LinkedIn analytics: la guida definitiva per il tuo marchio

LinkedIn è il canale n. 1 per i marketer B2B per la distribuzione di contenuti. E ha senso, considerando che l'80% di tutti i contatti sui social media B2B provengono dalla piattaforma professionale.

Ma la pianificazione e la pubblicazione di contenuti è solo una metà della tua strategia di marketing su LinkedIn. Devi anche tenere traccia delle metriche giuste e analizzare le prestazioni dei tuoi post per vincere sulla piattaforma.

In questo articolo imparerai le analisi di LinkedIn, quali metriche monitorare e come sfruttare al meglio questi dati quando si tratta di migliorare la tua strategia LinkedIn.

• Cosa sono le analisi di LinkedIn?
• Metriche analitiche di LinkedIn da conoscere
  • Analisi dei visitatori
  • Analisi dei follower
  • Analisi del coinvolgimento
• Come sfruttare al meglio l'analisi di LinkedIn
• Strumenti di analisi di LinkedIn
• Usa LinkedIn Analytics per creare una strategia basata sui dati

Cosa sono le analisi di LinkedIn?

LinkedIn Analytics è una raccolta di metriche che ti aiuta a misurare l'efficacia dei tuoi post, aggiornamenti e strategia sulla piattaforma.

Sono dati statistici che forniscono informazioni preziose su chi è il tuo pubblico e su come sta rispondendo alla pagina della tua azienda e al suo contenuto.

Come accedere a LinkedIn Analytics

Puoi accedere facilmente allo strumento di analisi LinkedIn nativo dalla tua dashboard. Segui i passaggi seguenti per iniziare a tracciare i dati sulla piattaforma:

• Accedi al tuo account LinkedIn
• Vai alla pagina della tua azienda
• Fai clic sul menu a discesa Analytics dal menu
• Fai clic sulla scheda per cui desideri visualizzare le metriche

Nota: devi essere un amministratore della pagina o avere l'accesso "analista" per tenere traccia delle analisi.

Perché monitorare l'analisi di LinkedIn

Il monitoraggio dell'analisi di LinkedIn ti aiuta a conoscere le prestazioni complessive della tua pagina, il tuo pubblico e il tipo di contenuto che le persone vogliono vedere di più.

Ad esempio, puoi scoprire dove si trova il tuo pubblico, con quali post interagiscono di più e quale tipo di contenuto sta indirizzando la maggior parte del traffico al tuo sito web.

Queste informazioni ti consentono di modellare la tua strategia di marketing in modo da offrire il massimo ROI e aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

L'analisi ti aiuta anche a capire come te la cavi rispetto alla concorrenza. Ciò ti consente di impostare benchmark realistici e pianificare contenuti migliori in futuro.

Metriche analitiche di LinkedIn da conoscere

Avere accesso a così tanti dati può diventare opprimente. Ma non devi fissarti su ogni metrica che vedi.

A seconda dei tuoi obiettivi, devi sapere quali metriche richiedono la tua attenzione e cosa significano per la tua attività.

Ecco alcune metriche chiave di LinkedIn che gli esperti di marketing dovrebbero conoscere:

Analisi dei visitatori

L'analisi dei visitatori di LinkedIn ti aiuta a conoscere le persone che visualizzano la pagina della tua azienda sulla piattaforma. Queste persone non sono necessariamente follower o clienti della tua attività, ma hanno mostrato un certo livello di interesse per la tua presenza su LinkedIn.

• Visualizzazioni di pagina: il numero totale di volte in cui la tua pagina è stata visualizzata durante un intervallo di date specificato. Questa metrica include più visualizzazioni dello stesso utente.
• Visitatori unici: il numero totale di utenti unici che hanno visualizzato la pagina della tua azienda. Questo numero esclude più visite dello stesso utente, il che lo rende un buon indicatore di quante persone hanno mostrato interesse per il tuo profilo.
• Dati demografici dei visitatori: questa sezione mostra chi sta visualizzando la pagina della tua azienda. Puoi filtrare queste informazioni per posizione, settore, lavoro, dimensione dell'azienda e anzianità.

Tieni traccia delle impressioni del profilo utilizzando strumenti come Sprout Social, misurando i cambiamenti quotidiani oltre alle medie nel tempo.

Analisi dei follower

I follower rappresentano le persone che si sono iscritte attivamente alla pagina e ai contenuti della tua azienda. In un certo senso, costituiscono la community del tuo marchio su LinkedIn.

Capire chi sono i tuoi follower e da dove provengono ti aiuta a creare contenuti più coinvolgenti. Inoltre, puoi valutare la popolarità del tuo marchio sulla piattaforma.

• Follower totali: il numero totale di utenti che seguono la pagina della tua azienda. A seconda dei tuoi obiettivi e del tuo settore, il conteggio dei follower riflette la popolarità e la fiducia del tuo marchio.
• Tendenze dei follower: puoi tenere traccia del numero di nuovi follower all'interno di un determinato intervallo di date. I tuoi follower aumentano o diminuiscono nel tempo? Il grafico delle metriche dei follower mostra anche se si verifica un calo o un picco improvviso dei follower.
• Follower organici: il numero di follower che hai guadagnato senza spendere soldi in pubblicità. Questi utenti ti hanno trovato tramite motori di ricerca, condivisioni o feed e hanno mostrato un sincero interesse per il tuo marchio o i tuoi contenuti.
• Follower sponsorizzati: il numero di follower che hai guadagnato attraverso la pubblicità. Questa metrica ti aiuta a valutare il successo di post e campagne sponsorizzati.
• Dati demografici dei follower: questa sezione ti aiuta a conoscere chi sono i tuoi follower. Puoi filtrare questi dati per posizione, anzianità, settore, dimensioni dell'azienda e funzione lavorativa. Usa i dati demografici per creare follower di contenuti più mirati con cui risuonano.

Ecco come appaiono i dati demografici del pubblico in Sprout Social, suddivisi chiaramente per anzianità e funzione lavorativa.

Analisi del coinvolgimento

L'analisi del coinvolgimento di LinkedIn ti aiuta a conoscere le prestazioni delle tue campagne, post e video. In particolare, puoi scoprire se i tuoi contenuti sono in risonanza con il pubblico di destinazione e come stanno rispondendo ad esso.

• Impressioni: il numero di volte in cui il tuo post è stato mostrato agli utenti di LinkedIn.
• Visualizzazioni video: il numero di volte in cui i tuoi contenuti video sono stati guardati dagli utenti.
• Reazioni: il numero di persone che hanno reagito al tuo post. Le reazioni di LinkedIn includono Mi piace, Celebrate, Support, Funny, Love, Insightful e Curious. Ottenere una reazione significa che il tuo contenuto ha suscitato una risposta (leggi: coinvolgimento).
• Commenti: il numero totale di commenti sul tuo post. L'avvio della conversazione è un indicatore fondamentale di contenuti coinvolgenti. Il monitoraggio dei commenti ti dice anche quali argomenti risuonano di più con il tuo pubblico di destinazione.
• Condivisioni: il numero di volte in cui il tuo post è stato condiviso dagli utenti di LinkedIn. La pubblicazione di contenuti condivisibili ti aiuta ad aumentare la copertura, la visibilità e la consapevolezza del marchio.
• CTR: la percentuale di clic (CTR) è una percentuale del numero di clic divisa per il numero di impressioni su un post. Questa metrica mostra la misura in cui i tuoi contenuti stanno ispirando il pubblico a fare clic sul nome, sul contenuto o sul logo della tua azienda.
• Follows: il numero totale di clic Follow sui tuoi contenuti sponsorizzati.
• Tasso di coinvolgimento: LinkedIn calcola il tasso di coinvolgimento utilizzando una formula standard: clic + Mi piace + Commenti + condivisioni + follower / impressioni. Questa metrica è espressa in percentuale e riassume il livello di coinvolgimento medio di un post.

Ecco un esempio di come monitorare i dati di coinvolgimento visivo per LinkedIn nella dashboard di Sprout.

Come sfruttare al meglio l'analisi di LinkedIn

Sapere cosa significa ogni metrica non è sufficiente.

Per vincere sulla piattaforma, devi analizzare e sfruttare questi dati per creare contenuti strategici che facciano clic con il tuo pubblico di destinazione.

Ecco quattro modi per utilizzare LinkedIn Analytics per potenziare la tua strategia di marketing:

1. Scopri chi è il tuo pubblico

Comprendi il tuo pubblico osservando i dati demografici di visitatori e follower.

• Dove si trovano la maggior parte dei tuoi follower?
• In quali settori o reparti lavorano?
• Sono dipendenti entry-level o ricoprono posizioni dirigenziali?

Ciò ti aiuterà a creare contenuti più pertinenti che hanno maggiori probabilità di attirare lead e generare conversioni.

Puoi anche scoprire se c'è una discrepanza tra i dati demografici dei tuoi visitatori e i tuoi follower. Ciò potrebbe indicare una disconnessione tra il contenuto che stai condividendo e le informazioni sulla tua pagina.

2. Comprendi il comportamento del tuo pubblico

Usa LinkedIn Analytics per scoprire come il tuo pubblico interagisce con i tuoi post e i contenuti di altri marchi nel tuo settore.

• Cosa motiva il tuo pubblico a interagire con i tuoi contenuti?
• Sono più ricettivi a determinati argomenti o formati?
• Quanto piace al tuo pubblico condividere contenuti?

Ogni pubblico è diverso. Capire come si comporta il tuo ti aiuterà a fissare obiettivi realistici, stimolare il coinvolgimento, pianificare i post e creare contenuti migliori.

3. Comprendi quale tipo di contenuto funziona meglio

Alcuni tipi di contenuto ottengono più coinvolgimento rispetto ad altri. Ciò potrebbe essere dovuto alle preferenze del pubblico, alla natura della tua attività, alla voce del tuo marchio o all'algoritmo di LinkedIn.

Tieni traccia delle prestazioni dei tuoi post per capire quali contenuti ti danno più coinvolgimento, traffico e risultati complessivi.

Ad esempio, potresti scoprire che i video ottengono più visualizzazioni e commenti rispetto ai post scritti o di sole immagini. Potresti anche renderti conto che fare domande stimolanti o condurre sondaggi ti dà più coinvolgimento.

Qualunque cosa sia, conoscere ciò che funziona bene richiede sia sperimentazione che analisi. Prova diversi tipi e formati di contenuto, ma tieni anche traccia di analisi continue per scoprire cosa funziona e cosa no. Quindi, replica il tuo successo per crescere sulla piattaforma.

4. Rivela nuovi argomenti e tendenze

Il monitoraggio dell'analisi di LinkedIn può aiutarti a rimanere aggiornato sugli argomenti di tendenza nel tuo settore.

Ad esempio, puoi vedere quali post stanno ottenendo più coinvolgimento e se ci sono determinati argomenti per cui il tuo pubblico sta mostrando più interesse.

Puoi anche guardare le analisi della concorrenza per vedere se ottengono più coinvolgimento all'improvviso. Dai un'occhiata alle loro pagine per analizzare gli argomenti su cui stanno pubblicando.

Strumenti di analisi di LinkedIn

L'analisi nativa di LinkedIn ti consente di tenere traccia delle metriche relative alle prestazioni complessive della pagina, ai dati demografici di visitatori e follower e al coinvolgimento dei singoli post.

Ma se vuoi scavare più a fondo, potresti voler utilizzare uno strumento di analisi dei social media più solido per estrarre dati approfonditi.

Di seguito sono riportati due popolari strumenti di analisi di LinkedIn per i professionisti del marketing:

Germoglio sociale

Sprout Social è una piattaforma di gestione dei social media all-in-one che ti consente di tenere traccia di analisi approfondite per LinkedIn e altri social network, il tutto da un'unica dashboard.

Tieni traccia delle metriche per i post organici e sponsorizzati, scopri il tuo pubblico e tieni sotto controllo la crescita e il coinvolgimento per più pagine aziendali.

Genera report completi o personalizzali in base alle metriche scelte. Puoi anche confrontare le tue prestazioni con quelle della concorrenza per confrontare i KPI.

Inoltre, Sprout offre strumenti di gestione di LinkedIn per pianificare e pubblicare facilmente i contenuti, oltre a interagire con il tuo pubblico.

Inlytics

Inlytics è una piattaforma di analisi LinkedIn specializzata che ti consente di monitorare le prestazioni, ottimizzare il tuo profilo e tenere traccia dei dati sul coinvolgimento e sul pubblico.

La sua dashboard visiva pulita mostra analisi storiche e in tempo reale per aiutarti a comprendere l'efficacia dei tuoi contenuti.

Puoi anche collaborare con i membri del team, pianificare i tuoi post e pubblicare contenuti migliori con consigli e approfondimenti basati sui dati.

Usa LinkedIn Analytics per creare una strategia basata sui dati

Il monitoraggio dell'analisi di LinkedIn è fondamentale per crescere sulla piattaforma.

Conoscere il tuo pubblico e le tue campagne ti aiuta a creare strategie più efficaci e a spendere soldi dove conta.

Ancora più importante, puoi connetterti con i tuoi follower, creare consapevolezza del marchio, espandere la tua rete e generare un seguito fedele con l'aiuto di contenuti basati sui dati.

Dai un'occhiata al nostro ultimo rapporto sulle tendenze dei social media per scoprire come puoi avere successo su LinkedIn e altre piattaforme nel 2022 e oltre.