Magneti al piombo: cosa sono, come sono fatti e alcuni strumenti necessari

Pubblicato: 2020-01-21

In questo articolo

Un lead magnet è un incentivo offerto agli utenti in cambio del loro indirizzo email. Ma alcune regole e buone pratiche devono essere rispettate per crearne una efficace.

Qual è la base di qualsiasi strategia di email marketing? Costruisci il tuo database.

Il compito di convertire gli utenti in destinatari è diventato un vero e proprio campo di competizione tra aziende. Il gran numero di messaggi che riceviamo oggi nelle nostre caselle di posta fa riflettere le persone prima di lasciare il proprio indirizzo e-mail.

Servono strategie efficaci per convincere gli utenti, per questo abbiamo voluto dedicare il post di oggi ai lead magnet , in quanto incentivi fondamentali che puoi utilizzare per incoraggiare i visitatori ad iscriversi alle tue mailing list.

Cosa sono i lead magnet?

Probabilmente ne avrai sentito parlare, perché di recente hanno monopolizzato la discussione sulle strategie di creazione di database .

I lead magnet sono un concreto incentivo offerto agli utenti per convincerli a lasciare il proprio indirizzo email o altri dati, concedendo così all'azienda il permesso di inviare comunicazioni.

Ecco alcuni dati del lead magnet:
› Adam Connell di Blogging Wizard afferma che i lead magnet possono generare conversioni fino al 7% .
› Tim Soulo di Ahrefs ha condiviso un caso di studio in cui racconta come ha aumentato il numero di iscritti al blog del 300% .
› Hubspot riporta un altro caso in cui il tasso di conversione del lead magnet ha toccato la sorprendente cifra del 42% .

Quindi, in termini concreti, cos'è un lead magnet? Può essere molte cose : le sue forme più conosciute sono un buono sconto, una guida, un'infografica, una demo, un webinar, un video corso... fino ai casi estremi in cui le aziende offrono il loro tempo fornendo servizi come magnete guida (per offrire consulenza , Per esempio).

Le caratteristiche fondamentali dei magneti al piombo

Qualunque sia la forma che assumono, i lead magnet devono avere alcune caratteristiche essenziali:

Devono essere liberi
Devono essere correlati alla tua attività , alla tua offerta/prodotto
Devono essere specifici , cioè una soluzione specifica a un problema localizzato
Devono essere facilmente fruibili dall'utente, richiedendo un investimento limitato in termini di tempo.

Giusto per essere chiari, questo è un esempio di qualcosa che non è un magnete guida ; è un caso estremo, ma aiuta a capire meglio cos'è un magnete. Al contrario, è un mero, asettico invito ad iscriversi a una newsletter, senza alcun incentivo concreto e tangibile per l'utente.

Quindi, come si può creare un buon lead magnet? Ecco alcuni requisiti :

Orientato al business
Prima di iniziare a pensare a come dovrebbe essere il tuo magnete guida, devi capire esattamente cosa vuoi che il magnete guida ti aiuti a raggiungere. Cosa vuoi che facciano le persone dopo che si sono iscritte? Qualunque sia la forma, il tuo magnete guida dovrebbe essere qualcosa che guidi gli utenti ad avere maggiore interesse per il tuo prodotto/servizio.
conciso
Un ebook di 250 pagine potrebbe avere contenuti estremamente preziosi e utili per i tuoi potenziali abbonati. Ma quale percentuale di loro lo leggerà effettivamente? Uno molto piccolo. Tenendo presente il punto 4 di cui sopra, è essenziale che il lead magnet sia conciso, limitando e circoscrivendo i suoi confini. Più compatto e conciso è il magnete, maggiore è la probabilità di "consumo" da parte delle persone.
Agibilità
Che il tuo magnete sia un'infografica, una guida o un codice sconto, gli abbonati devono ricevere immediatamente tutto ciò di cui hanno bisogno per agire e compiere il passo successivo, che li avvicinerà al tuo prodotto/servizio.
Il lead magnet deve essere un ponte, non una strada chiusa che porta il nuovo abbonato a chiedersi "OK, e adesso?" una volta che il contenuto è stato sfruttato.
Concentrati sul problema
Se l'utente si è imbattuto nel tuo sito e nel tuo lead magnet, significa che ha un bisogno che deve essere soddisfatto, un problema da affrontare e risolvere. Il tuo magnete deve essere una risposta (anche se non la risposta completa e definitiva) a uno di questi problemi.

Esempi di magneti al piombo

Campioni o demo

I campioni sono l' equivalente dei tester molto utilizzati dall'industria cosmetica/della bellezza per attirare nuovi potenziali clienti. Nel mondo digitale, un tester può essere tutto ciò che offre un assaggio , un'anteprima del prodotto/servizio.

Video di formazione

Indipendentemente dal settore commerciale, la video formazione è un gancio molto efficace per attirare utenti e potenziali iscritti e iniziare una relazione con loro..

Consulenza

Abbiamo già accennato come in alcuni casi il magnete si concretizzi in una discussione, consulenza da parte di un libero professionista o di un dipendente dell'azienda, che offre al nuovo iscritto tempo , presenza e competenze di questa persona. Ecco un esempio.

Modelli

I modelli possono essere qualsiasi cosa che offra agli utenti un punto di partenza , una base creativa , per realizzare qualcosa di più complesso.

prove

A differenza di campioni e demo, si tratta di prove gratuite senza limitazioni (in termini di funzionalità) di un servizio/prodotto. Le prove sono molto utilizzate come lead magnet dalle società di software, ma possono essere modellate sugli obiettivi di qualsiasi settore commerciale che voglia convincere gli utenti della qualità del proprio servizio/prodotto rendendolo interamente disponibile per un periodo di tempo limitato.

Quiz

Molti esperti di marketing trovano che i quiz siano uno strumento molto efficace. Un dato interessante è fornito da LeadQuizzes, il quale afferma che questa forma di magnete ha un vantaggio di acquisizione del 31,6% : molto alto per il marketing.

Argomento di studio

I casi di studio sono efficaci perché si basano su fatti e dati dichiarati reali , fornendo una dimostrazione concreta e plausibile di come altre persone o aziende hanno utilizzato il tuo prodotto/servizio.

Buoni, codici sconto

Inutile dire che questo tipo di lead magnet è quello più apprezzato dai clienti in determinati settori commerciali. Riuscire a pagare di meno in cambio del tuo indirizzo email? Praticamente nessuno rifiuta quell'accordo.

Liste di controllo, infografiche

Si tratta di tipologie di contenuti informativi con l'obiettivo chiaro e diretto di essere utili , pur essendo piccoli . Più un problema è complesso, più aspetti e considerazioni si sovrapporranno, e più l'infografica avrà il merito di semplificare i termini di quel problema e renderli immediatamente fruibili.

Webinar

I webinar sono uno dei più classici lead magnet che ti permettono di espandere il tuo database di nuovi lead e contemporaneamente avvicinare l'utente al tuo prodotto/servizio, evidenziandone caratteristiche e vantaggi .

Come creare i tuoi lead magnet

Ci sono due strumenti di base per mettere a punto i tuoi lead magnet.

Modulo di iscrizione

Puoi creare un modulo di iscrizione in modo semplice e veloce con MailUp. La piattaforma offre un editor drag & drop con cui puoi creare moduli di iscrizione personalizzati in pochi passaggi: devi solo scegliere gli elementi (campi personalizzati, menu a tendina, pulsanti, caselle di controllo) e trascinarli nella area di lavoro.

Invio automatico

L'invio automatico consente di creare singoli messaggi che vengono inviati automaticamente quando vengono soddisfatte determinate condizioni (oppure è possibile specificare quando devono essere verificate queste condizioni).

Nel nostro caso, bisognerebbe impostare l'invio automatico che fa scattare l'invio dell'e-mail ad ogni nuova iscrizione : l'e-mail stessa conterrà l'incentivo (nel caso di un voucher o di un piccolo file) o una landing page.

In sintesi

L'importanza alla base della creazione di un lead magnet è legata alla strategia , al pensare a ciò che sarà più efficace per il tuo business.

Come ormai avrai capito, bastano pochi semplici strumenti per creare e automatizzare il tuo flusso. E per farlo ti consigliamo di provare MailUp gratuitamente per 30 giorni: troverai nella piattaforma un alleato fondamentale per la creazione della tua strategia di lead magnet.