Elementi della pagina di destinazione che ottimizzano l'esperienza post clic

Basta un clic.

Questo è ciò che separa un annuncio dai corrispondenti elementi della pagina di destinazione, eppure la maggior parte degli annunci e le pagine di destinazione ad essi collegate sembrano non avere nulla in comune.

La maggior parte dei marketer spesso trascura un'informazione cruciale quando si tratta di ottimizzazione, e questo è ciò che si traduce nella frequenza di rimbalzo del 70-90% per le pagine di destinazione.

Ciò che molti esperti di marketing trascurano è il fatto che il clic pre-annuncio è importante quanto ciò che accade dopo, ovvero l'esperienza pre-clic è importante quanto l'esperienza post-clic.

È vero che un'immagine pubblicitaria convincente, un testo persuasivo e un pulsante CTA contrastante hanno il potere di motivare i visitatori a fare clic. Ma ciò che li convince a rimanere abbastanza a lungo per conoscere l'offerta (e raggiungere l'obiettivo di conversione facendo clic sul pulsante CTA), dipende dagli elementi della pagina di destinazione che vedono dopo il clic sull'annuncio.

Non vuoi pagare per i clic sugli annunci che non vengono convertiti durante l'esecuzione di campagne PPC? Ottimizza l'esperienza post clic per le conversioni.

Che cos'è l'ottimizzazione post clic?

L'ottimizzazione post clic è il processo che garantisce che il clic sull'annuncio si traduca in una conversione indirizzando i visitatori a una pagina di destinazione che corrisponda al messaggio dell'annuncio.

Quando ottimizzi l'esperienza post clic, motivi l'utente che ha già fatto clic sull'annuncio a fare clic anche sul pulsante CTA della pagina di destinazione.

Ma prima di spiegare come ottimizzare gli elementi della pagina di destinazione per una migliore esperienza post clic, confrontiamo un'esperienza post clic ottimizzata con un'esperienza post clic non ottimizzata.

Supponiamo che tu stia cercando di investire in una piattaforma di gestione delle attività. Fai una rapida ricerca su Google:

L'annuncio di Kintone parla di gestione di progetti e attività, una prova gratuita e che la piattaforma è veloce da implementare. Questa è la pagina di destinazione che ti porta l'annuncio dopo il clic:

• La barra di navigazione è ingombra di molti elementi che il visitatore non stava necessariamente cercando.
• Il titolo "gestione del progetto/attività" si collega al titolo dell'annuncio ma non è abbastanza persuasivo da mantenere i visitatori sulla pagina.
• Il pulsante CTA "Ricevi una prova gratuita" che avrebbe dovuto essere il punto focale della pagina si nasconde nell'angolo in alto a destra.
• Il pop-up che offre ai visitatori "Ulteriori informazioni" sull'ecosistema aziendale integrato li distrae dall'individuare la prova gratuita.

Ora, diamo un'occhiata all'annuncio di Flock. Parla della gestione migliore delle attività, della messaggistica istantanea e del fatto che "flock è gratuito". Questa è la pagina di destinazione a cui arrivi dopo il clic sull'annuncio:

• Il titolo della pagina di destinazione si lega bene con il messaggio pubblicitario, il fatto che Flock è un hub per la collaborazione e la comunicazione.
• Il sottotitolo mostra i vari servizi della piattaforma, menzionati anche nell'annuncio come messaggistica istantanea, chat di gruppo, riunioni virtuali, ecc.
• Le immagini mostrano la comunicazione e la collaborazione del team.
• Il pulsante CTA è la stella della pagina, in primo piano e al centro in un colore a contrasto.
• Non esistono distrazioni sulla pagina, nessun elemento aggiuntivo e nessun link di navigazione che consenta ai visitatori di uscire senza prima convertirsi.
• Il testo sotto il modulo e CTA ricorda ai visitatori che Flock è gratuito per tutto il tempo che desiderano, che è qualcosa che l'annuncio ha evidenziato.

Quindi, quale pulsante CTA della pagina di destinazione è più probabile che clicchi?

Elementi della pagina di destinazione che portano a un'esperienza post clic ottimizzata

Scrivere un annuncio convincente è solo metà della battaglia per la conversione. Per garantire che i potenziali clienti, il cui clic sull'annuncio hai appena pagato, seguano la conversione, dovresti ottimizzare i seguenti elementi della pagina di destinazione per la perfetta esperienza post-clic.

Corrispondenza messaggio

La corrispondenza dei messaggi si riferisce al processo di corrispondenza del messaggio principale dell'annuncio con quello della pagina di destinazione corrispondente. Non è limitato all'annuncio e al titolo della pagina di destinazione, ma include anche immagini (per gli annunci display) e i colori primari del marchio.

Ancora più importante, in un'esperienza post clic con corrispondenza di messaggi, l'offerta promossa nell'annuncio dovrebbe essere l'offerta evidenziata nella pagina di destinazione.

L'annuncio display e la pagina di destinazione di Constellation mantengono la corrispondenza del messaggio, motivando i visitatori a fare clic. Ecco l'annuncio:

Ecco la pagina di destinazione corrispondente:

• Sia il titolo dell'annuncio che il titolo della pagina di destinazione parlano di benchmark degli annunci social.
• L'offerta gratuita "scheda segnapunti costellazione" è evidenziata nell'annuncio e mostrata nella pagina di destinazione.
• La copia del pulsante CTA è personalizzata ("tuo").
• L'immagine nell'annuncio e la pagina di destinazione sono simili, garantendo ai visitatori che otterranno ciò che l'annuncio ha promesso.

La corrispondenza dei messaggi è particolarmente necessaria per le campagne di retargeting. Circa il 97% del traffico del tuo sito web lascia senza conversione, prendendo di mira i visitatori passati con annunci con corrispondenza di messaggi e pagine di destinazione, aumenti le possibilità che alla fine si impegnino sulla tua pagina.

Quando il tuo annuncio e la pagina di destinazione mantengono la corrispondenza del messaggio, soddisfi le aspettative degli utenti che hanno avuto inizio con il clic sull'annuncio, rendendo molto più facile ottenere conversioni.

Rapporto di conversione 1:1

Una landing page è una pagina autonoma del tuo sito web creata per promuovere un'offerta e, quindi, raggiungere un obiettivo di conversione. Il rapporto di conversione si riferisce al numero di elementi cliccabili su una pagina rispetto al numero di obiettivi di conversione.

Tenendo presente la definizione della pagina di destinazione, tutte le pagine di destinazione devono mantenere un rapporto di conversione di 1:1, ovvero un elemento selezionabile per un obiettivo di conversione. Questo elemento cliccabile è solitamente il pulsante CTA.

Le pagine di destinazione con più di un elemento selezionabile distraggono il visitatore dall'obiettivo di conversione consentendogli di fare clic fuori dalla pagina prima della conversione. In definitiva, questo reindirizza il percorso del cliente in modo sfavorevole e spreca i soldi spesi per il clic sull'annuncio.

Per mantenere l'attenzione dei visitatori sull'obiettivo di conversione, non dovrebbero esserci distrazioni presenti sulla pagina di destinazione. Questo accade solo quando il pulsante CTA è l'unico elemento cliccabile.

Diamo un'occhiata alla pagina di destinazione di WalkMe come esempio:

• Il "piano gratuito" è l'unica cosa promossa in tutta la pagina.
• Entrambi i pulsanti CTA rosso e arancione aprono il modulo di acquisizione dei lead.
• Nella pagina non sono presenti collegamenti di navigazione fuori pagina che potrebbero allontanare i visitatori dalla pagina prima della conversione.

Mantieni i tuoi visitatori concentrati solo sull'offerta che stai promuovendo sulla pagina di destinazione mantenendo una conversione di 1:1 ed escludendo tutti i link di navigazione fuori pagina.

Un pulsante CTA a contrasto

Il compito principale del pulsante CTA è catturare l'attenzione dei visitatori e convincerli a fare clic. Il modo in cui progetti il ​​pulsante di invito all'azione della pagina di destinazione determina se lo faranno.

Non esiste un colore magico del pulsante CTA che puoi usare alla cieca su tutte le tue pagine. Invece, la cosa più importante è che il pulsante CTA contrasti con lo sfondo della pagina. Poiché ogni sfondo della pagina è diverso, ogni pulsante CTA dovrebbe essere progettato di conseguenza.

Presta attenzione alla gerarchia visiva durante la progettazione del colore del pulsante, quale colore risalterà di più? La risposta a questa domanda è il colore che dovresti scegliere per il pulsante. Una rapida occhiata alla ruota dei colori può aiutarti a progettare un pulsante di colore contrastante (ad es. sfondo blu con pulsante arancione).

Il pulsante CTA verde di Fiverr contrasta piacevolmente con la pagina aiutando ad attirare l'attenzione dei visitatori:

Anche il pulsante CTA blu di Justwork contrasta con lo sfondo della pagina e si collega alla gerarchia visiva della pagina:

Convinci i visitatori a fare clic progettando il pulsante CTA in un colore che appaia esteticamente gradevole e si distingua sulla pagina.

Spazio bianco

Lo spazio bianco, chiamato anche spazio negativo o spazio vuoto, è l'area vuota tra e intorno agli elementi della pagina di destinazione. Lo spazio aiuta ad attirare l'attenzione su elementi specifici della pagina di destinazione, come il pulsante CTA.

Contrariamente a quanto suggerisce il nome, lo spazio bianco non deve essere necessariamente bianco. È solo uno spazio negativo progettato per un'esperienza utente di qualità superiore riducendo il disordine e creando più spazio per far respirare gli elementi della pagina.

L'utilizzo di ampi spazi bianchi offre i seguenti vantaggi:

1. Aumenta la comprensione : questo è particolarmente vero per il testo, perché quando gli dai abbastanza spazio per respirare, i visitatori possono leggerlo e comprenderlo più facilmente.
2. Separa gli elementi : questo porta a una migliore esperienza visiva.
3. Focalizza l'attenzione : diffondendo gli elementi l'uno dall'altro, attiri più attenzione dei visitatori su ciascuno di essi.

Per dimostrare, la pagina di destinazione di Falcon presenta un ampio spazio bianco che aiuta ad aumentare la comprensione della pagina e focalizza l'attenzione sul pulsante CTA:

Un'esperienza post clic ottimizzata migliora i tassi di conversione

La conversione dei visitatori in lead e, in definitiva, i clienti non si basa esclusivamente su come crei i tuoi annunci. Dove indirizzi i visitatori dopo il clic è importante quanto la fase precedente al clic.

Ottimizza l'esperienza post clic per i visitatori progettando elementi della pagina di destinazione che corrispondano al messaggio dell'annuncio, non distolgano la loro attenzione dalla pagina e facciano notare loro gli elementi che contano di più per raggiungere l'obiettivo di conversione.