Come utilizzare Linkedin Groups for Business per generare più contatti

In qualità di sito di networking professionale globale, LinkedIn è diventato il piattaforma online in più rapida crescita. Offre il posto migliore per mostrare la tua esperienza. I gruppi di LinkedIn ti aiuteranno a presentarti come leader di pensiero e a differenziarti nel tuo settore. Puoi superare le prestazioni condividendo informazioni sui progressi tecnologici e risolvendo i problemi degli altri.

Far parte di gruppi pertinenti su LinkedIn ti aiuta a raggiungere potenziali lead. Ti dà la leva del tempo per convertirli nei tuoi clienti. Ma per ottenere il massimo da esso, è necessario seguire determinati processi in modo coerente. Un pianificatore di social media, come RecurPost, può aiutarti a pianificare i post di LinkedIn in modo coerente per ottenere i risultati più velocemente.

Questo articolo ti aiuterà a scegliere i gruppi appropriati su LinkedIn, ad apprendere i vantaggi del loro utilizzo e a guidarti attraverso le migliori pratiche che puoi seguire per generare lead qualificati per la tua attività. Innanzitutto, iniziamo con la comprensione di come funzionano questi gruppi.

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Tabella dei contenuti per l'utilizzo di gruppi su LinkedIn per generare lead

• Cosa sono i gruppi LinkedIn? Come funziona?
• Come cercare i gruppi LinkedIn giusti?
• Quali sono i vantaggi dell'utilizzo dei gruppi su LinkedIn per le aziende?
• In che modo i gruppi di LinkedIn aiutano a generare lead?
• Best practice per i gruppi di LinkedIn per generare lead
• Quali contenuti pubblicare su Linkedin che genera lead per la tua azienda?
• In che modo RecurPost può aiutarti a far crescere il tuo LinkedIn?
• Conclusione
• Domande frequenti

Cosa sono i gruppi LinkedIn? Come funziona?

I gruppi su LinkedIn sono comunità online in cui professionisti degli stessi settori si riuniscono su un'unica piattaforma per scambiare idee, aggiornarsi sullo sviluppo industriale e creare nuove connessioni.

Le persone possono entrare in contatto con persone che la pensano allo stesso modo una volta che sono all'interno del gruppo. Qui le persone condividono le loro conoscenze ed esperienze che si aiutano a vicenda a crescere. Puoi porre domande, trovare risposte e aiutare gli altri a trovare la soluzione. Nel mondo di oggi, gli imprenditori considerano i gruppi su LinkedIn come il metodo preferito per entrare in contatto con le persone del tuo settore in tutto il mondo.

Come trovare i gruppi giusti su LinkedIn?

Ci sono un paio di modi per cercare gruppi su LinkedIn adatti alla tua attività.

Innanzitutto, accedi al tuo account LinkedIn e seleziona l'opzione "La mia rete" dal menu in alto. LinkedIn suggerisce numerosi gruppi in base al tuo profilo e ai tuoi interessi professionali. La maggior parte di questi gruppi ha l'ingresso gratuito. Quindi, puoi unirti ai gruppi appropriati facendo clic sul pulsante "UNISCITI".

Un altro modo è cercare una parola chiave specifica e fare clic sulla scheda " Gruppi ". LinkedIn elencherà tutti i gruppi che corrispondono alla tua parola chiave.

Cliccando sul gruppo specifico, puoi passare attraverso i follower del gruppo, i profili dei membri e saperne di più sui dettagli del gruppo e le loro regole. Esistono diversi gruppi di LinkedIn per le aziende. Esaminare i loro dettagli ti aiuterà a decidere quali sono i gruppi LinkedIn appropriati a cui aderire.

Alcuni gruppi richiedono l'approvazione dell'amministratore prima di includerti nel loro gruppo. Una volta approvato, puoi servire la tua comunità e ottenere aiuto dai leader del settore.

Quali sono i vantaggi dell'utilizzo dei gruppi su LinkedIn per le aziende?

I gruppi su LinkedIn sono gli spazi online più preziosi per i professionisti. Per emergere come leader del settore, creare il proprio gruppo o entrare a far parte di gruppi pertinenti è un'ottima idea per iniziare a costruire la propria rete aziendale.

Puoi istruire i tuoi contatti con gli ultimi aggiornamenti industriali, avviare una conversazione tra i membri del gruppo ed essere il primo a rispondere alle domande degli altri membri. Aiutando i membri a risolvere le sfide industriali, ti affermi come esperto e assumi il ruolo di decisore nel settore.

Dopo aver creato preziose connessioni con i membri di vari gruppi, puoi presentarli al tuo marchio. Risolvere i problemi in modo coerente ti darà il vantaggio in cui le persone si avvicineranno sempre a te per una soluzione. Le persone nel tuo settore saranno ansiose di conoscere la tua opinione.

Rimanere attivi nei gruppi ti aiuterà a creare fiducia tra i membri. Diventi una persona autorevole nel tuo settore. Il più significativo è che diventi un marchio personale. Le persone iniziano a conoscerti e sono felici di seguirti.

LinkedIn offre flessibilità ai suoi utenti dando accesso anche ai gruppi di LinkedIn sull'app. Ti aiuta ad essere attivo da qualsiasi parte del mondo.

In che modo i gruppi di LinkedIn aiutano a generare lead?

Il segreto per generare lead attraverso i gruppi su LinkedIn non è diverso da altre strategie di vendita e marketing. Cerca di dare ai tuoi potenziali clienti così tanto valore che ne trarranno beneficio e farli desiderare di acquistare da te.

Ad esempio, puoi generare utili contenuti educativi su LinkedIn che risolvono le sfide più importanti che il tuo pubblico mirato sta affrontando. Pubblicando costantemente contenuti di valore, fornisci al tuo pubblico le informazioni che stanno cercando e sarai sul loro radar per stare al passo con la concorrenza. Poiché LinkedIn è una piattaforma online globale per professionisti, qualsiasi lead generation può esserti utile.

Ecco i consigli.

Raggiungi i membri del gruppo che corrispondono agli interessi dei tuoi clienti mirati

I membri dei gruppi condividono profili e interessi simili. Quindi il modo migliore per creare lead è connettersi direttamente con loro inviando un messaggio e avviando una conversazione.

Ma prima di inviare messaggi, dovresti ottenere visibilità per la tua attività tra i membri di LinkedIn presenti nel gruppo. Crea più contenuti che parlano della tua attività, il che ti aiuta a generare potenziali lead.

Le persone iniziano a riconoscere il tuo marchio mentre le hai aiutate in precedenza. Quando invii loro un messaggio, si mettono in contatto volentieri con te e preferiscono acquistare prodotti o servizi da te.

LinkedIn ti consente di inviare un massimo di quindici messaggi, che è meno per generare lead. Ma può essere di più se li alimenti con la costante creazione di contenuti nei tuoi gruppi.

Promuovi il tuo gruppo

Cos'altro può essere più prestigioso che possedere un grande gruppo LinkedIn popolare nel tuo settore?

Nei gruppi, i membri sono fidati e ricevono più attenzione rispetto agli altri. Il tuo costante contributo al gruppo ti rende popolare e ti rende un esperto del settore.

Allora perché non avere il tuo gruppo LinkedIn?

Dovresti creare un gruppo con un nome attraente e un'immagine eccitante che attragga le persone a unirsi. Aggiungi descrizioni e regole di gruppo per evitare contenuti spam nel gruppo.

Inizia a invitare persone del tuo settore a unirsi al tuo gruppo LinkedIn. Coinvolgi i membri del tuo gruppo avviando conversazioni su argomenti attuali nel tuo settore.

Aiutali fornendo informazioni preziose. Condividi le informazioni sugli ultimi progressi. Assicurati di non interrompere la coerenza della condivisione di contenuti utili, poiché il contenuto è il carburante che mantiene alta l'energia del gruppo.

Puoi promuovere il tuo gruppo LinkedIn collegandolo alla pagina della tua attività e promuovendo entrambi contemporaneamente. Un altro modo è promuovere il tuo gruppo su altri gruppi pertinenti su LinkedIn, dove il contenuto include brevi descrizioni, un collegamento al tuo gruppo e un invito all'azione.

Scegli come target i membri attivi nei gruppi di LinkedIn con LinkedIn Ads

Nella pubblicazione di annunci online su un motore di ricerca, rivolgersi al pubblico giusto è essenziale per ottenere i risultati. Le persone sprecano grandi quantità dopo aver pubblicato annunci e finiscono senza risultati a causa del targeting del pubblico sbagliato.

Come altri social network, le persone si uniscono a vari gruppi su LinkedIn con interessi e argomenti simili. Quindi, quando ti rivolgi al gruppo giusto, ti rivolgi al pubblico giusto, il che massimizza le tue possibilità di generare potenziali lead che vengono convertiti.

Scegliere come target i membri di qualsiasi gruppo pertinente per la pubblicazione di annunci LinkedIn ti darà il meglio dal tuo budget di marketing, poiché questi lead sono anche pronti per la conversione se sono disposti ad accettare la tua offerta di vendita.

Best practice per i gruppi di LinkedIn per generare lead

Ottimizza il tuo profilo LinkedIn

Prima di connettersi con te, le persone visitano il tuo profilo LinkedIn. Sembra genuino e fornisce tutti i dettagli necessari?

Quindi, prima di generare lead, dovresti lavorare sul tuo profilo.

Un profilo LinkedIn completo risponde a tutte le domande che i potenziali clienti hanno in mente. Fornisce loro informazioni sul tuo percorso formativo e sulla tua passata esperienza lavorativa. Questo è necessario per tutti, dai solopreneurs alle piccole imprese alle grandi organizzazioni.

Controlla quanto segue per completare e ottimizzare il tuo profilo LinkedIn:

• Foto del profilo e sfondo – Al giorno d'oggi, le persone preferiscono caricare un breve video invece di una foto del profilo.
• Scrivi un titolo completo sul tuo lavoro attuale e sull'azienda.
• Nella sezione Chi siamo, descrivi brevemente la tua visione e i tuoi risultati.
• Scrivi un riassunto della tua esperienza lavorativa.
• Connettiti con i professionisti del tuo settore.
• Elenca le tue migliori abilità.
• Condividi contenuti educativi che condividono i tuoi pensieri su un argomento specifico.

I punti precedenti si applicano anche alla tua pagina aziendale di LinkedIn. Cerca di mantenerlo professionale aggiungendo il logo della tua azienda invece di un'immagine del profilo e parole chiave mentre scrivi le descrizioni della tua azienda.

Se un potenziale cliente trova attraente il tuo profilo, puoi contattare più professionisti e saranno pronti a connettersi con te e ad accettare le tue offerte.

Condividi informazioni utili e pertinenti nei gruppi di LinkedIn

Esistono due tipi di gruppi su LinkedIn. Il primo è dove i membri partecipano a una conversazione fruttuosa e si aiutano a vicenda, e il secondo è dove c'è principalmente autopromozione, spam e contenuti irrilevanti.

I gruppi LinkedIn di successo non consentono offerte promozionali. Se trovano qualcuno che fa tali attività, lo rimuovono dal gruppo. Se pensi che promuovere la tua attività con offerte irrilevanti ti aiuterà a crescere più velocemente, allora ti sbagli.

Principalmente, i gruppi servono per educare e imparare gli uni dagli altri. Quindi, per evitare l'abbandono del gruppo, per prima cosa controlla le linee guida del gruppo LinkedIn che hai inserito. Puoi trovare facilmente l'elenco dei gruppi di LinkedIn online che sono rilevanti per il tuo settore.

Non inviare spam ai membri con messaggi diretti

LinkedIn offre la possibilità di connettersi con i membri del tuo gruppo inviando loro messaggi diretti. Potresti pensare che sia facile generare lead autentici copiando e incollando lo stesso messaggio di offerta a ciascun membro del tuo gruppo. Ma funziona negativamente poiché i membri del gruppo lo considerano spam. I veri gruppi su LinkedIn preferiscono rimuovere lo spam.

Invece, avvia una conversazione senza promuovere o vendere i tuoi prodotti e servizi. Questo è molto importante quando si tratta di marketing di gruppi di LinkedIn. Ad esempio, puoi inviare un messaggio personalizzato che dice al membro che appartieni allo stesso gruppo LinkedIn e perché vuoi connetterti.

Oppure puoi condividere un post sul blog o un post su LinkedIn come informazione che potrebbe interessare la persona. Puoi anche rispondere ai commenti o alle domande del membro per avviare discussioni. Prendi in considerazione l'utilizzo di un CRM che si integri con LinkedIn per tenere traccia dei tuoi contatti, in modo che non vengano confusi con altri DM.

Sfrutta i gruppi di LinkedIn per generare contatti commerciali di qualità

L'automazione di RecurPost ti consente di interagire con il tuo pubblico con post coerenti

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Condividi informazioni preziose

La condivisione di contenuti informativi è sempre una strategia di marketing vincente. Aiuta a costruire relazioni e fiducia. Inoltre, le persone tendono a rimanere fedeli fino a quando non hanno altri problemi.

Inizia il tuo gioco di marketing condividendo preziose informazioni e costruendo la tua prima impressione nel gruppo. Puoi condividere alcuni dei tuoi post di blog con le migliori prestazioni o scrivere brevi post e incoraggiare i membri del gruppo a interagire sull'argomento. La narrazione digitale può cambiare il gioco.

Rispondendo alle semplici domande dei membri, puoi affermarti come esperto. In questa fase, puoi aspettarti che più persone ti mandino messaggi. Osservando il modo in cui stai aiutando le persone del tuo gruppo, potrebbero aiutarti a promuovere la tua attività o ottenere referenze.

Quali contenuti pubblicare su LinkedIn che genera lead per la tua azienda?

Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di creare contenuti che ti aiutino a generare vendite in breve tempo. Supponiamo che tu possa gestire il content marketing con contenuti LinkedIn coinvolgenti, il formato adatto e indirizzare il pubblico appropriato. In tal caso, ti aiuterà ad attirare rapidamente l'attenzione delle persone e ad aiutarle a generare lead.

Su LinkedIn, le persone vengono per le informazioni che li aiutano a far crescere le loro attività. Quindi i tuoi contenuti dovrebbero essere educativi piuttosto che divertenti.

Andiamo attraverso di essa!

Post di LinkedIn

Il limite di caratteri consentito per i post su LinkedIn è di 3000 caratteri. Puoi iniziare con una domanda stimolante. Guardandolo, il tuo pubblico sarà curioso di consumare l'intero contenuto. In generale, è una breve forma di contenuto testuale che le persone amano leggere e condividere con gli altri se lo trovano interessante. Può includere un'immagine o un breve video con una serie pertinente di hashtag per indirizzare un pubblico specifico.

Immagini e infografiche

A causa della loro natura visivamente accattivante, le immagini possono portare maggiore visibilità e interazione tra il tuo pubblico. Le persone possono capire facilmente quando le informazioni sono presentate in forma visiva.

Durante la condivisione di informazioni specifiche sull'azienda nei tuoi gruppi, puoi utilizzare le infografiche per educare il tuo pubblico e allegare loro il logo del tuo marchio. Ti aiuta a differenziare il tuo marchio coinvolgendo un pubblico con un contenuto appropriato.

Video

Il video è un'altra forma di contenuto coinvolgente. Puoi caricare un video mentre condividi i post nel tuo gruppo LinkedIn o fornire un collegamento esterno alla fonte del video. Se vuoi spiegare qualcosa, i contenuti video funzionano meglio. Ti aiuta anche ad attirare l'attenzione dei membri verso il tuo marchio.

domande e risposte

Sei esausto con le idee di contenuto?

Non preoccuparti! Non sei l'unico.

Abbiamo una soluzione per te. Puoi porre una domanda nei tuoi gruppi e consentire a tutti i membri del gruppo di iniziare a interagire sull'argomento. Molte volte, le persone trovano argomenti utili in questa conversazione e possono creare molti più contenuti da essa.

Un altro modo è fare un sondaggio. Lascia che la gente voti per. Ti aiuterà a capire le preferenze e le opinioni dei membri su un argomento specifico. I contenuti creati sulla base delle preferenze dei membri ti aiuteranno a generare lead per la tua attività.

In che modo RecurPost può aiutarti a far crescere il tuo LinkedIn?

RecurPost ti consente di trasformare i tuoi obiettivi ambiziosi in risultati impressionanti. Utilizzando lo strumento, puoi creare contenuti e programmare in anticipo su più piattaforme contemporaneamente.

RecurPost ti consente di programmare i post di LinkedIn su pagine personali e aziendali. La pubblicazione ricorrente è la caratteristica principale di RecurPost, che ti consente di pubblicare ripetutamente lo stesso contenuto.

Oltre alla pianificazione, RecurPost fornisce più plug-in. È uno strumento di pianificazione di massa dei social media. Il plug-in Chrome RecurPost ti aiuta a raccogliere contenuti da altri siti Web e ad aggiungerli alla libreria dei contenuti.

Se utilizzi un altro strumento di social media marketing e desideri passare a RecurPost, ti aiutiamo a trasportare i dati precedenti senza preoccuparti di perderli.

RecurPost è tra i pochi strumenti che forniscono una funzione Posta in arrivo sociale. Qui puoi rispondere ai commenti dei tuoi potenziali clienti in tempo reale. Passando a post diversi, puoi vedere il numero di Mi piace e condivisioni per il post specifico.

Come programmare i post di LinkedIn utilizzando RecurPost

Per iniziare a programmare i post, accedi prima all'account RecurPost. Aggiungi il tuo account LinkedIn all'elenco degli account social di RecurPost collegandolo con il tuo nome utente e password.

Dopo aver aggiunto il tuo account LinkedIn, sei pronto per creare e programmare post sul tuo account.

Cliccando su Condividi un post, si aprirà una nuova finestra.

Qui puoi aggiungere immagini o video, didascalie e hashtag per i tuoi post di LinkedIn. Puoi pubblicarlo immediatamente o programmarlo per una data e ora successive. RecurPost offre la possibilità di scegliere il "momento migliore per la pianificazione automatica".

Puoi visualizzare i tuoi post programmati in una vista calendario scegliendo l'elenco o l'opzione calendario mensile.

Puoi riutilizzare lo stesso contenuto programmando post su altri social network per aumentare la portata dei tuoi contenuti. RecurPost ti consente di programmare i post di Facebook sui tuoi profili, gruppi e pagine e coinvolgere il tuo pubblico creando contenuti divertenti.

Puoi pianificare i post di Instagram sui tuoi profili personali e aziendali per condividere immagini, storie e bobine che parlano delle storie di successo dei tuoi clienti.

RecurPost ti consente di programmare i tweet nel momento migliore considerando le norme di Twitter. RecurPost è anche un eccellente pianificatore di Pinterest per sfruttare la piattaforma visiva. È anche possibile programmare i post di Google Business Profile utilizzando RecurPost per attirare acquirenti locali.

Quando confronti le funzionalità di RecurPost con altri strumenti popolari simili, troverai RecurPost la migliore alternativa gratuita a hootsuite e tra le migliori alternative a SmarterQueue.

Il prezzo di RecurPost è economico rispetto ad altri strumenti. Puoi testare le sue funzionalità iniziando con la sua prova gratuita di 14 giorni.

Conclusione

Essendo un professionista, LinkedIn ti aiuta a far crescere la tua attività generando lead e aggiornando te stesso contemporaneamente. Unirsi o creare un gruppo serve al tuo scopo in modo efficiente.

Hai imparato come unirti ai gruppi di LinkedIn dopo aver cercato gruppi pertinenti e le migliori pratiche da seguire per ottenere il massimo dai tuoi costanti sforzi di pubblicazione. Ti aiuta a migliorare il tuo posizionamento sui social media su LinkedIn.

Tuttavia, la generazione di lead è un processo a lungo termine. Devi mantenere la pazienza ed essere coerente nella condivisione di informazioni preziose. Essere un partecipante attivo durante una conversazione in corso nel gruppo è fondamentale. È più facile attirare l'attenzione degli altri membri se aiuti gli altri a risolvere i loro problemi.

Inoltre, la condivisione di contenuti pertinenti è un modo sicuro per crescere come leader di pensiero e decisore nel settore, il che si traduce in una maggiore portata e genera lead di qualità.

Sei pronto a creare il tuo primo gruppo LinkedIn?

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