Idee ed esempi di magneti al piombo: come far crescere la tua lista e-mail con i magneti al piombo

Hai traffico sul sito web! Non è fantastico?
Sia che tu stia attirando 100 visitatori a settimana, un migliaio o più, qualsiasi quantità di traffico verso il tuo sito web è un buon inizio per la tua attività. Quando avvii Google Analytics e guardi i visitatori entrare, puoi sederti sulla sedia e tirare un sospiro di sollievo.
Le persone stanno arrivando. Le persone stanno leggendo di te.
Ma aspetta, dove stanno andando tutti?
Ottenere traffico verso il tuo sito web è solo il primo passo. Indipendentemente dal fatto che arrivi attraverso motori di ricerca, social media o passaparola, la maggior parte dei visitatori del tuo sito Web non andrà direttamente alla pagina dei tuoi contatti o dei tuoi prodotti e ti darà denaro.
Quindi se ne vanno. Escono dal tuo sito, forse per sempre, e hai perso l'occasione di rimanere in contatto con un potenziale lead.

I lead magnet ti aiutano ad aumentare le conversioni e a creare un elenco di e-mail che faccia crescere la tua attività

Se non riesci a convertire i visitatori del sito Web in clienti la prima volta che atterrano sul tuo sito, forse puoi fare di meglio raccogliendo le loro informazioni.
Se non hai ancora creato una mailing list, dovresti iniziare ieri.
L'esperto di marketing Ryan Holiday definisce un elenco e-mail la tua risorsa più importante per la carriera e lo scrittore Jeff Goins afferma che tutti hanno bisogno di un elenco e-mail : semplicemente non c'è modo migliore per inviare messaggi privati ​​e personali ai tuoi fan. Tutti i migliori marketer sono d'accordo.
Ma diciamo che hai già una lista. Metti un modulo di registrazione sul tuo sito per raccogliere indirizzi e-mail, così puoi rimanere in contatto. Aspettate. Aspetta ancora un po'.
Niente. Il tuo sito web ha prestazioni inferiori. Forse ottieni mezzo percento di visitatori a registrarsi.

La matematica (non spaventosa, lo prometto) della creazione di elenchi di e-mail

E se potessi aumentare quel numero? Se potessi aumentare il tuo tasso di conversione al 4%, che è generalmente un tasso di conversione abbastanza buono, cosa farebbe alla tua attività?
È difficile rispondere a questa domanda in astratto, quindi esaminiamo un esempio semplificato con alcuni numeri.
Supponiamo che tu abbia un sito web che porta 10.000 visitatori al mese, con un tasso di conversione dello 0,5%. Ciò significa che la tua lista e-mail cresce di circa 50 iscritti ogni mese.
Se le tue entrate medie per abbonato e-mail sono $ 7, stai ottenendo $ 350 di entrate al mese, solo dal traffico del tuo sito web.
Ok, quindi cosa succede se aumenti il ​​tasso di conversione? Manterremo invariati tutti gli altri numeri, ma inseriremo un tasso di conversione del 4%.
Con 10.000 visitatori al mese, un tasso di conversione del 4% ti porta 400 nuovi abbonati e-mail ogni mese. Con una media di $ 7 per abbonato, si tratta di $ 2800 di entrate: nel corso di un anno, sono quasi 30.000 dollari in più che generi senza alcun lavoro extra.

Mettilo nel tuo salvadanaio

È un esempio semplificato? Certo. Non tiene conto dell'abbandono delle liste di posta elettronica (o del passaparola e del traffico in più che derivano dall'avere un elenco più ampio).
Ma mostra come spostare solo quel numero, il tuo tasso di conversione, può avere un enorme effetto sulla tua attività.
Come puoi far crescere la tua lista, ottenere più lead e (alla fine) ottenere più vendite per far crescere la tua attività?
Ecco il modo più efficace per creare la tua mailing list e aumentare le conversioni: i lead magnet.

Cos'è un magnete al piombo?

Potresti aver già sentito il termine magnete al piombo. In caso contrario, hanno molti nomi diversi di cui potresti aver sentito parlare:

• Incentivo di partecipazione
• Offerta di iscrizione
• Offerta di partecipazione
• Corruzione di partecipazione
• Carota
• Elenca l'esca

Allora, cos'è un magnete al piombo? Con qualsiasi nome, è una tecnica di lead generation per convincere più persone a fornirti il ​​loro indirizzo email. È quando fai penzolare una carota in modo che non ti diano il bastone.
(Possiamo fingere che quella frase avesse un senso, giusto? Volevo solo dire "carota e bastone").

Immagina il tuo pubblico come questo piccoletto. Che tipo di contenuto (carota) amerebbe?

In particolare, un magnete guida è quando offri qualcosa, che si tratti di una lista di controllo, di un ebook, di una consulenza o di una prova, in cambio di un indirizzo e-mail.
Invece di chiedere alle persone di "iscriversi alla tua newsletter", il che non è molto interessante, offri loro un qualche tipo di contenuto o servizio che risolva il loro problema.
Cosa rende i magneti al piombo il metodo migliore per creare una lista di e-mail? Dà alle persone un motivo per fare qualcosa.
Pensaci. Vuoi che le persone si iscrivano alla tua mailing list in modo che tu possa inviare loro contenuti e venderli. Ma cosa ottengono?
Sì, ottengono i tuoi contenuti. Ma cosa ottengono in questo momento? Tutte le migliori strategie di creazione di elenchi hanno una cosa in comune: danno alle persone qualcosa in cambio dell'iscrizione al tuo elenco di iscritti alla posta elettronica.
Se vuoi ampliare la tua mailing list, di solito devi dare alle persone qualcosa in cambio. In realtà c'è una ricerca psicologica sull'argomento: il concetto è chiamato "norma di reciprocità".
Quel qualcosa che gli dai? Quello è un magnete di piombo.
Un magnete guida ti porta più clienti? Non subito. Ma raccogliendo informazioni da persone interessate a ciò che hai da dire, puoi dare seguito a coltivare campagne ( anche automatizzate ) e convertire vendite che altrimenti sarebbero state inesistenti.

Come creare un magnete al piombo

Tra pochi istanti ci addentreremo in alcune idee di lead magnet e cosa rende un ottimo lead magnet.
Prima di arrivare a questo, volevo affrontare una preoccupazione comune: cosa succede se non sai come creare un magnete guida?
Se hai abilità di progettazione o capacità di editing video, creare un magnete guida non sarà troppo difficile per te. Usa semplicemente la suite di prodotti Adobe, o Final Cut, o il tuo software preferito e inizia a fare crack. La parte difficile per te è trovare le giuste idee per i lead magnet (che tratteremo).
Ma se non sai molto di design (sto alzando la mano in questo momento), è ancora possibile fare interessanti offerte di opt-in.

I migliori strumenti gratuiti per creare un magnete guida

La tecnologia sta rendendo molto più semplici molti compiti una volta complicati. Cose come girare video, modificarlo, registrare audio, creare design, creare ebook.
In altre parole, le cose di cui hai bisogno per creare effettivamente un magnete guida.
Ci sono un sacco di strumenti gratuiti che puoi utilizzare per creare il tuo magnete guida, ma qui ci sono alcuni dei migliori strumenti che puoi utilizzare per iniziare.

Tela

Canva è un fantastico servizio di progettazione che ti consente di creare grafiche semplici. Cosa rende Canva così eccezionale? È super, duper, incredibilmente facile da usare.
Il servizio ha messo insieme almeno 30 diversi tutorial di progettazione che mostrano come utilizzarlo.
In Canva, tutto è trascinabile. Non è necessario imparare alcun software complicato o memorizzare codici esadecimali per i colori.
L'immagine qui sotto è straordinariamente stupida. Ma ho cronometrato me stesso per farlo con Canva e ci sono voluti solo 44,7 secondi.

Questo è stupido? Incredibilmente. È stato veloce? Decisamente.

Puoi utilizzare Canva per creare:

• • Infografica

• • Immagini per ebook, guide e liste di controllo

• Intestazioni per PDF

documenti Google

Eh? Sì, Google Docs è gratuito, ma come puoi usarlo per creare un magnete guida?
Google Docs non è il modo più sofisticato per creare un magnete guida, ma ha due vantaggi principali.

1. 1. È veloce

1. È facile

In Google Documenti, puoi digitare un ebook, una guida, un elenco di controllo, un cheat sheet o un'altra risorsa scritta da utilizzare come magnete guida.
Quindi, utilizza uno strumento di progettazione gratuito come Canva per creare una semplice intestazione per il magnete guida. Non deve essere sorprendente, ma avere un'intestazione rende immediatamente il tuo magnete guida meno simile a qualcosa che è stato, beh, digitato rapidamente in Google Documenti.
Dopodiché, tutto ciò che devi fare è scaricare Google Doc come PDF.

Letteralmente clic su un pulsante

Boom. Hai il tuo magnete guida.

Il tuo telefono

Ok, mi hai preso. I telefoni non sono gratuiti.
Ma è probabile che tu abbia già uno smartphone e che venga fornito con alcuni software di editing video gratuiti.
Se stai mettendo insieme un semplice magnete guida, il video può essere davvero prezioso. Come parleremo più avanti, i contenuti video hanno un alto "valore percepito". Cioè, alla gente piace.
Non sarà proprio come un video con un valore di produzione molto alto, ma per la maggior parte dei lead magnet il contenuto è più importante del video stesso.
Non esitare a girare video sul tuo telefono e usalo come magnete guida.

Prezi

Prezi è un software di presentazione che semplifica la progettazione di discorsi coinvolgenti. Invece di utilizzare solo "diapositive" come PowerPoint, Keynote o Presentazioni Google, Prezi ti offre maggiore flessibilità nel modo in cui progetti le cose.

Fonte: Prezi

Dopo aver progettato una presentazione, o anche un ebook, puoi esportarlo come PDF da utilizzare come magnete guida.
Puoi utilizzare PowerPoint, Keynote o Presentazioni Google anche per questo, se preferisci.

Audacia

E se volessi creare un magnete guida audio? Registrare l'audio sul telefono è abbastanza semplice, ma come puoi modificarlo?
Audacity è un software audio open source gratuito.

Fonte: Audacia

Il software è incredibile? Non proprio. Un professionista potrebbe scegliere qualcosa di diverso.
Ma allo stesso tempo, è possibile produrre audio di qualità professionale in Audacity. E se tutto ciò che devi fare è creare un magnete guida audio, Audacity farà il lavoro.

Come fornire un magnete al piombo

Una volta creato il tuo magnete guida, hai bisogno di un modo per offrirlo e inviarlo alle persone che si iscrivono. L'e-mail è solitamente il modo migliore.
In ActiveCampaign, i lead magnet vengono forniti tramite moduli e automazioni. Creando un modulo personalizzato per il tuo sito (che puoi incorporare ovunque tu voglia), puoi offrire magneti diversi su pagine diverse.
Quindi, una volta compilato un modulo, puoi attivare e-mail automatizzate che forniscono il magnete guida e persino avviare una sequenza di follow-up .

Se non hai molta esperienza nell'automazione del marketing, questo video del corso gratuito Introduzione ad ActiveCampaign è un buon punto di partenza.

E, naturalmente, puoi iscrivere le persone alle tue liste e aggiungere tag ogni volta che compilano un modulo.
Ok, quindi hai un'idea degli strumenti che puoi utilizzare per creare e fornire lead magnet. Ma quali tipi di magneti al piombo dovresti creare?

Oltre 12 tipi di offerte opt-in (idee magneti guida per dozzine di settori)

Quando stavo facendo alcune ricerche di base per questo articolo, sembrava che tutti gli esempi di offerte opt-in provenissero da un settore: il marketing online.
Questo ha un senso, dal momento che i marketer online sono quelli che hanno inventato i lead magnet online. Ma questi esempi potrebbero non essere così utili se gestisci un'attività di e-commerce, uno studio legale o una palestra.
Di seguito troverai 12 (più alcuni vari) tipi di offerte opt-in, per aiutare a stimolare idee lead magnet.
Ci sono alcuni esempi dal settore del marketing, ma ho cercato specificamente esempi di magneti guida da una serie di aziende diverse. Troverai offerte opt-in da studi legali, attività di fitness, tutoraggio, e-commerce, scienze della vita e altro ancora.
[blog-subscribe headline=”La newsletter è così buona, non ha bisogno di un magnete guida” description=”O no? Dovrai decidere. Inserisci la tua e-mail e ti invieremo i nostri migliori consigli di marketing una volta alla settimana."]

Liste di controllo

Le liste di controllo sono una fantastica idea del magnete guida per due semplici motivi:

1. Sono facili da usare
2. Sono facili da realizzare

Le idee magnetiche più efficaci offrono cose che possono essere utilizzate immediatamente . Se vuoi ottenere le informazioni di qualcuno, devi invogliarlo con un'offerta piuttosto forte e vorranno subito i vantaggi di quell'offerta.
Le liste di controllo si adattano al conto! Uno schema di una pagina per un processo specifico offre ai tuoi abbonati tutte le informazioni di cui hanno bisogno in una sola occhiata.
Illumina , una società di scienze biologiche nota per la vendita di sequenziatori di DNA, utilizza una lista di controllo per attirare potenziali clienti. Poiché vendono sequencer, la loro lista di controllo è un elenco di cose da cercare quando si acquista un sequencer.

Mi ci è voluto un secondo per cogliere il gioco di parole del DNA nel "coprire tutte le basi"

In una nicchia completamente diversa, Phyzzle è un'azienda che aiuta gli studenti di ingegneria e fisica a eccellere nelle loro lauree. Phyzzle utilizza diversi magneti al piombo (ne vedremo un altro più avanti), ma uno di questi è una lista di controllo per studenti di ingegneria.

Laurearsi tra i primi 5% e studiare meno? Iscrivimi.

Infine, per tornare al mondo del marketing, l'esperto di SEO e lead generation Brian Dean offre una checklist SEO alla fine del suo post su... Checklist SEO .

Nota che questo è anche un buon esempio di offerta di un magnete guida che si riferisce a un contenuto specifico. Parleremo di più sugli "aggiornamenti dei contenuti" verso la fine di questo articolo.

Bigliettini

Aspetta, qual è la differenza tra una lista di controllo e un cheat sheet?
I cheat sheet sono simili alle liste di controllo, ma tendono ad avere un po' più di informazioni. Invece di mostrare i passaggi di un processo, un cheat sheet di solito contiene informazioni di base su un argomento specifico, per quando è necessario vederlo a colpo d'occhio.
ChartMogul , una società che fornisce analisi per le aziende SaaS, offre un cheat sheet sulle metriche SaaS come magnete guida.

Questo foglio illustra molti dei termini chiave che vengono visualizzati quando lavori in un'azienda SaaS. Se non sei grande dal punto di vista finanziario di SaaS, avere un cheat sheet che passa attraverso termini come MRR, ARPU, LTV e churn potrebbe essere davvero prezioso.
In un settore estremamente diverso, Peter Nguyen , un allenatore di stile maschile, utilizza cheat sheet come parte del suo "pacchetto di partenza di stile".

Ovviamente voglio avere un aspetto 10 volte migliore!

Se fossi un ragazzo che ha difficoltà a trovare vestiti adatti, apprezzerei sicuramente un cheat sheet basato sul mio tipo di corpo. Chi non lo farebbe?

Ebook e Guide

Gli ebook e le guide sono una delle idee magnetiche più comuni.
Dirò in anticipo, di solito non sono il più grande fan dei magneti al piombo per ebook. Possono essere efficaci, ma penso che spesso non convertano altrettanto bene, per il semplice motivo che leggere un ebook suona come un lavoro.
Detto questo, le persone che leggono un intero ebook hanno probabilmente maggiori probabilità di trasformarsi in tuoi clienti.
Se decidi di utilizzare un ebook come magnete guida, dovresti mantenere la copia stretta. Può essere lungo, soprattutto se stai fornendo un valore enorme, ma deve rimanere coinvolgente per tutto il tempo.
Larry Law Law è un sito incentrato sull'aiutare gli studenti di giurisprudenza a superare la scuola di legge e iniziare la loro carriera legale. La scuola di legge - e l'esame di avvocato - sono notoriamente impegnativi. Quindi una "guida definitiva" al successo della scuola di legge sembra piuttosto allettante, giusto?

Non sono assolutamente uno studente di giurisprudenza e non dovresti mai venire da me per un consiglio legale. Ma se lo fossi, ascolterei un ragazzo con il cognome “Law Law” (disclaimer: non credo che sia il suo vero cognome).
E se mi laureo in giurisprudenza e volessi iniziare a frequentarci di più senza essere inquietante? Bene, c'è un sito web anche per quello.
Introverted Alpha , gestito da Sarah Jones, è un sito web dedicato ad aiutare gli uomini introversi ad uscire insieme senza sentirsi falsi. Qual è la prima cosa che vedi quando atterri sulla loro home page?
Se hai indovinato "un magnete guida per ebook", sei un biscotto piuttosto intelligente.

E, naturalmente, c'è un sito web simile per le donne. Camille Virginia di Master Offline Dating aiuta le donne a trovare uomini fino ad oggi, hai indovinato, senza usare gli appuntamenti online. La prima cosa che vedi quando atterri sul suo sito?

Nota anche: l'immagine di Camille guarda nella direzione del pulsante di attivazione. Questa è una classica tecnica di ottimizzazione del tasso di conversione, perché aiuta ad attirare l'attenzione sull'offerta.
Guide ed ebook possono essere modi davvero utili per aumentare le conversioni e sono davvero facili da mettere insieme: basta scriverli ed esportarli come PDF.
La chiave in ciascuno di questi esempi di magneti guida? Le aziende hanno identificato nicchie davvero specifiche e creato offerte che risolvono problemi specifici. Leggere una guida o un ebook è un investimento di tempo, ma le persone lo faranno se pensano che risolverà i loro problemi.

Corsi gratuiti

Uno dei modi più semplici per creare un magnete guida è offrire un corso e-mail gratuito.
La creazione di un corso e-mail gratuito richiede quasi zero conoscenze tecniche. Non è necessario sapere come progettare nulla. Finché puoi impostare una semplice serie di benvenuto nella tua piattaforma di automazione del marketing, puoi creare un corso e-mail gratuito.
La struttura di un corso gratuito è semplice: basta inviare e-mail.
UltyResults , un'azienda che insegna ai giocatori di frisbee per eccellenza a fare forza e condizionamento, offre un corso gratuito su allenamenti specifici per lo sport.

L'agenzia di ottimizzazione delle conversioni GetUplift utilizza un corso gratuito di email marketing come metodo per raccogliere indirizzi email.

E ricordi Phyzzle? Hanno alcuni magneti di piombo diversi, uno dei quali è un corso gratuito di 5 giorni sullo studio per gli esami.

Finché il tuo corso gratuito di posta elettronica risolve un grave punto dolente, può essere un efficace magnete guida.
La gratificazione per un corso e-mail non è immediata (le persone devono aspettare ogni e-mail), ma c'è qualcosa da dire sul fatto che i contatti attendano con ansia le tue e-mail. Per questo motivo, i corsi e-mail sono spesso un bel passaggio alle campagne di educazione dei lead.

Video gratuiti

Il video è una forma di contenuto coinvolgente, ma alcune persone sono nervose all'idea di utilizzare i lead magnet video a causa di quanto sia difficile crearli.
Allo stesso tempo, i video possono creare dei lead magnet davvero efficaci per due motivi:

1. Sono estremamente consumabili
2. Hanno un alto valore percepito

Per la maggior parte delle persone, guardare un video di 9 minuti richiede meno sforzo che leggere un ebook di 20 pagine. E poiché il video è relativamente più difficile da produrre, le persone che lo producono hanno un vantaggio: le persone pensano che sia prezioso.
Aspetta, devo coprire il mio schermo mentre scrivo la prossima parte. Il nostro videomaker Danny è a poche scrivanie e non voglio che veda quello che dico dopo. Pronto?
Fare video può essere facile (scusate Danny).
Sì, un grande valore di produzione è difficile. L'editing video può essere difficile. Se gestisci un'attività consolidata, o il tipo di attività in cui i tuoi clienti si aspettano che il tuo lavoro abbia un'elevata qualità di produzione, devi davvero avere quella produzione.
Inoltre, avere le risorse e il know-how per realizzare video fantastici apre più opzioni per i tipi di video che puoi produrre.
Ma per molte piccole imprese la maggior parte delle volte, le persone non si aspettano una produzione scandalosa. Se hai un messaggio che sarebbe più facile da trasmettere tramite video, riprendilo su un telefono o una fotocamera iniziale.
Questo è ciò che hanno fatto i nostri due esempi e questo aveva senso per il tipo di attività che gestiscono.
Eric Cressey di Cressey Sports Performance è un allenatore di forza e condizionamento con particolare attenzione ai giocatori di baseball (soprattutto lanciatori). È ampiamente rinomato come esperto nel campo, sia per le sue prodigiose capacità tecniche che per gli ottimi contenuti che pubblica.
È anche un grande deadlifter. Lui ed io abbiamo più o meno la stessa altezza e peso, ma lui solleva circa 660 libbre, rispetto al mio *tosse tosse brontolio brontolio.*
Quindi cosa vedi quando atterri sul suo sito?

Un video sullo stacco da terra.
È un'offerta piuttosto interessante, proveniente da un deadlifter di livello mondiale.
Nota anche che questo video non ha bisogno di essere niente di spettacolare dal punto di vista della produzione. Potresti filmarlo su una patata e io continuerei a guardarlo grazie all'esperienza di Cressey: un telefono farà il lavoro.
Sempre nel settore della salute, Darya Rose of Summer Tomato aiuta le persone a perdere peso senza dieta. Quando visiti il ​​suo sito Web, ti verrà rapidamente consegnata questa offerta.

Perdere peso mangiando ciò che amo? Rimanere in salute senza lottare? E lei ha un dottorato di ricerca? Iscrivimi.

Adoro questi due esempi di magneti guida video perché ognuno illustra uno dei punti di forza del video.
Per Cressey, puoi immaginare quanto sarebbe difficile scrivere un manuale sullo stacco da terra? Riesci a immaginarti in palestra mentre cerchi di leggere una pila di fogli su come stringere i tuoi glutei? È molto più facile presentare queste informazioni visivamente.
Il video di Summer Tomato avrebbe probabilmente potuto essere presentato come una guida scritta, ma la creazione di un video aumenta il valore percepito dell'incentivo opt-in. Sarei disposto a scommettere che ha migliorato i tassi di conversione.

Rapporti

I report tendono ad essere più attraenti per un pubblico tecnico o B2B. Ma se sei in quel tipo di settore, possono essere un potente magnete guida.
Conoscere i benchmark e le tendenze del settore è davvero prezioso, così prezioso che l'accesso ad alcuni report costa migliaia di dollari. Se hai la capacità di offrire gratuitamente una sorta di rapporto prezioso, può essere un potente magnete guida.
MuleSoft , una società che aiuta il software a interagire con altri software, offre tutta una serie di report che utilizzano per la generazione di lead.

Se hai accesso a una fonte di dati e il know-how per analizzarla, un report gratuito può essere un'idea di magnete guida davvero efficace.

Prove gratuite

Le prove gratuite sono un magnete guida incredibilmente comune, soprattutto per le aziende SaaS.
Se hai un prodotto che puoi offrire per un periodo di tempo limitato, non c'è modo migliore per mostrare ai potenziali clienti cosa potrebbero ottenere. Soprattutto quando i prodotti sono costosi, è molto più probabile che i clienti acquistino se possono provare la tua piattaforma da soli.
L'esempio per questo è semplice: ActiveCampaign!
Offriamo una prova gratuita di 14 giorni. Puoi dare un'occhiata alla nostra versione di prova se sei interessato alla piattaforma (o semplicemente vuoi vedere come potrebbe essere una pagina di registrazione di prova gratuita).

Buoni e sconti

Molti degli esempi finora - per guide, liste di controllo e video - sono più difficili da estrarre in alcuni settori. Scaricare una lista di controllo da un sito di e-commerce è una specie di vendita difficile.
Ecco perché molti siti di e-commerce utilizzano un diverso tipo di magnete guida, uno specificamente adattato al loro modello di business.
Buoni e sconti possono essere un modo efficace per raccogliere indirizzi e-mail e, a volte, convertirli direttamente in clienti. Risparmiare denaro è convincente. Poiché una parte enorme dell'e-commerce sta raccogliendo acquirenti per la prima volta, ha senso utilizzare i coupon per attirarli.
Molti siti di e-commerce mantengono le loro iscrizioni semplici, dicendo qualcosa come "iscriviti per ricevere notifiche sulle ultime offerte". Va bene, ma si può fare un passo avanti.
Il rivenditore di abbigliamento australiano Cotton On offre uno sconto del 20% per l'iscrizione alla propria mailing list.

Guarda com'è semplice! Non richiede alcun lavoro di progettazione complicato. Solo una semplice scatola che vola e offre uno sconto.
Craftshack, un negozio di birra online, offre uno sconto simile per l'iscrizione alla loro lista e-mail.

Se sei interessato a un prodotto ma non sei convinto, un coupon potrebbe essere solo la spinta di cui hai bisogno per rinunciare al tuo indirizzo email. Questo li rende un attraente magnete al piombo.

Modelli ed esempi

Se hai le capacità artistiche di cui il tuo pubblico ha bisogno, creare un modello o un campione può essere un modo efficace per mostrare valore.
Lucidpress è un'azienda che vende software di progettazione di facile utilizzo. Uno dei loro principali lead magnet è una raccolta di modelli di ebook.

Se hai bisogno di creare un bellissimo ebook ma non hai alcuna capacità di progettazione di cui parlare, avere un modello su cui lavorare sarebbe davvero prezioso.
Allo stesso modo, Bidsketch è una società di software che ti aiuta a progettare proposte. Uno dei loro lead magnet è una prova gratuita, ma offrono anche la possibilità di esaminare una proposta di esempio generata dal software.

Questo mette in mostra le capacità del loro software, ma fornisce anche valore al loro pubblico. A volte guardare il layout di una proposta esistente per l'ispirazione è tutto ciò di cui hai bisogno per scriverne una tua.

Consultazioni

In molti settori dei servizi, le consulenze gratuite possono essere un ottimo magnete guida.
A volte tutto ciò che le persone vogliono è la possibilità di parlare con un esperto dei loro problemi. In molti casi, potresti essere in grado di rispondere alle domande in pochi minuti, quando le stesse domande avrebbero richiesto ore di ricerca su Google perché le persone rispondessero da sole.
Da parte tua, una consulenza ti aiuta a qualificare i lead scoprendo due cose:

1. Se sei la persona più adatta per aiutare qualcuno con il suo problema
2. Se hanno la disponibilità a pagare per un aiuto

Lo studio legale Markhoff & Mittman (alias "The Disability Guys") offre sia una guida gratuita alla retribuzione dei lavoratori che una consulenza sulla loro home page.

Offrire sia una consulenza che una guida gratuita li aiuta a qualificare ulteriormente i lead. Le consultazioni possono essere efficaci, ma richiedono anche tempo all'avvocato. Idealmente, i potenziali clienti nella parte inferiore della canalizzazione accettano la consulenza, mentre tutti gli altri utilizzano la guida gratuita.
Athletico , un'organizzazione di terapia fisica fondata a Chicago, offre uno screening gratuito degli infortuni ai nuovi pazienti.

Quello che mi piace di Athletico è che questo modulo online probabilmente non genera molte consultazioni. Ma l'Atletico ha sedi in tutta la città e in più stati: ogni sede in mattoni e malta ha anche un invito importante a venire per una consultazione.

Quiz

Chi non ama fare quiz online? BuzzFeed dimostra che i quiz possono essere un modo per generare traffico e coinvolgimento enormi.
I quiz possono anche essere utilizzati come un ottimo magnete guida e poiché consentono alle persone di scegliere tra diverse risposte, puoi persino utilizzarli per segmentare il tuo pubblico in base agli interessi.
Ramit Sethi di I Will Teach You to Be Rich and GrowthLab offre un quiz come incentivo per l'attivazione sulla sua home page.

La possibilità di ottenere consigli personalizzati su come guadagnare di più è piuttosto interessante.
E poiché Sethi crea contenuti su diversi argomenti come investire, negoziare lo stipendio, fare il freelance e avviare un'attività online, scommetto che usa i risultati del quiz per segmentare il suo pubblico.
Platinum Skin Care ha utilizzato un quiz per segmentare i visitatori del proprio sito Web e offrire loro i migliori prodotti per le loro esigenze specifiche.

Questo quiz è stato così efficace che ha avuto un tasso di conversione a pagamento del 17%: il 17% delle persone che lo hanno fatto si è trasformato in clienti subito dopo che gli è stato offerto un prodotto.
Puoi ascoltare il CEO Jennifer Tilney parlare del loro approccio all'utilizzo di un quiz come magnete guida.

I quiz e la segmentazione possono rendere i tuoi lead magnet ancora più efficaci.

Webinar

Se organizzi webinar per vendere i tuoi prodotti, o semplicemente per la leadership di pensiero, probabilmente ti piacerebbe fare il tuo investimento in essi sempreverdi.
I webinar sono una tattica comune di lead generation, ma cosa fai con la registrazione una volta terminato l'evento?
Offrilo come incentivo opt-in. Un esempio viene dal marketer online Neil Patel, che ha utilizzato i webinar per creare la sua lista di e-mail.

I webinar sono strettamente correlati ai video, ma possono essere leggermente diversi. Tendono ad essere di forma più lunga e spesso implicano diapositive con voci fuori campo invece di mostrarti effettivamente davanti alla telecamera.

Varie

Alla fine ce l'abbiamo fatta. L'ultima categoria: il "più" in "12+ tipi di magneti al piombo".
La verità è che non tutte le idee di lead magnet rientrano perfettamente in una delle categorie di cui sopra. Ma qualsiasi tipo di magnete guida può essere efficace se risolve le esigenze del tuo pubblico.
Se scegli di staccarti dalle 12 categorie principali che abbiamo trattato, le tue idee di magnete guida saranno altamente specifiche per la tua attività e il tuo pubblico. Ma un paio di esempi potrebbero comunque aiutarti a trovare nuove idee.
Chris Johnson è un fisioterapista che aiuta anche ad allenare i corridori. Quando visiti il ​​suo sito web, la prima cosa che vedi è un invito ad accedere a "esercitazioni di corsa di livello mondiale".

Forse correvo attraverso il paese al liceo e all'università e ho ripetuto quegli allenamenti. O forse non so come allenarmi per correre oltre a correre il più a lungo possibile.
Ad ogni modo, un semplice elenco di esercizi sarebbe davvero utile se stessi cercando di diventare più serio con la corsa.
In un esempio molto diverso, DebtHelper è un'organizzazione senza scopo di lucro che aiuta le persone a uscire dal debito della carta di credito. Uno dei loro principali magneti guida è un foglio di calcolo che aiuta le persone a organizzare le proprie spese.

I fogli di calcolo di solito non sono considerati "sexy", ma se risolve un dolore bruciante come il debito della carta di credito, quasi tutto potrebbe essere un attraente magnete guida.
Come puoi vedere, hai molti modi per creare un magnete guida avvincente. Ora che abbiamo esplorato alcuni esempi di magneti al piombo, è tempo di porre un'altra domanda: cosa rende alcuni magneti al piombo migliori di altri?

BONUS! Altre 16 idee per i magneti al piombo

Ci sono tante diverse idee di magneti al piombo quante sono le aziende. Se hai le risorse e la creatività per questo, puoi trasformare qualsiasi cosa in un magnete guida.
Includo queste idee bonus nel caso in cui accendano a qualche fonte di ispirazione. Non tutti sono ampiamente utilizzati e per alcuni è difficile trovare un buon esempio che funzioni.
Ma per il giusto business (forse il tuo?) una di queste idee potrebbe essere vincente.
Ecco altre 16 idee per magneti al piombo:

• Toolkit: una raccolta di strumenti/risorse relativi a un argomento specifico
• Elenco risorse: collegamenti alle migliori risorse su un argomento
• Stato del settore: la tua recensione o ricerca sullo stato del tuo settore
• Previsioni: le tue previsioni esperte sugli eventi nel prossimo futuro
• Calcolatrice: consenti alle persone di inserire i propri numeri, quindi invia loro i risultati tramite e-mail
• Script parola per parola: dai alle persone le parole esatte da dire in una situazione
• Manifesto o dichiarazione di intenti: condividi la tua missione (o modello di dichiarazione di intenti)
• Casi di studio: mostra alle persone che altri come loro hanno avuto successo con te
• Certificazioni: offri un programma di certificazione o un badge per far entrare le persone
• Sondaggio: Prometti di mostrare alle persone i risultati del sondaggio se partecipano
• Versione PDF di una guida: prendi il tuo articolo o guida... e trasformalo in un PDF!
• PowerPoint e diapositive di presentazione: trasforma le diapositive da un discorso in contenuti controllati
• Anteprima gratuita del capitolo del libro: regala una sezione del tuo libro gratuitamente
• Dati originali: metti insieme ricerche originali (numeri che nessun altro può ottenere)
• Omaggi: una lotteria online!
• Concorsi: come una lotteria, ma le persone possono ottenere voci extra condividendole con la propria rete

Se le prime 12 idee non hanno funzionato per te, si spera che queste ti diano un po' di più a cui pensare.
Parliamo di come assicurarci che il tuo magnete guida aumenti effettivamente gli opt-in e -mail.

Cosa rende un buon magnete al piombo?

Ciascuno dei suddetti tipi di magneti al piombo può essere efficace, se usato bene.
Quali sono le caratteristiche chiave dei magneti al piombo efficaci? Ce ne sono tre.

1. Mirato a un problema specifico

Un grande magnete al piombo risolve un problema.
Quando crei un magnete al piombo, sei tentato di buttare dentro tutto e il lavello della cucina. Non ha senso dare ai lead tutto ciò che possono desiderare?
Alla fine, sì. Ma non all'inizio.
Se bombardi le persone con una dozzina di messaggi diversi, puoi bloccarle nell'inerzia.

Brr

Ma se dai loro un unico messaggio su cui concentrarsi, uno che risolva un dolore acuto e bruciante, chi non interverrebbe?
Molti degli esempi di magnete guida di prima fanno un ottimo lavoro, ma usiamo Darya Rose di Summer Tomato come esempio di questo.

Anche se la sua copia di opt-in ha alcuni punti benefici diversi, tutti i suoi punti sono focalizzati sullo stesso messaggio: perdere peso senza dieta. Ogni vantaggio specifico serve a rafforzare quell'obiettivo generale e il risultato è convincente.
Quando crei il tuo magnete guida e scrivi la tua copia di opt-in, assicurati di tenere a mente: quale problema stai cercando di risolvere? Why are Sì. But there's a huge difference between having copy and having copy that converts .
Copywriting is an entire field—some people spend their entire career focusing on just copy. If you really want to go deep on copywriting, Copy Hackers is a site with some great resources on increasing conversions.
If you just need to get more conversions for your lead magnet, try to follow these five copy guidelines.

• Clear writing: If people don't know what you're offering them, they won't convert. Get rid of marketing-speak, and don't try to write clever puns until your offer is crystal clear.
• Natural language: Speak simply. Write plainly. Avoid using a lot of jargon, and sound conversational. The easier it is to understand what you're saying, the more likely people are to convert.
• Benefits: You can offer someone a guide, checklist, video, or report. But why should they want it? Make sure you tell people how your lead magnet will help them.
• Emotion: The strongest copy is emotional. Your lead magnet solves a burning pain for your audience. Make sure your copy reflects that pain—make sure they feel like your lead magnet can solve it.
• A call to action: As silly as it sounds, people won't download your lead magnet just because it's there. You need to tell them to sign up with a clear CTA.

Let's look at Summer Tomato's opt-in copy for the third time.

The copy for this offer is excellent. It instantly and clearly communicates a clear benefit: “get a body you love without dieting.”
A great headline is the first step to grabbing attention, especially if you're using a popup to increase conversions. You need to get attention fast—and a boring headline is the best way to get people to close out your popup. Will Hoekenga of Copygrad has an outstanding guide on writing great headlines for any offer.
And look at how emotional the language is!

• “Dieting rollercoaster”
• “Ridiculous diet rules”
• “Make your life awesome”
• “Body you love”

The great copywriting extends all the way to the call to action (CTA) copy. “Show me.” Isn't that much more compelling than “learn more”—or even worse, “submit?”
Look for ways to amp up the emotion and clarity in your opt-in copy. You'll increase conversions quickly.

3. Utilizzare un aggiornamento del contenuto

Aspetta, un "aggiornamento dei contenuti?" Pensavo stessimo parlando di magneti al piombo.
Noi siamo. L'aggiornamento dei contenuti è un termine coniato da Brian Dean di Backlinko e il loro utilizzo ha aumentato il suo tasso di conversione del 785%.
Un aggiornamento di contenuto è un sottoinsieme di lead magnet in generale. Quando hai un post di blog ad alte prestazioni su un argomento specifico, hai l'opportunità di offrire un aggiornamento dei contenuti.
Invece di offrire il tuo magnete guida standard e generico, perché non indirizzare le persone a un magnete guida specifico per il contenuto che hanno appena letto?
Un buon esempio viene da Peter Nguyen, un coach di stile maschile che scrive a The Essential Man .
Uno dei suoi post sul blog più performanti si chiama " Come acquistare la tua prima giacca di pelle ". Di per sé, questo è un buon contenuto. Ma dai un'occhiata a cosa offre Nguyen nel mezzo del post.

Le persone che leggono su come acquistare una giacca di pelle sono probabilmente interessate alla pelle. Quindi offre loro una guida sulla pelle è un ottimo "aggiornamento dei contenuti". È un magnete guida relativo a ciò che sai che interessa alle persone, perché lo stanno già leggendo.
Se hai problemi a ottenere conversioni, prendi in considerazione la creazione di aggiornamenti dei contenuti per le pagine del tuo sito che hanno più traffico. Aumenterai le conversioni sui post del blog abbastanza rapidamente.

Conclusione: come far crescere la tua mailing list con i lead magnet

Se hai difficoltà a far crescere la tua mailing list, creare un magnete guida avvincente è un'ottima idea.
Con i lead magnet, offri subito i problemi del tuo pubblico, prima ancora che si iscrivano alle tue liste.
Fornendo valore in anticipo, puoi convertire più visitatori del tuo sito Web in contatti e ottenere più vendite da lead che altrimenti sarebbero scomparsi.