Annunci LinkedIn: tipi di annunci, costi e suggerimenti per eseguire campagne pubblicitarie di successo

C'è sempre un po' di scetticismo quando menzioni LinkedIn Ads a margine di un progetto. "La pubblicità su LinkedIn è costosa." Può essere: a livello di metriche di base di una campagna pubblicitaria, i numeri parlano da soli.

Il costo medio dei clic su Linkedin è molto più di Google e Facebook Ads, lo stesso per una conversione. E, in generale, il budget iniziale iniziale è significativamente più alto, il che allontana molti esperti di marketing dalla pubblicità su LinkedIn.

“Forse la prossima volta faremo una prova…”.

LinkedIn certamente soffre anche dell'alone di mistero e di capacità comunicative più scarse rispetto a Facebook, e banalmente anche del fatto di non essere mainstream come Facebook che conta su miliardi (in realtà, non figurativamente) di utenti.

Inoltre… con le campagne LinkedIn Ad si possono ottenere risultati sorprendenti, per alcune strategie di marketing con obiettivi e target particolari, ad esempio nei settori B2B o quando si vogliono raggiungere figure professionali specifiche, in settori produttivi ben definiti, o ruoli aziendali specifici (buyer, amministratori delegati, responsabili delle risorse umane, ecc.).

Risultati che forse non spiccano per quantità, ma sono qualitativamente ottimi. E attenzione: spesso con costi abbastanza in linea con i competitor.

Oggi vogliamo darti alcuni consigli su LinkedIn Ads: come funziona, tipi di annunci, trucchi e alcune buone pratiche per far girare le tue campagne di marketing con LinkedIn Ads!

Quali opzioni sono disponibili?

Sono disponibili 3 tipi di campagne tramite l'amministratore della campagna (e quindi disponibili in modalità self-service per tutti):

• Annunci di testo ;
• Contenuti sponsorizzati ;
• Messaggi InMail sponsorizzati .

# 1. Annunci di testo

Apriamo e chiudiamo sugli annunci di testo; possiamo fingere che non esistano per vari motivi:

• Non vengono mostrati su app e versione mobile (circa il 60% del traffico);
• Solitamente non sono molto efficaci in termini di CTR (numero di clic rispetto alle impressioni);
• Nonostante questo sono abbastanza cari (minimo 1,5/2€ a click).

Questo non toglie il fatto che qualcuno possa avere un caso di successo con questo formato… ma basta guardare quali inserzionisti si trovano solitamente in queste posizioni per capire che il professionista e la PMI non trarranno molto beneficio da questo formato.

D'altra parte, gli annunci di testo sono un formato che riflette un vecchio concetto di pubblicità online.

#2. Contenuto sponsorizzato

Facebook ci ha insegnato e abituato al concetto di contenuti sponsorizzati, che per i meno esperti significa farlo comparire nel newsfeed (homepage) del target di riferimento anche se non sono followers.

Su LinkedIn questo è possibile solo utilizzando una pagina aziendale, puoi sponsorizzare contenuti già pubblicati nella pagina o anche scrivere contenuti ad hoc solo per sponsorizzazione (contenuto sponsorizzato diretto) che non appariranno a tutti i follower.

I video nativi possono anche essere sponsorizzati, ovvero caricati direttamente su LinkedIn, che verrà mostrato in questo con un invito all'azione evidenziato.

In ogni caso, chi vede la sponsorizzazione nel proprio newsfeed, desktop o mobile, vedrà l'aggiornamento con la scritta “Promosso”.

La sponsorizzazione dei contenuti, seppur molto più costosa di Facebook (sempre un minimo di 1,5/2€ a click), è uno strumento utile e accessibile alle PMI.

Una potente implementazione dei contenuti sponsorizzati è il modulo lead per la generazione dei contatti, che ti consente di raccogliere i contatti delle persone interessate al tuo prodotto o servizio direttamente tramite LinkedIn senza avere una landing page o un sito web, attraverso un modulo collegato a un aggiornamento sponsorizzato.

I costi restano quelli della sponsorizzazione, e lo strumento permette una conversione rapida ed efficace.

Il modulo lead infatti elimina tutti i problemi di ottimizzazione e fiducia da costruire che si presentano con landing page esterne.

#3. Etichetta di approfondimento

Installando un codice HTML (chiamato Insight tag) su tutte le pagine del sito, oggi LinkedIn può raccogliere (tramite i cookie) molte informazioni sui visitatori di una pagina del proprio sito, con 3 diverse finalità:

• Statistiche demografiche professionali del traffico del tuo sito web (servizio gratuito molto utile)!;
• Creazione di audience personalizzate (per retargeting);
• Monitoraggio delle conversioni di una campagna.

In particolare, quando viene realizzata una campagna con l'obiettivo di far compiere all'utente una determinata azione, visitando una pagina, compilando un form o effettuando un acquisto, lo strumento di monitoraggio delle conversioni è estremamente efficace nel verificare il numero, la provenienza e il costo dei conversioni.

#4. Messaggi InMail sponsorizzati

L'ultimo strumento pubblicitario messo a disposizione da LinkedIn sono le InMail sponsorizzate, ovvero messaggi privati ​​in un formato più ricco rispetto alla messaggistica gratuita di LinkedIn che possono essere inviati ad un target group individuato in base alle caratteristiche professionali.

Il mittente è, in questo caso, la persona.

Questo strumento, che di solito costa circa 0,5€ per invio, è molto efficace fino ad oggi perché, forse a causa del suo basso utilizzo, ha tassi di apertura e di clic molto elevati.

Anche ai messaggi InMail sponsorizzati è possibile collegare un modulo integrato di lead generation, ottenendo così performance di conversione molto interessanti con un vantaggioso costo/contatto.

5 suggerimenti per creare una campagna pubblicitaria efficiente su LinkedIn

Ecco alcuni dei nostri consigli per gestire e far volare la tua campagna pubblicitaria su LinkedIn; se hai domande o vuoi darci qualche consiglio in più, contattaci o commenta questo articolo!

# 1. Aggiorna gli annunci

“Contenuto senza respiro”: cambia il contenuto dei tuoi annunci su LinkedIn Ads ogni 4/6 settimane.

La campagna pubblicitaria “perde efficacia” nel tempo.

Anche Facebook Ads ha bisogno di una rinfrescata: gli utenti tendono a vedere più volte gli stessi annunci (con la stessa creatività) e, nel tempo, sempre più utenti possono decidere di nascondere gli annunci ripetitivi.

Queste azioni vengono interpretate dall'algoritmo di Facebook Ads, determinando un deterioramento del punteggio di qualità degli annunci.

Morale: paghi sempre di più click e conversioni, gli annunci perdono efficacia. Il valore da tenere d'occhio quando è il momento di modificare gli annunci è il CTR (Click Through Rate – percentuale di clic degli utenti sugli annunci).

Quando scende molto, è tempo di cambiare.

#2. Retargeting con LinkedIn Ads

Retargeting con LinkedIn? Sì, con LinkedIn Insight Tag. Nel web marketing serve un po' di fantasia, un po' di sperimentazione.

Il remarketing con Facebook Ads funziona molto bene, ma ogni piattaforma ha le sue caratteristiche che – a parità di tipo di pubblicità – porta a risultati diversi.

Il retargeting con LinkedIn Ads ti consente di intercettare i professionisti con un account LinkedIn che hanno visitato determinate pagine del tuo sito web.

Il retargeting, seppur costoso, in questo caso, diventa molto preciso e segmentabile insieme a specifiche categorie lavorative o ruoli (es. Amministratori Delegati, Direttori Vendite, Direttori Artistici, Direttori di Produzione, ecc.).

#3. Offerta automatica VS offerta manuale

L'offerta automatica su LinkedIn Ads: alcune evidenze empiriche e suggerimenti provenienti direttamente da LinkedIn Ads vanno un po' in controtendenza su Facebook Ads o Google Ads, dove solitamente l'offerta automatica riesce ad ottimizzare perfettamente il budget rispetto agli obiettivi fissati con la campagna .

Su LinkedIn Ads la questione è solitamente ribaltata: ad inizio campagna è meglio utilizzare l'offerta manuale, alzandola di 1 euro rispetto all'offerta più consigliata, fino a raggiungere il tasso di coinvolgimento che si vuole avere sul Annunci.

Quando utilizzare l'offerta automatica in LinkedIn Ads?

• Quando la campagna distribuisce equamente il budget sui vari giorni (per almeno 7 giorni consecutivi);
• Quando la dimensione dell'audience intercettata dalle campagne tende a superare i 100.000;
• Quando la spesa giornaliera si mantiene entro il 70% del budget giornaliero previsto;
• Meglio partire dal decimo/quindicesimo giorno di campagna (nei primi 10/15 giorni, come detto, può avere senso procedere con le offerte manuali).

#4. Sperimentare

Spesso LinkedIn Ads è visto come un altro canale per "fare un piccolo test".

Va bene, va bene... ma questo modo di pensare porta spesso a dimenticare le buone pratiche che vengono rispettate su Google Ads e Facebook Ads.

Ad esempio, una variazione costante delle tipologie di annunci, dei contenuti della comunicazione e anche dei prodotti/servizi pubblicizzati, è sempre importante in generale durante una campagna Pay per Click: questo vale anche per ogni Annuncio su LinkedIn.

In generale, è bene anche sperimentare strategie “multi” su LinkedIn Ads:

• Multi-tipo di annunci;
• Multi-tipo di messaggi/creatività;
• Multi-tipo di prodotto.

Quindi osserva CTR% e tassi di conversione e costi, spesso diversi da caso a caso.

#5. Tassi Di Conversione E Copywriting

Il tasso di conversione dei Lead Generation Forms su LinkedIn, come per gli altri indicatori, è molto variabile.

Se vuoi dare un riferimento anche qui, puoi prendere in considerazione il 10% dei moduli compilati.

Un tasso di completamento del modulo inferiore al 10% può rivelare che il pubblico di destinazione è troppo ampio, impreciso, ma qualsiasi considerazione dovrebbe essere segnalata al tuo settore, annunci, messaggio pubblicitario.

Tirare i numeri è sempre rischioso!

Considerazione sulla creatività da utilizzare negli annunci LinkedIn -> Le immagini e i video di una campagna pubblicitaria possono essere innovativi e geniali, suscitando più interesse e, quindi, il numero di clic (CTR alto).

Questo aspetto è centrale in tutte le piattaforme di comunicazione.

Ma – e questo vale per qualsiasi piattaforma pubblicitaria – ricorda che una copia ben ragionata (una didascalia di testo; il testo dell'annuncio) può far volare qualsiasi visual o, al contrario, mandare in crash qualsiasi visual.

Budget e costo degli annunci LinkedIn?

Sempre in tema di budget e offerte su LinkedIn Ads, quanto dovrei spendere? Preambolo: beh, non c'è una risposta specifica a questa domanda.

Non esiste un minimo adatto e certo per qualsiasi condizione.

Le variabili in gioco sono troppe (settore, tipo di prodotto/servizio, tipo di conversione, tipo di target, paese, ecc.).

Ma in molti casi è possibile fornire un intervallo valido:

1. Costi LinkedIn Ads: da 20/30 a 100 euro al giorno (e oltre), a seconda dei tuoi obiettivi;
2. Presta attenzione al costo per lead, che in media è più alto su LinkedIn rispetto ad altre piattaforme. Più piccolo è il pubblico che colpisci con gli annunci, più il CPL aumenterà in media (ma la qualità dei contatti sarà alta). Alcuni riferimenti anche qui: > 10.000 utenti -> pubblico ridotto; fino a 100.000 utenti -> pubblico medio/grande. Devi trovare il giusto compromesso per le tue campagne;
3. Gli obiettivi sono più stretti e più precisi; le campagne durano in media meno rispetto ad altre piattaforme, con un esborso giornaliero più massiccio;
4. Se stai costantemente esaurendo il tuo budget giornaliero, probabilmente non stai raggiungendo il tuo pubblico potenziale completo.

La pubblicità su LinkedIn è più costosa rispetto ad altre piattaforme. Tuttavia, se ben impostata, la tua campagna può generare un ROAS elevato.

Conclusione

Data la pletora di social network disponibili, trovare la piattaforma pubblicitaria ideale per creare e orchestrare le tue iniziative pubblicitarie può essere difficile.

LinkedIn Advertising potrebbe non essere la piattaforma pubblicitaria perfetta per tutte le aziende.

In effetti, nessuna piattaforma pubblicitaria lo è davvero. Come abbiamo già sottolineato in precedenza, il ROAS più elevato si ottiene integrando diverse piattaforme e strategie pubblicitarie , nonché adottando strategie pubblicitarie sempre attive.

D'altra parte, può essere più conveniente fare appello a strategie di neuromarketing che utilizzano tecniche di promozione più razionali, rispetto a campagne che potresti fare in base alle emozioni (come su Facebook Ads).

Le strategie di test continui servono a determinare, come sempre, cosa funziona e come rendere le campagne più efficaci.

Cosa ne pensi? Hai mai utilizzato il sistema pubblicitario di LinkedIn? Quali risultati hai ottenuto?

Fateci sapere nei commenti! … E restate sintonizzati per gli articoli futuri!