Sfruttare i segmenti di pubblico personalizzati per intenzione su YouTube

A metà marzo, Google ha annunciato che avrebbe esteso i segmenti di pubblico personalizzati per intenzione a YouTube e ha anche lanciato annunci TrueView con inviti all'azione più importanti. Questa è una potenziale grande vittoria per chiunque stia attualmente facendo pubblicità o stia pensando di fare pubblicità su YouTube.

Nella mia esperienza, è sempre stato un po' più difficile promuovere l'azione con YouTube per una serie di motivi. Questo nuovo tipo di targeting ti consente di tagliare gli 1,5 miliardi di utenti attivi mensili e portare il tuo messaggio davanti al cliente quando sta cercando di convertire.

Sembra che si stia implementando lentamente perché devo ancora averlo compilato in molti dei miei account, ma è qualcosa che non vedo l'ora di testare. È anche una funzionalità aggiuntiva della nuova interfaccia per aiutare a spingere l'interruttore.

Cosa sono i segmenti di pubblico personalizzati per intenzione?

Nella sua forma più elementare, questi segmenti di pubblico consentono di indirizzare gli utenti in base alle loro ricerche su Google. Puoi aggiungere parole chiave correlate al tuo prodotto/servizio e ai siti web che i potenziali clienti visiteranno. Da lì, puoi trasmettere il tuo messaggio ai potenziali clienti e raccontare la tua storia in un modo molto più coinvolgente utilizzando YouTube.

Se esegui questo tipo di targeting sulla Rete Display, dovresti avere familiarità con i dettagli in quanto sembrano essere molto simili. Google ha annunciato due diversi tipi di pubblico: creato automaticamente e personalizzato. La creazione automatica è realizzata da Google e si basa sul loro apprendimento automatico man mano che il tuo account viene analizzato. L'altro è creato da te utilizzando termini di ricerca e siti Web popolari che il tuo mercato di riferimento utilizzerebbe durante la ricerca. L'impostazione è molto simile ai segmenti di pubblico di affinità personalizzati se li hai creati in passato.

In sostanza, queste sono opzioni di targeting molto potenti che prendono l'intento dietro le ricerche di Google e consentono il targeting su YouTube di quelle stesse persone.

Idee per l'utilizzo di un pubblico con intenti personalizzati

Prendendo di mira ricerche (o idee) specifiche, questo apre opportunità molto simili ai messaggi mirati che si potrebbero fare quando si scrive un testo pubblicitario per parole chiave specifiche. Sono finiti i giorni in cui si utilizzava YouTube per rivolgersi a un vasto pubblico con un messaggio di marca.

Con ciò arriva un cambiamento nel modo in cui ci avviciniamo a YouTube e alla creatività che mostriamo ai potenziali clienti. Dobbiamo passare dal branding a contenuti più personalizzati, come si utilizzerebbero per indirizzare il traffico organico. Anche se c'è ancora spazio per il branding di base, il targeting per intenti personalizzato può davvero aprire l'opportunità di utilizzare contenuti di lunga durata ed educare il tuo potenziale cliente. Costruisci quella buona volontà tra il tuo potenziale cliente e la tua azienda. Vendili sul tuo marchio senza effettivamente venderli.

Gli esempi di coppia che ho provengono da uno dei miei hobby preferiti, la birra fatta in casa. È un hobby piuttosto impegnativo per la ricerca con molti giocattoli diversi da acquistare che rendono questo tipo di targeting davvero interessante. Queste idee potrebbero probabilmente essere utilizzate su eComm e LeadGen con alcune lievi modifiche alla tua attività e punti specifici nella canalizzazione.

nuovi clienti

Raramente le persone si lanciano in un nuovo hobby senza un po' di ricerca o poca esperienza. Perfeziona alcuni di quei termini di ricerca di base e siti Web popolari che potresti controllare mentre fai la loro ricerca preliminare. Ottenere le basi di fronte a loro e costruire quella buona volontà potrebbe diventare inestimabile quando stanno cercando di fare l'investimento e acquistare attrezzature.

Ecco un esempio di un pubblico pieno di termini di ricerca esplorativi e siti Web che qualcuno che non conosce l'hobby può controllare.

Questa sarebbe una grande opportunità per eseguire un video più lungo che si tuffi nelle basi dell'hobby. Piuttosto che vendere perché qualcuno dovrebbe comprare da te, ti prendi il tempo per educarli e costruire una connessione.

Utenti che cercano prodotti specifici

Particolarmente utile per i clienti eComm, si potrebbe provare a testare il pubblico mirato a specifici segmenti di prodotto. Questo targeting più specifico è davvero il punto in cui l'intento diventa potente. Sarai in grado di scegliere come target gli utenti prima che eseguano le ricerche effettive per acquistare qualcosa. La strategia è simile, ma qui puoi fornire tipi di contenuti molto specifici orientati esattamente a ciò in cui stanno cercando di investire.

Il kegging è un investimento che le persone normalmente fanno dopo essersi bagnati i piedi. Fusti, kegerator, rubinetti, c'è molto che può entrare in questo acquisto di attrezzature; ancora di più se qualcuno decide di fare tutto da solo. Queste sono vendite che possono andare da un paio di centinaia a quasi $ 1.000 a seconda di quanto grande salto si vuole fare.

Ancora una volta, utilizzando questo targeting basato sull'intento possiamo ottenere alcuni video molto informativi di fronte agli utenti. Mostra loro le guide passo passo per costruire il proprio kegerator o una guida su come keg e carbonare la loro birra. Renditi un leader di pensiero nello spazio, ma scegli come target gli utenti che stanno cercando di effettuare un acquisto.

Scegli come target le tue parole chiave principali

Se sei interessato a far funzionare rapidamente uno di questi segmenti di pubblico, aggiungere semplicemente alcune delle tue parole chiave più performanti e dei principali concorrenti è un ottimo modo per far funzionare le cose.

Ciò potrebbe essere particolarmente utile con termini di CPC medio elevati, con YouTube generalmente molto più economico. Magari inserisci gli utenti che hanno guardato il tuo video in un elenco per il remarketing e sovrapponilo alle tue campagne di ricerca o crea una categoria separata nella visualizzazione per indirizzare nuovamente quegli utenti.

Pensieri finali

Con questo nuovo tipo di targeting implementato su YouTube, si apre davvero la porta quando si pensa alla creazione di contenuti e a come può sovrapporsi alla ricerca a pagamento. Non è un segreto che le persone stiano consumando più contenuti video su Internet e questo offre ai professionisti del marketing un'opportunità unica di abbinarli all'intento.

In PPC abbiamo molti dati a nostra disposizione. Essere in grado di abbinare il traffico al potenziale volume di vendita (o volume di lead) può davvero aiutare a guidare il tuo team di creazione di contenuti per realizzare i video più efficaci per la tua attività e aiutare a far crescere il tuo marchio.

Il targeting su YouTube si sta trasformando molto. Diventa lo standard di riferimento nella tua nicchia costruendo una vasta libreria di contenuti e sfruttala appieno con queste tattiche di targeting basate sull'intento.