Pubblicità su LinkedIn: comprendi le basi del marketing e della pubblicità di LinkedIn

LinkedIn è un hub di social media marketing per dirigenti, professionisti, imprenditori, liberi professionisti, clienti e clienti in tutte le nicchie di business

È una piattaforma aziendale in cui le persone creano connessioni redditizie in base al loro settore o nicchia.

Da quanto precede, è facile dire che la comunicazione di LinkedIn è deliberata e mirata, il che la rende completamente diversa dalle altre piattaforme di social media marketing in cui la pubblicità a volte sembra di gridare al vento dove nessuno può sentirti perché non hanno un connessione con te.

La pubblicità su LinkedIn offre una quasi garanzia che la tua voce pubblicitaria vada dritta nei timpani del tuo pubblico di destinazione.

Ciò offre agli annunci di LinkedIn un vantaggio su un gran numero di canali pubblicitari che un inserzionista ha nelle sue mani.

Pubblicare i tuoi annunci su LinkedIn ti aiuta a coinvolgere una comunità di professionisti per guidare i contatti che sono rilevanti per la tua attività.

Gli annunci di LinkedIn prosperano grazie al rapporto consolidato, alla rilevanza e all'aggiunta di valore. Sono più adatti per il marketing B2B poiché la piattaforma contiene un pool di professionisti che vagano per le sue strade.

Sai che l'80% delle vendite e dei lead B2B generati dalla pubblicità sui social media provengono da LinkedIn?

Ciò non suggerisce che sia meno importante per le aziende che trattano direttamente con gli utenti finali.

Con oltre 822 milioni di professionisti e 57 milioni di aziende sulla piattaforma, gli annunci LinkedIn possono essere utilizzati per promuovere la consapevolezza del marchio, aumentare i lead e aumentare le entrate per la tua attività.

Molti inserzionisti sono già stati catturati dalle onde che attirano gli annunci di LinkedIn, se non hai colto l'onda, ora è il momento di salire a bordo ed essere annoverato tra i marchi di successo nella tua nicchia.

Che cos'è la pubblicità su LinkedIn?

Gli annunci LinkedIn sono la sala macchine per la pubblicità B2B. La piattaforma di social marketing offre agli inserzionisti opportunità uniche per interagire con un pubblico orientato al business.

L'utilizzo della piattaforma pubblicitaria LinkedIn è un ottimo modo per promuovere la tua attività e indirizzare i tuoi annunci a un pubblico molto ben mirato.

Il grande valore di

è che non sono solo per le imprese B2B. ONG, università e una varietà di altre organizzazioni possono sfruttare questa fantastica piattaforma pubblicitaria per raggiungere i loro obiettivi particolari.

Come utilizzare gli annunci di LinkedIn per migliorare la tua attività

È giusto che vengano le prime cose; quindi il primo passo per eseguire gli annunci di LinkedIn sarà creare una pagina per la tua pagina. Segui i passaggi seguenti per arrivare a una creazione di pagina di successo.

# 1. Crea un account utente per te stesso.

Per accedere a LinkedIn, la chiave della porta è creare un account personale; questo account fungerà da amministratore della pagina del marchio.

Di fronte ai cybercriminali astuti, è necessario prendere sul serio la sicurezza online. Ti consiglio di accedere con un indirizzo email.

#2. Crea una pagina aziendale su LinkedIn

Le pagine di LinkedIn forniscono alle aziende una piattaforma per condividere informazioni sul proprio marchio con la propria comunità.

Quindi, per creare una pagina LinkedIn, fai clic sull'icona "lavoro" nell'angolo in alto a destra della tua home page di LinkedIn. Scorri verso il basso e fai clic su Crea una pagina aziendale.

Fatto ciò, seleziona il tipo di pagina preferito tra le seguenti opzioni:

# 1. Azienda

#2. Pagina vetrina

#3. Istituto d'Istruzione

Quindi inserisci l'identità della tua Pagina, le credenziali dell'azienda e le informazioni sui dettagli del profilo nei campi pertinenti. Spunta la casella di verifica per verificare se sei confermato con il diritto di agire per conto di quella società nella creazione della pagina.

Stai quasi arrivando alla fine di questo processo. Fai clic sul pulsante Crea pagina, quindi fai clic su Inizia a creare la tua pagina! La configurazione della tua pagina è completa. Congratulazioni.

# 3. Ottimizza la tua pagina

Quello che abbiamo toccato sopra sono le basi, ora devi aumentare il traffico sulla tua pagina per aumentare i contatti e le vendite. Per farlo, devi ottimizzare la tua pagina.

Ciò aiuta il tuo marchio a ottenere un posizionamento più elevato nei motori di ricerca e aumenta la qualità complessiva del tuo sito migliorando al contempo l'esperienza dell'utente.

Per ottenere ciò, scorri verso il basso e fai clic sul pulsante blu Modifica pagina. Compila tutti i campi di quest'area informativa aggiuntiva.

Questo definirà chiaramente per gli utenti in cosa si occupa la tua attività e aiuterà nel tuo percorso SEO di LinkedIn. È stato rivelato che le aziende con profili completi ottengono il 30% in più di visualizzazioni settimanali.

aree chiave che devi completare nel tuo profilo LinkedIn

# 1. Logo : l'aggiunta del logo della tua organizzazione e di un'immagine di copertina al tuo profilo aiuta a dare vita alla tua Pagina e a renderla più attraente per i visitatori.

#2. Panoramica : in modo accattivante, cattura i termini e le frasi pertinenti che descrivono la missione e lo scopo dell'esistenza della tua organizzazione.

#3. Informazioni sull'organizzazione : inserisci l'URL e la posizione del tuo sito Web e scegli il settore e le dimensioni dell'azienda.

#4. Pulsante di invito all'azione: i collegamenti e i pulsanti di invito all'azione fungono da segnaletica per informare i tuoi utenti su cosa devono fare dopo. Senza CTA, gli utenti potrebbero combattere per vedere il percorso per acquistare un prodotto o registrarsi per un servizio.

Pertanto, personalizza il tuo pulsante per concordare con i tuoi obiettivi e traccia i clic nella vista amministratore o nell'analisi dei visitatori.

Suggerimenti per l'ottimizzazione della pagina LinkedIn

# 1. Scegli l'immagine del profilo giusta

Il tuo profilo LinkedIn è la finestra sul tuo marchio; dovrebbe essere attraente e accogliente per i tuoi utenti. Dovrebbe servire loro una buona impressione.

Assicurati che il tuo profilo racconti la tua storia. Scatta una foto alla testa in cui stai guardando direttamente nella fotocamera. L'enfasi è sul viso e sull'espressione, sorridi con gli occhi.

#2. Aggiungi una foto di sfondo

La tua foto di sfondo è il secondo elemento visivo nella parte superiore della pagina del tuo profilo, assicurati che contenga anche elementi della storia del tuo marchio.

La foto di copertina definisce il contesto e mostra qualcosa in più su ciò che conta per il tuo marchio. La giusta foto di sfondo aiuta la tua pagina a essere eccezionale, cattura l'attenzione e conserva i ricordi.

#3. Usa il campo del titolo per descrivere il tuo ruolo aziendale

Perché fai quello che fai e cosa ti ispira? Se hai rappresentanti di vendita nella tua azienda che sono in grado di vendere sui social, dai un'occhiata ai titoli della pagina del loro profilo per trovare ispirazione.

#4. Vedi il tuo riassunto come la tua pagina vuota in cui racconterai la tua storia

È scioccante quante persone lasciano vuoto questo campo importante durante la creazione dei loro profili LinkedIn. Per queste persone, ascolta questo. Lasciare questa scatola vuota è il tuo modo di buttare via la possibilità di raccontare la tua storia.

Quindi non usarlo solo per elencare noiosamente le tue abilità o i titoli di lavoro che hai ricoperto. Dai vita ad esso con la storia del tuo marchio, non aver paura di investire un po' di tempo, provare alcune bozze ed eseguire il riepilogo oltre la pratica esistente. Questo è il tuo pezzo più personale di marketing dei contenuti, prestaci attenzione.

#5. Elenca le tue abilità rilevanti

L'implementazione del tuo CV aiuta a rafforzare la descrizione nel titolo e nel riepilogo e fornisce una piattaforma per consentire agli altri di convalidarti. Tuttavia, la chiave qui è rimanere rilevante.

#6. Metti in evidenza i servizi che offri.

Compilare la sezione Servizi del tuo profilo con una gamma di servizi che offri può aumentare la tua visibilità sui motori di ricerca.

#4. Costruisci la tua Pagina seguendo

Un enorme seguito sui social media è una forma di valuta sociale e prova sociale. Quando gli utenti delle persone visitano la tua pagina e vedono il tuo enorme seguito, naturalmente immaginano la tua attività come legittima.

Costituiscono questa impressione positiva della tua attività perché nessuno ti troverebbe degno di un seguito se non sei degno di fiducia. La valuta sociale e la prova sono uno strumento molto potente e possono aiutarti a raggiungere più persone e fare vendite.

Ancora una volta, sai che ognuno dei tuoi follower è denaro in una scatola in attesa di essere sfondato? Quando le persone ti seguono sui social media, esprimono interesse per ciò che hai da offrire. Sono già nella tua canalizzazione di vendita in attesa di arrivare in fondo alla canalizzazione.

Quindi costruire il tuo seguito sui social media è così cruciale per il tuo viaggio con gli annunci su LinkedIn. Dopotutto, nessuno saprà che la tua Pagina esiste a meno che tu non glielo dica. Di seguito sono riportati alcuni modi in cui puoi creare la tua pagina:

# 1. Condividi: nella home page di LinkedIn, fai clic su Condividi pagina accanto al pulsante Modifica. Condividi la tua nuova pagina sul tuo profilo LinkedIn e chiedi ai tuoi dipendenti, clienti e altri di seguirla.

#2. Collega la pagina dal tuo sito web: collega la pagina a tutte le altre maniglie dei social media nei footer, questa è un'altra opportunità per catturare membri rilevanti e indirizzarli al tuo marchio.

#3. Richiedi ai dipendenti di aggiornare i propri profili : è probabile che ogni dipendente indichi il proprio ruolo più recente con il proprio attuale datore di lavoro su LinkedIn. Tuttavia se al momento del rapporto di lavoro la tua azienda non ha creato una pagina, è necessario chiedere loro di aggiornare e collegare la pagina nei loro profili.

Ciò consente ai loro contatti di scoprirti e seguirti, una volta che ti seguono; l'algoritmo di LinkedIn mostra l'utente come un dipendente della tua azienda. Questo è ancora a tuo vantaggio. Come?

Mostrare il numero di dipendenti che hai può aiutare la tua azienda ad autorizzare la credibilità sulla piattaforma.

#4. Invia inviti a seguire: puoi inviare inviti alle tue connessioni dalla tua pagina. LinkedIn limita il numero di inviti che puoi inviare in un giorno per assicurarti che le persone non inviino spam.

#5. Esegui la tua strategia di annunci LinkedIn

Promuovere la tua attività su LinkedIn richiede una serie di obiettivi e strategie chiaramente definiti.

E per sviluppare una strategia LinkedIn che funzioni, è necessaria una profonda comprensione del tuo pubblico di destinazione. Diamo un'occhiata ad alcuni dei modi definiti per andare bene con la strategia degli annunci di LinkedIn.

# 1. Definisci i tuoi obiettivi

Il tipo di contenuto che pubblichi e la procedura che utilizzi per distribuirlo su LinkedIn si basa sul tuo obiettivo finale. Ecco perché è importante definire i tuoi obiettivi all'inizio della tua strategia di annunci LinkedIn.

Puoi perseguire uno o due obiettivi nella tua strategia, gli obiettivi pubblicitari di LinkedIn includono:

# 1. Interagisci con il tuo pubblico di destinazione

#2. Genera lead qualificati

#3. Aumenta le vendite

#4. Costruisci la consapevolezza del marchio

#5. Rafforza la reputazione del marchio

#2. Definisci il tuo pubblico

Una volta identificato l'obiettivo da perseguire nel tuo percorso di annunci LinkedIn, il prossimo passo audace e importante è definire chi potrebbe aiutare la tua azienda a raggiungere gli obiettivi prefissati.

Puoi definire il tuo pubblico di destinazione utilizzando una serie di parametri come professione, settore, età, posizione, sesso e altri dati demografici.

Ad esempio, potresti avere un eBook per i capi delle organizzazioni. In una situazione del genere, il tuo pubblico di destinazione sarà composto da persone dei massimi quadri manageriali nelle organizzazioni. Possono avere titoli di lavoro come "manager", "amministratore delegato", "direttore" o "CEO" e altro ancora.

#3. Crea contenuti pertinenti e coinvolgenti

Credo che ogni contenuto per il marketing sia creato con uno scopo e che l'obiettivo dovrebbe essere quello di affrontare i punti deboli dei tuoi clienti.

Mentre crei la tua strategia di annunci LinkedIn, dovresti impegnarti a creare contenuti che siano in linea con le esigenze dei tuoi clienti perché solo i contenuti considerati rilevanti vengono utilizzati dagli utenti online.

I contenuti pertinenti dovrebbero essere informativi, utili e divertenti per l'utente. Ecco perché i siti web che utilizzano questo tipo di materiale ricevono maggiore attenzione nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

I contenuti pertinenti mostrano ai potenziali clienti che conosci i loro punti deboli e li stai affrontando nel loro percorso utente con il tuo marchio.

#4. Usa immagini e video che rispecchino l'obiettivo della tua campagna pubblicitaria su LinkedIn

Utilizza in modo strategico immagini e video nel tuo percorso di annunci LinkedIn per aumentare la consapevolezza del marchio e indirizzare lead qualificati alla tua attività.

Gli utenti di tutto il mondo rispondono in modo più positivo agli annunci con immagini e animazioni. Usa icone, GIF, foto d'archivio, grafica e video progettati per aiutare a convertire il pubblico a schiacciare il tuo obiettivo pubblicitario.

Secondo LinkedIn, le immagini portano a una percentuale di commenti 2 volte superiore e i video di LinkedIn hanno una probabilità 5 volte maggiore di accendere una conversazione.

LinkedIn suggerisce di creare brevi video di 1-2 minuti con sottotitoli adeguati. Assicurati che i video siano originali e riflettano la visione del tuo marchio e catturino gli obiettivi dell'annuncio.

#5. Automatizza la tua sensibilizzazione

Per far crescere il tuo profilo LinkedIn, devi creare connessioni più rilevanti durante le fasi iniziali. Per questo, devi raggiungere molto potenziali lead su LinkedIn, che potrebbero essere attratti dai tuoi prodotti.

Tuttavia, la sensibilizzazione manuale può essere impegnativa e richiedere molto tempo. Per questo motivo, devi considerare di automatizzare la tua sensibilizzazione.

È qui che avresti bisogno di Dux-Soup LinkedIn Automation. Dux-Soup interagisce automaticamente con i potenziali clienti che selezioni su LinkedIn. Supporta le loro capacità, invia loro richieste di connessione personalizzate per tuo conto e imposta anche una campagna per i tuoi potenziali clienti.

Questo può aiutarti ad aumentare il tuo coinvolgimento e aumentare le vendite.

#6. Traccia il traffico del sito web

Scopri in che modo i tuoi annunci LinkedIn hanno portato ad azioni preziose sul tuo sito Web, inclusi download di contenuti, registrazioni, acquisti e altro ancora. Puoi anche monitorare le conversioni delle persone che hanno visualizzato il tuo annuncio, non solo di quelle che hanno fatto clic.

Il monitoraggio delle statistiche pubblicitarie su LinkedIn ti fornisce ulteriori approfondimenti per comprendere meglio le azioni che le persone intraprendono sul tuo sito Web dopo aver visualizzato o fatto clic sui tuoi annunci.

Il monitoraggio del traffico del sito Web raccoglie informazioni dettagliate sulle conversioni post-clic e view-through delle tue campagne di annunci LinkedIn, offrendoti i mezzi per misurare il guadagno e il ROI dei tuoi annunci.

Importanza di una strategia di LinkedIn Ads

Poiché la piattaforma è composta da un pubblico diverso dalle altre piattaforme di social media marketing, è necessario disporre di una strategia pubblicitaria specifica per la piattaforma.

Su LinkedIn, la pubblicità aggressiva è una strada da non percorrere perché non produce grandi risultati poiché la maggior parte, se non tutte, delle tue connessioni disapprova i messaggi sfacciatamente spinti su di loro.

Con 4 membri LinkedIn su 5 che guidano le scelte commerciali per le loro aziende e l'80% dei lead B2B derivanti dagli annunci LinkedIn, non sorprende che LinkedIn sia noto come il pulpito dei social media dominante per i professionisti.

Gli annunci di LinkedIn richiedono un approccio e una strategia diversi che offrono ciò con cui i membri della piattaforma sono a proprio agio.

Tipi di contenuti necessari per pubblicare annunci LinkedIn

Sebbene la stessa strategia pubblicitaria non si adatti a tutti i tipi di pubblico, non deve essere necessariamente complessa. Non utilizzare il contenuto creato per un pubblico rovente e pensare che servirà bene anche sul vassoio del pubblico freddo.

Quando si tratta di pubblicare annunci, noterai che la maggior parte delle aziende sta pubblicando il tipo sbagliato di contenuti verso un pubblico freddo.

Le audience fredde sono, in linea di massima, le più difficili e costose da convertire in clienti paganti. devi iniziare con loro dall'inizio, presentare il prodotto, far loro imparare i vantaggi e le caratteristiche e farlo per un periodo di tempo considerevole fino a quando non si sentono a proprio agio con il tuo marchio.

Per capire meglio quali annunci inserire su LinkedIn per indirizzare le persone giuste, dovrai dare un'occhiata alle tre canalizzazioni di attrito dei contenuti.

# 1. Pubblico Top of The Funnel (TOFU).

Queste sono persone che non sono consapevoli del problema che stai risolvendo e anche della soluzione che stai portando in tavola.

I video di testimonianze per persone che non hanno mai sentito parlare di te hanno senso, aiutano il tuo potenziale cliente a vedere che il tuo cliente esistente è così felice della tua attività, il che dimostra che se ti trattano con condiscendenza, anche i loro punti deboli verrebbero affrontati.

#2. Pubblico medio di The Funnel (MOFU).

Le persone in questa fase della canalizzazione sono consapevoli del problema che stai risolvendo, ma non della tua soluzione.

Prenota una strategia Demo per le persone che non sanno che la tua soluzione ha senso. Questo contenuto stimola il primo passo nel percorso di una persona per diventare un cliente.

#3. Parte inferiore del pubblico di The Funnel (BOFU).

Persone che sono consapevoli del problema che stai risolvendo e sono anche consapevoli della tua soluzione.

A questo livello della canalizzazione, puoi rivolgerti al tuo pubblico con una delle seguenti opzioni:

# 1. Elenchi di prodotti

#2. Confronti di prodotti

#3. Casi studio

#4. Contenuto del caso d'uso del prodotto

#5. Webinar

#6. Corsi

#7. Ebook/Whitepaper

#8. Video

#9. Documentazione

Conclusione

LinkedIn offre numerose opportunità agli inserzionisti di entrare in contatto con i giusti decisori e influencer di livello senior.

È diventato un potente strumento pubblicitario che può aiutarti a creare consapevolezza del marchio e vendere i tuoi prodotti o servizi senza rimanere sveglio la notte a preoccuparti del destino della tua campagna pubblicitaria.

Una profonda comprensione dei tuoi obiettivi finali e del pubblico di destinazione è importante per il successo della tua campagna di annunci LinkedIn. Sii intenzionale nel creare una pagina aziendale accattivante e ottimizzarla per l'esperienza di ricerca degli utenti.

È giunto il momento di riconoscere la sua importanza e iniziare a creare una potente campagna pubblicitaria su LinkedIn.

Inoltre, dovresti personalizzare le tue strategie di contenuto e pubblicare contenuti che risuoneranno molto bene con il tuo pubblico su LinkedIn.

Infine, traccia il traffico del tuo sito Web per trovare quali aziende o utenti stanno visitando il tuo sito Web da LinkedIn.