Sfrutta la sinergia tra inbound e performance marketing

La mentalità alternativa/o non è più al servizio dell'interesse della tua organizzazione. Sfruttare l'effetto combinato di inbound e performance marketing è la chiave per ottenere qualità e quantità in lead e vendite. Entrambi sono essenziali per massimizzare il ROI.

Per avere successo nel mercato odierno, le organizzazioni devono fare due cose molto bene:

• Stimolare la domanda.
• Investi strategicamente in azioni di conversione che incidono sui profitti.

Spingere la domanda richiede alle aziende di parlare con una soluzione che soddisfi le esigenze specifiche dei loro clienti, creando credibilità e fiducia. D'altra parte, l'espressione "azioni di conversione desiderate" parla da sé. Pone l'accento sui risultati tangibili.

Uno richiede alle organizzazioni di lanciare una rete ampia, massimizzando la visibilità e il coinvolgimento con il pubblico giusto. L'altro richiede che i team di marketing prendano una visione a volo d'uccello e si concentrino su azioni che generano ritorni come l'aumento delle entrate o della quota di mercato. Per quanto controintuitivo possa sembrare, la soluzione logica non è scegliere un approccio e concentrare tutti i tuoi sforzi su di esso.

Stimolare la domanda equivale a garantire che mangi sano per fornire al tuo corpo una fonte costante e prevedibile di nutrienti. E il performance marketing è simile al regime di allenamento che adotti per tenere lontano il grasso in eccesso e assicurarti che i tuoi muscoli siano sempre al massimo delle prestazioni. Senza la generazione della domanda, spingerai la tua azienda a morire di fame, aumentando lo sforzo su vari reparti per lavorare senza alcun respiro per assorbire l'imprevedibilità. E, senza il performance marketing, la tua azienda aumenterebbe il peso aggiuntivo rendendo difficile essere agili ed efficaci.

Combinare i principi del performance marketing con la metodologia inbound aiuta a costruire una strategia digitale olistica in grado di fornire risultati su entrambi i fronti. I paragrafi seguenti delineano i punti di forza individuali dell'inbound e del performance marketing e quindi approfondiscono i vantaggi che un'organizzazione può trarre sfruttando l'interazione tra di loro.

Cosa offre il marketing in entrata

I vantaggi dell'inbound sono illimitati. Tuttavia, nel contesto attuale, presentiamo i tre che sono fondamentali per una crescita sostenuta.

Incontra i tuoi clienti quando e dove vogliono.

Ripensa all'ultima volta che hai fatto uno sforzo per saperne di più su una potenziale soluzione per una sfida che stavi affrontando. È stato quando cercavi attivamente una risposta; o quando è apparso un annuncio nel bel mezzo del tuo programma preferito?

La metodologia inbound ti aiuta a entrare in contatto con il tuo pubblico nel momento o nel luogo di sua scelta con contenuti pertinenti e utili. Ciò che lo rende ancora migliore è che non è necessario un esercito di personale di assistenza/supporto clienti, rendendolo molto più sostenibile a lungo termine.

Offri un'esperienza personalizzata senza essere invadente.

Con l'inbound, puoi creare l'illusione di un'interazione one-to-one senza dover creare contenuti per ogni visitatore individualmente. Come? Perché hanno trovato il tuo blog, pagina web o video in risposta a una domanda specifica. Di conseguenza, un singolo contenuto può sembrare una risposta personale a ogni visitatore del sito, purché fornisca informazioni pertinenti e preziose.

Allo stesso tempo, non è nemmeno invadente perché hai consegnato il contenuto quando lo hanno richiesto e non quando era conveniente per te.

Costruisci fiducia, credibilità e richiamo.

Quale amico chiameresti quando avresti bisogno di aiuto? Quello che è sempre lì quando ne hai bisogno e rispetta i tuoi confini? O quello che non risponde mai al telefono ma richiama quando ha bisogno di qualcosa?

La metodologia in entrata ti consente di essere il primo, l'amico/fornitore di soluzioni di cui i tuoi clienti si fidano e si ricordano. Ti aiuta a guidare la domanda concentrandoti su come soddisfare le esigenze dei tuoi clienti e rendendoli i protagonisti della loro storia.

Il vantaggio del marketing delle prestazioni

Tempo, denaro e risorse: nessuno di loro è infinito. I principi del performance marketing ti aiutano a fare il miglior uso di ciò che hai.

Diventa guidato dai dati.

Misurando le prestazioni di ciascuna campagna rispetto a una serie standard di indicatori come CTR, CPC o CPL, ROI e altri, il performance marketing consente confronti tra mele e mele.

Avanza con il targeting intelligente.

L'adozione di un approccio basato sui dati aiuta anche a creare un profilo del pubblico basato sui dati, consentendoti di espandere e segmentare il tuo pubblico in base alle loro esigenze specifiche. Il comportamento e gli interessi sono importanti tanto quanto i dati demografici.

Concentra i tuoi sforzi.

Quando sai cosa vogliono i tuoi clienti e dove puoi trovarli, la mancanza di risorse considerevoli non sembra così opprimente. Puoi indirizzare i tuoi sforzi su tattiche che abbiano un impatto e massimizzino il ROI.

La sinergia

Ogni approccio ha i suoi vantaggi unici. Ma quando li metti insieme, ottieni il meglio da entrambi i mondi.

L'inbound ti aiuta a scavare nell'aspetto emotivo che guida il tuo pubblico, mentre il performance marketing ti aiuta a convalidarlo con i dati. Il performance marketing scopre i canali che funzionano meglio per te e l'inbound aiuta a sfruttare il giusto tipo di contenuto per ogni canale.

L'inbound ti aiuta a guidare la domanda e creare fiducia, mentre il performance marketing ti offre l'approccio basato sui dati necessario per convertire tale domanda in lead e vendite qualificati.

Quando sfrutti questa sinergia, sei più nella posizione di dover scegliere tra i due.

Avanti

Le organizzazioni non possono più permettersi di scendere a compromessi su:

• Incontrare i propri clienti ovunque si trovino.
• Massimizzare il ROI; le restrizioni di budget non aumenteranno presto.

Se non riesci a sfruttare la sinergia tra inbound e performance marketing, avrai difficoltà a fornire risultati.

Tuttavia, mentre intraprendi il viaggio per costruire questa sinergia all'interno della tua macchina di marketing, ricorda che non esiste una strategia valida per tutti. Assicurati di adattare il tuo approccio per colmare le lacune esistenti nel tuo sistema e rafforzare le tue fondamenta prima di guidare così tanta domanda che i tuoi team non possono tenere il passo.

Se non sai da dove iniziare, parliamone! Una rapida consultazione o un brainstorming con i colleghi ci aiuta sempre a metterci in carreggiata.