Costo degli annunci di LinkedIn: crea campagne pubblicitarie efficaci per ottenere un ROAS più elevato

Non è un segreto che la pubblicità su LinkedIn abbia la reputazione di essere costosa e molto lontana dall'essere considerata economica rispetto ad altre piattaforme di social media marketing.

La maggior parte dei clienti B2B pone questa domanda. "Perché la pubblicità su LinkedIn è così costosa?" o "Gli annunci LinkedIn costano così tanto?" Bene, sono fermamente convinto che i costosi cartellini dei costi ancorati agli spazi pubblicitari su LinkedIn riflettano l'efficacia della piattaforma.

Dovrebbe anche essere il risultato di quanto investono nei loro algoritmi per fornire lead di alta qualità che possono comportare enormi conversioni per gli inserzionisti.

Altri fattori che dovrebbero spiegare l'alto costo della pubblicità su LinkedIn dovrebbero includere in primo luogo che non è un canale multimediale tradizionale come Google Ads o Bing.

LinkedIn è una rete unica in cui i membri cercano di fare affari tra loro. Le relazioni reciproche svolgono un ruolo chiave nell'ecosistema LinkedIn.

Questa dinamica lo rende diverso dalle altre piattaforme di marketing online.

Inoltre, oltre 830 milioni di professionisti si impegnano attivamente su LinkedIn in tutto il mondo. Questo lo rende una delle reti commerciali più redditizie al mondo.

Per questi motivi, è estremamente cruciale condurre la tua campagna pubblicitaria su LinkedIn nel modo giusto per raggiungere i tuoi obiettivi sfruttando al massimo il tuo budget.

Sì, è triste che LinkedIn stia costando di più, tuttavia, dal mio punto di vista, il valore dell'utilizzo di LinkedIn come strumento di business è ancora maggiore dei costi di abbonamento.

Tuttavia, ogni imprenditore esperto capisce che trovare il cliente giusto su LinkedIn non significa far penzolare un gancio a caso in acque oscure; si tratta più di trovare il punto giusto e lanciare una rete per tirare fuori grandi catture.

In questo articolo, dedicheremo del tempo di qualità per spiegarti come funziona l'annuncio di LinkedIn e perché richiede la quantità di denaro che dedichi alla piattaforma.

Quanto costa fare pubblicità su LinkedIn nel 2022?

Prima di investire risorse nella piattaforma, chiediti se un professionista orientato alla carriera sarebbe interessato al tuo prodotto o servizio. Se un sonoro "sì" è la tua risposta, allora LinkedIn probabilmente offre una buona atmosfera per far fiorire e sbocciare la tua attività

LinkedIn ti consente di personalizzare l'importo che sei a tuo agio spendendo e facendo offerte per gli annunci. Ciò significa che i costi di LinkedIn Ads sono di importo diverso a seconda di ciò che desidera l'inserzionista. In genere, gli inserzionisti su LinkedIn pagano un prezzo normale di $ 5,26 per ogni clic.

LinkedIn richiede un'offerta minima di $ 2 per le campagne CPC e costo per impressione. Questo si accumula in una media di $ 5,26 per i clic e $ 6,59 per ogni 1000 impressioni generate dai tuoi annunci LinkedIn.

In tutti questi, Sponsored InMail ha l'opzione più costosa, con una media di circa $ 0,80 per ogni invio nella campagna.

Più di quanto abbiamo già detto, il costo reale di LinkedIn Ads dipenderà dai seguenti fattori.

# 1. Il tuo pubblico di destinazione

Per tagliare il rumore sullo spazio dei social media, devi restringere e definire il percorso della tua campagna pubblicitaria a un gruppo ben definito di persone.

Se il tuo obiettivo è perseguire un pubblico molto richiesto, pagherai di più per la tua campagna. Ci sono due ragioni per questo: il valore percepito dal pubblico e anche il numero di concorrenti che cercano l'attenzione dello stesso pubblico.

Nel mondo del marketing, ogni singolo giorno, più aziende, con più marchi e più prodotti fanno la fila per fare pubblicità, il che significa che c'è più richiesta di attenzione da parte dei consumatori che mai.

Quindi un pubblico particolare con maggiore attenzione da parte degli inserzionisti attirerà più costi dal punto di fatturazione del sistema.

#2. L'importo della tua offerta

Naturalmente, l'importo della tua offerta influisce anche sul costo degli annunci LinkedIn. Anche se non dovrai pagare un importo superiore all'importo della tua offerta, pagherai una certa percentuale di esso.

Questo perché le aste pubblicitarie di LinkedIn richiedono al vincitore di pagare un centesimo in più rispetto all'offerta per il secondo posto.

#3. Punteggi di pertinenza degli annunci

Il punteggio di pertinenza è determinato in base al feedback positivo o negativo che ci aspettiamo che un annuncio riceva dal suo pubblico di destinazione.

Più interazioni positive riceviamo, minore sarà il costo degli annunci sulla nostra borsa. La pertinenza del tuo annuncio gioca un ruolo cruciale nel costo dei tuoi annunci LinkedIn.

Se ottieni un punteggio elevato in termini di pertinenza, le tue spese diminuiranno. Ciò si verifica perché LinkedIn desidera attivamente offrire contenuti pubblicitari accattivanti ai propri utenti.

Budget e opzioni di offerta

Gli inserzionisti hanno tre opzioni tra cui scegliere e mantenere il controllo della loro pubblicità su LinkedIn, queste includono:

# 1. Budget totale: imposti un budget totale per la campagna pubblicitaria completa. Questo funziona meglio per coloro che vogliono consegnare rapidamente una campagna per una determinata quantità di denaro. Il minimo che puoi spendere è di $ 10 per campagna.

#2. Budget giornaliero: qui l'importo minimo che imposti per una campagna è $ 10, il budget giornaliero si adatta a coloro che desiderano progettare una campagna che venga eseguita su base continuativa.

#3. Impostazione delle offerte : come indicato sopra, impostare un'offerta significa che hai la possibilità di indicare l'importo massimo che pagherai per impressioni, clic o invii.

Ciò significa che non pagherai mai più della tua offerta. LinkedIn ha fissato un benchmark di almeno $ 2 per ogni clic.

Con LinkedIn hai un pool di opzioni attraverso il processo di offerta, fatto con la scelta delle opzioni di budget, il pool successivo ha tre opzioni di offerta tra cui scegliere per i tuoi annunci LinkedIn.

# 1. La prima opzione è il costo per clic (CPC) : ciò significa che paghi solo quando gli utenti interagiscono con il tuo annuncio tramite un clic.

Questa opzione di offerta è adatta quando desideri indirizzare il traffico verso un sito Web o generare lead qualificati.

#2. Costo per impressione (CPM): questa è la seconda opzione di offerta in cui spendi denaro ogni volta che il tuo annuncio genera 1000 impressioni.

Un'impressione significa che qualcuno ha visto il tuo annuncio, ma non è necessariamente coinvolto con esso. Questa opzione di offerta è utile quando l'obiettivo dell'annuncio è aumentare la consapevolezza del marchio.

#3. Costo per invio (CPS): si applica solo a coloro che sono impegnati con InMail sponsorizzati. Quando fai un'offerta CPS, imposti il ​​prezzo massimo che spenderai per ogni utente che riceve il tuo annuncio InMail sponsorizzato.

Poiché invia messaggi pubblicitari direttamente nella casella di posta di un utente, è più adatto per le aziende che desiderano rivolgersi a utenti specifici con un prodotto o servizio.

Come funziona la pubblicità su LinkedIn?

Come altri canali pubblicitari sui social media, la pubblicità di LinkedIn ti offre diversi tipi di annunci e formati con cui giocare.

E, come altri canali, dovresti scegliere il formato dell'annuncio in base all'obiettivo generale che desideri raggiungere.

In tutte le loro offerte, la pubblicità di LinkedIn supporta la consapevolezza del marchio, il coinvolgimento, le conversioni del sito, le visite al sito Web, la generazione di lead, le visualizzazioni di video e le domande di lavoro.

Sebbene gli annunci pubblicitari di LinkedIn non appaiano così ovvi come gli annunci su altre piattaforme, un utente coinvolto li incontrerà quotidianamente.

Come tipico della pubblicità online, il costo di LinkedIn Ads ha importi variabili ed esiste in forme diverse. Se decidi di fare pubblicità su questa piattaforma, puoi scegliere tra Contenuti sponsorizzati, Annunci di testo InMail sponsorizzati e Annunci dinamici.

Contenuto sponsorizzato

Gli annunci di contenuti sponsorizzati si integrano perfettamente con la piattaforma LinkedIn. Questi sono gli annunci che sembrano essere post "sponsorizzati" dal feed di un'azienda.

Il tuo gestore degli annunci può creare un post normale con un titolo, un'immagine e un link allo sponsor. Oppure puoi creare annunci carosello, annunci di generazione di lead e annunci video che appaiono nello stesso formato "sponsorizzato".

Annunci di testo

Se sfogli spesso il tuo feed di LinkedIn, probabilmente hai visto quei piccoli annunci che appaiono nella parte superiore del tuo feed. O sul pannello laterale destro. Questi sono i cosiddetti annunci di testo e normalmente sono il formato di annunci LinkedIn più economico.

Gli annunci di testo di LinkedIn sono le funzioni più vicine agli annunci di ricerca di Google o Bing che puoi ottenere sulla piattaforma.

Gli annunci di testo di LinkedIn funzionano su una base familiare di pay-per-click (PPC) o impressione e sono presenti nella barra laterale.

Ora, non entrerò troppo nei dettagli in questo articolo per gli annunci di testo di LinkedIn, quindi possiamo concentrarci sul nostro argomento chiave. Per ulteriori informazioni sugli annunci di testo, puoi leggere il nostro articolo precedente.

InMail sponsorizzato

Ricordi quella piccola scatola che appare sullo schermo del tuo computer quando accedi a LinkedIn che è piena di nuovi messaggi e bloccata in attesa che tu venga aperta? Alcuni di questi sono probabilmente inserzionisti che entrano nella tua casella di posta tramite InMail sponsorizzato per una piccola fortuna.

Gli inserzionisti o i team di vendita possono curare un elenco di contatti per inviare messaggi personalizzati. Il contenuto dei messaggi dipende in gran parte da te, vuoi invitare potenziali clienti a eventi o anche tentare di generare una chiamata in entrata.

Annunci dinamici

Gli annunci dinamici sono personalizzati quanto puoi ottenere con la tua pubblicità su LinkedIn. Gli inserzionisti possono decidere di promuovere annunci di lavoro, download di contenuti, la loro pagina aziendale o indirizzare il traffico verso un sito Web tramite annunci Spotlight, che appaiono anche nel feed delle notizie.

Gli annunci dinamici vengono visualizzati sui dati del profilo di un membro di LinkedIn, inclusi il nome dell'azienda, i dati del profilo, la foto, il titolo di lavoro e altro ancora.

Grazie all'automazione, puoi lanciare rapidamente campagne dinamiche con annunci compilati individualmente sul desktop di LinkedIn.

Questi tipi di annunci sono ideali per alcuni tipi di obiettivi, tra cui:

# 1. Personalizzazione dell'esperienza per i membri del tuo pubblico.

#2. Campagna individuale automatizzata su larga scala

#3. Annunci personalizzabili per un obiettivo di mercato definito che stai cercando di acquisire.

Opzioni di targeting per pubblico pubblicitario di LinkedIn

Per mettere il tuo messaggio pubblicitario davanti ai bulbi oculari giusti, devi rivolgerti a un pubblico adatto con la tua pubblicità su LinkedIn, questo aiuta molto a ridurre gli sprechi di spesa pubblicitaria e mette i costi dei tuoi annunci su LinkedIn all'interno di una cerchia ragionevole.

Scegli tra le opzioni di targeting per pubblico riportate di seguito.

# 1. Pubblico abbinato

I segmenti di pubblico corrispondenti consentono agli inserzionisti di creare segmenti di pubblico personalizzati che possono includere nelle selezioni di targeting della campagna.

Per iniziare, posiziona un tag sul tuo sito Web per essere in grado di retargetizzare i membri che hanno visitato la tua pagina LinkedIn, proprio come faresti per Google o Facebook.

Questo tag è noto come "Insight Tag" e può essere utilizzato per creare segmenti di pubblico simili. Oltre a indirizzare i visitatori del tuo sito web, puoi anche caricare o unire elenchi di e-mail ed eseguire il targeting basato sull'account tramite LinkedIn.

La pubblicità di LinkedIn offre un'opzione relativa al pubblico che ti aiuta a creare un pubblico valido per la campagna che espande la tua portata attraverso la sua rete di editori. Quindi non devi preoccuparti di non avere abbastanza visitatori del sito Web o potenziali clienti.

Oltre all'Insight Tag principale, puoi anche includere il monitoraggio delle conversioni nelle tue campagne pubblicitarie su LinkedIn. Questi prompt sono ottimi per tenere traccia di acquisti distintivi o altre azioni sul tuo sito, soprattutto se non utilizzi un sistema di automazione del marketing per creare landing page e moduli distintivi.

#2. Attributo del pubblico

Gli annunci LinkedIn sono dotati di opzioni complete per il targeting; ciò significa che puoi assicurarti che i tuoi annunci vengano offerti alle persone giuste.

Per impostare il targeting degli annunci LinkedIn, inizia con le basi: lingua e posizione. Puoi scegliere una geolocalizzazione permanente come specificato nei profili utente.

Dopo aver determinato la lingua e la località, puoi restringere il tuo pubblico in base a queste opzioni di targeting disponibili.

Azienda

Il targeting da parte di un'azienda è particolarmente utile se il tuo team di vendita ha specificato verticali. Un ulteriore vantaggio è che la pubblicità su LinkedIn offre l'opzione di targeting per azienda migliore rispetto ad altre piattaforme di social advertising perché i membri hanno molte più probabilità di mantenere aggiornate le informazioni sull'occupazione.

Se il targeting di un'azienda specifica non è adatto alla tua strategia, puoi comunque utilizzare questa opzione di targeting per ridurre il tuo pubblico.

Connessioni aziendali : LinkedIn ti consente di scegliere come target connessioni di primo grado delle aziende scelte se hanno più di 500 dipendenti.

Follower dell'azienda: questa selezione ti consente di raggiungere i follower della tua pagina aziendale.

Settori aziendali: l'industria principale dell'azienda è quella in cui il membro è un dipendente, come affermato dall'azienda. Ulteriori settori possono essere dedotti sull'azienda e incorporati per il targeting. Puoi raggiungere i membri impiegati in quei settori.

Nomi dell'azienda: puoi raggiungere i dipendenti in base al nome dell'azienda elencato nei loro profili. Questi si basano sulle pagine LinkedIn, che sono mantenute dai dipendenti dell'azienda.

Dimensioni dell'azienda: consente di raggiungere i membri in base alle dimensioni dell'organizzazione in cui sono impiegati. La dimensione dell'azienda è verificata dal numero di dipendenti elencati nella pagina LinkedIn dell'organizzazione.

Entrate aziendali: questo ti consente di indirizzare le aziende in base alle loro entrate annuali stimate.

Demografico

Questo è molto più semplice: includi membri del tuo pubblico di una certa età o sesso, come si trovano sui loro profili.

Formazione scolastica

LinkedIn Ads ti consente di raggiungere i membri in base ai loro livelli di istruzione, campi di studio e istituto che hanno frequentato.

Esperienza lavorativa

LinkedIn ti consente di indirizzare un pubblico in base al loro lavoro. Tieni presente che creare un pubblico basato sui lavori è meglio su LinkedIn.

Funzioni o abilità: puoi creare un pubblico composto da ruoli nelle loro posizioni lavorative o abilità elencate nei loro profili. Le abilità possono essere ottenute anche da conferme di connessioni.

Anzianità, titoli o esperienza: raggiungi i membri di LinkedIn con un certo livello di anzianità, anni di esperienza o un titolo di lavoro elencato nella loro pagina.

Interessi

Recentemente LinkedIn ha introdotto il targeting basato sugli interessi. Ora puoi includere utenti che si sono uniti a gruppi attorno a determinati interessi come il marketing del marchio o la pubblicità digitale e persone con interessi che corrispondono alla tua attività.

Se ti rivolgi a determinati titoli di lavoro, aziende di dimensioni specifiche e follower della pagina della tua azienda, ricorda che LinkedIn crea il pubblico sulla base di una dichiarazione "AND", che può facilmente ridurre il tuo pubblico a dimensioni non realistiche.

Ma hey! Non preoccuparti; puoi anche decidere di escludere determinati criteri.

Consiglio di selezionare un gruppo su cui concentrarsi. Crea un pubblico che si rivolge per funzione lavorativa e uno diverso per gruppi di targeting.

Quindi puoi facilmente misurare il modo in cui i tuoi annunci risuonano e modificare le offerte di conseguenza. LinkedIn Ads non ti fa competere contro te stesso, quindi se c'è una sovrapposizione tra un membro che esiste in più di uno dei tuoi segmenti di pubblico, non dovrai pagare il doppio per raggiungerlo.

A seconda della dimensione del tuo pubblico e del tipo di annunci che pubblichi, LinkedIn generalmente consiglia un certo livello di congestione nel tuo approccio pubblicitario.

Maggiore è la percentuale di impressioni, più è probabile che un potenziale cliente faccia clic sul tuo annuncio.

Note: quando utilizzi queste opzioni di targeting, tieni presente che gli strumenti di LinkedIn potrebbero non essere utilizzati per discriminare in base a caratteristiche personali protette come sesso, età o razza o etnia reale o percepita. Se un annuncio viene segnalato come discriminatorio, verrà immediatamente ritirato dalla piattaforma.

Se le tue selezioni di targeting limitano seriamente la tua copertura, riceverai una notifica con un messaggio Pubblico troppo ristretto che ti vieta di salvare il tuo targeting e passare al passaggio successivo.

L'unica via d'uscita è aumentare le dimensioni del tuo pubblico per salvare le modifiche.

Conclusione

Sebbene non lavori per LinkedIn e non possa commentare il coting degli annunci, credo che la decisione di pagare un servizio debba basarsi su più fattori:

# 1. Il costo di sviluppo e mantenimento del servizio fornito

#2. Il valore che dovrebbe essere derivato dalla sottoscrizione

#3. Il tempo risparmiato utilizzando il servizio

È interessante notare che i rendimenti degli annunci su questa piattaforma hanno superato di miglia i costi degli annunci di LinkedIn fornendo valore agli inserzionisti, il che, a mio avviso, implica uno scambio equo.