Scopri come un'azienda di gioielli ha utilizzato i social media, gli omaggi e i codici coupon per mettere un po' di gioielli nei loro profitti

Sono finiti i giorni in cui la semplice pubblicità del tuo evento di vendita annuale avrebbe portato i clienti a varcare la soglia di casa tua. Invece, nell'era dei social media, gli eventi di vendita sono diventati stravaganze interattive complete di concorsi, offerte speciali e incontri virtuali dal vivo.

Le Vian è un'azienda di alta gioielleria. Come molti gioiellieri, San Valentino è una festa importante per Le Vian poiché le persone sono al mercato per comprare qualcosa di scintillante ai loro amori. Scopri come hanno creato un evento di vendita virtuale di 11 giorni per ispirare le persone a scegliere i gioielli Le Vian per la loro persona speciale quest'anno.

Obiettivi della campagna

Le Vian è un'azienda di gioielli a conduzione familiare che è orgogliosa di realizzare gioielli raffinati a prezzi accessibili. Ogni anno, intorno a San Valentino, offrono grandi affari su gioielli desiderabili durante il loro evento Le Vian LOVE Sweetheart. Il loro evento del 2021 è durato 11 giorni e consisteva in un concorso, codici coupon ed eventi live di Facebook e Instagram.

La soluzione

Le Vian ha utilizzato ShortStack per creare una pagina di destinazione del concorso per il loro evento Le Vian LOVE Sweetheart. La pagina di destinazione fungeva da hub dell'evento e includeva un modulo di iscrizione al concorso Punti per azioni, informazioni su offerte speciali, prodotti e vendite flash e un programma di eventi live su Instagram e Facebook.

Il modello Punti per le azioni è servito come base per la pagina di destinazione di Le Vian. L'utilizzo di questo modello ha consentito loro di assegnare ulteriori voci ai partecipanti al concorso quando hanno completato le azioni. Ulteriori iscrizioni sono state assegnate se il concorrente:

• Visitato la loro pagina Facebook;
• Ha scritto una recensione del prodotto;
• Iscritto al canale YouTube Le Vian;
• Ho seguito Le Vian su Instagram; e
• Ha inviato una foto di se stessi mentre indossano gioielli Le Vian.

I partecipanti possono ricevere fino a cinque voci aggiuntive per il completamento delle azioni facoltative. È possibile inviare un solo invio per indirizzo e-mail.

Le azioni facoltative sono preziose per Le Vian per diversi motivi. I componenti dei social media aumentano il loro seguito su quelle piattaforme, dando a Le Vian maggiori possibilità di interagire con i propri clienti. Le recensioni, specialmente di persone a cui piacciono i gioielli Le Vian e vogliono vincerli, offrono commenti positivi sui gioielli che i potenziali clienti potrebbero incontrare per aiutarli a prendere una decisione di acquisto. Infine, i contenuti generati dagli utenti, le foto inviate dagli utenti che indossano i gioielli Le Vian, possono essere utilizzati nelle loro future campagne di marketing.

Un'e-mail di risposta automatica è stata inviata ai partecipanti dopo aver inviato una voce. L'e-mail è servita non solo come conferma dell'iscrizione, ma includeva anche un'offerta speciale per $ 100 di sconto sul loro acquisto durante l'evento LOVE Sweetheart. Le Vian ha utilizzato la funzione di distribuzione del codice coupon ShortStack per inviare codici coupon univoci a ciascun partecipante. Questi codici garantivano che gli sconti potevano essere utilizzati solo una volta e che per ricevere un codice sconto, il cliente doveva partecipare al concorso, che aggiungeva le proprie informazioni all'elenco dei lead di Le Vian.

Per promuovere la loro vendita, Le Vian ha ospitato diversi eventi live su Facebook e Instagram. Durante il periodo di vendita di 11 giorni, Le Vian ha tenuto 16 eventi live. Questi eventi includevano offerte speciali e apparizioni di maestri della gioielleria, esperti di gemme, celebrità e membri della famiglia Le Vian. Su ShortStack, Le Vian ha promosso i propri eventi live, collegati ai propri account sui social media in cui sono stati ospitati e ha incoraggiato i visitatori a condividere l'evento.

Le offerte per gli eventi di vendita di Le Vian sono state offerte tramite Jared, la gioielleria al dettaglio. Oltre al concorso, Le Vian ha utilizzato la pagina di destinazione ShortStack per pubblicizzare le proprie offerte speciali per l'evento di vendita. Immagini di gioielli in vendita, banner di vendita flash e sconti a breve termine visualizzati sulla pagina di destinazione, insieme a collegamenti agli elenchi di Le Vian sul sito Web di Jared.

Dettagli del concorso

L'evento Le Vian LOVE Sweetheart si è svolto dal 31 gennaio al 10 febbraio 2021. L'evento di vendita consisteva in offerte nei negozi Jared sui gioielli Le Vian, come il 20% di sconto su tutti i gioielli Le Vian, offerte speciali su gioielli specifici e uno sconto del 30% vendita flash di quattro giorni solo per il web. L'hub della pagina di destinazione per l'evento di vendita è stato incorporato nel sito Web di Le Vian.

La loro pagina di destinazione dell'evento includeva un omaggio per uno shopping sfrenato di $ 4,999 durante uno spettacolo Le Vian a Jared. Oltre alla possibilità di vincere lo shopping sfrenato, i partecipanti al concorso hanno ricevuto un buono da $ 100 da spendere in gioielli Le Vian fino al 10 febbraio 2021. Inoltre, Le Vian ha anche donato $ 5.000 al St. Jude Children's Research Hospital.

I risultati

Il giveaway di Le Vian ha avuto 4.300 partecipanti. Di questi partecipanti, 333 foto inviate, 997 hanno visitato la pagina Facebook di Le Vian, 846 hanno cliccato per seguire Le Vian su Instagram, 568 hanno cliccato per iscriversi al canale YouTube di Le Vian e 456 hanno cliccato per lasciare una recensione. Inoltre, sono stati aperti 2.044 dei 4.300 autorisponditori con codici coupon univoci inviati, ovvero un tasso di apertura del 48%.

Oltre alle voci raccolte sulla pagina di destinazione, altre 11.565 voci sono state caricate su ShortStack. Questi partecipanti hanno anche ricevuto un'e-mail con un codice sconto univoco per Jared. Di quelle 11.565 e-mail inviate, 4.717 sono state aperte, un tasso di apertura del 41%. Questo è un tasso di apertura complessivo del 43%!

Anche la pagina dell'evento di vendita ha ricevuto molta attenzione. Aveva 85.494 visualizzazioni, con 42.858 visitatori unici. I link per acquistare i saldi Le Vian sono stati cliccati oltre 14.900 volte.
Gli eventi di vendita possono essere molto più che semplici sconti

In un mondo in cui veniamo costantemente pubblicizzati, può essere necessaria un po' di creatività per far risaltare le vendite speciali della tua attività. L'evento LOVE Sweetheart di Le Vian ha portato a termine tutte le tappe con un omaggio, codici coupon unici per grandi sconti, grandi vendite, una grande donazione ed eventi live sui social media virtuali. Creando un hub di landing page per il loro evento, Le Vian è stato in grado di raggiungere un vasto pubblico di amanti dei gioielli, raccogliere un sacco di contatti e invogliare migliaia di persone a verificare la vendita.