In che modo l'intento delle parole chiave può aiutarti a ottimizzare il budget PPC

Avere un sito Web con un traffico enorme è un risultato eccezionale. Ma a cosa serve la tua attività se non è all'altezza in termini di conversioni e entrate?

Quando si tratta di implementare campagne PPC, i budget bassi possono essere un problema per molte aziende. Tuttavia, ci sono ancora molti modi in cui puoi ottenere il massimo anche da un budget molto limitato.

L'intento delle parole chiave è uno degli aspetti fondamentali della ricerca a pagamento.

Senza una profonda comprensione del significato dietro le ricerche dei visitatori, anche le campagne PPC ben finanziate ti faranno perdere un sacco di soldi.

Ma sfruttando l'intento delle parole chiave, gli inserzionisti possono attirare potenziali clienti qualificati, aumentare il traffico sui propri siti, aumentare le vendite e generare nuovi contatti.

Che cos'è l'intento della parola chiave?

L'intento della parola chiave rappresenta lo scopo della ricerca dell'utente. È ciò che è probabile che faccia il potenziale cliente quando digita una frase specifica.

Per essere più precisi, l'intento della parola chiave indica in quale fase del percorso dell'acquirente si trova il tuo potenziale cliente. Ad esempio, nella fase di consapevolezza, è più probabile che le persone utilizzino parole chiave che ruotano attorno ai loro punti deboli, come "i migliori bikini per il figura a forma di pera”.

L'intento delle parole chiave è, senza dubbio, il concetto più potente quando si tratta di ricerca di parole chiave. Ti aiuta ad abbinare le tue pagine di destinazione e i tuoi contenuti alle intenzioni degli utenti e a soddisfare meglio le loro esigenze.

Quando si tratta di referral di ricerca, l'analisi delle parole chiave in base all'intento deve essere il primo passo per diagnosticare i problemi di conversione.

Come definire l'intento commerciale delle parole chiave?

Il modo più semplice per determinare l'intento commerciale delle parole chiave è guardare il pianificatore di parole chiave di Google, uno strumento gratuito per la ricerca di parole chiave. Piuttosto che contemplare ciò che sai sulla tua attività, puoi trovare rapidamente varie parole chiave utilizzate dalle persone, insieme a dati utente aggiuntivi.

Dopo aver effettuato l'accesso al tuo account Google Ads, puoi andare alla sezione degli strumenti e selezionare i parametri nel pianificatore di parole chiave che si adattano al tuo mercato di destinazione e alle tue intenzioni. Il paese, i filtri per le parole chiave e altre opzioni qui dipendono interamente da te.

Nella scheda Idee per le parole chiave, puoi trovare tutti i dati. Ci sono alcuni fattori da considerare qui:

• Ricerche mensili medie
• Concorrenza,
• Costi di offerta stimati

Questi tre fattori sono ciò di cui hai bisogno per determinare se una particolare frase è una frase "denaro".

Le parole chiave a coda lunga ideali avranno un numero di ricerche mensile elevato, concorrenza e un prezzo di offerta. Tuttavia, non è necessario fare offerte per le parole chiave più popolari poiché possono essere più competitive e costose.

La differenza tra parole chiave a basso e alto intento

Esistono tre tipi principali di query di ricerca:

Transazionale

Ricerche condotte per comprare qualcosa. Ad esempio: "acquista un materasso", "materasso in saldo", "consegna materasso gratuita", "migliori prezzi per i materassi".

informativo

Ricerche condotte per rispondere a domande o imparare qualcosa. Ad esempio: "migliori materassi per la parte bassa della schiena", "migliori materassi per persone con insonnia", "un materasso può aiutare con l'insonnia?".

di navigazione

Ricerche condotte per individuare un sito Web specifico. Ad esempio: "siti web che vendono materassi online".

Parole chiave ad alto intento commerciale implicano un forte intento del ricercatore di effettuare una transazione. Che si tratti di acquistare qualcosa o di informarsi su qualche tipo di azione che ha una forte possibilità di portare a una vendita successiva.

Lo scopo dell'utilizzo di queste parole chiave nella tua campagna PPC è convincere un utente che ha già deciso di acquistare a compiere l'azione finale dando ulteriori incentivi. Due tipi principali sono le parole chiave "acquista" e le parole chiave "prodotto", ad esempio: acquisto, affare(i), sconto(i), coupon(i), migliore, più economico, recensione, consegna o qualsiasi ricerca diretta a prodotti specifici e Marche.

Al contrario, le parole chiave a basso intento possono essere considerate di natura informativa o di navigazione.

È improbabile che qualcuno alla ricerca di un sito Web specifico o alla ricerca di informazioni su un determinato argomento si impegni all'acquisto a causa di questo tipo di ricerche, il che significa che il suo intento commerciale è notevolmente inferiore.

Tuttavia, dobbiamo ricordare che il viaggio dell'acquirente inizia nella fase di esplorazione. Quindi le parole chiave a basso intento possono svolgere un ruolo significativo nel raggiungere un pubblico nella fase iniziale del viaggio per acquisire consapevolezza del marchio.

Come determinare le parole chiave giuste per la pubblicità PPC

Una campagna PPC ben organizzata includerà diversi tipi di parole chiave con diversi livelli di intenti, come ad esempio:

Parole chiave del marchio

Queste parole chiave includono il nome del tuo marchio. Tendono ad avere costi bassi e punteggi di alta qualità. Inoltre, danno ottimi risultati in termini di conversion rate e click-through rate.

Parole chiave commerciali

Sono i termini più preziosi in un arsenale PPC. Questi termini ad alto intento sono generalmente utilizzati dai potenziali clienti più vicini al "fondo della canalizzazione" e più propensi ad acquistare.

Includono parole come "acquista ora", "vendita", "sconto", "consegna gratuita", "ordina ora", ecc. Nella mia esperienza, le parole chiave ad alta intenzione possono raddoppiare il CTR, aumentare le conversioni e ridurre il CPC fino al 40%.

Parole chiave più ampie e a basso intento

Se desideri espandere il tuo account e la copertura della tua attività, è importante fare offerte su alcune parole chiave PPC più ampie che hanno un intento basso.

Possono aiutarti ad aumentare la consapevolezza del marchio e i tassi di conversione su parole chiave generiche attraverso strategie di remarketing. Tali parole chiave vengono normalmente utilizzate per eseguire una ricerca per trovare risposte a particolari domande. Ad esempio: "segni di depressione", "segni di privazione del sonno", "recensioni di materassi nel Regno Unito".

Parole chiave a coda lunga

Le parole chiave a coda lunga sono le frasi più lunghe, altamente specifiche e uniche spesso a basso costo. Hanno meno concorrenza per le parole chiave ma anche un volume basso e impressioni limitate.

Parole chiave competitive

Una buona idea è destinare un po' di budget a parole chiave competitive. Ti consentirà di presentare il tuo marchio e le tue offerte a persone che cercano prodotti o servizi dei tuoi concorrenti.

Tuttavia, c'è un avvertimento: facendo un'offerta sulle parole chiave del marchio del tuo concorrente, li stai invitando a fare un'offerta per il tuo marchio. Inoltre, le parole chiave del marchio di solito hanno un CTR inferiore del 40-50% perché quando un utente cerca un nome di marca, ha già deciso di acquistare da quel negozio.

Suggerimento: prova i tuoi annunci in base alla combinazione del gruppo di annunci e della parola chiave. Scopri ulteriori termini di ricerca e argomenti rilevanti intervistando il tuo team di vendita e i clienti esistenti. A volte la terminologia che i tuoi clienti usano nelle loro query di ricerca può essere diversa dalla tua.

Raggruppamento e gestione delle parole chiave PPC

Una volta stabilita una base delle parole chiave della tua campagna, dovrai continuare ad analizzare le loro prestazioni e ottimizzare il tuo investimento di tempo e denaro.

Attraverso una corretta organizzazione e il raggruppamento di parole chiave, puoi rimanere organizzato e indirizzare i tuoi clienti con maggiore successo, migliorando così il punteggio di qualità e riducendo i costi per clic.

Questo tipo di organizzazione migliora le tue strategie PPC consentendoti di creare gruppi di annunci più orientati alla qualità, annunci di testo pertinenti e pagine di destinazione di successo che generano conversioni.

Quando segmenti le tue parole chiave, le campagne PPC hanno più successo e sono più convenienti da un capo all'altro.

Quali vantaggi offre l'utilizzo dell'intento delle parole chiave?

Molti inserzionisti credono erroneamente che l'esposizione sia più importante dell'attrazione di traffico qualificato. Il problema è che il concetto di apparire al maggior numero possibile di persone è allettante.

Alcuni nuovi inserzionisti sceglieranno questo approccio piuttosto che restringere volontariamente le campagne pubblicitarie a visitatori qualificati e mirati. Tuttavia, questo è un errore.

La scelta di non considerare l'intento delle ricerche significa che i budget dell'inserzionista rischiano di esaurirsi prima rispetto a quando si rivolgessero solo a visitatori con un alto intento commerciale.

Un altro difetto dell'approccio "quantità contro qualità" al PPC è che se gli utenti fanno clic sugli annunci senza e non completano un acquisto, ti verranno comunque addebitati i clic. Il risultato è un budget speso per il traffico che non verrà mai convertito e il tuo costo per conversione aumenterà.

Conclusione

Se speri di aumentare le vendite sfruttando più traffico sul tuo sito, dovrai scegliere come target parole chiave ad alto intento commerciale come parte delle tue strategie di ricerca a pagamento.

Sì, la concorrenza per queste frasi di ricerca può essere agguerrita e costosa, ma includendole nella query, il ricercatore sta sicuramente indicando la propria intenzione di effettuare un acquisto.

Utilizza vari strumenti di ricerca di parole chiave per ottenere suggerimenti di parole chiave per l'intento di un utente specifico. Ma la regola generale è che più lunga e precisa è la frase chiave, più è probabile che l'utente sia pronto all'acquisto.

A lungo termine, le parole chiave ad alta intenzione sono molto più convenienti perché i tassi di conversione tendono ad essere più alti, le percentuali di clic sono elevate e gli inserzionisti che le utilizzano spesso hanno un costo per acquisizione significativamente ridotto.

Se la tua pagina di destinazione è ben ottimizzata, non dovrebbe essere troppo difficile aumentare le vendite utilizzando le parole chiave giuste. D'altra parte, se i tuoi tassi di conversione non migliorano, dovrai continuare a testare varie parole chiave e 2-3 versioni delle tue pagine di destinazione utilizzando mappe di calore e altri strumenti di analisi UX.

Si spera che in questo articolo tu sia riuscito a trovare tutto ciò che devi sapere sui concetti di base dell'intento delle parole chiave e su come puoi utilizzarlo per ottimizzare le tue campagne PPC.