L'anatomia di una pagina di destinazione ad alta conversione

Vuoi creare landing page che generano conversioni ma non sai da dove iniziare?

O quali elementi includere nelle tue pagine? Ti abbiamo coperto.

In questo post, analizzeremo l'anatomia di una pagina di destinazione ad alta conversione in modo che tu possa vedere gli elementi esatti di cui la tua pagina ha bisogno per fornire risultati.

Pronto? Iniziamo:

L'anatomia di una landing page ad alta conversione a colpo d'occhio

Iniziamo familiarizzando con l'anatomia generale di una landing page ad alta conversione.

Dai un'occhiata all'immagine qui sotto:

Come puoi vedere, sono 9 gli elementi chiave che compongono la pagina:

1. Intestazione e sottotitolo
2. Copia dell'offerta principale
3. Forma primaria
4. CTA primaria
5. Elenco dei principali vantaggi/caratteristiche
6. Prova sociale: testimonianze
7. Prova sociale: recensioni
8. Rassicurazioni: garanzie, domande frequenti, ecc.
9. CTA secondaria

Se vuoi massimizzare le conversioni, dovrai ottenere ciascuno di questi elementi nel modo giusto. Con questo in mente, ingrandiamo e diamo un'occhiata più da vicino a come inchiodare ciascuno di essi, passo dopo passo.

1. Scrivi un titolo killer

Il tuo titolo è la prima cosa che i tuoi clienti vedranno quando atterrano sulla pagina, quindi deve essere buono.

In effetti, la maggior parte delle persone che vedono la tua pagina di destinazione vedrà sempre e solo il tuo titolo. Solo il 20% si preoccuperà di leggere il resto della copia sulla tua pagina.

Se vuoi farli continuare a leggere, devi catturare la loro attenzione fin dall'inizio.

E il modo per farlo è indicare chiaramente la tua proposta di valore nel titolo.

La tua proposta di valore è una dichiarazione che dice ai tuoi clienti perché dovrebbero scegliere il tuo prodotto/servizio. Ti consigliamo di metterlo in primo piano e al centro.

Proprio come questo esempio di Outskirts Press:

Cerca di comunicare esattamente cosa rende la tua offerta così speciale in modo che i tuoi visitatori capiscano immediatamente perché vorrebbero metterci le mani sopra, ma mantienilo breve e dolce: i titoli migliori sono chiari e concisi. Consiglierei di tenerlo sotto le 8 parole, se possibile.

Se il tuo è più lungo, prendi un coltello e elimina qualsiasi gergo e copia incentrata sul marchio. Assicurati che il focus sia sull'offerta e nient'altro.

Suggerimento bonus: crea versioni diverse della tua pagina di destinazione e adatta ogni titolo alla fonte di traffico. Vuoi che i tuoi titoli siano mirati al laser per le persone che li stanno leggendo.

2. Inserisci un titolo di supporto

Il tuo titolo è lì per attirare l'attenzione del tuo visitatore, ma 8 parole non sono molte su cui lavorare. Raramente sarà abbastanza per dare ai tuoi lettori tutte le informazioni di cui hanno bisogno.

Il tuo sottotitolo è lì per supportare il tuo titolo principale consentendoti di aggiungere un tocco in più di informazioni extra. Può offrire un valore aggiuntivo o trasmettere un secondo messaggio pertinente e persuasivo sull'efficacia della tua offerta.

Può anche "estendere" il messaggio del tuo titolo principale, come dimostrato qui da Taster's Club:

Come puoi vedere, il loro titolo comunica esattamente perché i visitatori dovrebbero aderire al loro servizio di abbonamento (per ottenere un ottimo whisky), mentre il sottotitolo estende la proposta di valore per evidenziare il fatto che forniscono anche informazioni sul whisky che possono aiutare i clienti a saperne di più i prodotti che provano.

Nota veloce: cerca di non lasciarti trasportare qui. L'obiettivo non è quello di fornire al tuo visitatore tutti i dettagli di cui ha bisogno per essere pronto per la conversione (gli invieremo questo bit per bit attraverso la pagina). Come per il titolo, ti consigliamo di mantenere il sottotitolo breve.

3. Crea la tua copia dell'offerta principale

La tua copia dell'offerta principale viene dopo. Qui è dove informi i visitatori sul tuo prodotto o servizio. Chiediti cosa deve sapere il tuo lettore sulla tua offerta e fornisci loro tali informazioni nel modo più persuasivo e conciso possibile.

Evidenzieremo separatamente le caratteristiche/vantaggi eccezionali (vedi passaggio 5) per portare davvero il messaggio a casa, quindi questa sezione è più dedicata a fornire un'ampia panoramica delle informazioni critiche di cui i tuoi clienti hanno bisogno, ma deve comunque essere persuasiva.

Ecco alcune best practice per aiutarti a creare una copia che converte:

• Utilizzare " parole potenti " per sottolineare le capacità del prodotto. Queste sono parole di grande impatto e visivamente ricche, come "bello", "stupefacente" e "genio".
• Segui la gerarchia delle informazioni. Struttura la tua copia in modo tale da rispondere prima alle domande "cosa", poi "come", "perché", "chi" e "cosa dopo" (in quest'ordine).
• Tienilo incisivo . Usa frasi brevi, punti elenco, interruzioni di riga e spazi bianchi generosi per migliorare la leggibilità.
• Etichetta il tuo pubblico. Fai riferimento ai tuoi clienti in base ai gruppi/qualità in cui vogliono identificarsi (pensa a "esperti di marketing" o "commessi laboriosi")
• Utilizzare il marketing della scarsità . Aggiungi alla tua copia una scarsità basata sul tempo e sulla quantità evidenziando scorte limitate o offerte a tempo limitato.

Suggerimento bonus: potresti voler eliminare completamente la copia dell'offerta principale e sostituirla con un video che fornisce le stesse informazioni. I muri di testo sono difficili da leggere per i tuoi clienti. Gli studi dimostrano che il tuo cervello elabora video 60.000 più velocemente del testo. Inoltre, un video offre anche un bel focus visivo sulle tue pagine di destinazione e funge da immagine del tuo eroe.

La presa? Tempi di caricamento più lenti. I video fanno caricare le tue pagine di destinazione meno rapidamente, il che può danneggiare le tue conversioni.

4. Crea il tuo modulo principale

Il tuo modulo di acquisizione dei lead viene dopo. Questo dovrebbe essere above the fold e avere il centro della scena sulla pagina per attirare davvero gli occhi dei tuoi visitatori.

Ti consigliamo inoltre di seguire le migliori pratiche per i moduli ad alta conversione, tramite:

• Aumentando gradualmente la tua 'chiesta'. Inizia chiedendo dati di basso valore (es. 'nome') e poi chiedi dati più preziosi (es. 'indirizzo e-mail')
• Rimozione di campi modulo non necessari. Meno campi modulo devono compilare i tuoi visitatori, più è probabile che si convertano.
• Semplificazione dei moduli per gli utenti mobili. Assicurati che il tuo modulo sia touch-friendly per gli utenti mobili con pulsanti più grandi e semplici raccoglitori di date.

5. Presenta la tua CTA principale

Il tuo CTA è tutto. Ogni pagina di destinazione dovrebbe essere costruita e progettata attorno a un unico obiettivo di conversione (ad es. scaricare un ebook, acquistare un prodotto, iscriversi alla tua mailing list). Il tuo CTA è lì per motivare i tuoi clienti ad agire in base a quell'obiettivo di conversione.

Supponendo che il tuo obiettivo di conversione sia acquisire lead, il tuo CTA principale sarà accanto al tuo modulo principale.

• Usa una copia CTA incentrata sul valore. Concentrarsi sul valore che i clienti possono trarre dall'offerta.
• Usa termini creativi sul tuo pulsante CTA. Invece del generico "acquista ora", prova a essere creativo e utilizza termini come "Ottieni la mia prova GRATUITA" o "Sì, voglio [beneficio chiave] "
• Fallo risaltare. Usa segnali direzionali come frecce, bordi e icone per guidare gli occhi dei tuoi clienti verso il tuo CTA
• Usa colori ad alto contrasto. Questo aiuterà la tua CTA a distinguersi dal resto della pagina.

6. Evidenzia le tue caratteristiche e vantaggi straordinari

Le pagine di destinazione ad alta conversione attirano l'attenzione sulle funzionalità e sui vantaggi che con maggiore probabilità indurranno i tuoi visitatori a voler agire.

Mettiti nei panni del tuo acquirente target. Cos'è che vorrebbero vedere di più nella tua offerta? Queste sono le caratteristiche che vorrai mettere in evidenza.

I vantaggi sono ancora più importanti. Le persone pagano per le soluzioni, non per i prodotti, e i tuoi vantaggi sono disponibili per mostrare ai tuoi clienti esattamente quali soluzioni stai offrendo. Scopri quali sono i punti deboli dei tuoi clienti e delinea come il tuo problema affronta quei punti deboli nei tuoi vantaggi

Ad esempio, se uno dei punti deboli del tuo acquirente è il tempo necessario per fare qualcosa. Uno dei vantaggi che potresti evidenziare potrebbe essere "risparmia 3 ore, in media"... hai un'idea.

Le tue caratteristiche e i tuoi vantaggi dovrebbero essere elencati in punti elenco o elementi visivi autonomi in modo che i tuoi visitatori li vedano immediatamente e possano leggerli rapidamente.

7. Includere prove sociali

La prova sociale è incredibilmente importante. È lì per fornire ai tuoi clienti prove reali da parte di altri utenti/acquirenti che valga la pena entusiasmare il tuo prodotto/servizio ed è una caratteristica essenziale di tutte le landing page ad alta conversione.

I dati suggeriscono che le pagine di destinazione che includono prove sociali hanno tassi di conversione medi del 12,50%, rispetto all'11,40% di quelle che non lo fanno.

Assicurati di includere testimonianze, recensioni, citazioni dei clienti, segnali sociali, premi o altre forme visive di prove sociali nella pagina in cui il tuo cliente può vederlo. Se scegli di presentare le recensioni dei clienti, scegli quelle che sono le più personali, realistiche e specifiche (e ovviamente positive).

8. Offri rassicurazioni

Più sono a loro agio i visitatori del tuo sito web e più si fidano di te, più è probabile che si convertano.

È normale che i clienti abbiano dubbi prima di effettuare un acquisto. Potrebbero essere preoccupati se il pagamento del tuo sito web è sicuro, se la tua offerta è legittima o se i tuoi prodotti saranno adatti a loro.

Le rassicurazioni aiutano ad affrontare queste preoccupazioni in modo che siano pronti a convertirsi.

Se offri una garanzia di rimborso di 30 giorni o un periodo di prova gratuito, assicurati che sia chiaro sulla tua pagina di destinazione. Potresti anche voler visualizzare eventuali badge di sicurezza pertinenti o fornire domande frequenti che affrontano le preoccupazioni più comuni dei clienti.

Tutto quanto sopra ti aiuterà a rassicurare i tuoi clienti e ottenere il massimo delle conversioni possibili.

9. Aggiungi il tuo CTA secondario

Per le pagine di destinazione in formato breve, potresti voler saltare completamente questo passaggio.

Ma in generale, la maggior parte delle pagine di destinazione beneficerà di un CTA secondario nella parte inferiore della pagina.

Ciò offre ai tuoi clienti qualcosa su cui fare clic immediatamente senza dover scorrere nuovamente fino all'inizio della pagina.

Dovresti seguire lo stesso approccio che abbiamo discusso per il tuo CTA principale. E assicurati di usare esattamente lo stesso colore. Potresti voler cambiare leggermente la copia, ma il colore deve rimanere lo stesso per coerenza.

Basta non impazzire e attenersi a 1 o 2 CTA al massimo. Gli studi suggeriscono che le pagine con 5 o più link CTA hanno tassi di conversione significativamente inferiori.

Pensieri finali

Ecco qua: l'anatomia completa di una pagina di destinazione ad alta conversione. Segui le linee guida sopra per creare la tua pagina di destinazione e dovresti vedere buoni risultati.

Ricorda solo che queste sono solo le migliori pratiche; ogni campagna e prodotto è diverso.

E come nel caso delle migliori pratiche, dovrebbero essere utilizzate come punto di partenza. Una volta che la tua pagina di destinazione iniziale è pronta, puoi eseguire un test A/B per migliorare ulteriormente le conversioni.

E se hai bisogno di ulteriore aiuto per costruire e ottimizzare le tue landing page, dai un'occhiata a questi post:

• 24 esempi di landing page per ispirarti
• La guida completa agli elementi visivi della pagina di destinazione
• 37 Statistiche, fatti e tendenze della pagina di destinazione
• Come tessere le Buyer Persona nelle pagine di destinazione
• 15 migliori costruttori di pagine di destinazione a confronto