Perché il marketing degli influencer di LinkedIn è importante per i marchi

Quando senti parlare di influencer marketing, potresti immediatamente immaginare persone giovani e attraenti che pubblicano foto su Instagram che mostrano uno stile di vita perfettamente curato mentre mettono in risalto i prodotti promossi

E mentre questo tipo di influencer marketing funziona per alcune aziende, tipi di prodotti e marchi, non sembra avere senso per altri. Tuttavia, ciò non significa che le strategie di influencer siano totalmente fuori discussione per le aziende B2B o altri marchi che potrebbero essere alla ricerca di un approccio più formale.

Inserisci gli influencer di LinkedIn.

Con oltre 600 milioni di membri e 300 milioni di utenti attivi, LinkedIn è il più grande sito di networking professionale al mondo. Indipendentemente dal tuo settore, puoi trovare individui che esercitano una notevole influenza come leader di pensiero nella loro area di competenza.

Alla luce di ciò, l'influencer marketing di LinkedIn può essere un'aggiunta rivoluzionaria alla tua strategia di marketing globale di Linkedin.

Perché gli influencer di LinkedIn?

LinkedIn può sembrare una scelta sorprendente per gli influencer, considerando la sua nicchia orientata al business e una base di utenti più piccola rispetto a Instagram o Facebook. Detto questo, perché dovresti concentrarti sulla ricerca di influencer su LinkedIn? Diverse ragioni.

1. Gli influencer di LinkedIn hanno decisori chiave nel loro pubblico

Gli influencer di LinkedIn sono seguiti da CEO, CMO, CFO e molti altri team leader e decisori che prestano molta attenzione a ciò che dicono questi influencer.

Quando un influencer di LinkedIn menziona un prodotto o servizio specifico, ha un impatto diretto sulle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare quel prodotto o servizio. Se vuoi mettere la tua attività di fronte a persone chiave nel tuo settore, LinkedIn è la strada da percorrere.

Amanda Pressner Kreuser, co-fondatrice di Masthead Media, osserva:

LinkedIn è estremamente popolare tra gli influencer B2B perché è il luogo in cui i professionisti altamente qualificati nell'alta dirigenza (direttori, vicepresidenti e dirigenti della C-suite) trascorrono gran parte del loro tempo e i dirigenti utilizzano la piattaforma per aiutarli a raccogliere informazioni prima di prendere decisioni di acquisto .

2. Le opinioni degli influencer di LinkedIn hanno un peso

Ciò che questi influencer hanno da dire tende ad avere un grande impatto e una maggiore portata su LinkedIn rispetto all'influencer marketing su altre piattaforme. Ecco perché. È relativamente facile condividere contenuti veloci da consumare su Facebook o Instagram, come foto, meme e citazioni. Anche se questo può essere un percorso per creare un seguito, il contenuto più lungo su LinkedIn che provoca attenzione tende a essere più appiccicoso nella mente del suo pubblico.

Sulla rete professionale di LinkedIn, influenza, pubblico e autorità si basano sull'esperienza. Gli utenti seguono gli influencer perché forniscono costantemente approfondimenti del settore sotto forma di post, articoli e video dettagliati che provocano la curiosità e la considerazione dei follower.

L'ex CMO Drift Dave Gerhardt è un ottimo esempio di qualcuno che ha costruito una piattaforma condividendo regolarmente informazioni di alto valore e di esperti. Migliaia di persone lo seguono perché sanno che riceveranno da lui informazioni di marketing chiave come le seguenti:

Vartika Kashyap, Chief Marketing Officer di ProofHub è un altro esempio. Ha guadagnato quasi 500.000 follower su LinkedIn condividendo costantemente risorse di alto valore. I suoi follower si rivolgono a lei per curare ottimi contenuti per loro.

3. LinkedIn è la soluzione giusta per molti marchi

Per molte aziende, gli influencer di LinkedIn si adattano molto meglio al loro marchio rispetto agli influencer di Facebook o Instagram. Se il tuo marchio ha un aspetto più abbottonato, ti sarà molto più facile trovare un influencer su LinkedIn, che è rivolto specificamente ai professionisti del business.

È ideale anche per i marchi che si trovano in una nicchia più complessa o specializzata, compresi i marchi B2B che cercano di distinguersi dalla concorrenza e definire chiaramente la propria proposta di valore. Quando si tratta di generare lead per le aziende B2B, LinkedIn domina gli altri social network. Secondo Oktopost, l'80% dei lead B2B generati dai social media provengono da LinkedIn. Tutti gli altri social network insieme costituiscono il restante 20%.

Se vuoi generare lead per la tua attività B2B, è difficile battere la potenza di LinkedIn.

Come trovare influencer su LinkedIn

Ora per la domanda da un milione di dollari: come trovi effettivamente gli influencer su LinkedIn? Come puoi identificare quegli individui che hanno l'attenzione di un vasto pubblico? Ci sono diversi modi, alcuni più facili di altri.

Elenco degli influencer di LinkedIn

LinkedIn mantiene il proprio elenco di influencer che contiene utenti di altissimo profilo della piattaforma. In questo elenco troverai persone come Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely e altri personaggi famosi nel mondo degli affari. Queste persone sono selezionate a mano da LinkedIn.

Francamente, probabilmente puoi ignorare questo elenco quando cerchi di trovare influencer che lavorino con la tua attività. Queste persone sono così famose che è molto improbabile che siano disposte a lavorare direttamente per la tua attività (a meno che tu non abbia milioni di dollari da spendere). Devi trovare più influencer di nicchia.

Usa la ricerca per trovare gli influencer di LinkedIn

Un modo più semplice e molto più pratico per trovare gli influencer di LinkedIn è cercarli manualmente utilizzando le parole chiave.

Un'opzione è cercare persone che hanno termini specifici nel titolo del lavoro o nella descrizione del profilo, ma questo è un processo piuttosto noioso. Devi fare clic sul profilo di ogni persona, analizzare quante connessioni o follower hanno e quindi guardare il contenuto che condividono per vedere se si riferisce alla tua attività. Quindi devi guardare quante persone interagiscono con i loro contenuti per vedere se ciò che condividono risuona con il loro pubblico.

C'è un modo molto più veloce per trovare influencer rilevanti: fare una ricerca di contenuto invece di una ricerca di profilo.

Ad esempio, supponiamo che tu stia cercando influencer B2B di LinkedIn che condividono regolarmente informazioni relative al marketing dei contenuti. Vai alla barra di ricerca di LinkedIn e digita "content marketing". Assicurati di impostare il filtro su "Contenuto" in modo che mostri i contenuti che le persone hanno pubblicato in relazione all'argomento.

Vedrai quindi tutto ciò che riguarda il marketing dei contenuti condiviso dalla prima e dalla seconda connessione.

Mentre scorri il contenuto, cerca i post che hanno un alto livello di coinvolgimento, come reazioni, commenti e visualizzazioni (se video). Una quantità significativa di coinvolgimento su un post suggerisce che la persona probabilmente ha un vasto pubblico e potrebbe essere un influencer con cui vuoi lavorare.

Una volta identificato un potenziale influencer, vai al suo profilo e guarda tutti i suoi post. Se tutto ciò che condividono riceve molta attenzione, allora quella persona potrebbe essere perfetta per un influencer nella sua nicchia.

Unisciti ai gruppi di LinkedIn

Un altro modo per identificare gli influencer su LinkedIn è entrare a far parte di gruppi popolari legati al tuo settore. Per trovare questi gruppi, digita semplicemente il tuo settore o le parole chiave correlate al tuo settore. Assicurati che il filtro sia impostato su "Gruppi".

Prendi in considerazione l'idea di unirti a questi gruppi e quindi di prestare attenzione a chi pubblica in modo più coerente e i cui post ottengono il maggior coinvolgimento. Queste persone sono potenziali influencer con cui potresti voler entrare in contatto.

Contattare gli influencer

Una volta identificati potenziali influencer, il passo successivo è contattarli per vedere se potrebbero essere interessati a lavorare con te.

Se sei già connesso alla persona su LinkedIn, puoi semplicemente inviargli un messaggio all'interno della piattaforma stessa. Se non sei connesso con loro, puoi inviare loro un messaggio molto breve gratuitamente o passare a LinkedIn Premium, che ti consente di inviare messaggi direttamente alle persone con cui non sei connesso. Anche se devi pagare per il servizio, InMail (il servizio di messaggistica premium di LinkedIn) ha un tasso di risposta superiore del 300% rispetto alla posta elettronica.

Se l'influencer elenca le sue informazioni di contatto sul suo profilo, puoi anche contattare in questo modo.

Cavalcando l'onda di LinkedIn

In molti modi, il marketing degli influencer di LinkedIn è ancora agli inizi. A differenza di Instagram e Facebook, che sono diventati completamente saturati dal marketing degli influencer, è probabile che continueremo a vedere le strategie degli influencer continuare ad evolversi su LinkedIn.

Questo presenta ai marchi vantaggi unici. Lavorando ora con gli influencer, puoi attirare più attenzione a un prezzo inferiore. Ma non aspettarti che questo duri a lungo. Man mano che sempre più aziende si rivolgono a LinkedIn, molti utenti della piattaforma inizieranno a escludere i messaggi promozionali degli influencer. E, con l'aumento della domanda, gli influencer potranno addebitare un sovrapprezzo per i loro servizi.

Alla luce di ciò, sarebbe saggio attingere agli influencer di LinkedIn ora, piuttosto che dopo.

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