Guida ai formati di annunci di LinkedIn su come utilizzarli in modo efficace per le campagne pubblicitarie di LinkedIn

Come marketer online, probabilmente conosci già l'importanza di comprendere i diversi formati di annunci su diverse piattaforme di social media marketing.

Con una chiara possibilità che i marketer possano raggiungere 849,6 milioni di utenti con annunci LinkedIn nel 2022, rendendola una delle piattaforme di social marketing più grandi al mondo.

Questo non è un numero su cui scherzare all'interno delle tue campagne di marketing, quindi è necessario ottenere la tua campagna pubblicitaria nei formati giusti per raggiungere il pubblico giusto.

Esistono molti modi in cui puoi utilizzare la piattaforma LinkedIn per promuovere la tua attività. LinkedIn offre un'ampia selezione di formati di annunci che includono annunci illustrati, annunci Spotlight, annunci video, testo e altro ancora.

È importante capire che questi formati hanno varie specifiche e che ci sono diversi fattori che devi considerare prima di scegliere il formato dell'annuncio.

Inoltre, è utile testare ogni formato di annuncio, in modo da non perdere il potenziale mercato di destinazione poiché ogni formato è adatto a un pubblico diverso, questo può essere basato su età, sesso, posizione e molto altro.

Provare questi formati garantirà che le tue nuove campagne pubblicitarie supereranno quelle esistenti. L'utilizzo dei migliori formati di annunci LinkedIn per la tua attività è fondamentale per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing e massimizzare i risultati.

Questa guida illustrerà tutti i vari formati di annunci di LinkedIn e ti aiuterà a utilizzarli al meglio.

Quali sono i diversi formati di annunci di LinkedIn?

# 1. Annuncio con immagine singola LinkedIn

Gli annunci illustrati singoli sono un formato di annunci di contenuti sponsorizzati. Questi annunci presentano un'immagine e vengono visualizzati direttamente nel feed di LinkedIn dei membri nel mercato di destinazione della tua campagna, sia su desktop che su dispositivi mobili.

Ideale per : lead generation

Tipo di offerta consigliato : $ 18,69 (per il nostro esempio)

Appare su : il tuo feed

Dimensioni banner : 1200×628

Testo introduttivo : massimo 600 caratteri

Il contenuto sponsorizzato è probabilmente la forma più popolare ed efficace di formati di annunci LinkedIn. Appare nel feed dei professionisti che vuoi raggiungere, integrandosi armoniosamente attorno al loro contenuto organico.

Questo formato di contenuto si mimetizza così bene che sai solo che il post è sponsorizzato dalla parola Promoted che è taggata sotto il nome dell'azienda.

Gli annunci a immagine singola di LinkedIn normalmente funzionano bene praticamente per tutto, dalla promozione di un evento a un webinar, da un prodotto B2B agli eBook, ecc.

Il contenuto sponsorizzato è il più flessibile tra i formati di annunci di LinkedIn. Poiché si integra così bene con il feed di LinkedIn, è meno invadente.

Gli annunci intrusivi infastidiscono molto i clienti e tendono a preferire formati di annunci meno intrusivi e formati di annunci creativi e con immagine singola adatti al contesto soddisfano tutte le esigenze.

E poiché è così popolare tra gli inserzionisti, ha anche molta concorrenza, il che lo rende un cane mangia-cane in termini di prezzi.

Esistono due modi per utilizzare i contenuti sponsorizzati: inviare l'utente alla pagina di destinazione o generare un modulo LinkedIn Lead Gen che compila automaticamente i dati dal profilo dell'utente.

#2. Annuncio video

Ideale per : consapevolezza del marchio

Tipo di offerta consigliato : $ 18,69 (per il nostro esempio)

Appare su: il tuo feed

Dimensioni video : proporzioni comprese tra 9:16 e 16:9 o 1:1

Dimensione introduttiva : massimo 600 caratteri

Gli annunci video sono una forma di contenuto sponsorizzato su LinkedIn attraverso la quale raggiungi un pubblico professionale.

Puoi sponsorizzare post con video dalla tua pagina LinkedIn o puoi creare nuovi annunci video LinkedIn all'interno di Campaign Manager. Gli annunci video creati da Campaign Manager sono noti come Direct Sponsored Content.

Tuttavia, per esperienza personale, gli annunci video sono tra i formati di annunci LinkedIn meno efficienti quando l'obiettivo dell'annuncio è generare lead.

Da un lato, gli utenti di solito non li associano alla necessità di fare clic da qualche parte per compilare un modulo di destinazione. Si fermano per un minuto, guardano il video, alzano le spalle e continuano a scorrere verso il basso.

Il percorso alla pagina di destinazione è un po' lungo in quanto facendo clic sul video l'utente non porta direttamente alla pagina di destinazione. L'unico modo per arrivarci è fare clic sul pulsante CTA sotto il video.

E questo avviene dopo che l'utente ha guardato il video e lo trova abbastanza interessante da voler saperne di più sul tuo marchio. Aspettare che l'utente utilizzi la CTA sotto un video non è una strategia valida poiché la CTA non è la caratteristica più evidente e che attira l'attenzione sullo schermo:

Per favore, non fraintendermi; gli annunci video possono essere un mezzo molto efficace per creare consapevolezza del marchio e forse anche generare lead se il tuo video è mozzafiato. Ma secondo me, ancora una volta, sono piuttosto costosi da realizzare e non hanno sempre il miglior ROI.

Non dovrebbero essere considerati un'opzione quando si fa una campagna con un budget ridotto. Ma hey, non ho crocifisso questo formato pubblicitario sulla croce, sappilo! È una questione di tentativi ed errori, quindi dovresti testare le acque ma non con i tuoi due piedi.

#3. Annuncio in evidenza

Ideale per: offerta di lavoro/aumento del seguito/generazione di contatti

Tipo di offerta consigliato: $ 5,89 (per il nostro esempio)

Appare da: la colonna di destra

Titolo dell'annuncio: massimo 50 caratteri

Descrizione annuncio: massimo 70 caratteri

Gli annunci Spotlight, a differenza degli annunci video, portano gli utenti direttamente alla pagina di destinazione quando fanno clic sui tuoi annunci senza andare avanti e indietro.

Questi annunci dinamici sono adattati per dispositivi desktop e sono personalizzati per ciascun membro in base alle informazioni del proprio profilo LinkedIn, come foto del profilo, nome dell'azienda o titolo professionale.

Gli annunci Spotlight vengono visualizzati nella colonna di destra del feed e li considero piuttosto accattivanti. Astraggono automaticamente l'immagine del profilo LinkedIn dell'utente e la inseriscono nell'annuncio:

Questa posizione sullo schermo per il posizionamento degli annunci Spotlight è strategica in quanto attira immediatamente l'attenzione quando vedi la tua foto all'interno dell'annuncio.

Sebbene sia un processo semplice e automatico per la piattaforma di LinkedIn, sembra personalizzato per l'utente, il che è sempre una buona cosa.

I formati di annunci Spotlight di LinkedIn sono ottimi per annunciare posizioni di lavoro aperte per le quali il tuo pubblico potrebbe essere adatto.

Sono anche una buona opzione per le aziende che desiderano aumentare il proprio seguito su LinkedIn più rapidamente rispetto alla strada organica.

Inoltre, puoi semplicemente utilizzare gli annunci Spotlight per la generazione di lead. Sebbene i formati di annunci Spotlight siano abbastanza efficaci, sono anche molto costosi.

All'interno dell'annuncio Spotlight, c'è un altro formato di annuncio che puoi scegliere se scegli l'obiettivo Candidati di lavoro.

Questa opzione non è accessibile per nessun altro obiettivo pubblicitario e ti consente di promuovere le tue posizioni vacanti

Un singolo annuncio di lavoro è un formato di annuncio molto caratteristico e non è paragonabile a nessun formato di annuncio di LinkedIn perché consente un tipo di azione molto specifico. Non puoi promuovere le tue posizioni lavorative all'interno di LinkedIn con il resto dei formati.

#4. Annuncio messaggio

Ideale per: raggiungere un pubblico molto specifico/generazione di contatti

Tipo di offerta consigliato: $ 0,36 per invio (per il nostro esempio)

Appare in: la posta in arrivo del tuo pubblico di destinazione

Dimensioni banner: 300×250

Dimensione del testo: massimo 500 caratteri

Riga dell'oggetto: massimo 60 caratteri

Gli annunci di messaggi di LinkedIn sono anche noti come InMail sponsorizzati, si tratta di annunci che vengono inviati direttamente alla casella di posta del tuo pubblico di destinazione.

L'elemento chiave è il testo centrale che appare al centro del messaggio. Di solito incorpora più di un CTA, uno all'inizio, nell'angolo in alto a sinistra e uno nella parte inferiore dell'InMail sponsorizzato.

Gli InMail sponsorizzati sono generalmente accompagnati da un'immagine: un banner quadrato nella colonna di destra della tua casella di posta. In questo modo, le aziende possono aumentare la visibilità dei propri annunci e catturare l'attenzione dell'utente in vari modi contemporaneamente. Tuttavia, è importante notare che gli utenti non possono inviare una risposta al mittente.

Questo formato dell'annuncio è comunemente consigliato per segmenti di pubblico altamente mirati che desideri raggiungere in modo più diretto.

LinkedIn è estremamente attento allo spam, quindi gli utenti di solito non ricevono più di un messaggio di posta sponsorizzato da un marchio entro un mese.

Gli InMail sponsorizzati da LinkedIn costano meno rispetto ad altri formati di annunci LinkedIn; tuttavia, InMail funziona in modo super potente rispetto ad altre forme di pubblicità su LinkedIn.

Cosa puoi fare con la posta sponsorizzata di LinkedIn

# 1. Per raggiungere il tuo pubblico in modo personale: invia messaggi diretti e individuali alla posta in arrivo di LinkedIn del tuo pubblico, dove trascorrono la maggior parte del loro tempo e quando sono più coinvolti e con la giusta mentalità.

#2. Per mantenere gli obiettivi coinvolti per ottenere risultati di qualità: quando il tuo obiettivo è fornire messaggi LinkedIn interattivi che consentano ai potenziali clienti di ottenere facilmente i contenuti e le offerte che desiderano e quando vogliono.

#3. Per aumentare la tua pipeline di lead: quando desideri generare più lead e aumentare il traffico del sito Web con funzionalità interattive come moduli di generazione di lead e inviti all'azione automatizzati.

#5. Annuncio di testo

Ideale per: consapevolezza del marchio

Tipo di offerta consigliato: $ 9,79 (per il nostro esempio)

Appare: colonna di destra/parte superiore della pagina

Titolo dell'annuncio: massimo 25 caratteri

Descrizione annuncio: 75 caratteri massimo

Tra tutti i formati di annunci LinkedIn, gli annunci di testo LinkedIn sono i più semplici e meno visivi. Di solito vengono visualizzati in cima al feed del desktop.

Con gli annunci di testo, puoi rivolgerti a un pubblico altamente professionale e indirizzare lead di alta qualità alla tua attività, il tutto con un budget ridotto.

Questi formati di annunci sono quasi due volte più economici dell'offerta per Contenuti sponsorizzati, Carosello e persino annunci video.

Sono ideali per la consapevolezza del marchio piuttosto che per la generazione di lead. Inoltre sono una buona opzione se hai una potente dichiarazione pubblicitaria che può adattarsi a una singola frase. In caso contrario, è molto difficile catturare l'attenzione dell'utente con gli annunci di testo.

#6. Annuncio di conversazione

Ideale per: Adattare la tua offerta alle esigenze personali dell'utente

Tipo di offerta consigliato: $ 0,36 per invio (per il nostro esempio)

Appare: nella casella di posta del tuo pubblico di destinazione

Gli annunci di conversazione sono formati di annunci di LinkedIn che consentono agli inserzionisti di inviare messaggi predeterminati nella casella di posta dei membri LinkedIn target. Forniscono un'esperienza simile a una chat tra i membri e l'inserzionista.

Quando crei il tuo percorso di conversazione, puoi iniziare da zero o scegliere tra una varietà di modelli, tra cui:

Tra gli aspetti positivi, gli annunci di conversazione offrono agli inserzionisti l'opportunità di comprendere meglio il proprio pubblico. Fornisce loro rapporti dettagliati sui clic che mostrano quante persone hanno cliccato sulle loro caselle di conversazione e quanto erano coinvolti quegli utenti con la conversazione.

Sul lato negativo, richiedono un livello di coinvolgimento che i tuoi utenti potrebbero non essere disposti ad avere con un chatbot. Tuttavia, questo non è necessariamente qualcosa di negativo, serve anche come filtro per vedere chi è veramente coinvolto e interessato al tuo prodotto.

Tuttavia, è di grande importanza tenerne conto quando valuti il ​​tuo ritorno sull'investimento (ROI) con gli annunci di conversazione, i tuoi lead potrebbero essere minori, ma saranno di qualità molto superiore poiché sono già ben coinvolti con la tua attività.

#7. Annunci di eventi

Ideale per: promuovere eventi live su LinkedIn

Tipo di offerta consigliato: $ 18,69 (per il nostro esempio)

Appare s: nel feed del membro

Testo introduttivo: massimo 600 caratteri

Gli annunci di eventi sono i formati più recenti del blocco pubblicitario di LinkedIn, questo formato di annunci di LinkedIn è venuto alla luce nel 2020 per aiutare a promuovere i tuoi eventi e convertire quei professionisti a cui vuoi partecipare al tuo evento. Degno di nota con questo formato è che devi utilizzare l'annuncio con immagine singola.

Come funziona il formato dell'annuncio per eventi di LinkedIn? Gli utenti vedono l'annuncio dell'evento nei loro feed e, se sono interessati, possono andare avanti e fare clic sul pulsante "Visualizza evento".

Dopo aver fatto clic, i membri vanno alla pagina Evento e fanno clic su "Partecipa all'evento". In questo processo puoi includere un modulo, ma non è obbligatorio.

Gli eventi live sono eventi creati e pubblicati direttamente sul feed di LinkedIn, senza dover inviare il tuo pubblico a un sito Web di terze parti. Puoi creare facilmente un evento dal vivo dalla tua pagina aziendale (assicurati di aver effettuato l'accesso come amministratore)

Cose da notare

# 1. Il collegamento alla pagina dell'evento non può essere modificato dopo aver lanciato l'annuncio. Quindi, se devi modificare l'URL, duplica l'annuncio e includi il nuovo link.

#2. Non può essere lanciato nelle storie di LinkedIn. Ecco perché è importante assicurarsi che il tuo pubblico di destinazione visiti principalmente il feed di LinkedIn.

#3. L'annuncio dell'evento prende l'immagine dell'intestazione e il titolo dalla pagina dell'evento. Quindi, quando crei la pagina dell'evento, considera che in caso contrario il contenuto si adatterà all'annuncio.

#4. Si consiglia di includere un modulo.

#8. Annuncio immagine carosello

Ideale per: mostrare portafogli/risorse di prodotti come ebook

Tipo di offerta consigliato: $ 18,69 (per il nostro esempio)

Appare: nel tuo feed

Dimensioni banner: 10 schede immagine di dimensioni 1080×1080

Testo introduttivo: massimo 255 caratteri

I formati di annunci a carosello consentono agli inserzionisti di mostrare più elementi visivi in ​​un unico annuncio, migliorando così la probabilità di una conversione.

Questo formato di annunci ti aiuta a raccontare una storia con i tuoi annunci, ottenere il riconoscimento del marchio e aumentare il ROI pubblicitario.

Questi annunci vengono visualizzati in modo nativo nel feed delle notizie, sulla tua pagina LinkedIn e nel feed delle notizie dei tuoi follower su più dispositivi e piattaforme, inclusi i dispositivi mobili.

Un tipico annuncio Carousel di LinkedIn ha più schede immagine e ogni scheda ha un titolo e un testo introduttivo

Puoi creare annunci carosello mirati a due obiettivi della campagna, consapevolezza del marchio, considerazione del marchio e conversioni. A seconda dell'obiettivo della campagna che hai impostato, puoi:

# 1. Invia gli utenti alla tua pagina post-clic

#2. Raccogli lead utilizzando LinkedIn Lead Gen Form

Conclusione

Ora che conosci tutti gli 8 formati di annunci di LinkedIn, sei pronto per iniziare a testarli per scoprire quale funziona meglio per il tuo obiettivo di marketing.

Nonostante le mie opinioni e osservazioni in questo articolo, l'opzione migliore è provarle sempre tutte da solo.

Dal momento che nessuno è uguale per tutti. Ciò che potrebbe funzionare meglio per un'azienda del settore assicurativo potrebbe non essere l'opzione migliore per un'azienda del settore finanziario.

È anche importante ricordare che una volta scelto il formato dell'annuncio durante la creazione di una campagna, non può essere modificato in seguito.

Questi vanno per obiettivi e formati una volta salvata la campagna. Quindi assicurati di pianificare attentamente la tua campagna.