Sfruttare i social media per la SEO B2B: integrare i segnali social per un posizionamento migliore

I social media e l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) sono entrambi componenti chiave nella strategia di marketing di un marchio business-to-business (B2B) intesa a promuovere la crescita e aumentare la portata del proprio pubblico target. Ora, non sorprende che la SEO possa aumentare la portata del tuo marchio attraverso le ricerche sui motori di ricerca come Google. Infatti le statistiche ti dicono tutto quello che devi sapere:

• Google riceve circa 3,5 miliardi di ricerche al giorno.
• Il 54,4% di tutti i clic sulle ricerche su Google provengono dai primi tre risultati visualizzati.

Ma, sebbene i social media possano aiutarti ad aumentare la tua portata, possono influenzare direttamente la crescita della SEO?

In questo articolo, decodifichiamo il modo in cui i marchi utilizzano i social media per l'ottimizzazione SEO B2B e migliorano la loro visibilità e il posizionamento nei motori di ricerca.

Cos'è la SEO?

SEO è un'abbreviazione che sta per ottimizzazione dei motori di ricerca. È una strategia di marketing digitale volta ad aumentare la visibilità dei risultati di un sito web visualizzati sui motori di ricerca.

Ciò può essere ottenuto fornendo contenuti riconoscibili o più cercati per ottenere più clic estraendo dati sul coinvolgimento e sul traffico su un sito web. E, se implementato in modo efficace, può aumentare le entrate B2B e sviluppare la visibilità del marchio.

Quali sono i vantaggi della SEO?

• Ottiene visualizzazioni organiche per aumentare il traffico del sito web
• Facilita la generazione di lead al minor costo possibile
• Ottima notorietà del marchio e visibilità sul mercato
• Ti mette al posto di guida contro i concorrenti
• Costruisci la fiducia del tuo pubblico di destinazione
• Potenzia le tue altre strategie di marketing

Secondo il Research and Markets SEO Services Global Market Report, si prevede che la domanda globale di servizi SEO in tutto il mondo aumenterà a un tasso medio annuo del 20% e si stima che raggiungerà i 103,24 miliardi di dollari entro la fine del 2025.

Ruolo dei social media per ottimizzare la SEO per i marchi B2B

Sebbene siano un elemento chiave di numerose strategie di marketing, i social media sono stati spesso sottoutilizzati dal business-to-business (B2B). Ciò significa che le aziende B2B perdono importanti prospettive di business semplicemente non incorporando la presenza sui social media nella loro strategia di marketing digitale.

Con una forte rappresentazione sui social media e tattiche pubblicitarie di contenuti distintivi, il tuo marchio aziendale B2B può raggiungere efficacemente i tuoi clienti e altri marchi aziendali B2B sul mercato.

L'utilizzo dei social media per la SEO comprende due approcci strategici specifici che possono aiutarti a formare la presenza unica del tuo marchio online.

Le aziende B2B possono massimizzare la propria piattaforma di social media esistente incorporando una strategia di marketing efficace per promuovere il proprio marchio sui social media. È possibile utilizzare ogni aggiornamento, blog, post e reel; tuttavia, ciò è possibile solo se il contenuto condiviso utilizza parole chiave pertinenti per aiutare i motori di ricerca a navigare nel contenuto e segnalare loro di classificare i tuoi contenuti più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Secondo i rapporti confermati dalla società di market intelligence IDC, l'84% dei livelli C e dei vicepresidenti di un'organizzazione B2B è influenzato dalla qualità dei contenuti dei social media condivisi prima di prendere qualsiasi decisione di vendita. Quindi ecco due suggerimenti utili su come utilizzare i social media per aumentare i tuoi sforzi SEO:

• Un modo ideale in cui i social media influenzano direttamente la crescita del SEO è con la generazione di backlink. La condivisione di contenuti sui social media raddoppia le possibilità che altri siti colleghino i tuoi contenuti.
• Quando gli utenti si connettono in modo proattivo ai tuoi contenuti sui social media, i motori di ricerca ricevono segnali social che evidenziano la pertinenza e l'originalità del contenuto condiviso. Questi segnali possono avere un impatto favorevole sul posizionamento nei motori di ricerca per il marchio aziendale B2B.

Cosa sono i segnali sociali?

I segnali sociali sono le interazioni dirette degli utenti dei social media con il contenuto condiviso su piattaforme virtuali.

Dal punto di vista del marketing sui social media, queste semplici interazioni sono definite coinvolgimento online o coinvolgimento sui social media, ma dal punto di vista SEO, questi sono più che semplici coinvolgimenti. Sono segnali che aiutano il motore di ricerca a identificare il proprio marchio come creatore/profilo o post affidabile.

Di seguito, abbiamo elencato una serie di segnali sociali di alto livello che possono ancorare la crescita del tuo marchio aziendale B2B.

LinkedIn

Le aziende sfruttano LinkedIn condividendo contenuti specifici del settore, che le posizionano come autorità nel campo in oggetto. La pubblicazione di contenuti che includono il sito Web dell'organizzazione B2B, che alla fine attira ulteriormente gli utenti con backlink di alta qualità, migliora le strategie SEO.

Twitter

Twitter può essere utilizzato dalle organizzazioni B2B per comunicare con il proprio pubblico target in tempo reale. La pubblicazione di contenuti pertinenti che comprendono notizie, marchi raggiunti o offerte specifiche può innescare e aiutarti a ottenere classifiche di qualità.

• Il 53% degli utenti Twitter utilizza il sito per rimanere aggiornato sugli ultimi sviluppi.

Facebook

Facebook è una piattaforma impressionante che può essere utilizzata per aumentare il conteggio del traffico e trasmettere segnali coinvolgenti ai motori di ricerca. Diverse modalità di condivisione delle informazioni, come post, aggiornamenti e blog, possono generare un tasso di coinvolgimento di alta qualità.

Instagram

L'enfasi principale di Instagram si basa sui contenuti visivi. I marchi utilizzano il mezzo curando contenuti cliccabili, che alla fine attireranno i propri utenti sul sito Web e aumenteranno la presenza del proprio marchio.

• L'ottimizzazione della gestione dei social media del tuo marchio (B2B) lo farà apparire più professionale. L'inclusione di nuove biografie e altre informazioni, incluso il collegamento al tuo sito web, creerà una rapida transizione dalla piattaforma di social media al sito web e viceversa.

Strategia dei contenuti sui social media per il SEO B2B

La componente principale di un marchio aziendale B2B per la sostenibilità è il contenuto coinvolgente. Il contenuto ha la capacità di attirare le persone, ispirare la condivisione sui social, avviare conversazioni e promuovere la comunità.

Quando il pubblico si connette con i tuoi contenuti, è propenso a diffonderli, espandendo la portata e la popolarità del tuo marchio. Una maggiore visibilità può portare ad un aumento del traffico sul sito web, offrendo maggiori possibilità di lead generation , che è una metrica essenziale utilizzata dai motori di ricerca per valutare la pertinenza e il posizionamento della tua attività B2B.

Come creare contenuti sui social media per la SEO

• Marcatura del tuo pubblico target

Molte organizzazioni imprenditoriali B2B non riescono a comprendere il proprio pubblico. L'analisi dei social media può aiutarti a raccogliere i gusti, gli interessi e il comportamento del tuo pubblico. Ciò ti consentirà di curare contenuti appositamente progettati per soddisfare le intenzioni di ricerca del tuo pubblico.

• Inclusione di parole chiave precise

L'utilizzo di parole chiave pertinenti nei tuoi contenuti condivisibili farà sì che i tuoi post o il tuo blog si posizionino più in alto in base ai segnali social, il che influenza direttamente l'algoritmo dei motori di ricerca. I brand B2B devono, tuttavia, concentrarsi sull’inserimento naturale di parole chiave, insieme ad hashtag e didascalie pertinenti affinché il tutto sia efficace.

• CTA

Il lavoro, però, non si ferma dopo la creazione del contenuto. Lasciare il pubblico informato non gli rende giustizia. Invece, li reindirizza al passaggio successivo del CTA, ovvero mettere mi piace, condividere e commentare e, in definitiva, indirizzare gli utenti al sito Web per la conversione delle vendite.

• Approvare il contenuto sviluppato

La condivisione dei contenuti sui canali social è fondamentale. La ricerca di varie collaborazioni con influencer del settore o organizzazioni esistenti può fornire una spinta adeguata per una migliore visibilità della tua organizzazione.

• Secondo il 12,5% degli esperti di marketing, l’approccio più efficace per creare collegamenti è attraverso il content marketing.

Analizza e ottimizza i social media per il SEO B2B

L’analisi della strategia SEO esistente è decisiva nei social media e nei siti web. Un fallimento in questo può vanificare tutti gli sforzi compiuti e il marchio aziendale B2B dovrà ricominciare da zero. Ciò non solo rende il marchio sospettoso, ma demotiva anche gli utenti e tradisce la loro fiducia.

I parametri devono essere presi in considerazione e i decisori, insieme alle parti interessate, devono valutare le loro prestazioni fin dall’inizio per valutare l’impatto della crescita. Ciò può aiutare a produrre un risultato accurato e fornire una corretta comprensione della loro classifica.

Conclusione

Il mercato digitale è un ampio spazio che raccoglie informazioni rinfrescanti, creative e che possono essere ottimizzate per il SEO. Il concetto di utilizzare varie piattaforme, in particolare i social media, per il tuo marchio aziendale B2B può creare autorità e fiducia nel tuo pubblico target. La maggior parte delle aziende (B2B) trascura questa opportunità per attirare il proprio pubblico target e ricevere un ritorno sull'investimento (ROI) più elevato. Implementando le tecniche menzionate in questo articolo, il tuo marchio rimarrà competitivo e aumenterà la visibilità, indirizzando più traffico e, potenzialmente più vendite, al tuo sito web.