Punteggio dei lead in base alle metriche dell'e-mail

E se le tue email di marketing contenessero il segreto per far crescere la tua attività? Con le giuste metriche e-mail, puoi portare il punteggio del tuo lead al livello successivo. Tale punteggio porterà a più conversioni di clienti e migliori opportunità per espandere la tua attività.

Vuoi svelare i segreti delle metriche e-mail e del punteggio dei lead? Continua a leggere per scoprire il segreto aziendale che stavi aspettando!

Che cos'è il punteggio di piombo?

La nostra guida ti aiuterà a migliorare il punteggio del tuo lead con le metriche e-mail. Ma prima, dobbiamo affrontare la domanda fondamentale: cos'è il punteggio di vantaggio?

Il punteggio principale è in realtà abbastanza autoesplicativo. Questo è un processo in cui esamini i tuoi contatti principali e provi ad assegnare a ciascuno un punteggio. Il punteggio rappresenta la posizione dei clienti nella canalizzazione di vendita.

Comprendendo dove si trova ogni lead nella canalizzazione di vendita, puoi qualificare meglio i tuoi lead. E mentre ci sono diversi modi per avvicinarsi al punteggio dei lead, l'e-mail offre uno dei modi più semplici e intuitivi.

Questo perché puoi utilizzare piattaforme di posta elettronica come Vertical Response per aiutarti a raccogliere e analizzare importanti analisi sui tuoi clienti. E mentre modifichi il tuo approccio di marketing, Vertical Response ti aiuta a cambiare le tue campagne e-mail al volo.

E Vertical Response offre funzionalità di automazione che semplificano il targeting di lead diversi con approcci diversi in base al punteggio. E se sei ancora indeciso sul punteggio di vantaggio, diamo un'occhiata più da vicino ai diversi vantaggi che può offrire alla tua attività.

Risparmia denaro con un punteggio migliore

Alcuni proprietari e manager sono riluttanti ad abbracciare il punteggio di vantaggio per un semplice motivo: si preoccupano del costo. Ciò è in gran parte dovuto al fatto che non puoi ottenere il massimo dal punteggio dei lead in base alle metriche e-mail senza abbracciare diverse piattaforme e strumenti di automazione.

Tuttavia, questo ci porta alla parte migliore del punteggio di vantaggio. Se fatto bene, può farti risparmiare un bel po' di soldi!

Ciò è dovuto ai costi di marketing e di acquisizione. Quando non sai abbastanza sui tuoi contatti, il tuo approccio di marketing è molto simile a gettare tutto contro il muro e vedere cosa rimane. Anche se questo alla fine otterrà risultati, diventa molto costoso in pochissimo tempo!

Ma con il punteggio dei lead, l'intero punto è migliorare il modo in cui qualifichi i lead e snellire i tuoi sforzi di marketing. Questo fornisce due dei maggiori vantaggi che puoi chiedere: ti fa risparmiare tempo e denaro allo stesso tempo!

Aumenta le conversioni

Un altro modo in cui il punteggio dei lead può migliorare le tue entrate è abbastanza semplice. Migliorando i modi in cui qualifichi i lead, puoi facilmente migliorare il tuo tasso di conversione.

Quanto sarà migliorato? Onestamente, questo varia da azienda a azienda in base a tutto, dalla base di clienti al loro approccio di marketing digitale. Ma non è raro che le aziende vedano un aumento della conversione del 25% dopo aver messo a punto i metodi di punteggio dei lead.

Questo perché una volta che tutti hanno ottenuto un punteggio, puoi stabilire una regola generale, come raggiungere solo i lead con un punteggio minimo. Quando lo fai, i tuoi migliori professionisti possono concentrarsi sulla strada più probabile per una possibile vendita!

Aumenta le entrate

Continuiamo a parlare di migliorare le conversioni e aumentare le tue entrate. Ma che tipo di aumento delle entrate puoi ragionevolmente aspettarti?

Secondo una ricerca compilata da Eloqua, le aziende possono aspettarsi di aumentare i ricavi in ​​media del 18% semplicemente implementando un sistema di lead scoring. Onestamente, questo è il sogno che molti imprenditori e manager stavano aspettando. Con un semplice aggiustamento di marketing, puoi aumentare la tua sede in modo molto significativo!

Sei indeciso sul punteggio di vantaggio perché pensi che sarà difficile da impostare? Siate certi che il processo è un gioco da ragazzi una volta implementati i giusti servizi di automazione.

Automazione: la chiave per ottenere un punteggio migliore

È vero che se dovessi creare da zero una metodologia di punteggio dei lead, lo sviluppo e l'implementazione di tale metodologia potrebbe richiedere molto tempo. Ma puoi realizzare tutto in una frazione del tempo quando hai il vantaggio dei servizi di automazione della posta elettronica.

Come accennato in precedenza, Vertical Response è un ottimo modo per iniziare. Sono disponibili una varietà di funzionalità di automazione pronte all'uso, inclusa la possibilità di inviare messaggi a determinati clienti in base al comportamento specifico del cliente. Combinata con le ricche funzionalità di analisi di Vertical Response, questa piattaforma può spostare seriamente l'ago dei tuoi piani di punteggio dei lead.

Come bonus aggiuntivo, tuttavia, è molto facile integrare la risposta verticale con altre piattaforme come SalesForce. Questo non solo ti aiuterà a perfezionare il punteggio dei tuoi lead in base alle metriche e-mail, ma le funzionalità di automazione aggiuntive possono farti risparmiare ancora più tempo e denaro.

Punteggio in vantaggio dopo COVID-19

Se stai leggendo questo, è molto probabile che tu stia esplorando per la prima volta il punteggio dei lead basato sulle metriche dell'e-mail. E potresti avere un'ultima domanda a cui dobbiamo rispondere: perché il punteggio di vantaggio è più importante ora di prima?

La risposta breve è COVID-19. La pandemia globale correlata a questo virus ha sconvolto le aziende in modi profondi. Ad esempio, la situazione finanziaria di alcuni dei tuoi contatti potrebbe essere cambiata poiché hanno perso il lavoro o hanno apportato in altro modo importanti modifiche alla vita.

E molte aziende hanno lavorato con team più piccoli poiché le loro finanze sono state colpite dal COVID-19. Per molte aziende, ciò ha portato a più contatti di quanti i loro rappresentanti di vendita possano ragionevolmente seguire.

Utilizzando il punteggio dei lead basato sull'automazione e sulle metriche e-mail, puoi avere la tua torta e mangiarla anche tu. Saprai esattamente dove si trova ogni cliente e sarai in grado di dare priorità al tuo team di vendita. Indipendentemente dalle loro dimensioni, ora porteranno più vendite che mai!

La tua prossima mossa

Ora conosci il potere del punteggio dei lead in base alle metriche e-mail e il ruolo che la risposta verticale può svolgere. Ma lo sapevi che puoi provare Vertical Response gratuitamente?

Registrandoti per una prova gratuita oggi, puoi iniziare il processo di valutazione dei tuoi lead e aumentare le tue conversioni. Ricorda: le opportunità di domani iniziano oggi!