Generazione di lead: come la SEO può aiutare la tua azienda a crescere

Le aziende sono disponibili in tutte le forme e dimensioni, ma c'è una cosa che tutte le aziende a scopo di lucro hanno in comune. Il loro obiettivo finale è generare più lead, aumentare i loro profitti e far crescere la loro organizzazione.

Un lead è un potenziale cliente che puoi convertire in una vendita, ma che aspetto ha oggi? È qualcuno che entra dalla tua porta, qualcuno che alza il telefono per chiamarti o qualcuno che mostra interesse quando il tuo team di vendita li chiama?

Al giorno d'oggi, molti dei tuoi lead saranno persone che hanno cliccato sul tuo sito web da un motore di ricerca. Ed è qui che entra in gioco l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO).

La SEO consiste nell'ottimizzare il tuo sito web in modo che appaia in cima ai risultati di ricerca pertinenti. Con oltre 1 miliardo di persone che utilizzano i servizi Google ogni mese , ma meno dell'1% degli utenti fa clic sulla prima pagina, è facile capire perché la SEO è così importante per la lead generation.

È dimostrato che anche i lead SEO si convertono. La ricerca della società di software SEO BrightEdge mostra che il 40% delle entrate online viene catturato dal traffico organico.

Quindi, ora che sappiamo che la SEO può generare lead e profitti per la tua azienda, scopriamo come dovresti utilizzare la SEO per massimizzare le tue possibilità di successo.

5 passaggi per migliorare la tua SEO, ottenere più lead e far crescere la tua attività online

1. Ricerca per parole chiave

Esistono molti modi per generare lead per la tua azienda. Uno di questi metodi è chiedere al tuo team di vendita di chiamare potenziali potenziali clienti per vendere i tuoi servizi. Il problema con questo approccio è che nella maggior parte dei casi non è molto ben mirato. Non sai davvero quanto sia interessata la persona dall'altra parte del telefono.

La SEO, per sua stessa natura, è mirata e tutto questo ha a che fare con le parole chiave.

Quando il tuo potenziale cliente va su Google, digita parole chiave per trovare i prodotti, i servizi, le informazioni, i consigli o le risposte che sta cercando.

Se il tuo sito Web è ottimizzato con contenuti pertinenti e di qualità che utilizzano tali parole chiave, verrà visualizzato nella parte superiore dei risultati di ricerca. L'utente troverà ciò che sta cercando e tu troverai un vantaggio e forse anche una vendita.

Per assicurarti che il tuo sito web venga visualizzato nei risultati di ricerca pertinenti, devi eseguire un'ampia ricerca di parole chiave. Ciò comporta la ricerca di una serie di frasi chiave lunghe, frasi chiave brevi e termini correlati che i tuoi clienti utilizzano per trovare aziende come la tua e incorporarle nei contenuti del tuo sito web.

Un modo per trovare le parole chiave è digitare il tuo servizio in Google e vedere i suggerimenti che emergono. Per una ricerca più approfondita, ti consigliamo di utilizzare uno strumento di ricerca per parole chiave.

Per ulteriori informazioni sulla ricerca di parole chiave e sui vari strumenti che puoi utilizzare, consulta la guida di Moz alla ricerca di parole chiave SEO.

2. Creare e aggiornare contenuti di qualità

Avere semplicemente le parole chiave giuste non è sufficiente per posizionarsi bene su Google, figuriamoci convertire il tuo lead in una vendita. Per questo, hai bisogno di contenuti di alta qualità.

Quando si tratta di lead generation e conversione, i contenuti web di qualità svolgono due ruoli. In primo luogo, non puoi semplicemente inserire contenuti di bassa qualità con parole chiave per posizionarti bene su Google. Affinché la lead generation SEO abbia successo, è necessario creare contenuti che abbiano competenza, autorevolezza e affidabilità (EAT).

In secondo luogo, anche se i tuoi contenuti di bassa qualità si posizionano, è probabile che non siano sufficienti per convertire i visitatori in clienti paganti. E se i visitatori rimbalzano rapidamente dalla tua pagina, questo è un segnale per Google di abbassare il tuo posizionamento.

In generale, ci sono due tipi di contenuti che creerai. Ci sono contenuti di pagine web di primo livello come la tua casa, informazioni, prodotti, servizi e pagine di contatto. Poi ci sono post di blog, video, guide all'acquisto, case study e altri materiali utili.

Tutti i contenuti SEO che scrivi dovrebbero contenere parole chiave pertinenti e mirare a risolvere i problemi e le ansie del tuo pubblico di destinazione. È anche una buona idea aggiornare i tuoi contenuti con le informazioni più recenti per mantenere il tuo posizionamento. Per ulteriori informazioni sul copywriting SEO, consulta questa guida di Yoast .

3. Best Practice Titoli di pagina e Meta descrizioni

Quindi hai cercato parole chiave e scritto ottimi contenuti, ma facciamo un passo indietro... Quando le persone cercano le tue parole chiave su Google, cosa li farà cliccare sulla tua scheda?

Essere solo al numero uno ti farà guadagnare molti clic, ma per attirare l'attenzione al numero due o tre, avrai bisogno di ottimi titoli di pagina e meta descrizioni.

I titoli delle pagine sono i link cliccabili che appaiono sotto il tuo URL e le meta descrizioni sono una o due frasi che appaiono sotto di esso.

Quando scrivi il titolo della pagina o il tag del titolo, segui questi passaggi:

• Scrivi solo 50-60 caratteri.
• Metti la tua parola chiave verso la parte anteriore del tuo titolo.
• Scrivi utilizzando un linguaggio che costringerà il tuo mercato di riferimento a fare clic.
• Sii accurato e assegna a ogni pagina un titolo univoco.
• Includi il tuo marchio o il nome della tua attività, soprattutto se hai un marchio forte.

Quando scrivi la tua meta descrizione, segui questi passaggi:

• Scrivi solo 155-160 caratteri.
• Riassumi la tua pagina in una o due frasi concise e precise.
• Scrivi in ​​un modo che costringa il tuo mercato di riferimento a fare clic per saperne di più.
• Inserisci la tua parola chiave principale nella meta descrizione.
• Assegna a ogni pagina una meta descrizione univoca.

4. Rendi il tuo sito Web ottimizzato per i dispositivi mobili

Se desideri generare e convertire lead attraverso la SEO, un sito Web reattivo e ottimizzato per i dispositivi mobili è un must. La ricerca mostra che oltre il 60 percento del traffico di Google proviene da dispositivi mobili, il che significa che il tuo sito web deve essere pronto per essere visualizzato su un telefono o tablet.

Un design di sito Web reattivo è quello che cresce e si restringe per adattarsi alle dimensioni dello schermo dell'utente senza sacrificare la funzionalità. Ciò garantisce che il tuo sito web abbia un bell'aspetto su un desktop, un laptop, un tablet o persino un telefono cellulare. Un sito Web reattivo si caricherà anche più velocemente sui dispositivi mobili e sarà facile da navigare.

D'altra parte, un sito Web difficile da navigare, poco attraente e che non risponde spaventerà eventuali lead potenziali che visitano il tuo sito, oltre a far scendere le tue classifiche, rendendo più difficile per altri potenziali clienti trovarti.

5. Eseguire un audit SEO

Se hai seguito le migliori pratiche SEO e la tua campagna continua a non generare lead e entrate, un audit SEO potrebbe essere giusto per te. Ci sono molti audit SEO disponibili online e strumenti di audit SEO fai-da-te gratuiti.

Strumenti come questo analizzeranno il tuo URL e ti forniranno informazioni su cosa funziona e cosa no con il tuo SEO. Da qui, puoi iniziare a prendere provvedimenti per migliorare il traffico organico, le parole chiave, l'esperienza utente del sito Web e altro ancora.

Inizia con questi passaggi e genera più contatti oggi stesso

Se sei un'azienda su Internet, non puoi permetterti di non avere SEO e, con i 5 passaggi precedenti, puoi essere sulla buona strada per generare nuovi contatti online. Per trovarti sulla prima pagina di Google e trovare più clienti per la tua attività, inizia oggi stesso con la SEO .