13 fantastici magneti al piombo per amplificare la tua generazione di piombo nel 2019

Benvenuto nel 2019. Non possiedi i tuoi follower sui social media: Facebook lo ha risolto prendendo il controllo della tua copertura organica con gli annunci. Inoltre, non controlli il tuo traffico di ricerca: Google lo manipola con una contrazione dell'occhio pixelato sinistro di RankBrain. Allora, cosa possiedi?

La tua mailing list.

Ovviamente in Twilio SendGrid siamo un po' di parte, ma i numeri non mentono. Nessun canale di marketing è più prezioso del tuo programma di email marketing. L'e-mail restituisce una media di $ 42 per ogni dollaro investito. Inoltre, costruendo un elenco di e-mail legittimo e locale, stai alimentando i tuoi destinatari in un luogo sicuro che Google e i cartelli dei social media non potranno mai toccare.

Far crescere una mailing list impegnata è un duro lavoro. La tua mailing list non è qualcosa a cui puoi semplicemente buttare soldi e guardare crescere: ci vuole trovare, allettare, nutrire, convertire. È un processo, ma, ragazzo, alla fine ne vale la pena.

Come inizi a costruire la tua preziosa mailing list? Ci sono molti modi, ma niente compete con il collaudato magnete guida. Questa potente risorsa per la creazione di e-mail può aiutare a diffondere il tuo marchio, educare il tuo pubblico e, in definitiva, alimentare la tua generazione di lead, tutto allo stesso tempo.

Cosa sono i magneti al piombo?

Un magnete guida è un'offerta interessante che fornisci in cambio delle informazioni di contatto di un potenziale cliente. Potrebbe essere semplice come uno sconto o complesso come un eBook: purché sia ​​un valore di scambio per un indirizzo e-mail, è un magnete guida.

Senza dubbio hai visto centinaia (se non migliaia) di magneti al piombo durante i tuoi viaggi su Internet, e ci sono buone probabilità che tu abbia sottoscritto uno o più. Non puoi nemmeno andare alla tua fiera locale senza incontrarli. Quel foglietto che le signore del Rotary Club ti hanno fatto compilare per partecipare al giveaway, sì, è un magnete guida.

Tuttavia, non tutti i magneti al piombo sono uguali. Ci sono diversi ingredienti che devi inchiodare per avere un alto tasso di conversione.

6 elementi essenziali di un grande magnete al piombo

Prima di immergerci in tutte le migliori idee di lead magnet, prendiamoci un momento per analizzare ciò che rende un lead magnet super efficace.

1. Contenuti di alta qualità e irresistibili: il tuo magnete guida dovrebbe essere un eccellente contenuto, di cui sei orgoglioso. Segui una catena come questa: ottimi contenuti gratuiti portano a un fantastico magnete guida che porta a un incredibile prodotto o servizio a pagamento.
2. Valore immediato: le persone sono impegnate. Offri loro magneti al piombo che risolvono problemi o aggiungono valore, velocemente! Il magnete guida "Ricetta d'oro per ottenere un ROI del 400% sugli annunci di Facebook in 7 giorni" è molto più allettante della "Guida a tutti gli effetti di 90 giorni per avere successo sugli annunci di Instagram".
3. CTA innegabile: il tuo CTA magnete guida ha bisogno di un potente pugno di compulsione. Dimentica le CTA "Ulteriori informazioni" e "Ottieni eBook". Pensa fuori dagli schemi e diventa creativo. Forse prova "Unisciti a milioni di altri" o "Mostrami come!"
4. Mega-specifico: il tuo magnete guida non è il posto giusto per imparare tutto su tutto. Diventa ultra-specifico con ciò che stai fornendo. Una guida per dominare l'automazione della posta elettronica funzionerà molto meglio di un corso completo per imparare tutto ciò che riguarda WordPress.
5. Incentrato sul risultato: questo elemento risale al corso di sociologia 100 che sei stato costretto a frequentare al college. Cosa c'è di più allettante? "21 incredibili formule per l'oggetto dell'e-mail" o "Segreti per scrivere righe dell'oggetto irresistibili che vengono sempre aperte". Gli esperti di marketing non vogliono argomenti straordinari: vogliono aperture, clic e acquisti.
6. Rilevante per il marchio: il tuo magnete guida non è un pezzo autonomo, fa parte della tua strategia di marketing e del tuo marchio coesi. Se la tua azienda vende software di contabilità, non ha senso promuovere una guida magnetica per migliorare la tua SEO. Mantieni le tue idee lead magnet pertinenti al tuo prodotto e al tuo marchio.

Ora che abbiamo coperto i componenti vitali del magnete al piombo perfetto, diamo un'occhiata ad alcuni esempi di magneti al piombo reali che puoi usare come ispirazione.

13 idee ed esempi di lead magnet efficaci (e semplici).

1. Lista di controllo semplice

Sia che tu stia insegnando come creare campagne e-mail killer o perfezionando un tiro in sospensione, le liste di controllo sono una gemma che rilascia endorfine. Dai un'occhiata ai tuoi contenuti esistenti. Qualsiasi lungo post di istruzioni sul blog sta morendo dalla voglia di essere trasformato in una lista di controllo scaricabile. Hai già il contenuto, ora tutto ciò che devi fare è ritagliarlo in una semplice pagina.

Il formato di checklist facilmente digeribile non è solo ottimo per segnare i lead. È anche incredibilmente utile per convincere il tuo pubblico ad agire su ciò che sta imparando. Se i tuoi lead magnet sono fedeli al tuo marchio, queste azioni possono creare una preziosa affinità con il tuo pubblico.

Dai un'occhiata alla lista delle cose da fare per le escursioni di The Adventure Junkies. Se non conosci l'escursionismo, perché creare il tuo foglio di calcolo se l'hanno già fatto per te?

2. Cheatsheet

I cheatsheet sono la soluzione TLDR definitiva per qualsiasi contenuto complicato. Non hanno bisogno di essere attuabili come le liste di controllo, ma coprono l'intero post di un blog in una singola pagina. Come l'esempio di Smart Blogger sopra, promette il progetto per ottenere il risultato finale desiderato.

Potresti immaginare quanto sarebbe utile un cheatsheet per la formattazione del codice per i programmatori o quanto sarebbe cruciale un cheatsheet per affrontare gli orsi per gli escursionisti. Breve, accessibile e al punto.

Dimostra di essere l'autorità su un argomento con un post sul blog o una guida ben congegnata. Quindi, fornisci un magnete guida cheatsheet in modo che il tuo pubblico possa aggiornarsi sui tuoi contenuti senza scansionare l'intero articolo di 10.000 parole. Crea una versione PDF in modo che il tuo pubblico abbia la possibilità di stamparla se lo desidera.

3. Guida completa

L'elemento che distingue le guide gratuite dai post del blog è il livello di completezza. Una guida dovrebbe fornire al tuo pubblico tutto ciò che deve sapere per padroneggiare un'abilità specifica o per completare un'attività. Sii specifico con la tua guida. Per un atleta interessato alle corse a lunga distanza, la "Guida definitiva per completare la tua prima corsa di 50 miglia" sarà più interessante della "Guida definitiva alla corsa".

Le guide non devono essere lunghe per essere efficaci, devono solo essere approfondite. E non bloccare tutti i tuoi contenuti di lunga durata. Offri un sacco di fantastiche guide sul tuo sito Web senza lead magnet associati. Una volta che il tuo pubblico si renderà conto di quanto sia eccezionale questo contenuto, si fiderà che il tuo contenuto controllato sia ancora migliore. Quindi, è il tuo lavoro offrire un'esperienza di calcio che soddisfi la loro curiosità.

4. Vecchio eBook affidabile

Un eBook porta le tue guide definitive un ulteriore passo avanti. È una raccolta organizzata di tutto il tuo materiale su un argomento particolare: post di blog, guide, elenchi di risorse, casi di studio, ecc. Se possiedi un negozio in esecuzione e desideri creare un eBook dai tuoi contenuti esistenti, potrebbe includere contenuti come:

• Guida definitiva per completare la tua prima corsa di 50 miglia [guida]
• Cosa ti serve prima, dopo, durante la tua gara [lista delle risorse]
• Come prevenire gli infortuni durante la corsa a lunga distanza [post del blog]
• Tim Wilda: come un atleta ha adottato un approccio meno è più alla formazione [caso di studio]

Ora, non copiare/incollare i post e le guide del tuo blog in un PDF e chiamarlo eBook. Riorganizza strategicamente il contenuto per creare un'esperienza di lettura coesa. Il vantaggio di un eBook per il tuo pubblico è che possono leggere tutto ciò che vogliono su un argomento specifico senza eseguire la scansione del tuo sito Web e aprire 15 schede.

5. Toolkit compatto o elenco di risorse affidabile

A seconda dell'argomento e del settore, a volte il tuo pubblico sta solo cercando dove trovare le informazioni giuste. Con un toolkit o un elenco di risorse, puoi aggregare in modo creativo link o risorse che il tuo pubblico potrebbe trovare utili.

"The Ultimate Student Resource List" di Lifehack è un eccellente esempio di elenco di risorse di qualità. Include software gratuito per studenti, preziosi strumenti online, siti Web di ricerca e altro ancora. Certo, tutte queste informazioni sono già pubblicamente disponibili su Internet, ma ora gli studenti hanno un elenco facile e veloce a cui fare riferimento. E non è solo una pagina di link. Contiene categorie ben ponderate e brevi descrizioni per ciascuna risorsa. Anche se questo è un contenuto non controllato, potresti facilmente metterlo dietro un magnete guida.

6. Accesso VIP a strumenti killer

La tua azienda ha creato toolkit, calcolatrici, test o generatori interessanti? In tal caso, valuta la possibilità di offrire questi strumenti di valore al pubblico gratuitamente per un periodo di tempo limitato. Ciò darà al tuo pubblico il tempo di sperimentare e trarre vantaggio dallo strumento prima che diventi bloccato. Quindi, se vogliono continuare a utilizzare la risorsa, tutto ciò che devono fare è scambiare le informazioni di contatto.

7. Aggiornamento dei contenuti

L'aggiornamento dei contenuti è il mio magnete guida preferito, quindi ha senso metterlo al numero 7, giusto? Seriamente, però, questo è super efficace e facile da produrre. Ecco come funziona.

1. Scrivi un contenuto straordinario e utile. Dovrebbe essere un lavoro autonomo, non sono necessarie aggiunte.
2. Crea un aggiornamento dei contenuti che aggiunga contenuti extra (o aggiornati) al tuo pezzo esistente.
3. Promuovi l'aggiornamento dei contenuti seguendo i tuoi contenuti originali di alta qualità.

Brian Harris di VideoFruit esegue perfettamente l'aggiornamento dei contenuti con il suo calendario a base zero. Introduce l'argomento, spiega un'idea rivoluzionaria di produttività, quindi offre un video bonus recintato per mostrare come implementa il concetto nella sua vita. Il video non è necessario, ma se il suo pubblico è incuriosito, si iscriverà per approfondire.

8. Caso di studio

Tutti amano una storia di Cenerentola. Le persone vogliono sapere come gli altri hanno raggiunto il successo, sia perché vogliono trovare ispirazione o seguire una road map comprovata. Non solo i case study sono un potente generatore di lead a canalizzazione inferiore, ma mostrano e convalidano anche il tuo prodotto o servizio ai potenziali clienti. Vinci, vinci.

9. Libro degli ospiti aggregato

Se tu o la tua azienda avete fatto un guest blogging, questo è un modo fantastico per trasformare il vostro duro lavoro in un magnete guida. Nella maggior parte dei casi, quando scrivi un guest post per un altro sito, accetti di non pubblicare quell'articolo sul tuo blog. Questo per evitare di essere puniti da Google per contenuti duplicati. Ma ciò non significa che non puoi riutilizzare quei post degli ospiti in una risorsa controllata.

Un libro degli ospiti è semplicemente una raccolta di tutti i fantastici contenuti che hai scritto per diversi siti che il tuo pubblico non ha ancora visto. Prendi i tuoi post degli ospiti, rifinili, inseriscili in un libro degli ospiti e voilà, ora hai un nuovo magnete guida che Google non può contrassegnare.

10. Relazione affidabile

Esistono due approcci per creare un ottimo rapporto di lead magnet. Puoi fare la ricerca e raccogliere i dati da solo, oppure puoi pettinare, analizzare ed estrarre i dati esistenti. Quindi compilerai i tuoi risultati in un formato digeribile e lo promuoverai come magnete guida.

Social Media Examiner produce un rapporto annuale sul settore del marketing dei social media che rivela come i marketer utilizzano i social media. È un tesoro di dati che vale un indirizzo email. Quando crei il tuo rapporto, fai il possibile e aggiungi il tuo commento esperto ai dati. Questo non solo migliora il rapporto, ma stabilisce anche la tua credibilità come leader del pensiero.

11. Il preferito dagli spazzini: gli omaggi

Questo è un vero favorito: il giveaway. È semplice. Metti un oggetto gratuitamente in una lotteria e i partecipanti devono inserire il proprio nome e indirizzo e-mail per avere la possibilità di vincere. Questo è tutto ciò che c'è da fare.

Il giveaway è un'arma a doppio taglio, però. Sì, funziona e genera lead, anche a basso costo. Voglio dire, migliaia di contatti in cambio di uno o due Roomba sono davvero un buon affare. Ma questi non sono sempre i lead di altissima qualità. I tuoi nuovi contatti potrebbero non essere affatto interessati al tuo prodotto o servizio. Io per primo ho inserito (e vinto) omaggi per alcuni articoli piuttosto oscuri e ricordo di essermi rimosso prontamente dalla mailing list giorni o settimane dopo perché non avevo alcuna affinità con il marchio.

12. Il file inspire-me-please swipe

Ricordi quando ho detto che The Content Upgrade era il mio magnete guida preferito? Lo è ancora, ma probabilmente mi sono registrato per più file di scorrimento rispetto a tutti gli altri magneti al piombo messi insieme. Come mai? Perché mi rendono la vita così semplice.

I file di scorrimento sono una raccolta di idee pubblicitarie e di marketing dei contenuti testate e comprovate. Ad esempio, uno dei miei preferiti è il file di scorrimento del titolo di Digital Marketer. Contiene una scorta affidabile di modelli di titoli che ti consentono di plug-and-play per creare fantastici titoli per i tuoi contenuti. Ogni anno, scrivo centinaia di post sul blog e inevitabilmente colpisco un muro creativo: questa è la mia grazia salvifica.

Considera che tipo di file di scorrimento potresti fornire al tuo pubblico. Forse sono righe dell'oggetto e-mail ad alte prestazioni o CTA irresistibili. O forse è la copia dell'annuncio di Facebook o il design del logo della scatola.

13. Contenuti esclusivi

Ultimo ma non meno importante: il magnete guida dei contenuti esclusivi. La parte migliore di questa tattica è che non è necessario creare nuovi contenuti. Devi semplicemente richiedere ai visitatori del tuo sito web di inserire un indirizzo e-mail per visualizzare un pezzo esistente. Puoi farlo con un articolo nuovo di zecca o con un articolo che storicamente ha funzionato bene.

Brian Dean di Backlinko ha questi contenuti esclusivi sparsi in tutto il suo blog. Se stai guardando attraverso il suo contenuto, non potrai perderlo.

Come commercializzare il magnete al piombo

Non importa quanto sia buono il tuo magnete guida se non lo commercializzi correttamente. Il marketing superbo batte quasi sempre prodotti eccezionali. Se non mi credi, ripensa ai bei vecchi tempi dello Shake Weight.

Il chi, quando e dove del tuo magnete guida è fondamentale per le sue prestazioni:

• Chi: chi è il tuo pubblico di destinazione per questo magnete guida? Quali sono i loro interessi, simpatie, antipatie, desideri e bisogni?
• Quando: quando il tuo pubblico sarà più pronto a iscriversi al tuo magnete guida? Quando raggiungono per la prima volta il tuo sito? Dopo aver letto un post sul blog?
• Dove: qual è il posto migliore per commercializzare il tuo magnete guida? Il tuo magnete guida dovrebbe avere una propria pagina di destinazione? Dovrebbe essere un pop-up sul tuo sito? Un collegamento ipertestuale casuale all'interno di un post del blog? Nella barra laterale o nel piè di pagina?

Per ulteriori informazioni sui moduli di iscrizione e sugli approcci, dai un'occhiata al nostro articolo 12 moduli di iscrizione all'elenco di e-mail provati e veritieri.

Non dimenticare di fare il test A/B

Assicurati di controllare periodicamente le prestazioni dei tuoi magneti al piombo. Potresti scoprire che i tuoi aggiornamenti dei contenuti stanno generando un gran numero di lead qualificati mentre i tuoi eBook non ne stanno ricevendo. Queste informazioni potrebbero informarti che il tuo pubblico è più interessato a contenuti extra brevi piuttosto che a letture più ampie, o potrebbe semplicemente significare che devi rivalutare chi, quando e dove del magnete guida del tuo eBook.

Per sapere come eseguire i test alla perfezione, consulta la nostra Guida ai test A/B tramite e-mail e all'ottimizzazione del tuo invito all'azione .

Non c'è limite ai diversi magneti al piombo che puoi produrre. Sperimenta con una varietà di esempi di magneti al piombo che abbiamo trattato. Guarda quali risuonano con il tuo pubblico e quali non sono all'altezza. Questo non solo porterà un flusso costante di lead di alta qualità, ma rivelerà anche approfondimenti sul tuo pubblico.