Come scrivere un'introduzione a un libro killer

Potrebbe essere un breve ebook che intendi regalare agli abbonati al blog.

Oppure potresti provare a scrivere un bestseller del New York Times .

Ad ogni modo, penso di sapere quale parte del tuo libro ti sta causando problemi.

L'introduzione.

È il più grande ostacolo per la maggior parte degli scrittori con cui lavoro. Ogni volta che cercano di collegare elegantemente il loro titolo e il contenuto del capitolo con un'introduzione coerente e coinvolgente, colpiscono il muro.

La buona notizia è che bastano tre passaggi per abbattere quel muro.

Con tre passaggi puoi:

• Coinvolgi immediatamente il tuo lettore ideale
• Dai loro la certezza che Sì, questo libro è per loro
• Espandi la promessa nel titolo del tuo libro
• Spiega al lettore perché sei la persona che mantiene quella promessa
• Indica come intendi farlo

Ma prima, devi ricordare una cosa fondamentale:

Un'introduzione è una lettera di vendita per il tuo libro. È uno strumento di marketing.

Quindi, per quanto allettante possa essere scrivere un'introduzione che cerchi di catturare l'attenzione di "tutti", è una cattiva idea. Come notato sopra, deve essere presentato - e coinvolgere - il tuo lettore ideale.

Presumo che tu sappia esattamente chi è il tuo lettore ideale.

Ciò significa che sei pronto per implementare i tre passaggi che forniranno un'introduzione del libro coinvolgente ed efficace.

Passaggio 1: aggancia il lettore con una storia

Il cervello umano è programmato per la storia. Qualsiasi informazione fornita in quel formato attiva immediatamente due domande convincenti nella nostra mente:

• Cosa succede dopo?
• Cosa c'è in questo per me?

Una volta che queste domande vengono sollevate, siamo agganciati; non possiamo fare a meno di continuare a leggere per scoprire le risposte.

Tuttavia, non puoi iniziare l'introduzione del tuo libro con una storia qualsiasi.

Otterrai risultati migliori se includi elementi di "cosa è" e "cosa potrebbe essere", che fanno parte delle tecniche di Nancy Duarte per una narrazione efficace nelle presentazioni.

La tua storia deve essere collegata al titolo del tuo libro e comunicare:

1. "Che cos'è": una situazione attuale, non ideale con cui il lettore ideale si identifica fortemente
2. “Cosa potrebbe essere”: migliore è la situazione a cui il lettore potrà accedere, presumibilmente grazie alla lettura del tuo libro

Dai un'occhiata all'apertura di The Power of Habit di Charles Duhigg :

“Era la partecipante preferita degli scienziati.

Lisa Allen, secondo il suo fascicolo, aveva trentaquattro anni, aveva iniziato a fumare e bere quando ne aveva sedici e aveva lottato con l'obesità per la maggior parte della sua vita. A un certo punto, intorno ai venticinque anni, le agenzie di recupero crediti la perseguitavano per recuperare $ 10.000 di debiti. Un vecchio curriculum indicava che il suo lavoro più lungo durava meno di un anno.

La donna di fronte ai ricercatori oggi, invece, era snella e vibrante, con le gambe toniche di un corridore ...

Secondo l'ultimo rapporto nel suo fascicolo, Lisa non aveva debiti in sospeso, non beveva ed era al trentanovesimo mese presso una società di progettazione grafica. "

Se hai imparato The Power of Habit, è probabile che tu sia qualcuno che ha lottato per creare e mantenere buone abitudini.

Dal terzo paragrafo di questo libro, sei agganciato. Duhigg ti ha mostrato "cosa è" (Lisa Allen ha avuto molte difficoltà) e "cosa potrebbe essere" (Lisa è riuscita a superare quelle difficoltà).

L'intenzione di Duhigg è chiara: questo libro ti aiuterà a essere come Lisa.

Non tutte le storie di apertura sono in grado di trasmettere sia "ciò che è" e "ciò che potrebbe essere" in modo così esplicito come fa Duhigg. A volte il "cosa potrebbe essere" è implicito, come nell'apertura di The Happiness Project di Gretchen Rubin :

“Un giorno di aprile, una mattina come ogni altra mattina, ho avuto un'improvvisa consapevolezza: correvo il rischio di sprecare la mia vita. Mentre guardavo fuori dal finestrino schizzato di pioggia di un autobus urbano, ho visto che gli anni stavano scivolando. "Che cosa voglio dalla vita, comunque?" Mi sono chiesto. "Beh ... voglio essere felice." Ma non avevo mai pensato a cosa mi rendeva felice o come avrei potuto essere più felice ".

La fastidiosa angoscia che le persone provano quando la vita le passa accanto è "ciò che è". "Quello che potrebbe essere" è la rimozione di questa angoscia e il raggiungimento della felicità.

Saprai di aver capito bene l'inizio della tua introduzione se:

• Si combina con il titolo del tuo libro per fare una forte promessa al lettore. (Ad esempio, il titolo e l'inizio di The Power of Habit si combinano per fare questa promessa: "Questo libro ti aiuterà a formare abitudini positive e durature che renderanno la tua vita migliore.")
• Hai assicurato al lettore che li "capisci" dimostrando una comprensione di "cosa è".
• Hai ispirato e / o eccitato il lettore dando loro un suggerimento su "cosa potrebbe essere".

Ora è il momento per ...

Passaggio 2: mostra al lettore perché dovrebbe ascoltarti

Una volta che il lettore è agganciato alla promessa che stai facendo e sicuro che il tuo libro è per loro, vogliono sapere:

• Tu chi sei?
• Perché sei la persona che mantiene quella promessa?

Sebbene sia forte la tentazione di ritirare il tuo curriculum in risposta alla prima domanda, il lettore non è interessato a te in modo specifico: è interessato a ciò che hai da offrire loro.

Nella sua introduzione a The Power of Habit, Duhigg non dice al lettore che è un vincitore del Premio Pulitzer, che è andato a Yale e Harvard, o che ha lavorato nel private equity prima di diventare giornalista.

Invece, comunica perché si è interessato allo studio delle abitudini:

“Mi sono interessato per la prima volta alla scienza delle abitudini otto anni fa, come giornalista a Baghdad. L'esercito americano, mi è venuto in mente mentre lo guardavo in azione, è uno dei più grandi esperimenti di formazione delle abitudini nella storia ".

Vedi come dice anche di essere un giornalista? Questo dice al lettore che è in grado di ricercare e riferire sulle informazioni in modo digeribile. Continua spiegando:

“Ora sappiamo perché emergono le abitudini, come cambiano e la scienza dietro i loro meccanismi. Sappiamo come scomporli in parti e ricostruirli secondo le nostre specifiche. Comprendiamo come far mangiare meno, fare più esercizio fisico, lavorare in modo più efficiente e vivere una vita più sana.

Trasformare un'abitudine non è necessariamente facile o veloce. Non è sempre semplice.

Ma è possibile. E ora capiamo come. "

A questo punto, il lettore è sicuro che Duhigg sia il ragazzo che gli dice "come".

Vale la pena notare qui che non è necessario essere un giornalista, uno scienziato o un esperto riconosciuto per ottenere la fiducia del lettore.

Molti lettori cercano persone che siano solo un passo o due più avanti di loro in un viaggio. Alcuni lettori desiderano leggere le esperienze di persone che si trovano nello stesso posto della loro vita. (Pensa ad altri genitori, per esempio.)

Ecco perché è importante sapere esattamente chi è il tuo lettore ideale.

Saprai di aver capito bene questa sezione se:

• Lascia al lettore la sensazione di potersi fidare di te.
• Lascia il lettore sicuro di avere le "credenziali" o l'esperienza necessarie per mantenere la promessa che gli hai fatto nella sezione precedente.

Quindi, il modo più semplice per lanciarli nel resto del libro è ...

Passaggio 3: fornire al lettore una bozza approssimativa

Sebbene possa sembrare inelegante e ovvio, la maggior parte degli autori descrive in dettaglio cosa accadrà in un modo molto letterale.

Ecco come Duhigg delinea The Power of Habit:

“Questo libro è diviso in tre parti. La prima sezione si concentra su come le abitudini emergono nelle vite individuali ...

La seconda parte esamina le abitudini di aziende e organizzazioni di successo ...

La terza parte esamina le abitudini delle società ...

Ogni capitolo ruota attorno a un argomento centrale: le abitudini possono essere cambiate, se capiamo come funzionano ".

Questa sezione della tua introduzione funge da roadmap per il lettore. Dice loro cosa aspettarsi e crea fiducia che il tuo libro fornirà loro valore.

Saprai di aver capito bene questa sezione se:

• Il lettore sa cosa sta per succedere e ne è entusiasta.
• Non vedono l'ora di voltare pagina e iniziare il capitolo 1.

Si tratta di superare le obiezioni

Leggere un libro è un grande impegno, soprattutto se si considera l'enorme numero di cose che competono per i bulbi oculari in questo giorno ed età. Ecco perché l'introduzione del tuo libro è effettivamente una pagina di vendita per il tuo libro.

Se esegui bruscamente i passaggi precedenti e rendi disponibile la tua presentazione ai potenziali clienti, funzionerà come una qualsiasi grande pagina di vendita.

Il contenuto risponderà alle obiezioni e alle domande del lettore:

• Questo libro è pertinente alla mia situazione personale?
• L'autore capisce sia dove sono adesso, sia dove voglio essere?
• L'autore ha le giuste credenziali / esperienza per portarmi dove voglio essere?
• Come lo faranno?

Un'introduzione che sia coinvolgente mentre affronta le obiezioni del lettore:

• Trascina il lettore nel libro
• Spingili fino alla fine

Se riesci a portare il lettore alla fine del tuo libro, ci sono buone possibilità di avere un impatto significativo sulle loro vite.