Approfondimenti chiave: attribuzione delle entrate, titani digitali, pubblicità e previsioni AI

Ciao, 2021! I leader di marketing hanno lottato per nuotare al passo con gli alti e bassi del 2020 e dopo aver sfidato queste maree, c'è una maggiore pressione nel dimostrare il ROI e il successo delle entrate attraverso i loro sforzi e investimenti di marketing. Questa settimana, ti diamo una visione periscopica della strategia di attribuzione delle entrate per il 2021, delle sfide, dei leader del settore e dettagli raffinati sulle previsioni per la pubblicità digitale, l'intelligenza artificiale e come Apple porterà potenzialmente miliardi per la pubblicità AR.

Titani digitali

Abbiamo scoperto come è stato il 2020 per i titani del settore e cosa riserva il 2021. Un bel pettine dell'ultimo " Compass dell'economia digitale " di Statista :

• La pubblicità di Google ha subito una perdita del -8% (rispetto al 2019) chiudendo a 29,9 miliardi di dollari di entrate globali
• I prezzi delle azioni di Facebook sono aumentati continuamente fino al terzo trimestre del 2020, con 21,1 miliardi di dollari di entrate e 7,8 miliardi di dollari di utile netto (crescita del 27% rispetto al terzo trimestre del 2019)
• Il costo per mille (CPM) e il costo per clic (CPC) di Facebook e Instagram in $ USA entro ottobre 2020 era rispettivamente di 2,70 e 0,35
• Il gioco si erge come un punto debole per investimenti, acquisizioni e crescita poiché Microsoft ha rafforzato la sua attività di gioco resiliente al COVID-19 con un investimento in ZeniMax Media
• Le aziende più preziose del 2020 sono state Apple (1.993 miliardi di dollari), Microsoft (1.588 miliardi di dollari), Amazon (1.578 miliardi di dollari) e Google (1.046 miliardi di dollari)

I riflettori della Grande Mela

Apple è stata una delle società più adattive in termini di prodotto e strategia di vendita incentrata sull'impatto di COVID-19 sul comportamento dei consumatori, con una crescita del 18% del totale dei prodotti correlati a COVID-19 che si sono ulteriormente segmentati in:

• Wearables, Casa e accessori: +23% (vs 2019)
• Servizio: +17% (vs 2019)

Entrate Apple 2020 – Il leader dei prodotti elettronici di consumo

Apple ha realizzato 65 miliardi di dollari nelle vendite di prodotti elettronici di consumo per il quarto trimestre del 2020, diventando così il leader. Come accennato in precedenza, l'adattabilità del primo trimestre 2020 ai nuovi comportamenti dei consumatori ha aiutato Apple a rimanere in prima linea.

La mossa AR e l'aumento della spesa pubblicitaria

Con la sua ultima serie di iPhone 12, promette la più sofisticata fotocamera Lidar (Light Detection and Ranging) rivolta all'indietro che migliorerà l'esperienza AR che inietterà la spesa potenziale nella pubblicità AR che supererà gli 8 miliardi di dollari entro la fine del 2024.

Attribuzione delle entrate – Ma qual è la strategia?

Il " Sondaggio sulle prospettive di attribuzione delle entrate " di DemandLab ha intervistato i leader del marketing in merito ai loro piani, sfide e budget per l'attribuzione delle entrate e di seguito sono riportati alcuni risultati chiave:

• Il 95% dei leader di marketing vede il successo da una strategia di attribuzione delle entrate implementata, mentre il 31% ha descritto questo successo come il migliore della categoria
• I quattro principali reparti coinvolti nell'esecuzione di una strategia di attribuzione dei ricavi sono: Marketing, Vendite, Consiglio di amministrazione e Servizio clienti
• Il 58% accetta di utilizzare un mix di risorse interne ed esterne per l'implementazione e l'ottimizzazione dell'attribuzione delle entrate
• Il 10% dei leader di marketing ha esternalizzato la parte di aggregazione dei dati della strategia di attribuzione delle entrate

Scenario attuale, allocazione del budget e vantaggi

Solo il 36% dei leader di marketing dispone di una strategia di attribuzione delle entrate misurabile, mentre solo il 15% è in procinto di implementare una strategia.

Il 43% dei leader di marketing sta mantenendo i propri budget mentre il 32% sta aumentando i propri budget sull'attribuzione delle entrate.

I cinque principali vantaggi di avere una strategia di attribuzione delle entrate

I dirigenti hanno anche visto questi come i cinque principali vantaggi di avere una strategia di attribuzione delle entrate:

1. Migliore processo decisionale – 59%
2. Allineamento marketing e vendite – 44%
3. Ottimizzazione della campagna – 38%
4. Maggiore efficacia del canale – 37%
5. Attribuzione del ROI al marketing – 29%

I canali più impegnativi per analizzare l'attribuzione delle entrate

Dimostrare il ROI del marketing rappresenta una sfida importante, tuttavia, questo elenco descrive in dettaglio i canali esatti che sono i punti deboli per l'analisi del successo delle entrate:

• Social media marketing (SMM) – 44%
• Marketing dei contenuti – 39%
• Pubblicità display – 38%
• E-mail marketing – 33%
• Videomarketing – 28%
• Ricerca a pagamento – 23%
• SEO – 18%

Strategia di attribuzione delle entrate: ostacoli al successo

La raccolta, l'analisi e la condivisione dei dati occupano un posto chiave nella misurazione del successo. Queste erano le barriere che si ergevano:

Previsioni della pubblicità digitale 2021 – Approfondimento

Secondo l'ultimo " Digital Economy Compass " di Statista, il mercato della pubblicità digitale dovrebbe raggiungere $ 398 miliardi di entrate per il 2021 e espandersi ulteriormente a $ 470 miliardi entro il 2025.

Pubblicità digitale 2021 – Segmenti di mercato

La pubblicità associata alla ricerca farà la parte del leone nel mercato, ecco una ripartizione completa dei ricavi di mercato previsti per il 2021:

1. Pubblicità sulla rete di ricerca: 175 miliardi di dollari USA
2. Pubblicità sui social media: 114 miliardi di dollari USA
3. Pubblicità su banner: 59 miliardi di dollari USA
4. Pubblicità video: 31 miliardi di dollari USA
5. Annunci - US $ 20 miliardi

In effetti, questa gerarchia continuerà a rimanere proporzionata fino al 2025.

Attori chiave del settore

C'è un ampio spettro di verticali nel settore della pubblicità digitale, vale a dire:

• Agenzie e trading desk
• DSP (piattaforme lato domanda)
• Reti pubblicitarie
• SSP (piattaforme lato fornitura)
• Editori

Statista ha creato un'interessante panoramica dei principali attori del settore, come mostrato di seguito.

Previsioni AI 2021 – Industria, regioni leader e titolari di brevetti

Le entrate globali dell'IA sono previste a 35 miliardi di dollari nel 2021 con una crescita catalizzata di 3 volte fino a 126 miliardi di dollari entro il 2025. L'industria sta già vedendo migliaia di brevetti di giganti della tecnologia, questi sono i principali titolari di brevetti per le applicazioni di intelligenza artificiale:

1. Microsoft
2. IBM
3. Samsung
4. Qualcomm
5. Google

Secondo le previsioni di Statista per il 2021, il Nord America (15 miliardi di dollari USA) si propone come il più grande mercato per il software di intelligenza artificiale, con l'Asia-Pacifico al secondo posto (10 miliardi di dollari USA) e l'Europa al terzo posto (8 miliardi di dollari USA).

La scelta dei lettori di ClickZ per la settimana

Questa settimana i nostri lettori sono stati entusiasti di raccogliere approfondimenti su come, dove e quando possono raggiungere i loro clienti target tramite e-mail e content marketing, seguiti dalle tendenze nella vendita al dettaglio e nel marketing delineate per il 2021.

1. Approfondimenti chiave: 2021 Perle strategiche su e-mail e content marketing
2. Cinque trend di vendita al dettaglio e marketing per il 2021
3. Le previsioni del marketing digitale per il 2021