Come utilizzare l'automazione della pagina di destinazione per la tua azienda

L'automazione del marketing e le pagine di destinazione sono 2 degli strumenti più potenti nella tua cassetta degli attrezzi di marketing digitale.

Sono un enorme vantaggio per qualsiasi strategia di marketing da soli, semplificando la generazione di lead e gli sforzi di lead nurturing. Ma combinarli in un unico processo (automazione della pagina di destinazione) può avere un impatto ancora maggiore sulla generazione di lead e sugli sforzi di crescita.

Che cos'è l'automazione della pagina di destinazione?

L'automazione della pagina di destinazione è il processo di impostazione di una pagina di destinazione in modo che quando un visitatore completa il modulo della pagina di destinazione, le sue informazioni vengono inviate automaticamente al tuo CRM, alla piattaforma di automazione della posta elettronica o a entrambi.

L'automazione della pagina di destinazione elimina le attività manuali come:

• Contatto e inserimento dati
• Invio di singole email
• La pubblicazione della pagina di destinazione offre 1 contatto alla volta
• Inserimento dei contatti in flussi di lavoro specifici
• Segmentazione dei contatti o aggiunta di tag di contatto 1 per 1

Avrai più tempo per concentrarti su altre aree della tua attività e non dovrai preoccuparti dell'errore umano.

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Quindi, come usi l'automazione della pagina di destinazione? Questo post tratterà i 3 passaggi necessari per aggiungere l'automazione della pagina di destinazione alla tua strategia di marketing:

1. Crea una pagina di destinazione
2. Integra la tua landing page con la tua piattaforma di automazione del marketing
3. Prova per assicurarti che funzioni

1. Crea una pagina di destinazione

I costruttori di pagine di destinazione come questi semplificano la creazione di una pagina di destinazione:

• Non rimbalzare
• Instapage
• Pagewiz
• OptimizePress
• LeadPages

I prezzi e i piani di ciascuna piattaforma potrebbero differire, ma il processo generale per la creazione di una pagina di destinazione è lo stesso:

1. Scegli un generatore di pagine di destinazione
2. Progetta la tua pagina di destinazione (per ulteriori informazioni su come scrivere una pagina di destinazione ad alta conversione, dai un'occhiata a questa guida!)
3. Collega la tua pagina al tuo dominio (ogni costruttore di pagine di destinazione ha istruzioni su come farlo)

Ecco come appare quando imposti il ​​tuo dominio e l'URL della pagina di destinazione in Unbounce (Source)

4. Pubblica la tua pagina di destinazione come pagina autonoma o incorpora un modulo nel tuo sito!

I costruttori di pagine di destinazione come Instapage ti offrono opzioni utili per pubblicare la tua pagina in diverse fonti (Fonte)

Fondamentalmente, le pagine di destinazione sono pagine autonome progettate per incanalare il traffico verso un obiettivo specifico per una singola campagna di marketing. Generano lead dal traffico web attraverso la conversione. Per ulteriori informazioni su come funzionano le pagine di destinazione, consulta questo articolo.

Non è necessario un generatore di pagine di destinazione dedicato per creare una pagina di destinazione. Tutto ciò di cui hai bisogno è un modulo con un invito all'azione (CTA) e una pagina web!

Il generatore di moduli di ActiveCampaign semplifica l'incorporamento del tuo modulo su diversi tipi di siti Web, rendendolo un'ottima opzione se non sei ancora pronto per un generatore di pagine di destinazione

2. Integra la tua pagina di destinazione con la tua piattaforma di email marketing o automazione del marketing

Una volta avviata la pagina di destinazione, è il momento di collegare il tuo strumento di email marketing o automazione del marketing.

Pensa a un'integrazione come a un ponte tra 2 strumenti software che consentono alle informazioni di fluire avanti e indietro. Le informazioni passate da uno strumento attivano un'azione nell'altro.

Esistono 3 tipi di integrazioni:

1. Integrazione diretta (chiamata anche integrazione nativa ): questa integrazione è creata dai fornitori di software e viene impostata inserendo le chiavi API (o la prova che possiedi una licenza) da una piattaforma all'altra e viceversa. Un elenco delle integrazioni di ActiveCampaign è disponibile qui!
2. Integrazione di terze parti: questo tipo di integrazione utilizza un middleware come Zapier o PieSync come un traduttore. Le informazioni fluiscono da una piattaforma al middleware e quindi all'altro software.
3. Integrazione API: questo tipo di integrazione prevede la codifica dell'utente ed è comunemente chiamata "integrazione personalizzata". Le integrazioni API sono progettate per la condivisione di informazioni più complesse o come opzione se non è disponibile un'integrazione diretta o di terze parti.

L'integrazione tra landing page e software di email marketing/automazione trasmette le informazioni in 1 direzione: dalla tua landing page alla tua piattaforma di email marketing.

Quando un contatto invia il modulo della pagina di destinazione, le sue informazioni si sincronizzano con il software di automazione del marketing.

Una volta che il tuo provider di servizi di posta elettronica (ESP) riceve le informazioni, la piattaforma avvia una nuova azione come una catena di domino che cade. Il trigger di automazione è "invia un modulo", ma l'azione risultante dipenderà dalla tua strategia di marketing, offerta o campagna.

Il generatore di automazione di ActiveCampaign ti consente di utilizzare le conversioni della pagina di destinazione come trigger di automazione

Queste azioni potrebbero essere:

• Creazione contatti
• Contatta l'aggiornamento (se esistono già nel tuo sistema)
• Invio con risposta automatica
• Creazione di accordi CRM
• Entra in una sequenza di nutrimento di e-mail
• Segmenta il contatto

In ActiveCampaign, puoi attivare una qualsiasi di queste azioni dopo che un contatto è stato convertito sulla tua pagina di destinazione.

Ogni piattaforma di email marketing o automazione del marketing è diversa e può avere opzioni diverse per ciò che puoi automatizzare dopo la conversione di una pagina di destinazione.

La tua campagna specifica e l'offerta della pagina di destinazione saranno i fattori principali nel decidere l'automazione risultante. Se la tua pagina di destinazione offre un ebook sul pianoforte jazz, la tua automazione dovrebbe inviare loro l'ebook e alcune e-mail di follow-up, non aggiungerli all'elenco della newsletter "Basket Weavers Weekly" .

3. Testare per assicurarsi che funzioni

Non resta che provare tu stesso la tua landing page!

Utilizza un indirizzo email alternativo o un indirizzo email di prova per testare la tua pagina di destinazione. Compila il modulo, fai clic sul pulsante CTA e assicurati che tutto accada nel modo desiderato.

• Controlla la tua pagina di "grazie". Quando un visitatore si converte, ringrazialo per la conversione. La conversione non è la fine dell'esperienza del cliente, è l'inizio.
• Quindi, controlla la tua casella di posta elettronica. Se la tua offerta non arriva lì, guarda al tuo modulo e alla piattaforma di email marketing e per connessioni interrotte.
• Guarda il tuo strumento di email marketing. Ha creato un nuovo contatto o aggiornato un vecchio contatto? Le informazioni si sincronizzano con i posti giusti? Assicurati che le cose che vuoi che accadano, accadano.
• Presta attenzione alla presentazione. Apporta modifiche in base a copia, formattazione, visualizzazione o qualsiasi altra cosa che non sembra del tutto corretta.

Se apporti modifiche a qualsiasi parte del processo, invia di nuovo il modulo e ripeti il ​​processo di test finché tutto non funziona.

Conclusione: l'automazione della pagina di destinazione come processo

L'automazione della pagina di destinazione riunisce 2 potenti strumenti di marketing digitale per 1 strategia, combinando i processi di generazione di lead e l'email marketing.

Il processo di automazione di una pagina di destinazione è semplice:

1. Crea una pagina di destinazione
2. Integra la tua pagina di destinazione con la tua piattaforma di email marketing o automazione del marketing
3. Prova per assicurarti che funzioni!

Ma non fermarti qui!

I contatti che hai appena convertito in lead hanno maggiori probabilità di andare avanti con te rispetto ai contatti che sono stati nel tuo elenco per un po'. Approfitta dello "slancio della registrazione" e continua la conversazione!

Secondo lo studio e-mail First Impressions:

• Solo il 39% dei marchi invia un'e-mail di benvenuto
• Il 41% dei marchi non invia un'e-mail entro 48 ore dalla registrazione
• Il 27% dei marchi non invia un'e-mail nelle prime 3 settimane dopo la registrazione

Fai un ulteriore passo avanti nell'automazione della pagina di destinazione e crea una serie di e-mail di benvenuto . Per saperne di più su come creare una serie di email di benvenuto (e ottenere un esempio che puoi rubare), fai clic qui.

L'automazione della pagina di destinazione crea una situazione in cui gli strumenti di email marketing, CRM e pagina di destinazione lavorano insieme per portare i tuoi processi di marketing al livello successivo.