5 Metriche della pagina di destinazione: qual è il modo migliore per misurare le pagine di destinazione?
Pubblicato: 2021-03-15La tua pagina di destinazione è attiva! Ha avuto un po' di tempo per sistemarsi e iniziare a raggiungere i suoi obiettivi.
Ma ce l' ha ?? Come puoi sapere che tipo di impatto ha la tua pagina di destinazione sulle persone?
Tira fuori il righello e misura.
Beh, più o meno. È più simile a: tira fuori Google Analytics, è ora di guardare le metriche della pagina di destinazione .
Non ha senso nemmeno avere una landing page se non sai come misurarne le prestazioni.
Quali metriche della pagina di destinazione contano di più? Questo post ti mostrerà:
- Quale metrica della pagina di destinazione è più importante (più altre 4 metriche della pagina di destinazione da monitorare)
- Come ottimizzare la tua pagina di destinazione per migliorare le tue metriche e ottenere ottimi risultati sulla pagina di destinazione
Qual è la metrica della pagina di destinazione più importante?
La metrica della pagina di destinazione più importante da monitorare è il tasso di conversione.
Analizziamo le basi del tasso di conversione e le domande frequenti.
Che cos'è un tasso di conversione?
Il tasso di conversione è la percentuale di utenti che intraprendono l'azione desiderata sulla tua pagina di destinazione. Le azioni desiderate possono includere:
- L'acquisto di un prodotto
- Iscrizione a una lista
- Cliccando su un collegamento
Perché dovrei preoccuparmi dei tassi di conversione?
Il monitoraggio del tasso di conversione di una pagina di destinazione ti aiuta a capire:
- Se una pagina di destinazione sta andando bene
- Quali parti della tua pagina di destinazione potrebbero dover essere migliorate
- Se vale la pena spendere tempo (e denaro) per continuare a utilizzare la pagina
Il tasso di conversione è la metrica della pagina di destinazione che ti chiede di chiedere "cosa funziona su questa pagina e cosa no?"
Il tasso di conversione ti aiuta a conoscere:
- Cosa porta le persone su una pagina
- Come le persone si muovono attraverso il tuo sito
- Quali azioni intraprendono
- Cosa impedisce loro di completare un'azione
Qual è il tasso di conversione medio della pagina di destinazione e come faccio a calcolare il mio?
Il tasso di conversione medio della pagina di destinazione è di circa il 2,35%.
- Il 25% più ricco dei siti converte al 5,31% o superiore
- Il primo 10% dei siti converte a 11,45% e oltre
È un buon tasso di conversione? Bene, "buono" è una specie di relativo, perché:
- I tassi di conversione variano in base all'azione prevista sulla pagina di destinazione
- Alcuni settori hanno tassi di conversione inferiori rispetto ad altri
- I tassi di conversione della pagina di destinazione cambiano in base alla fonte di traffico della pagina di destinazione (annunci PPC, campagne e-mail, annunci social, ecc.)
- La maggior parte delle aziende in realtà non rende pubblici i propri dati di conversione (quindi la media è distorta)
Puoi utilizzare questi benchmark come obiettivi, ma probabilmente sarà abbastanza facile battere il tasso di conversione medio della pagina di destinazione (ci sono molte pagine di destinazione pessime là fuori). Invece, scegli come target il 25% o il 10% più ricco. Impara dalle fantastiche pagine di destinazione e sforzati di rendere le tue pagine di destinazione una di queste.
“È importante prendere statistiche come queste con le pinze, perché è difficile generalizzare sui tassi di conversione.
Ad esempio, una pagina di destinazione di prova gratuita avrà naturalmente un tasso di conversione più elevato rispetto a un prodotto o un abbonamento a pagamento.
Direi che statistiche come queste possono essere utili per un'idea generale di ciò che è buono e un modo per vedere che tipo di cose funzionano sui tipi di pagine di destinazione che puoi provare, ma non esiste un buon tasso di conversione definitivo. Diversi scopi della pagina di destinazione e settori diversi mostreranno tassi di conversione diversi, ma ciò non rende negativa la tariffa per pagina di destinazione.
Una cosa da tenere a mente è che le metriche della pagina di destinazione sono direttamente influenzate dal tipo di visitatori che stai attirando. se non stai mirando in modo efficace, non importa quanto sia grande la pagina, la tua conversione e la frequenza di rimbalzo ne risentiranno "
Per calcolare il tasso di conversione, dividi il numero di conversioni completate azioni) per il numero totale di visitatori, quindi moltiplica il risultato per 100 per ottenere una percentuale.
Chi sapeva che la matematica potesse essere semplice? La conversione è l'obiettivo di quasi tutte le landing page. Ecco perché è la metrica più importante. (Fonte: Hotjar)
Come misurare il successo della pagina di destinazione: 4 metriche della pagina di destinazione da monitorare
Se il tasso di conversione è il piatto principale (come la metrica più importante), queste altre 4 metriche sono i contorni.
Un grande tasso di conversione non appare dal nulla. Puoi utilizzare altre 4 metriche per capire cosa sta succedendo sulla tua pagina di destinazione e ottimizzare per migliorare il tuo tasso di conversione.
Le altre 4 metriche della pagina di destinazione sono:
- Frequenza di rimbalzo
- Visualizzazioni di pagina
- Tempo trascorso sulla pagina
- Sessioni per fonte
Vuoi vedere tutti questi dati in un unico luogo organizzato? Puoi creare un grafico di visualizzazione dei dati personalizzato con lo strumento Venngage Graph-Maker.
1. Frequenza di rimbalzo
"Ribalziamo."
Oltre ad essere un termine gergale divertente per partire, rimbalzare, come nella frequenza di rimbalzo, è una metrica della pagina di destinazione che dovresti monitorare.
Google Analytics definisce la frequenza di rimbalzo come il numero di "sessioni di una pagina diviso per il numero di sessioni totali". In linguaggio umano, è la percentuale di tutti gli utenti che se ne vanno dopo aver visualizzato una singola pagina. Una frequenza di rimbalzo bassa è generalmente migliore di una frequenza di rimbalzo elevata.
Puoi trovare la frequenza di rimbalzo delle pagine di destinazione quando modifichi la dimensione principale in "Pagina di destinazione" nell'angolo in alto a sinistra.
Perché le persone dovrebbero lasciare la tua pagina così velocemente come ci arrivano come se stessero correndo per lasciare l'ufficio un venerdì pomeriggio?
Bene, si tratta di cose come:
- La tua pagina di destinazione non mantiene la promessa prevista
- Il design della pagina di destinazione è troppo diverso dall'annuncio che li porta alla pagina
- Non riescono a trovare l'invito all'azione sulla tua pagina
- Non capiscono il senso della pagina
- Pensano che sia brutto (ehi, è valido)
Se hai una frequenza di rimbalzo elevata, ciò potrebbe significare che il contenuto della tua pagina di destinazione non soddisfa le aspettative dei tuoi visitatori. Se le persone non ottengono ciò che si aspettano dalla tua pagina di destinazione, non intraprenderanno l'azione che desideri.
Una nota importante sulla frequenza di rimbalzo : alcuni rimbalzi registrati non sono quello che sembrano.
Google Analytics calcola la frequenza di rimbalzo come percentuale di sessioni/(visite) in cui si verifica una sola interazione. Google lo misura dal momento del primo arrivo di un visitatore e, se non c'è una seconda interazione entro 30 minuti, conta come "un rimbalzo".
Ma cosa succede se un visitatore ha effettivamente trovato utili i tuoi contenuti? Supponiamo che abbiano fatto scorrere la pagina verso il basso e abbiano letto i tuoi contenuti per 15 minuti o abbiano fatto clic sulla scheda del tuo prodotto. Questo è fidanzamento, non rimbalzo.
Ma se Google non vede una seconda interazione entro 30 minuti dall'arrivo del visitatore, lo chiama comunque rimbalzo. Buone notizie: se riconfiguri Google Analytics e Google Tag Manager per monitorare i rimbalzi in modo diverso, i dati sulla frequenza di rimbalzo saranno più accurati e più utili.
2. Visualizzazioni di pagina
Le visualizzazioni di pagina ti dicono quante volte è stata visualizzata la tua pagina di destinazione. .
Le visualizzazioni di pagina possono darti un'idea di quante persone arrivano alla tua pagina di destinazione. Questo è importante perché:
- Puoi filtrare per data, per vedere se la stagionalità (o il fine settimana/giorno della settimana) ha un effetto sui tuoi visitatori
- Puoi vedere quali pagine ottengono più traffico, il che può aiutarti a decidere cosa ottimizzare
- Puoi giocare a fare il detective su pagine con bassi tassi di conversione: le sorgenti di traffico verso questa pagina ti stanno inviando il tipo di visitatore che è probabile che si converta?
Le visualizzazioni di pagina non sono l'obiettivo: i clienti sono l'obiettivo. Ma guardare le visualizzazioni di pagina potrebbe aiutarti a capire perché le persone non stanno diventando clienti.
Google Analytics non può dirti perché ci sono picchi in giorni diversi, ma quando le visualizzazioni di pagina aumentano, è un buon momento per guardare altre campagne di marketing (e-mail, social media, PPC, ecc.) per vedere cosa potrebbe causare aumenti.
3. Tempo trascorso a pagina
Il tempo trascorso su una pagina di destinazione può essere una metrica utile da monitorare, ma è importante notare che dovresti prenderlo con le pinze.
Il tipo di pagina di destinazione che hai può avere un effetto sulla durata della permanenza delle persone su di essa.
Un tempo più lungo (o più breve) sulla pagina non indica necessariamente che si tratta di una pagina di destinazione buona o cattiva. Tuttavia, puoi ancora usarlo per decidere se è necessario apportare modifiche.
Supponiamo che tu abbia una pagina di destinazione educativa per spiegare una nuova funzionalità. Se i visitatori trascorrono un breve lasso di tempo sulla tua pagina, può significare che qualcosa crea confusione o che non ci sono abbastanza informazioni rilevanti lì, quindi sono andate a cercarle da qualche altra parte.
Se il tuo tempo medio sulla pagina è molto basso, potresti prendere in considerazione gli aggiornamenti ai contenuti della tua pagina di destinazione, come:
- Copia le modifiche
- Comprese più risorse
- Aggiunta di immagini
Tuttavia, il tempo su una pagina ha un avvertimento. Poiché Google registra un'interazione come rimbalzo se ci sono meno di 2 interazioni in 30 minuti, significa che il tempo trascorso sulla pagina non verrà registrato se viene chiamato rimbalzo.
Fortunatamente, c'è una soluzione! È una partnership tra User Timings API e Custom Metrics.
Dal momento in cui una scheda è aperta, l'orologio è in funzione. A volte, più schede aperte e pagine dimenticate possono influire sul tempo medio in Google Analytics (fino al timeout della sessione predefinito di 30 minuti). Nella maggior parte dei casi, il tempo totale sulla pagina non viene nemmeno registrato perché gli utenti chiudono la finestra del browser o la sessione scade.
È qui che l'API User Timings e le metriche personalizzate in Google Analytics possono rendere prezioso il tuo tempo dedicato alle metriche della pagina. Ti aiuta a tenere traccia della visibilità della pagina tra finestre visibili, attive e nascoste (come passare da una scheda all'altra).
(Fonte)
Con questo strumento, puoi creare timestamp per mostrare quando qualcuno si allontana da una pagina (come andare a una nuova scheda) o chiude completamente la finestra del browser.
Tra l'API e le metriche personalizzate, puoi creare categorie per calcolare con maggiore precisione il tempo trascorso su una pagina.
(Fonte)
4. Utenti per fonte
Da dove viene il traffico della tua pagina di destinazione? Una fonte porta a una conversione del traffico maggiore rispetto a un'altra?
La metrica utenti per fonte ti dice da quali canali proviene tutto il tuo traffico. Non basta sapere che ricevi traffico, è importante sapere da dove proviene.
Come mai?
Questa metrica della pagina di destinazione può dirti quali sorgenti di traffico devono essere migliorate. Se il tuo traffico di annunci a pagamento è alle stelle ma non riesci nemmeno a vedere il tuo traffico di ricerca organico al microscopio, potrebbe essere il momento di dare una seconda occhiata alla tua pagina.
"Come faccio a trovare le metriche della pagina di destinazione in Google Analytics?"
Google Analytics è uno dei migliori strumenti di misurazione disponibili. Fornisce molte informazioni utili, specialmente per le piccole imprese che non hanno bisogno di approfondimenti molto approfonditi, ed è gratuito (win-win).
Ecco come trovare facilmente tutte queste metriche in Google Analytics:
Ecco cosa hai appena visto:
Acquisizione > Tutto il traffico > Canali > cambia la dimensione principale in Pagina di destinazione.
Facile come una torta.
“Penso che la parte più importante della misurazione delle prestazioni della pagina di destinazione sia farlo continuamente. Non è un esercizio unico: stabilire linee di base e misurare le prestazioni mentre apporti modifiche, costruisci nuove pagine e modifichi le spese di marketing ti darà la migliore lettura di ciò che sta accadendo e ti consentirà di ripetere i miglioramenti. " – Justine Ba Maung
Conclusione: come ottimizzare la tua landing page
Stai per sentire 3 cose: felice, stressato e sollevato. Come mai?
Questi 3 motivi:
- Il corretto targeting delle tue pagine può aumentare la conversione fino al 300% ( Woohoo! )
- Hai solo 8 secondi per fare colpo su una landing page ( Oh Dio, è così?? )
- Questa sezione ti spiega esattamente come ottimizzare la tua pagina di destinazione e sfruttare al massimo quegli 8 secondi per ottenere quell'aumento di conversione ( PHEW )
Per ottenere le migliori metriche, includi queste 4 cose nella tua pagina di destinazione:
- immagini
- Design scorrevole
- Colori
- Pulsante CTA
immagini
Il cervello umano elabora le immagini 60.000 volte più velocemente del testo. Ciò significa che la prima cosa che i tuoi potenziali clienti vedono su una pagina di destinazione sono il colore e le immagini.
Immagini sulla tua pagina di destinazione:
- Spezza il testo
- Promuovi il tuo prodotto
- Dirigere l'attenzione su un CTA o un messaggio chiave
Un'immagine del bambino che guarda verso il testo invece di essere rivolto in avanti crea un segnale di direzione per un visitatore del web. (Fonte)
2. Design scorrevole
Le persone dovrebbero essere in grado di scorrere la tua pagina di destinazione e trovare facilmente ciò che stanno cercando.
Un modo per farlo è semplificare il testo e suddividerlo in piccole sezioni.
La pagina di destinazione di ActiveCampaign Predictive Sending ne è un buon esempio. 
La sezione superiore ti dice esattamente cosa fa la funzione per te e la sezione inferiore ti dice esattamente come farlo. Nessun margine di errore!
3. Colori
Chi non ama un po' di colore? Ma lo sapevi che i colori hanno un effetto psicologico sulle persone?
“La psicologia del colore è lo studio delle tonalità come determinanti del comportamento umano. Il colore influenza percezioni non ovvie, come il gusto del cibo… Il colore può infatti influenzare una persona; tuttavia, è importante ricordare che questi effetti differiscono tra le persone. ” – attraverso le intuizioni sulla psicologia del colore di Talia Wolf
I colori fanno emergere le risposte emotive nelle persone. Usa i colori del tuo marchio in modo strategico sulla tua pagina di destinazione per incoraggiare più conversioni.
Prova che il colore funziona : scopri come Marketing Donut ha registrato un aumento del 21% delle conversioni creando un contrasto di colore con il pulsante CTA.
4. CTA
La tua pagina di destinazione ha bisogno di qualcosa che attiri l'attenzione e perseguibile che rifletta il suo obiettivo.
Supponiamo che lo scopo della tua pagina di destinazione sia convincere qualcuno a compilare un modulo e scaricare un ebook. Se il tuo pulsante CTA dice "Fai clic qui", non risuonerà. "Fai clic qui" non è l'azione effettiva che desideri venga completata da qualcuno.
Invece, rendi la tua CTA pertinente al risultato desiderato, come "Scarica il mio ebook".