketing dei contenuti B2B decodificato, migliori tecnologie di marketing e riflettori sull'intelligenza artificiale

I tempi recenti hanno messo sempre più in risalto l'"aggiunta di valore" e l'"essere nel posto giusto al momento giusto". L'articolo di oggi mostra esattamente come questi possono essere raggiunti attraverso il content marketing, un ottimo stack di tecnologie di marketing e l'intelligenza artificiale.

Consumo di contenuti B2B e marketing decodificati

Il contenuto è al centro di tutti i verticali di vendita e marketing e poiché diversi capi aziendali affrontano una serie di enigmi:

• Stiamo creando contenuti di valore?
• Stiamo catturando il pubblico che intendiamo catturare?
• Siamo in grado di attirare la loro attenzione al momento giusto?

Il content marketing ha la chiave per molte opportunità, non lo stiamo solo dicendo, B2B Buyer Engagement Platform, NetLine Corporation ha analizzato le loro fonti di dati proprietari e i risultati supportano fortemente questa affermazione. L'analisi di NetLine ha riguardato oltre 300 settori in tutto il mondo, con diversi livelli di lavoro, dimensioni aziendali e ricavi aziendali.

Ecco alcuni punti chiave:

• Il 76% dei professionisti del marketing considera i webinar una buona fonte per generare più lead
• L'80% dei marketer ha affermato che i webinar hanno contribuito a ridurre il loro CPC (costo per lead)

Ad aprile 2020, ON24, la società partner di NetLine, ha registrato un aumento del 33% della partecipazione ai webinar.

Ebook, white paper e guide soddisfano la domanda di contenuti B2B

L'elenco dei primi 10 mostra ebook, whitepaper e guide con la domanda più alta. Anche se i webinar erano meno richiesti degli ebook, la pandemia di COVID-19 ha sicuramente dato alla domanda di webinar un'enorme spinta e un vantaggio competitivo.

Dirigenti C-Suite vs Senior VP: chi ha impiegato più tempo per fare una seconda richiesta?

Sapevi che il tempo medio tra la prima e la seconda richiesta di contenuti è stato di 19,4 giorni? NetLine ha condiviso un'interessante sbirciatina sulla domanda di contenuti per diversi livelli di lavoro all'interno di un'organizzazione ed ecco cosa ha detto.

I generatori di domanda più veloci

• Vicepresidenti senior
• Contributori individuali
• Dipendenti senior

I generatori di domanda non così rapidi

• C-Suite
• Direttore
• Vicepresidente esecutivo

Catturare l'attenzione di un CEO è ovviamente impegnativo, quindi qual è il "momento migliore" per comunicare? Le 10 del mattino, il martedì (ora locale) è l'occasione migliore per raggiungere la C-Suite.

Per i professionisti di livello C con sede negli Stati Uniti, questi erano i migliori timestamp:

• 10:00 EST
• 12:00 EST
• 9:00 EST
• 16:00 EST

Le parole magiche per il coinvolgimento dei contenuti erano...

Che si tratti di titoli, metacontenuti, oggetto delle e-mail o persino titoli di notizie, la verbosità è il fattore di differenziazione tra "viste" e "nessuna vista". Le sette parole più catturanti secondo l'analisi NetLine sono state:

1. Chi
2. Che cosa
3. Come mai
4. quando
5. In cui si
6. Come
7. Quanto

Oltre a quanto sopra, parole come "guida", "segnalazione" e "confronto" si sono rivelate titoli preferiti con cui i dirigenti hanno preferito interagire. La parola "guida" ha funzionato bene poiché i dirigenti sono più interessati ai contenuti "come fare". Potresti usare queste permutazioni e combinazioni per creare titoli di contenuti forti che possono essere degni di clic.

Un altro indicatore chiave notato è stato un enorme divario nel targeting dei contenuti. I VP sono stati presi di mira il 10,43% delle volte, ma hanno rappresentato solo il 3% del "Total Active Audience".

Lo studio ha anche scoperto che oltre il 60% degli acquirenti B2B aveva affinità tecnologiche e che i marketer hanno un forte desiderio di trovare i modi più efficaci per acquisire lead di qualità.

La tecnologia dei contenuti e dell'esperienza ha suscitato l'interesse dei marketer

Alla luce di tutti i fattori discussi in precedenza, ci siamo tuffati nei dati del nostro sondaggio sul polso 2020 per trovare maggiori dettagli sulla tecnologia che gli esperti di marketing erano desiderosi di valutare.

"Contenuto ed esperienza" ha superato la classifica a marzo, aprile e maggio.

Un ulteriore approfondimento della categoria tecnologica "Contenuto ed esperienza" ha rivelato che queste erano le migliori tecnologie:

• E-mail marketing (52,1%)
• Tecnologia SEO (52,1%)
• Marketing dei contenuti (45,8%)

AI Spotlight: tasso di crescita, prime posizioni e content marketing

Research and Markets prevede che il mercato dell'IA crescerà da 28,42 miliardi di dollari nel 2019 a 40,74 miliardi di dollari nel 2020 . Il tasso di crescita annuo composto dovrebbe essere del 43,39%. La pandemia di COVID-19 è stata sicuramente un catalizzatore per l'ondata di tecnologie rivoluzionarie. Si prevede quindi che il mercato si riprenderà e raggiungerà $ 99,94 miliardi nel 2023 con un CAGR del 34,86%.

Fatti veloci da non perdere

• Secondo Gartner , solo 1 CIO su 25 ha riferito di applicare l'AI nei propri verticali di business
• I rivenditori che hanno implementato l'apprendimento automatico per la personalizzazione hanno guadagnato il doppio rispetto ai rivenditori che non lo hanno fatto
• Secondo un McKinsey , solo l'8% degli intervistati in tutti i settori ha affermato che i propri dati relativi all'AI sono accessibili dai sistemi dell'organizzazione
• Solo il 3% dei dati di un'organizzazione soddisfa gli standard di qualità necessari per l'analisi

I primi corridori dell'IA

Il rapporto MQ (quadrante magico) 2020 di Gartner recentemente pubblicato ha evidenziato i precursori dell'intelligenza artificiale. Non sorprende che Amazon Web Services, Microsoft, Google e IBM siano i leader ancora incontrastati in questo spazio, dato che ciascuno dei loro portafogli si sviluppa su varie applicazioni e nicchie.

IA nel content marketing

L'intelligenza artificiale viene applicata a vari segmenti di elaborazione sensibile al contesto, vendite, marketing, servizio clienti e molti altri segmenti. L'intelligenza artificiale fornisce anche funzionalità per trasformare interi cicli di produzione dei contenuti, consentendo ai team di marketing di prendere decisioni basate sui dati su:

• Cosa scrivere?
• Per chi scrivere?
• Qual è il modo più efficiente per commercializzare i contenuti?

Business Insider ha condiviso con precisione un grafico che mostra diversi segmenti di content marketing in cui l'AI stava aggiungendo valore. Di questi, le prestazioni dei contenuti, il comportamento del pubblico e le opportunità di contenuto e l'esperienza del cliente erano le aree migliori per l'applicazione.

Cinque ottimi modi in cui l'intelligenza artificiale può aumentare la creazione di contenuti e il marketing

• Crea gruppi di argomenti e aiuta a trovare opportunità attuabili
• Mantieni un tono e uno stile di scrittura coerenti, a livello di organizzazione
• Crea riassunti e schemi di contenuto
• Naviga tra i cambiamenti nei motori di ricerca e negli algoritmi dei social media per personalizzare i contenuti di conseguenza
• Automatizza la cura dei contenuti assistendo con il filtraggio e l'aggregazione dei contenuti

La scelta dei lettori di ClickZ per la settimana

Ecco con cosa i nostri lettori si sono occupati di più questa settimana. Stiamo organizzando il mese dell'AI su ClickZ e, come puoi vedere, oltre ai contenuti rilevanti per il COVID-19, i lettori sono stati ansiosi di sapere come l'AI si adatta al martech.

1. Tre passaggi per prepararsi al mondo degli affari post-COVID-19
2. Strategie di marketing durante e dopo il Coronavirus
3. Cinque cose da chiedere quando si cercano alternative in un mondo senza cookie
4. L'effetto del COVID-19 sul mondo del marketing
5. Come l'intelligenza artificiale si inserisce nel panorama del martech