Iniziare con la pubblicità su LinkedIn

Potrebbe essere iniziato come una piattaforma di networking professionale, ma oggi LinkedIn sembra molto diverso.

Gli esperti di marketing e i marchi affollano il sito per condividere approfondimenti, trovare contenuti e creare connessioni professionali. È anche ancora uno dei posti migliori per pubblicare e trovare annunci di lavoro sul web. Con oltre 850 milioni di membri, LinkedIn ha un vasto pubblico per il giusto tipo di messaggistica promossa.

Se sei un'azienda che ha bisogno di pubblicizzare soluzioni B2B, LinkedIn potrebbe avere più senso per te rispetto ad altre piattaforme di social media come Twitter o Facebook. Se hai domande su come fare pubblicità su LinkedIn, possiamo aiutarti. Esaminiamo le nozioni di base su come impostare e acquistare il tuo primo annuncio sulla piattaforma.

Crea un account LinkedIn Ads

Il primo passo per costruire la tua campagna di annunci LinkedIn è creare una pagina LinkedIn. I singoli utenti non possono acquistare annunci. Per creare la tua pagina LinkedIn, procedi come segue:

1. Fai clic sull'icona Lavoro nell'angolo in alto a destra della home page di LinkedIn.

2. Scorri fino all'opzione Crea una pagina aziendale e fai clic su di essa.

3. Scegli il tipo di pagina: azienda, pagina vetrina o istituto scolastico.

4. Inserisci i dettagli pertinenti, come l'identità della pagina, i dettagli dell'azienda o dell'istituzione e i dettagli del profilo .

5. Verifica di avere il diritto di agire per conto dell'azienda.

6. Fare clic su Crea pagina. Se vedi un errore, correggilo.

7. Inizia a costruire la tua pagina! E completare il processo.

Dopo aver creato la tua Pagina, dovrai creare un account Campaign Manager. Campaign Manager è la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn e lo strumento che utilizzerai per creare i tuoi annunci. Dopo aver collegato la tua Pagina e la tua valuta alla Pagina della tua azienda, non è possibile modificarla.

Scegli un obiettivo pubblicitario

LinkedIn utilizza molti degli stessi processi di base per l'acquisto e lo sviluppo di contenuti pubblicitari di altre piattaforme di social media, dall'impostazione di budget e offerte allo sviluppo di creatività pubblicitarie. Ma la pietra angolare fondamentale degli annunci di LinkedIn è l'obiettivo pubblicitario.

Gli obiettivi pubblicitari aiutano a determinare esattamente cosa vuoi fare con la tua campagna. Vuoi più occhi sulla tua pagina? Stai cercando di ottenere più coinvolgimento sui tuoi post? Hai bisogno di procurarti lead per il tuo team di vendita?

LinkedIn offre tre obiettivi primari per gli inserzionisti:

• Consapevolezza

• Considerazione

• Conversione

Consapevolezza

Le campagne di consapevolezza del marchio si concentrano sulle impressioni e sulla parte superiore della canalizzazione di vendita. Sono ideali per costruire il tuo marchio e ampliare la tua portata. Possono anche aiutare a ottenere follower.

Considerazione

Le campagne di considerazione si concentrano sul pubblico al centro della canalizzazione. Puoi utilizzarli per aumentare il coinvolgimento, ad esempio clic, azioni social e pagine seguite, sui tuoi post, ma sono anche fantastici per aumentare le visualizzazioni dei video e il traffico del sito web.

Conversione

Se il tuo pubblico si trova in fondo alla canalizzazione di vendita ed è pronto ad agire, puoi utilizzare una campagna di conversione per generare lead con moduli precompilati. Le campagne di conversione sono ottime anche per indurre gli utenti a visitare il tuo sito Web e completare un'azione, incluso il download di un eBook o l'iscrizione alla tua mailing list.

Alcune aziende utilizzano gli annunci di conversione per promuovere opportunità di lavoro presso la propria azienda. Se hai problemi a ricoprire un ruolo vitale, prendi in considerazione l'utilizzo di una promozione a pagamento per mettere l'elenco di quella posizione di fronte a candidati più qualificati.

Definisci il tuo pubblico di destinazione

Il pubblico di destinazione può creare o distruggere una campagna pubblicitaria. Se scegli come target il gruppo sbagliato, potresti non vedere alcuna crescita. Se ti rivolgi al pubblico corretto, puoi massimizzare il numero di persone che vedono il tuo annuncio e ottenere un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) positivo.

Poiché la maggior parte degli inserzionisti utilizza LinkedIn come piattaforma di marketing B2B, le opzioni di targeting per pubblico differiscono leggermente da altre piattaforme di social media. Invece di concentrarti su interessi e informazioni demografiche come lingua, posizione, età o sesso, puoi esaminare le caratteristiche professionali come il titolo di lavoro, le dimensioni dell'azienda e persino il settore. Diamo un'occhiata ai diversi tipi di opzioni di targeting degli annunci su LinkedIn:

Esperienza

Target di pubblico per i tuoi annunci in base alle caratteristiche che si riferiscono alla loro esperienza lavorativa. Puoi creare campagne e raggiungere le persone in base alle seguenti qualità:

• Funzione lavorativa: raggruppamenti standardizzati di titoli di lavoro. Gli esempi includono operatori sanitari come medici, infermieri, chirurghi, dentisti e altre professioni simili

• Titolo di lavoro: i titoli di lavoro sono raggruppati dall'algoritmo di LinkedIn e organizzati in titoli standardizzati. Considera che stai assumendo un nuovo ingegnere del software e desideri promuovere il ruolo. Sebbene la maggior parte degli ingegneri abbia la stessa categoria di lavoro, le competenze degli ingegneri software e chimici differiscono in modo significativo.

• Anzianità di lavoro: quanta influenza ha un membro nel suo ruolo attuale nella sua organizzazione? Scegliere come target un pubblico in base all'anzianità di lavoro significa che la persona giusta nell'organigramma può vedere il tuo annuncio. Invece di consegnare il tuo annuncio a dipendenti di livello base, il targeting per vicepresidenti o direttori può metterlo di fronte a persone con la giusta autorizzazione per agire di conseguenza.

• Anni di esperienza: raggiungi un pubblico target in base agli anni di esperienza professionale accumulati. LinkedIn calcola questo sommando la durata di ciascun elenco di membri di esperienze lavorative sui loro profili. Escludono le lacune nell'esperienza e non contano due volte le esperienze sovrapposte.

• Competenze: mirare a un pubblico basato sulle competenze significa utilizzare parole chiave altamente pertinenti all'interno dei profili dei membri e delle sezioni delle competenze. Questi indicano competenza. LinkedIn deduce le competenze dai titoli di lavoro e dalle descrizioni. Poiché i titoli di lavoro variano tra le organizzazioni, il targeting per competenze può aiutare a raggiungere gli utenti con competenze specialistiche.

Azienda

A volte desideri indirizzare gli annunci a società specifiche, soprattutto se sei un'azienda SaaS che cerca di aumentare i tassi di adozione di software di produttività, sistemi HRIS e altro ancora. LinkedIn offre il targeting degli annunci per organizzazioni o aziende specifiche in un determinato campo. Queste opzioni di targeting includono:

• Nome dell'azienda: scegli come target un membro dell'organizzazione elencato come datore di lavoro. Questi record si basano sulle pagine LinkedIn gestite dai dipendenti dell'azienda. Usalo per concentrarti su aziende di alto valore e raggiungere i responsabili delle decisioni in organizzazioni specifiche.

• Settore aziendale: settore primario di un'azienda. A volte un'organizzazione può lavorare in diversi settori, ma quello primario è l'unico che verrà riconosciuto. Usalo per indirizzare il pubblico in settori specifici.

• Tasso di crescita aziendale: scegli come target le aziende in base al loro tasso di crescita su base annua, determinato da fattori come la crescita dei dipendenti o dati dedotti.

• Categoria aziendale: scegli come target elenchi curati da pubblicazioni come Forbes o Fortune. Puoi identificare le aziende più importanti, in più rapida crescita o più innovative.

• Dimensioni dell'azienda: raggiungi i membri in base alle dimensioni della loro organizzazione. Usalo per indirizzare i segmenti di pubblico in base all'organico di un'organizzazione. Questi dati vengono dedotti, non solo il numero di membri di LinkedIn che si identificano come dipendenti di determinate aziende.

Formazione scolastica

Se vuoi scegliere come target qualcuno in base a specifici risultati scolastici o esperienze, il targeting per istruzione è il metodo migliore. I seguenti metodi di targeting per l'istruzione possono aiutarti a raggiungere il tuo pubblico previsto.

• Scuole: scegli come target gli utenti in base alla scuola, al college o all'università che hanno frequentato o completato i corsi. Le associazioni di ex studenti possono scegliere come target gli ex studenti per donazioni o campagne di adesione. Le aziende possono cercare laureati di particolari istituzioni.

• Gradi: utenti target per gradi raggiunti. LinkedIn standardizza i gradi e li raggruppa secondo un algoritmo. Questa opzione può limitare il tuo pubblico, poiché i membri non lo popolano sempre.

• Campo di studio: se stai cercando major particolari, il campo di studio è la strada da percorrere. I campi di studio includono materie come contabilità, scrittura creativa o biologia.

• Interessi: le categorie di interessi raggiungono le persone in base ai contenuti con cui i membri interagiscono su LinkedIn. Ciò può includere argomenti professionali o interessi presunti.

• Tratti dei membri: scegli come target gli utenti in base a caratteristiche distintive come se sono collaboratori frequenti, aperti all'istruzione, persone in cerca di lavoro o persino quale dispositivo utilizzano.

• Gruppi: target di pubblico in base all'appartenenza al gruppo LinkedIn.

Target aziendale

L'opzione Targeting aziendale di LinkedIn ti consente di eseguire campagne basate su account per confrontare le aziende target con gli oltre 13 milioni di pagine LinkedIn sulla piattaforma. Promuovi più conversioni guidando i decisori lungo il percorso di acquisto e assicurando lead più qualificati. Puoi persino connetterti con i partner del pubblico per massimizzare i tuoi sforzi ABM.

Targeting per contatto

Con il targeting per contatto, puoi personalizzare il tuo pubblico per commercializzare potenziali clienti, follower esistenti e persone che già esistono nel tuo CRM. Carica il tuo elenco di clienti per sviluppare il tuo pubblico e persino creare segmenti di pubblico simili che condividono le caratteristiche con quelli con cui hai già connessioni.

Retargeting

Le campagne di retargeting ti consentono di personalizzare i contenuti per gli utenti in base a come hanno interagito con il tuo brand. Usa il tuo elenco clienti esistente per creare un pubblico e effettuare il retargeting per sito Web, annunci video, moduli di generazione di lead o eventi LinkedIn.

Crea il tuo annuncio LinkedIn

Che tipo di annunci puoi creare con LinkedIn?

Come altre piattaforme, non mancano i contenuti per i professionisti del marketing di talento per attirare il pubblico e ottenere risultati.

Contenuti sponsorizzati

Gli annunci di contenuti sponsorizzati ti aiutano a raggiungere un pubblico altamente coinvolto all'interno del feed di notizie di LinkedIn. Appaiono agli utenti mentre scorrono la sezione principale del sito.

• Annunci a immagine singola: annunci nativi che offrono immagini accattivanti sia su desktop che su dispositivi mobili. Gli annunci con immagine singola funzionano meglio con file jpg, png o gif di dimensioni pari o inferiori a 5 MB. Forniscono diverse opzioni CTA e possono essere sia orizzontali che verticali.

• Annunci video: gli annunci video ti aiutano ad attirare il pubblico professionale con video nativi all'interno del feed di notizie di LinkedIn.

• Annunci carosello: gli annunci carosello utilizzano una serie di foto e didascalie per raccontare storie interattive per ispirare i professionisti ad agire. Gli annunci carosello non supportano i video. I migliori annunci presentano immagini 1:1 (quadrate) e richiedono l'utilizzo di file jpg o png.

• Annunci di eventi: utilizzare gli annunci di eventi per massimizzare la partecipazione al tuo prossimo evento è un ottimo modo per suscitare entusiasmo. Gli annunci di eventi presentano dettagli critici come l'ora, il luogo e una breve descrizione.

• Annunci di documenti: condividi documenti con i membri di LinkedIn in cambio di informazioni di contatto vitali.

Messaggi sponsorizzati

LinkedIn ti consente anche di sponsorizzare la comunicazione con potenziali candidati e lead di lavoro. Apri nuove linee di comunicazione pagando per parlare con nuovi partner e pubblico.

• Annunci di conversazione: invita il tuo pubblico a saperne di più sui tuoi servizi, visitare il tuo sito Web e registrarsi per gli eventi. Gli annunci di conversazione possono includere elementi di design accattivanti sotto forma di immagini banner.

• Annunci di messaggi : invia messaggi diretti ai potenziali clienti e stimola azioni preziose invitandoli a discutere di nuove opportunità.

Moduli di generazione di piombo

• Moduli per la generazione di lead: con i moduli per la generazione di lead precompilati, puoi raccogliere lead di qualità dagli annunci e invitarli a iscriversi a eventi, scaricare brochure ed eBook e registrarsi per elenchi di e-mail. Raccogli fino a 12 campi di informazioni dai potenziali clienti e utilizza tali informazioni per sviluppare relazioni per vendite o reclutamento.

Annunci di testo e dinamici

La guida a destra di LinkedIn offre ancora più opportunità per portare il tuo messaggio davanti ai membri.

• Annunci di testo: con gli annunci di testo, puoi attirare nuovi clienti verso la tua attività con una breve copia economica. Spingi gli utenti a compiere azioni con inviti all'azione efficaci.

• Annunci Spotlight: gli annunci Spotlight aiutano a mostrare prodotti, servizi, eventi e altro ancora. Aumenta il traffico verso il tuo sito o pagina di destinazione con una semplice immagine, titolo, descrizione e invito all'azione.

• Annunci follower: hai bisogno di più follower? L'annuncio follower promuove la tua pagina LinkedIn nella barra laterale per aiutarti ad acquisirli senza problemi. Scegli tra varie opzioni di descrizione e titolo per invitare gli utenti a visualizzare il tuo profilo, seguire la tua pagina e candidarsi per ruoli aperti presso la tua organizzazione.

Imposta il tuo budget pubblicitario

LinkedIn determina i costi degli annunci come altri social media e fornitori di annunci online: con l'asta dell'annuncio. Fai offerte competitive per mostrare i tuoi annunci e (si spera) LinkedIn li mostra agli utenti coinvolti. Puoi avviare, interrompere e modificare i tuoi annunci quando vuoi e sei sempre responsabile dei tuoi costi pubblicitari.

L'asta pubblicitaria consente alle aziende di tutte le dimensioni di fare pubblicità sulla piattaforma.

Per fare pubblicità, devi prima impostare il tuo budget (giornaliero o totale) e programmare quando vuoi che i tuoi annunci inizino. Devi anche decidere una strategia di offerta.

Bilancio

LinkedIn ti consente di scegliere budget a vita e giornalieri per le tue campagne pubblicitarie. Ad esempio, puoi impostare un budget giornaliero di $ 100 e un budget totale di $ 7.500. LinkedIn spenderà solo così tanto.

Programma

Le campagne possono essere eseguite continuamente o possono essere eseguite in date specifiche. Seleziona il programma della tua campagna inserendo le date nel campo.

Tipi di offerta

LinkedIn ti consente di scegliere un tipo di offerta per massimizzare l'efficacia della tua campagna. Le opzioni disponibili per gli inserzionisti includono:

• Consegna massima: il sistema di offerte per la consegna massima utilizza l'apprendimento automatico e fa offerte automaticamente per te. Questo metodo utilizza l'intero budget per generare i risultati più importanti per la tua campagna.

• Limite di costo: l'offerta per il limite di costo ti consente di impostare un costo per risultato. Campaign Manager lo utilizza come parametro di riferimento per aggiustare le offerte all'interno dell'asta dell'annuncio. Viene addebitato in base al CPM e la quantità di budget utilizzata dipende in ultima analisi dal limite di costo.

• Offerta manuale: puoi specificare l'importo che sei disposto a offrire per un risultato chiave. A seconda dell'obiettivo della campagna, del formato dell'annuncio e dell'obiettivo di ottimizzazione selezionati, l'offerta manuale potrebbe essere addebitata in base a impressioni, clic sulla pagina di destinazione, clic sul coinvolgimento, invii o visualizzazioni di video. Sebbene ti dia il massimo controllo sull'importo della tua offerta, potrebbe non fornire gli stessi risultati della campagna di altre strategie di offerta ottimizzate.

Avvia e monitora la tua campagna pubblicitaria

Quando lanci la tua campagna, la cosa migliore da fare è pianificare attentamente ed essere consapevole dei tuoi obiettivi. Dopo aver scelto i formati degli annunci, il budget e la strategia di offerta, ricorda che LinkedIn potrebbe costare di più per la pubblicità rispetto ad altri, soprattutto per quanto riguarda il CPC.

Per monitorare il tuo rendimento, monitora i CTR e i tassi di conversione per assicurarti che i tuoi annunci raggiungano le persone giuste e promuovano le azioni desiderate. LinkedIn offre solidi strumenti di analisi per prendere decisioni basate sui dati e ottimizzare tali campagne. Non aver paura di apportare modifiche agli annunci poco performanti!

Gli annunci di LinkedIn possono essere molto efficaci quando li implementi correttamente, quindi prenditi il ​​tempo per perfezionare e testare la tua strategia finché non vedi i risultati desiderati.

Best practice per gli annunci di LinkedIn

Quando è il momento di sedersi e creare i tuoi annunci LinkedIn, tieni a mente le seguenti best practice:

• Definisci il pubblico di destinazione e gli obiettivi della campagna prima di creare il tuo annuncio.

• Scegli il formato dell'annuncio giusto (contenuto sponsorizzato, messaggio InMail sponsorizzato o annunci display) per i tuoi obiettivi.

• Imposta un budget ragionevole e una strategia di offerta.

• Usa immagini accattivanti e testi concisi e accattivanti nei tuoi annunci.

• Monitora regolarmente i tassi di clic e di conversione, utilizzando gli strumenti di analisi di LinkedIn.

• Ottimizza le tue campagne secondo necessità per ottenere i risultati desiderati.

La creazione di annunci per LinkedIn o qualsiasi altra piattaforma social richiede un'attenta pianificazione. In alcuni casi, la pubblicità sui social su LinkedIn potrebbe non avere senso per il tuo marchio a causa del prezzo, del tipo di annuncio o anche perché altre piattaforme di social media si adattano meglio.

Se hai domande sulla pubblicità sui social media, inclusa la gestione di più canali pubblicitari sui social, prendi in considerazione la piattaforma pubblicitaria sui social media di AdRoll. Ti aiutiamo a ridurre il tempo e l'energia nella gestione delle tue campagne pubblicitarie sui social. Scopri di più oggi.

Domande frequenti sugli annunci di LinkedIn

Quali tipi di annunci posso pubblicare su LinkedIn?

Esistono diversi tipi di annunci che puoi pubblicare su LinkedIn, tra cui:

1. Contenuti sponsorizzati: annunci nativi che vengono visualizzati nel feed di LinkedIn, che possono essere utilizzati per promuovere aggiornamenti aziendali, post di blog e altre forme di contenuto.

2. Messaggi InMail sponsorizzati: i messaggi personalizzati che appaiono nella posta in arrivo di un utente di LinkedIn possono essere utilizzati per inviare messaggi mirati a specifici segmenti di pubblico.

3. Annunci display: gli annunci che appaiono sul lato destro dell'interfaccia desktop di LinkedIn possono essere utilizzati per promuovere la consapevolezza del marchio e indirizzare il traffico sul sito web.

4. Annunci dinamici: annunci personalizzati che utilizzano i dati dei profili LinkedIn per indirizzare individui e organizzazioni, che possono essere utilizzati per promuovere offerte di lavoro, eventi e altro ancora.

5. Annunci di testo: annunci piccoli e semplici rivolti a un pubblico specifico, che possono essere utilizzati per indirizzare il traffico sul sito Web e promuovere gli sforzi di generazione di lead.

Ogni tipo di annuncio ha punti di forza e casi d'uso unici, quindi è essenziale selezionare le opzioni in linea con gli obiettivi della campagna e il pubblico di destinazione.

Come posso creare una campagna LinkedIn di successo?

La creazione di una campagna LinkedIn di successo richiede un'attenta pianificazione ed esecuzione. Ecco alcuni passaggi da considerare:

1. Definisci gli obiettivi della tua campagna: identifica il tuo pubblico di destinazione e obiettivi specifici (come aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare il traffico sul sito web, generare lead, ecc.)

2. Scegli il formato dell'annuncio: scegli tra contenuti sponsorizzati, messaggi InMail sponsorizzati, annunci display, annunci dinamici o annunci di testo in base ai tuoi obiettivi.

3. Crea i tuoi annunci: usa immagini accattivanti e testi concisi che parlino al tuo pubblico di destinazione e siano in linea con gli obiettivi della tua campagna.

4. Imposta il budget e la strategia di offerta: assegna la tua spesa pubblicitaria in base alle dimensioni del tuo pubblico di destinazione e ai risultati desiderati.

5. Scegli come target il tuo pubblico: utilizza le opzioni di targeting di LinkedIn per raggiungere le persone e le organizzazioni più pertinenti in base a fattori quali titolo professionale, dimensioni dell'azienda, settore, posizione e altro ancora.

6. Monitora e ottimizza: utilizza gli strumenti di analisi per monitorare il rendimento degli annunci e prendere decisioni basate sui dati per ottimizzare la tua campagna.

7. Testare e perfezionare: testare e perfezionare continuamente gli elementi della campagna (come testo pubblicitario, targeting e creatività) per ottenere risultati ottimali.

Seguendo questi passaggi, puoi creare una campagna LinkedIn di successo che raggiunga e coinvolga il tuo pubblico previsto, raggiunga gli obiettivi della tua campagna e fornisca un ritorno sull'investimento positivo.

Come posso indirizzare i miei annunci a specifici utenti di LinkedIn?

LinkedIn offre molti metodi per indirizzare i tuoi annunci a utenti specifici. Puoi rivolgerti a un pubblico che lavora per una determinata azienda, frequenta determinate scuole, lavora in un settore o appartiene a gruppi. Altri metodi di targeting includono competenze, posizione e persino anzianità lavorativa.

Quali sono le best practice per il testo pubblicitario e le immagini di LinkedIn?

Anche se le norme linguistiche diventano più informali, LinkedIn è ancora la principale piattaforma di social media per la crescita professionale. Assicurati che il testo dell'annuncio sia pertinente, conciso e informativo. Le immagini sullo stile di vita possono aiutare a creare connessioni emotive con gli spettatori, ma devono mantenerle professionali. Se hai la capacità e il tempo, prendi in considerazione il test A/B di diverse versioni del testo pubblicitario per determinare quale risuona meglio con il pubblico di destinazione.