Come scrivere un programma di lezioni di alto valore che renda il tuo corso facile da vendere

La domanda di istruzione online sta esplodendo.

Il mercato globale dei corsi online è stimato intorno ai 107 miliardi di dollari. Una cifra sbalorditiva, giusto?

Immagina di infilare banconote da un dollaro in un camion di 53 piedi. A seconda di quanto sono accartocciate le tue bollette, avresti bisogno di circa 1.000 camion imbottiti fino al tetto per trasportare quelle banconote da 107 miliardi di dollari.

Vorresti che uno di quei camion ti consegnasse un mucchio di soldi?

Quindi devi creare un programma di lezioni così prezioso che gli studenti siano entusiasti di acquistare il tuo corso online.

Un piano di lezioni di alto valore motiva le persone a studiare e implementare i tuoi consigli. Rende gli studenti così felici delle nuove capacità acquisite che raccontano a tutti i loro amici del tuo corso. È così che il tuo corso inizia a vendere a piacimento.

Pronto per iniziare?

Passaggio 1: valuta attentamente le esigenze dei tuoi studenti

Quando si sviluppa un corso sulla propria piattaforma, spesso il punto di partenza più logico sembra essere la propria esperienza.

Come puoi insegnare le tue abilità agli altri?

Questo approccio comune richiede guai. Grosso problema.

Perché è difficile creare una preziosa esperienza di apprendimento quando pensi dal tuo punto di vista piuttosto che dal punto di vista dello studente.

Pensa prima agli acquirenti del tuo corso:

• Chi acquisterà il tuo corso?
• Come li trasformerà il corso?
• Perché sono interessati a questa trasformazione?

Immagina, ad esempio, di essere un esperto di social media e di voler creare un corso per condividere le tue conoscenze su Twitter. Potresti rispondere alle tre domande precedenti in modi molto diversi:

• Potresti scegliere come target i novizi di Twitter che sperano di creare un seguito su Twitter perché vogliono più traffico sui loro siti web.
• Potresti voler scegliere come target scrittori freelance che vogliono entrare in contatto con editori e influencer perché vogliono scrivere per pubblicazioni ben note che pagano commissioni più elevate.
• Potresti rivolgerti a piccole imprese di marketing che trovano che Twitter fa schifo; vogliono promuovere i loro marchi in meno tempo.

Ciascuno di questi pubblici richiede un diverso piano di lezione perché hanno diversi obiettivi di apprendimento e diversi livelli di esperienza.

Quindi, prima di creare il tuo piano di lezione, definisci chi è il tuo pubblico e come lo aiuterai.

Se non sei sicuro, leggi le domande nei forum pertinenti e controlla le sezioni dei commenti dei blog più popolari. O, ancora meglio, chiedi ai tuoi abbonati e-mail con cosa stanno lottando e come puoi aiutare.

Una volta compreso il tuo pubblico e l'obiettivo generale del tuo corso, puoi iniziare a creare il tuo piano di lezione, la base di un corso popolare.

Passaggio 2: assegna obiettivi di apprendimento a ciascuna parte del corso

I corsi spesso non riescono a fornire un'esperienza di apprendimento fluida perché i partecipanti perdono la cognizione dei loro obiettivi.

Gli studenti si demotivano quando non comprendono il valore di ogni lezione. Non vedono come le tue informazioni contribuiscono ai loro obiettivi. Potrebbero persino dimenticare perché stanno seguendo il tuo corso.

Per mantenere i tuoi partecipanti motivati, suddividi l'obiettivo generale del tuo corso in mini-obiettivi per ogni lezione.

Puoi riempire gli spazi vuoti di questa frase magica per ogni bersaglio:

Impara [come funziona], così puoi [realizzare così e così].

Ogni modulo, ogni lezione e ogni compito del corso dovrebbe avere uno scopo. Quando i partecipanti comprendono il valore delle informazioni e come ne trarranno vantaggio, è più probabile che si impegnino con il tuo corso e implementino i tuoi consigli.

E per di più, il tuo prezioso programma di lezioni rende anche la creazione di una pagina di vendita un gioco da ragazzi.

Sai già chi acquisterà il tuo corso e perché (per la trasformazione). Hai già elencato le caratteristiche (cosa apprendono le persone) e i vantaggi (perché a loro interessa apprendere le informazioni che insegni). Quindi, il tuo programma di lezioni è lo strumento di vendita ideale per il tuo corso.

Ma come definisci lo scopo di ogni lezione? E come ti assicuri che tutte le lezioni aiutino gli studenti a raggiungere il loro obiettivo generale: la loro trasformazione?

Passaggio 3: crea lezioni semplici e digeribili

Ti sei mai sentito sopraffatto durante un corso?

O forse hai studiato diligentemente un corso, ma ti sei chiesto: "E adesso?"

Garantire che il tuo corso soddisfi o superi le aspettative del tuo acquirente è un lavoro duro. Non puoi lasciare spazi vuoti, ma non puoi nemmeno sopraffare gli studenti inondandoli di troppe informazioni.

Per evitare lacune nel programma della lezione, inizia elencando i passaggi da eseguire per completare un'attività specifica.

Diamo prima un'occhiata a un semplice esempio.

Immagina di creare un mini-corso per gli appassionati di ciclismo sull'imballaggio di una bicicletta per il trasporto in aereo. Puoi creare questo corso annotando i passaggi che fai quando prepari la bici.

In questo caso, è ancora più facile registrare un video di te stesso e fornire un commento in corso. Ma quando insegni un argomento astratto, come la leadership o le competenze di marketing digitale, è più difficile.

Per argomenti astratti, decodifica i tuoi processi

In qualità di esperto, svolgi spesso compiti senza sforzo. Non pensi a come crei una presentazione; metti semplicemente insieme le diapositive. Non pensi a come scrivere un'e-mail o dare un preventivo a un cliente. Esegui semplicemente i compiti.

Per abbattere i tuoi processi, inizia chiedendoti: "Come sono arrivato a questo risultato?"

Immagina di creare materiali di formazione online per dirigenti senior. Un'abilità che vuoi insegnare è condurre revisioni delle prestazioni che motivino i membri del personale e li rendano più produttivi.

Puoi immaginarti mentre attraversi il processo:

• Come ti prepari?
• Come chiedi ai membri del tuo team di prepararsi?
• Come conduci la revisione delle prestazioni?
• Che tipo di appunti prendi?

Puoi provare mentalmente le tue ultime revisioni delle prestazioni e scomporre le parti complicate. Puoi riprodurre come hai affrontato un membro del team con prestazioni insufficienti. Puoi pensare alle domande che hai posto per aiutarti a capire con cosa stava lottando il tuo membro del team.

Scoprirai che spesso devi mescolare diversi tipi di pezzi digeribili, specialmente per argomenti complicati o abilità avanzate. Ad esempio, nel mio corso Enchanting Business Blogging:

• Impari come scrivere titoli, sottotitoli, paragrafi di apertura, corpo del testo principale e paragrafi di chiusura: queste sono tutte parti diverse di un post del blog
• Impari come generare idee, delineare, scrivere una prima bozza e modificare: queste sono tutte le diverse fasi del processo di scrittura del blog
• Imparerai anche come raccontare una mini-storia, usare metafore e includere esempi specifici: sono tutte tecniche di scrittura diverse

Devi scavare in profondità per distinguere le diverse parti, sminuzzare un processo e individuare le tecniche. Devi capire l'essenza del tuo argomento e le basi delle tue abilità.

Nel corso Da Vinci di Sean D'Souza a Psychotactics, ad esempio, puoi imparare a disegnare cartoni animati. Ma prima, qual è il fondamento del disegno? Il corso inizia con il disegno di cerchi.

Ora hai decodificato il tuo processo. Hai creato un programma di lezioni logico e allettante. Ogni lezione ha un chiaro obiettivo di apprendimento e il tuo prezioso programma di lezioni è quasi pronto.

Passaggio 4: motiva gli studenti a mettere in pratica i tuoi consigli

Consumare informazioni in blocchi digeribili non è la stessa cosa che imparare.

Per dare ai tuoi studenti un valore reale e creare fan entusiasti, incoraggia gli studenti a mettere in pratica i tuoi consigli. Alla fine di ogni lezione, crea un compito per loro.

Ad esempio, la mia guida per scrivere About pages, scritta in collaborazione con Julia Rymut, è un mini corso di cinque giorni.

Ogni giorno presenta nuove informazioni più un compito in modo da poter implementare ciò che hai imparato:

• Scopri come ordinare i componenti chiave di una pagina Informazioni per creare un flusso coinvolgente. Rivedi come i tuoi siti web preferiti comunicano i componenti essenziali di una pagina Informazioni (l'analisi del lavoro di altre persone aiuta a rafforzare la lezione).
• Scopri come generare idee per la tua pagina Informazioni. Completa un questionario di 23 punti in modo che scrivere di te stesso diventi un gioco da ragazzi.
• Scopri suggerimenti di modifica specifici per le pagine Informazioni. Modifica la tua pagina per rendere i tuoi contenuti credibili, persuasivi e piacevoli.

Ricorda, un valido programma di lezioni non si limita a condividere le informazioni. Ispira gli studenti a implementare i tuoi consigli suggerendo attività e compiti.

Passaggio 5: evitare la più grande trappola nella creazione della lezione

Sei un esperto. Sei pieno di entusiasmo per il tuo argomento. Vuoi condividere le tue conoscenze e insegnare le tue abilità. Vuoi ispirare le persone.

Il tuo entusiasmo dalle guance rosse è sia un enorme vantaggio che un'enorme potenziale trappola.

Mentre il tuo materiale didattico probabilmente rifletterà il tuo entusiasmo e farà entusiasmare gli studenti per il tuo corso, il tuo entusiasmo potrebbe anche renderti incline a travolgere i tuoi studenti.

Perché vuoi insegnargli tutto. Ogni metodo. Ogni trucco. Ogni esempio. Ogni eccezione. E rischi di lasciare i tuoi studenti senza fiato.

Condividere tutto ciò che sai non è necessario. Torna all'obiettivo del tuo corso e chiediti: "Qual è il numero minimo di studenti che devono imparare per raggiungere tale obiettivo?"

Quindi valuta il tuo piano di lezione:

• Potete eliminare qualsiasi materiale didattico che non sia assolutamente necessario? (Invece di scartare le lezioni, valuta la possibilità di trasformarle in materiale bonus.)
• Ogni lezione ha un obiettivo di apprendimento diretto o hai confuso il tuo programma inserendo più obiettivi in ​​una lezione? Prova a tagliare le lezioni in parti più piccole.
• Per ogni esercizio o compito, hai coperto le conoscenze e le abilità pertinenti?
• Gli obiettivi di apprendimento si susseguono in un ordine logico?
• Cosa potrebbe impedire agli studenti di attuare i tuoi consigli? E come puoi aiutare a superare questi ostacoli?
• Hai avvertito gli studenti degli errori comuni?
• Gli obiettivi di apprendimento corrispondono alla tua promessa generale?

Troppe informazioni fanno sentire gli studenti sopraffatti e portano all'inazione. La mancanza di informazioni sufficienti lascia gli studenti confusi e sconfitti. I bravi insegnanti ispirano i loro studenti fornendo esattamente la giusta quantità di informazioni.

Quando esegui un test drive o una versione beta del tuo corso, tieni d'occhio le domande che le persone fanno.

Mancano informazioni importanti? Gli incarichi specifici sono ostacoli? Gli studenti hanno bisogno di un discorso di incoraggiamento a metà del corso perché stanno perdendo fiducia? O hai bisogno di rallentare e ricapitolare le lezioni finora?

Da bravo insegnante, fai di più che condividere informazioni. Incoraggiare. Motivare. Ispirare.

Poni le basi per una fiorente attività di formazione online

Alcuni affermano che l'apprendimento online potrebbe essere più efficace del modello tradizionale di apprendimento in classe.

Le persone possono studiare al proprio ritmo. Non perdono tempo a viaggiare e possono risparmiare energia studiando da casa. Possono connettersi con persone che la pensano allo stesso modo in tutto il mondo.

Ma l'apprendimento online funziona solo se noi, come fornitori, forniamo una preziosa esperienza di apprendimento.

Creare un valido programma di lezioni può essere complicato. Sono sicuro che hai seguito corsi che ti hanno lasciato confuso, strabico e senza capelli. O forse ti sei arreso molto prima. Sconfitto, sei passato al prossimo percorso brillante. Senza fare progressi.

I tuoi studenti meritano di meglio.

Quindi non condividere semplicemente le tue conoscenze. Crea un corso che insegni una vera abilità. Rendi il tuo corso così stimolante che le persone ti chiedono di creare un altro corso successivo.

Il tuo prezioso programma di lezioni è la solida base di una fiorente attività di formazione.

Riesci a sentire il clacson del camion?

L'autista si sporge dal finestrino, un sorriso sul volto. Ti sta salutando, pronto a consegnare un mucchio di banconote da un dollaro.

Nota del redattore: la versione originale di questo post è stata pubblicata il 18 agosto 2015.