Come iniziare con gli annunci LinkedIn

Pubblicato: 2019-12-13

Hai pubblicato dozzine di annunci su Facebook e il doppio su Google. Anche se va tutto bene, non puoi semplicemente fermarti su queste due piattaforme se vuoi vedere un aumento esponenziale dei lead.

Hai mai pensato agli annunci di LinkedIn?

Con 630 milioni di utenti e 63 milioni di loro in posizioni decisionali, LinkedIn potrebbe essere una potente piattaforma per raggiungere milioni di persone nel tuo settore. E la parte migliore? Una parte enorme del tuo pubblico di destinazione è in grado di prendere decisioni esecutive sugli acquisti effettuati dalla loro attività.

Infatti, il 65% delle aziende B2B ha utilizzato gli annunci a pagamento di LinkedIn per acquisire nuovi clienti. La piattaforma è anche il 277% più efficace di Facebook nella generazione di lead.

Considerando tutto questo, non puoi più permetterti di ignorare la pubblicità di LinkedIn. Quindi leggi questa guida agli annunci di LinkedIn per avere un'idea migliore di ciò che la piattaforma ha da offrire e di come puoi utilizzarla per ottenere più contatti.

Iniziare

Utilizzo del gestore della campagna

Inizia accedendo a LinkedIn Campaign Manager. Il LinkedIn Ads Manager è il luogo in cui puoi gestire le tue campagne pubblicitarie su LinkedIn. Prima di iniziare con Campaign Manager, devi creare un account LinkedIn se non ne hai ancora uno; bastano pochi secondi per crearne uno.

Inserisci il nome del tuo account e seleziona la tua valuta. Se pubblichi annunci per conto di un'azienda, collega la tua campagna a una pagina LinkedIn.

Creazione dell'account del gestore della campagna LinkedIn

Impostazione di un obiettivo pubblicitario pertinente

Quindi, scegli l'obiettivo per la tua campagna pubblicitaria. Vuoi che più persone prendano coscienza della tua attività? Forse vuoi attirare più visitatori del sito web. O forse vuoi acquisire più contatti.

La pubblicità su LinkedIn ti offre diversi obiettivi tra cui scegliere per tre diverse fasi del funnel di vendita: consapevolezza, considerazione e conversioni. In questa fase, puoi impostare l'obiettivo più rilevante per una particolare campagna di annunci LinkedIn.

Obiettivi pubblicitari di LinkedIn

Se sei un datore di lavoro che pubblicizza una posizione aperta, hai anche la possibilità di fissare un obiettivo per promuovere opportunità di lavoro.

Inchiodare il targeting dell'annuncio

Non puoi pubblicare un annuncio di successo a meno che tu non stia prendendo di mira le persone giuste. Assicurati di avere un'idea chiara del tipo di persone che desideri raggiungere con il tuo annuncio. Hai diverse opzioni di targeting per gli annunci LinkedIn, indipendentemente dal fatto che tu voglia indirizzare le persone in base a posizione, settore, dimensioni dell'azienda, istruzione, funzione lavorativa o competenze.

Targeting del pubblico degli annunci di LinkedIn

Puoi anche selezionare più attributi alla volta per restringere ulteriormente il tuo targeting. Hai anche la possibilità di escludere i segmenti di pubblico con determinati attributi che non sono rilevanti per te.

Esclusione del pubblico degli annunci di LinkedIn

Prima di salvare la tua campagna pubblicitaria, assicurati di abilitare l'espansione del pubblico in modo che LinkedIn possa espandere e coinvolgere un nuovo pubblico con la tua campagna pubblicitaria. Questa opzione include automaticamente le persone con attributi simili a quelli che hai selezionato.

Scegliere i giusti tipi di annunci LinkedIn

Il tipo di annuncio che scegli giocherà un ruolo enorme nel successo della tua campagna. Se non sei sicuro di quale formato di annuncio attirerebbe il tuo pubblico di destinazione, prova diversi tipi di annunci LinkedIn per vedere cosa funziona meglio. Ad esempio, alcuni utenti potrebbero difficilmente controllare la posta in arrivo, ma scorrere regolarmente i feed per trovare nuovi contenuti. In questo caso, i messaggi sponsorizzati potrebbero non essere l'uso migliore del tuo budget pubblicitario.

LinkedIn offre diversi formati di annunci e posizionamenti tra cui scegliere:

Contenuti sponsorizzati

I contenuti sponsorizzati da LinkedIn hanno l'aspetto di un normale post che vedresti sul tuo feed, tranne che con un pulsante CTA e un'etichetta "promosso":

Contenuti sponsorizzati da LinkedIn

Puoi scegliere tra tre diversi formati di contenuti sponsorizzati: immagine singola, carosello o video. Potrebbe essere meglio passare tra le tre opzioni ogni tanto per confrontare le loro prestazioni e vedere quale funziona meglio con il tuo pubblico.

Annunci di messaggi

Conosciuti anche come InMail sponsorizzati, gli annunci di messaggi funzionano esattamente come suggerisce il nome: consegnano i tuoi annunci come messaggi direttamente alla posta in arrivo del tuo pubblico di destinazione.

Annuncio del messaggio InMail di LinkedIn

I messaggi InMail sponsorizzati tendono ad essere più diretti e personalizzati, il che li rende estremamente efficaci per rivolgersi a un pubblico di nicchia altamente specifico.

Annunci di testo e annunci dinamici

Gli annunci di testo pay-per-click (PPC) vengono visualizzati sul lato destro dello schermo del desktop. Includono una piccola immagine insieme a un breve titolo e blurb. Possono essere meno importanti dei contenuti sponsorizzati, ma possono comunque essere molto efficaci a seconda dell'obiettivo della tua campagna.

Gli annunci dinamici funzionano un po' come gli annunci di testo, tranne per il fatto che sono più personalizzati. Si rivolgeranno all'utente per nome e includeranno la loro foto del profilo, come puoi vedere nell'esempio seguente. Gli annunci in evidenza dell'azienda, gli annunci per i follower, gli annunci di contenuti e gli annunci di lavoro sono alcuni degli annunci dinamici visti più frequentemente su LinkedIn.

Annuncio dinamico di LinkedIn

Migliori pratiche per la pubblicità su LinkedIn

Dopo aver deciso quale tipo di annuncio LinkedIn vuoi testare, è il momento di scoprire le migliori pratiche che ti aiuteranno a eseguire una campagna pubblicitaria di successo.

1. Mantieni le specifiche degli annunci LinkedIn corrette

I tuoi annunci LinkedIn devono attrarre e attirare istantaneamente il tuo pubblico di destinazione e non puoi farlo senza una grafica eccezionale. Quando crei elementi visivi per i tuoi annunci, assicurati di seguire le specifiche e le dimensioni degli annunci LinkedIn corrette.

Le specifiche variano per ogni tipo di annuncio LinkedIn e formato dell'annuncio. Ecco le basi:

Contenuti sponsorizzati

Annunci illustrati singoli

  • Dovrebbe essere in formato JPG o PNG.
  • La dimensione del file dovrebbe essere 5 MB o inferiore.
  • Mantieni i titoli sotto i 70 caratteri per evitare il troncamento.
  • Mantieni le descrizioni inferiori a 100 caratteri per evitare il troncamento.
  • Le immagini vengono visualizzate a 1200 x 627 pixel e dovrebbero avere una larghezza di almeno 400x.

Per saperne di più, consulta le specifiche complete degli annunci di LinkedIn per gli annunci con immagine singola.

Annunci carosello

  • Usa 2-10 carte per annuncio.
  • Le singole schede non devono essere più grandi di 10 MB.
  • LinkedIn consiglia di utilizzare 1080 x 1080 pixel con proporzioni 1:1 per le singole immagini.
  • Mantieni il testo introduttivo inferiore a 150 caratteri e due righe per evitare il troncamento.
  • I limiti di caratteri al di sotto degli annunci sono massimo 45 caratteri o 30 caratteri con un pulsante CTA lead gen.

Consulta le specifiche complete degli annunci di LinkedIn per gli annunci carosello per saperne di più.

Annunci video

  • Tienilo sotto i 15 secondi per un migliore coinvolgimento (sebbene LinkedIn consenta fino a 30 minuti di annunci video).
  • La dimensione del file deve essere compresa tra 75 KB e 200 MB
  • Il tuo video dovrebbe essere in formato MP4 in esecuzione a meno di 30 fotogrammi al secondo.
  • La dimensione dell'audio dovrebbe essere inferiore a 64 KHz.

Proporzioni multiple e opzioni di qualità sono disponibili con requisiti variabili. Consulta le specifiche complete degli annunci di LinkedIn per gli annunci video per saperne di più.

Annunci di messaggi

  • La creatività banner deve essere di 300 × 250 pixel.
  • Non dovrebbe essere più grande di 40 KB.
  • Dovrebbe essere in formato JPG, GIF non animato o PNG (senza flash).
  • Aggiungi fino a tre collegamenti utilizzando un massimo di 70 caratteri per l'anchor text.
  • Il testo del messaggio non deve superare i 1.500 caratteri.
  • L'oggetto non deve superare i 60 caratteri.

Per saperne di più, controlla le specifiche complete degli annunci di LinkedIn per gli annunci di messaggi.

Annunci di testo

  • L'immagine dell'annuncio deve essere di 100 × 100 pixel
  • Dovrebbe essere in formato JPG o PNG
  • La dimensione del file non può essere maggiore di 2 MB
  • Mantieni i titoli sotto i 25 caratteri
  • Mantieni le descrizioni inferiori a 75 caratteri

Tieni presente che esistono cinque diverse dimensioni e specifiche dell'annuncio per gli annunci di testo. C'è anche un sacco di dimensioni e specifiche degli annunci di LinkedIn per annunci dinamici come gli annunci follower e Spotlight che sono personalizzati per i singoli utenti a seconda del formato scelto.

Per risultati ancora migliori nella generazione di lead attraverso i tuoi annunci LinkedIn, alcuni esperti consigliano anche di utilizzare colori che contrastano con i colori blu e bianco della piattaforma nelle tue immagini. Ciò darà al tuo annuncio un pop istantaneo, permettendoti di attirare efficacemente il tuo pubblico di destinazione.

2. Usa i moduli Lead Gen di LinkedIn

Rendi più facile per i tuoi potenziali clienti trasformarsi in lead utilizzando LinkedIn Lead Gen Forms con i tuoi contenuti sponsorizzati e InMail sponsorizzati. Questi moduli compilano automaticamente i campi del modulo con informazioni rilevanti sul potenziale cliente; tutto ciò che devono fare è fare clic sul pulsante "invia" e sono impostati.

Poiché è richiesto uno sforzo minimo da parte del tuo pubblico di destinazione, possono spostarsi lungo la canalizzazione e convertirsi rapidamente in lead qualificati.

Ecco come apparirà un modulo LinkedIn Lead Gen una volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio CTA.

Modulo per la generazione di lead di LinkedIn

3. Misura il successo del tuo annuncio

Non esegui annunci LinkedIn senza motivo. Lo faresti con la speranza di ottenere un ritorno sul tuo investimento. Ciò rende fondamentale monitorare e misurare il successo del tuo annuncio in modo da poter vedere se il tuo investimento sta dando i suoi frutti.

Forse potresti anche notare che alcuni tipi di annunci LinkedIn funzionano meglio di altri e vorrai spostare la tua attenzione su quelli. Potresti anche scoprire che alcuni annunci non forniscono alcun risultato, quindi vorresti smettere di destinare denaro a qualcosa che non funziona.

Il LinkedIn Ads Manager è dotato di una solida funzionalità di reportistica che ti consente di monitorare le metriche chiave per comprendere il rendimento delle tue inserzioni. Ciò include metriche come clic, impressioni, costo per clic, percentuale di clic, costo per impressione, conversioni, costo per conversione, lead e costo per lead.

Reportistica del gestore della campagna LinkedIn

Puoi persino monitorare il tuo rendimento con diversi dati demografici del pubblico in Gestione inserzioni. Ad esempio, puoi vedere come le persone che svolgono una determinata funzione lavorativa hanno risposto ai tuoi annunci in termini di clic, impressioni e percentuale di clic.

Ma assicurati di installare LinkedIn Insight Tag sul tuo sito per avere un quadro accurato delle tue conversioni e per abilitare i rapporti demografici.

4. Continua a testare e ottimizzare

Sulla base delle informazioni raccolte dai tuoi sforzi di monitoraggio del rendimento, scoprirai alcune eccellenti opportunità e idee per migliorare i tuoi annunci.

Esegui test A/B su diversi tipi di annunci LinkedIn, creatività pubblicitaria, testo pubblicitario e CTA. Scopri cosa risuona con il tuo pubblico e utilizzalo per migliorare ulteriormente il rendimento dei tuoi annunci.

Inoltre, potresti anche voler utilizzare il test A/B per ottimizzare il targeting degli annunci. Apporta lievi modifiche ai criteri di targeting per identificare i segmenti di pubblico più reattivi ai tuoi annunci. Questo alla fine ti aiuterà a perfezionare il targeting degli annunci di LinkedIn e ottenere di più dai tuoi sforzi pubblicitari.

Cresci più velocemente con gli annunci LinkedIn

Con il giusto approccio, la pubblicità su LinkedIn offre molte opportunità per entrare in contatto con il pubblico giusto e far crescere la tua attività. Ma può diventare opprimente quando sei appena agli inizi. Sfrutta al massimo i passaggi forniti sopra per costruire una strategia pubblicitaria LinkedIn vincente e generare lead preziosi.

Hai avuto esperienza con gli annunci LinkedIn? Facci sapere se hai idee o best practice da condividere.