Una guida al content marketing di LinkedIn

Pensi che LinkedIn sia solo per il networking aziendale e la ricerca di lavoro?

Pensa di nuovo.

La piattaforma è un'ottima destinazione per entrambe le cose, senza dubbio, ma è anche un luogo intelligente in cui concentrare almeno alcuni dei tuoi sforzi di marketing dei contenuti .

Come mai? LinkedIn gode di un pubblico più ampio di quanto si possa pensare, con 66,8 milioni di utenti attivi mensili solo negli Stati Uniti, con una portata totale di 849,6 milioni di utenti a livello globale.

Ciò include i professionisti, certo, ma include anche il 14,6% di tutte le persone di età pari o superiore a 18 anni in tutto il mondo. Il pubblico più numeroso di LinkedIn è tra i 25 ei 34 anni, che costituiscono quasi il 60% degli utenti sulla piattaforma.

Ciò significa che c'è una buona probabilità che il tuo pubblico utilizzi LinkedIn e che tu possa raggiungerli e nutrirli con un solido content marketing.

Come ricorderai, il content marketing riguarda la pianificazione, la creazione e la pubblicazione di contenuti utili, pertinenti e di valore per attirare un pubblico specifico e coltivare la loro fiducia nel tempo.

Alla fine, quella fiducia si traduce in azioni redditizie: pensa a iscrizioni, download, opt-in e vendite.

Esploriamo tutto questo ulteriormente.

In questa guida imparerai come impostare la tua strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn.

Perché fare content marketing su LinkedIn? 4 grandi vantaggi

Consiglio sempre di concentrarti prima sul tuo sito web per il content marketing, ma LinkedIn potrebbe essere un utile canale laterale di attenzione.

Ecco alcuni motivi per cui.

Raggiungi più pubblico

Pubblicando contenuti su LinkedIn, hai il potenziale per raggiungere un pubblico più ampio.

Come abbiamo detto, LinkedIn ha una base di utenti impressionante che si aggira intorno a 1 miliardo di utenti in tutto il mondo. Attingere a tale portata è un buon modo per estendersi oltre i principali driver di traffico organico (ad esempio, motori di ricerca e principali social network come Facebook o Instagram) per trovare più persone che hanno bisogno di te.

Costruisci la tua rete

Oltre a un'ampia base di utenti, LinkedIn è anche la base sociale per i professionisti del tuo settore.

65 milioni di decisori e 61 milioni di influencer di livello senior utilizzano la piattaforma, in altre parole, persone che prendono le decisioni per una miriade di aziende.

Ciò significa che la pubblicazione di contenuti coerenti qui attirerà più del tuo pubblico.

Potresti attirare l'attenzione di colleghi e colleghi che potrebbero essere in rete e alla ricerca di opportunità di collaborazione: pensa a guest posting, concerti di conferenze, interviste e altro ancora che diffonderà ulteriormente il tuo nome a un nuovo pubblico.

Le potenziali collaborazioni con queste persone potrebbero essere reciprocamente vantaggiose, soprattutto se i tuoi segmenti di pubblico si sovrappongono.

Indirizza il traffico verso il tuo sito web

LinkedIn è un ottimo posto per condividere i contenuti del tuo blog, che indirizza il traffico verso il tuo sito web.

Mantenere una presenza costante e preziosa su LinkedIn alimenterà anche il tuo pubblico e creerà la loro fiducia.

Ciò li renderà più propensi a fare clic sui collegamenti che condividi, interagire con gli altri tuoi contenuti e persino convertire tramite iscrizioni e-mail o acquisti diretti dei tuoi prodotti / servizi.

Resta al passo con la concorrenza

I tuoi concorrenti utilizzano LinkedIn per il marketing?

Più probabilmente. Il 96% dei marketer B2B utilizza LinkedIn per la distribuzione dei contenuti.

Se non disponi di una presenza su LinkedIn, potresti perdere l'opportunità di raggiungere una preziosa fetta del tuo pubblico, che invece verrà conquistata dai tuoi concorrenti.

Content marketing per LinkedIn: come costruire la tua strategia

Per vedere i risultati di LinkedIn con contenuti, devi fare di più che mantenere semplicemente una presenza lì.

Invece, è necessario investire in una strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn che includa la definizione degli obiettivi, il targeting di un pubblico definito e la creazione/distribuzione di contenuti intelligenti.

Questa strategia dovrebbe collegarsi direttamente alla strategia dei contenuti del tuo sito Web e del tuo blog perché possono – e dovrebbero – lavorare insieme. (Ad esempio, come accennato, la condivisione dei contenuti del tuo blog su LinkedIn aiuta a indirizzare il traffico verso il tuo sito web.)

Per ottenere i migliori risultati, costruisci e documenta la tua strategia e rimani coerente. Ecco come.

1. Stabilisci obiettivi per il tuo content marketing di LinkedIn

Ogni singola guida alla strategia di marketing dei contenuti inizia con gli obiettivi (o dovrebbe). Ecco perché:

• La definizione degli obiettivi conferisce alle tue attività di marketing uno scopo e una destinazione.
• Invece di fare marketing fine a se stesso senza alcuna direzione, lavorerai attivamente per far crescere il tuo marchio verso obiettivi specifici.
• La definizione degli obiettivi ti rende responsabile, costringendoti a tenere traccia dei tuoi progressi e rivedere le tue vittorie e sconfitte.
• Vedrai da dove proviene il tuo ROI e come puoi modificare la tua strategia per migliorarlo.

I tuoi obiettivi di marketing dei contenuti di LinkedIn possono essere relativamente semplici e relativi ai tuoi obiettivi di marketing generali.

Ad esempio, potresti scegliere come obiettivo principale la creazione della consapevolezza del marchio o l'aumento del traffico sul sito web.

Dopo aver fissato uno o due obiettivi, decidi come monitorarli e misurarli.

Per la consapevolezza del marchio, potresti esaminare il traffico del tuo sito Web per vedere se aumenta nel tempo man mano che più persone diventano consapevoli del tuo marchio.

Oppure, potresti guardare il coinvolgimento post per vedere come cresce con la tua reputazione.

2. Ricerca e definisci il tuo pubblico di LinkedIn

In definitiva, definire il tuo pubblico significa scoprire le persone che hanno bisogno di ciò che vendi e che saranno le più propense ad acquistare.

Se il tuo marchio è consolidato, probabilmente hai già fatto ricerche sul pubblico per trovare queste persone. In tal caso, guarda i tuoi clienti e personaggi ideali per determinare quale di loro ha maggiori probabilità di essere su LinkedIn.

Se tutti probabilmente utilizzano la piattaforma, questa è una buona opportunità per pubblicare diversi tipi di contenuti per indirizzare ogni persona.

Poiché LinkedIn è in gran parte una rete di professionisti, dovresti anche considerare il livello di occupazione del tuo pubblico.

Ad esempio, il tuo pubblico è composto principalmente da soli imprenditori indipendenti?

O stai parlando con manager e capi di aziende? O forse stai prendendo di mira i dipendenti di medio livello che riferiscono a uno o più capi.

Chiunque ti rivolgi, assicurati di conoscerlo e capirlo bene in modo che i tuoi contenuti possano essere adattati alle sue esigenze e ai suoi desideri.

A proposito, LinkedIn offre approfondimenti sui propri utenti, inclusi comportamento e dati demografici, che potrebbero tornare utili mentre cerchi il tuo pubblico.

3. Impostare le aree tematiche ei tipi di contenuto da creare

La parte successiva del tuo piano strategico per i contenuti di LinkedIn deve includere i tipi di contenuti che creerai e le aree tematiche su cui ti concentrerai.

Per trovare le tue migliori aree tematiche, devi raggiungere due obiettivi:

• Ciò che il tuo pubblico vuole leggere.
• La tua esperienza nel marchio.

Non indovinare mai di cosa dovresti scrivere: affidati sempre alla tua ricerca sul pubblico per capire esattamente cosa vogliono leggere e quale formato preferirebbero.

Su LinkedIn, hai un sacco di opzioni per i tipi/formati di contenuto. Molto probabilmente, probabilmente ne alternerai alcuni per mantenere il tuo pubblico coinvolto. Analizziamo i tipi chiave.

Post di testo (aggiornamenti di stato)

Simile a Facebook, LinkedIn ti dà la possibilità di pubblicare brevi aggiornamenti di stato o "mini-blog" con pochi paragrafi di testo (il limite di parole è attualmente di 542 parole per questi tipi di post). Questi post possono anche includere hashtag e link.

• Cosa pubblicare:
  • Condividi una lezione di vita o un momento di ispirazione.
  • Condividi alcuni suggerimenti o una buona idea.
  • Scrivi di un'esperienza che ti ha cambiato.
  • Condividi una citazione divertente o stimolante.

• Cosa non pubblicare:
  • Molte proposte per i tuoi prodotti/servizi. Se ogni altro post è una presentazione, spegnerai le persone.
  • Aggiornamenti irrilevanti.
  • Troppi aggiornamenti (ciao, spammer).

Post lunghi (articoli)

Puoi anche pubblicare articoli di lunga durata su LinkedIn, proprio come i contenuti che pubblicheresti sul tuo blog.

Generalmente, LinkedIn consiglia 1.500-2.000 parole per questi pezzi. Dovrebbero essere approfonditi, pertinenti e significativi, per non parlare del fatto che danno molto valore al tuo lettore.

Gli articoli di LinkedIn possono essere letti da chiunque online, non solo dai membri di LinkedIn.

Possono anche essere indicizzati su Google e posizionarsi nei risultati di ricerca, quindi assicurati di utilizzare parole chiave e ottimizzare la tua pagina per aiutare ancora più persone a scoprire i tuoi contenuti.

Post di foto

LinkedIn non è un social network guidato dalle foto.

Detto questo, i post fotografici sparsi qua e là aggiungono una buona varietà e possono aumentare il coinvolgimento, soprattutto se pubblichi foto rilevanti per il pubblico che si legano al tuo marchio e alla tua esperienza.

Non sei nemmeno limitato a pubblicare un'immagine. Hai anche la possibilità di pubblicare un carosello di foto che si legano insieme.

Collega i post

I link post sono un ottimo veicolo per condividere i contenuti che pubblichi altrove, come sul tuo blog.

Si stanno impegnando per un altro motivo. I post con link includono un'anteprima che estrae automaticamente le immagini dal sito a cui ti stai collegando.

Video nativi

Sì, puoi anche caricare video su LinkedIn (nota: questo è diverso dagli annunci video o dall'incorporamento di un video da YouTube, ad esempio).

Il coinvolgimento dei video è dimostrato, poiché il pubblico ha una probabilità 20 volte maggiore di condividerli rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuto.

Quando crei e condividi video, utilizza gli stessi standard che utilizzeresti per i tuoi contenuti scritti:

• Rimani concentrato sul pubblico. Cosa vogliono sentire/vedere?
• Rimani pertinente. Non pubblicare video casuali che non riguardano ciò che fai, ciò che vendi o a chi vendi.
• Racconta storie sul tuo marchio, sulla tua cultura aziendale, sui tuoi clienti e su di te.

Post di documenti

Esclusivi di LinkedIn, i post di documenti ti consentono di caricare documenti come PDF, presentazioni PowerPoint, file Word, ecc.

Ciò significa che puoi pubblicare contenuti più approfonditi come ebook, white paper, case study, diapositive della tua ultima presentazione, studi di ricerca e altro direttamente in un post di LinkedIn.

Il tuo pubblico potrà scaricare anche i documenti che pubblichi come file PDF,

Per stupire davvero con i post dei documenti, assicurati che abbiano un design accattivante, come questo di Moz.

Scava più a fondo: 10 suggerimenti facili e veloci da LinkedIn per i creator

4. Adatta i tuoi contenuti alla piattaforma di LinkedIn

Ricorda che LinkedIn non è una piattaforma come Facebook o Instagram.

È un social network, ma non ha esattamente gli stessi scopi degli altri network.

Ciò significa anche che una parte leggermente diversa del tuo pubblico utilizza LinkedIn e potrebbe aspettarsi di vedere contenuti personalizzati per la piattaforma LinkedIn.

Per questo motivo, non commettere l'errore di copiare e incollare i tuoi contenuti da un social network all'altro. Gran parte di ciò che funziona altrove non si traduce in LinkedIn.

Invece, crea contenuti esclusivamente per LinkedIn, soprattutto se è il tuo principale canale di interesse dopo il tuo blog.

Individua ciò che al tuo pubblico piace vedere nei propri feed di LinkedIn facendo ascolto sociale e una piccola indagine. Quindi sperimenta i post finché non trovi ciò che funziona per il tuo marchio.

Infine, non dimenticare di utilizzare gli hashtag su LinkedIn. La maggior parte dei tuoi post può includerli. Inoltre, sono utili per raggiungere un pubblico più ampio al di fuori della tua rete.

5. Imposta un programma di pubblicazione

Ogni buona strategia per i contenuti deve includere un programma per la pubblicazione dei contenuti, incluso un fidato calendario dei contenuti.

Senza un calendario, ti perderai nella quotidianità della pubblicazione e dimenticherai cosa è uscito e quando. Sarai più soggetto a perdere la pubblicazione al momento giusto o a pubblicare contenuti ripetuti, quando in realtà vuoi fare il contrario.

Se hai già un calendario dei contenuti per il tuo blog (e dovresti), puoi usarlo anche per i tuoi post su LinkedIn.

La maggior parte degli strumenti ha una funzione di scheda o un modo per codificare a colori i post per tipo in modo da poter tenere traccia di tutti i post per tutti i tuoi canali di contenuti.

(I miei strumenti di calendario preferiti sono MeetEdgar e Airtable. Se il tuo budget è limitato, considera Fogli Google.)

Mentre contempli il tuo programma di pubblicazione, pensa ad alcuni fattori:

• Quanti post puoi creare a settimana senza sacrificare la qualità.
• I tipi di contenuto che pubblicherai (aggiornamenti di stato, immagini, articoli, ecc.).
• I momenti migliori per pubblicare su LinkedIn per il tuo pubblico.
• Impostare in anticipo un piano per la creazione e la pianificazione dei contenuti di LinkedIn, in modo da non doversi mai affrettare a pubblicare.

6. Interagisci e coinvolgi

Il content marketing su LinkedIn non è unidimensionale.

Per vedere i migliori risultati dalla pubblicazione costante sulla piattaforma, devi anche impegnarti costantemente con gli altri.

Ciò include il gradimento, i commenti e la condivisione dei contenuti di altri.

Ricordi quel detto: "Ottieni quello che dai?" Questo vale qui.

Una presenza sociale amichevole ti aiuterà a costruire la consapevolezza e la reputazione del tuo marchio tanto quanto contenuti coerenti e di alta qualità.

Con questo in mente, aggiungi alcuni benchmark giornalieri per interagire con gli altri nella tua strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn. Ti aiuterà a renderti responsabile.

7. Misura i tuoi risultati e modifica la tua strategia se necessario

Se stai davvero investendo molto nella tua strategia di contenuto di LinkedIn, non dimenticare di misurare i tuoi risultati e monitorare i tuoi progressi verso i tuoi obiettivi.

Non solo scoprirai se i tuoi sforzi stanno funzionando, ma controllerai anche se ne vale la pena.

LinkedIn offre alcuni strumenti utili per verificare il rendimento dei tuoi contenuti, tra cui analisi come impressioni e coinvolgimento per ogni post.

Se disponi di una pagina LinkedIn per la tua azienda, sarai in grado di visualizzare un'ampia gamma di dati come visualizzazioni di pagina, visitatori unici, metriche dei follower e altro ancora. Controlla regolarmente le tue metriche per monitorare la tua crescita.

Avvia il content marketing su LinkedIn

Se stai cercando di espandere la tua portata con il content marketing, prendi in considerazione l'aggiunta di LinkedIn ai tuoi canali di pubblicazione.

Se il tuo pubblico include professionisti o imprenditori, è un'idea ancora più intelligente entrare.

Tuttavia, non limitarti a postare in modo casuale: elabora una strategia di marketing dei contenuti e affina i tuoi sforzi per ottenere i migliori risultati.

Non concentrarti interamente su LinkedIn. Invece, considera il tuo sito Web e il tuo blog come priorità per i contenuti, con LinkedIn che arriva solo al secondo posto.

In definitiva, non vuoi costruire la presenza del tuo marchio su immobili in affitto.

LinkedIn può essere un canale efficace da utilizzare per raggiungere un pubblico più ampio, costruire la consapevolezza del marchio e coltivare lead. Assicurati solo di farlo in modo strategico.

Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente Search Engine Land. Gli autori dello staff sono elencati qui.

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