Come scrivere un messaggio di presentazione di LinkedIn che viene effettivamente letto

Vuoi costruire la tua rete professionale, far crescere il tuo pubblico su LinkedIn e attirare potenziali clienti? Hai bisogno di una strategia di messaggio di presentazione di LinkedIn che porti a risposte positive e nuove connessioni.

Quindi, come si inviano richieste di connessione che si distinguono e vengono lette anziché ignorate o eliminate?

In questo articolo, illustreremo come scrivere il miglior messaggio di presentazione di LinkedIn, in modo da poter generare lead e coltivare una community che interagisce con il tuo marchio personale e professionale.

Perché gli esperti di marketing dovrebbero sfruttare LinkedIn per il networking professionale

Con oltre 930 milioni di membri, LinkedIn è la più grande piattaforma di networking professionale al mondo. Sia che tu voglia far crescere la tua rete personale o che tu abbia bisogno di commercializzare la tua attività, uno dei maggiori vantaggi di LinkedIn è la sua attenzione al social selling.

A differenza delle vendite dirette, il social selling è incentrato sulla creazione di connessioni, sulla costruzione di relazioni e sulla conoscenza di potenziali clienti. Implica la condivisione della propria leadership di pensiero, l'avvio di conversazioni con potenziali clienti e la conoscenza reale del proprio mercato di riferimento.

Per i CMO e i gestori di social media, il social selling è fondamentale per stabilire la fiducia e far crescere una comunità coinvolta.

Il recente lancio di annunci di leader di pensiero da parte di LinkedIn ha reso ancora più prezioso il social selling e il personal branding. Ora le pagine aziendali possono promuovere direttamente i contenuti di dirigenti o dipendenti, utilizzando il loro marchio personale per far crescere il business e raggiungere gli obiettivi di marketing.

Prima di poter sfruttare il tuo marchio personale o utilizzare il social selling a tuo vantaggio (o della tua azienda), hai bisogno di una rete. Di seguito, esamineremo un framework per far crescere strategicamente la tua rete, quindi esploreremo esempi di messaggi introduttivi di LinkedIn.

Come costruire strategicamente la tua rete LinkedIn

Quando la crescita del pubblico è il tuo obiettivo principale, è allettante concentrarsi sui numeri e mirare a ottenere il maggior numero di follower possibile. Ma ricorda che attirare follower che non si adattano al tuo profilo cliente ideale (ICP) non ti aiuterà a creare un pubblico coinvolto o a entrare in contatto con i clienti.

Quindi, come puoi adottare un approccio strategico per costruire la tua rete?

Consiglio di iniziare con una persona acquirente: l'ICP della tua azienda o il tuo cliente ideale. Fai un elenco dei dati demografici e delle caratteristiche professionali che desideri in un follower o in un cliente. Quindi utilizzare questo elenco per cercare e filtrare potenziali connessioni utilizzando i due metodi seguenti.

Controlla i tuoi commenti su LinkedIn

Pubblichi già regolarmente contenuti di LinkedIn? Se utilizzi la modalità creatore della piattaforma per aumentare il tuo segnale, le persone al di fuori della tua rete probabilmente commentano frequentemente i tuoi post. Un modo per far crescere la tua rete è estrarre questi commenti per potenziali connessioni.

Sebbene LinkedIn non abbia un modo semplice per ordinare i commenti, Agorapulse semplifica questo processo. Dalla dashboard di Agorapulse, apri la tua casella di posta di LinkedIn e rivedi tutti i tuoi commenti in un unico posto.

Quando visualizzi un commento, puoi vedere il nome dell'utente e la biografia di LinkedIn nella barra laterale destra. In alcuni casi, potrebbero essere informazioni sufficienti per dirti se la persona si adatta al tuo ICP. In caso contrario, puoi fare clic per visualizzare il profilo completo direttamente su LinkedIn.

Per semplificare la prospezione, mi impegno a utilizzare i segnalibri e le etichette nella mia casella di posta Agorapulse. Se ricevo un commento premuroso o vedo qualcuno che si adatta al mio ICP, aggiungerò il commento ai segnalibri o aggiungerò un'etichetta "prospettiva".

A volte, sono necessarie alcune interazioni per sapere se qualcuno aggiungerebbe valore alla tua rete. Dalla tua casella di posta Agorapulse, puoi aprire il profilo utente di qualsiasi membro per vedere tutti i commenti che ha lasciato prima di decidere di contattarlo.

Cerca nuove connessioni

Se hai appena iniziato con la leadership di pensiero su LinkedIn o se desideri adottare un approccio proattivo per far crescere la tua rete, ti consiglio di dedicare del tempo alla ricerca di nuove connessioni.

Gli strumenti di ricerca integrati di LinkedIn sono potenti. Quindi, in molti casi, puoi trovare potenziali clienti senza pagare per la versione premium della piattaforma. Inizia digitando una descrizione generale del tuo ICP nella barra di ricerca di LinkedIn.

Ad esempio, supponiamo che tu voglia entrare in contatto con esperti di marketing che lavorano nell'istruzione superiore. Digitalo nella barra di ricerca di LinkedIn, quindi fai clic sul pulsante Filtri che appare nel menu in alto.

Scegli Persone dal menu a discesa, quindi usa il tuo ICP per scegliere i filtri pertinenti. Ad esempio, puoi filtrare per azienda, argomenti di cui parla la persona o connessioni di determinate persone. Puoi anche filtrare per parole chiave specifiche nei titoli di lavoro.

Sebbene LinkedIn non ti consenta di aggiungere profili ai segnalibri, puoi aggiungere manualmente potenziali connessioni a un elenco. Quindi usa le idee qui sotto per raggiungere le persone che sarebbero grandi aggiunte alla tua rete.

5 modi per scrivere messaggi di presentazione di LinkedIn che ottengono risposte

Nella maggior parte dei casi, hai la possibilità di stabilire una connessione con un potenziale cliente su LinkedIn. Se ignorano o rifiutano la tua richiesta di connessione, hai opzioni limitate per continuare a inviargli messaggi. In altre parole, è fondamentale ottenere una buona sensibilizzazione la prima volta.

Nella mia esperienza, la cosa peggiore che puoi fare è inviare una richiesta di connessione senza messaggio allegato. È probabile che i potenziali clienti occupati ignorino questi messaggi, poiché non forniscono alcun contesto e non offrono un motivo chiaro per connettersi.

Probabilmente la seconda cosa peggiore che puoi fare è inviare un messaggio introduttivo generico che in realtà non dice nulla. Questi messaggi spesso sembrano spam e possono essere rifiutati, il che può compromettere le tue possibilità di connessione.

Quindi, come si scrive un buon messaggio di presentazione di LinkedIn? Cerco sempre di rendere le mie richieste di connessione sia personali che pertinenti.

Scrivere un messaggio avvincente che rientri anche nel limite di 300 caratteri del messaggio introduttivo di LinkedIn può essere complicato. Uso questo semplice framework per distillare il mio raggio d'azione:

1. Perché mi sto connettendo, che in genere si concentra su qualcosa che il potenziale cliente ha fatto, sperimentato o sa.
2. Perché sono rilevante per il potenziale cliente, che di solito è incentrato sul nostro settore condiviso o su come posso offrire valore.
3. Quali passi successivi vorrei che facesse il potenziale cliente, che potrebbe essere il collegamento o la risposta a una domanda.

Ecco alcuni esempi di modelli di messaggi di LinkedIn che puoi utilizzare per scrivere i tuoi.

1. Interagisci con qualcosa che hanno detto

Una potenziale connessione ha pubblicato un post particolarmente ponderato o ha condiviso un collegamento a una risorsa interessante? Rispondere a qualcosa che hanno pubblicato di recente su LinkedIn è un ottimo modo per iniziare una conversazione. Questo è l'approccio che uso più spesso.

Ciao [Nome] – Mi è piaciuto molto il tuo post su [argomento]. Sono d'accordo con te su [angolo che hanno menzionato]. Mi piacerebbe connettermi!

Ecco un esempio:

Ciao Pat, mi è piaciuto molto il tuo post sulle sfide dell'attribuzione del marketing. Concordo con te sul fatto che gli strumenti di misurazione giusti sono essenziali, ma dobbiamo anche guardare oltre l'attribuzione. Mi piacerebbe connettermi e condividere risorse!

2. Menziona il loro lavoro o riconoscimenti

Se i tuoi potenziali clienti non pubblicano post su LinkedIn molto frequentemente, avrai bisogno di un modo diverso per avviare una connessione. Se vuoi entrare in contatto con dirigenti o leader, usa la stampa recente o qualcosa che hanno pubblicato per avviare la conversazione. Navigare nella loro pagina aziendale di LinkedIn tende ad essere un buon punto di partenza.

Ciao [Nome] – Congratulazioni per [recente riconoscimento]. [Nota di congratulazioni]! Sono anche in [industria] e mi piacerebbe connettermi.

Ecco un esempio:

Ciao Pat – Congratulazioni per i tuoi riflettori in SaaS Marketing Superstars! Il ROI che hai ottenuto in quella campagna è stato davvero impressionante. Mi occupo anche di marketing SaaS: mi piacerebbe connettermi in modo da poter seguire più delle tue tattiche.

3. Inizia con qualcosa che hai in comune

Hai partecipato di recente alla stessa conferenza di persona o all'evento LinkedIn Live? Entrambi avete lavorato per la stessa azienda? Condividi alcune connessioni reciproche? Menzionare qualcosa che avete in comune può anche essere un buon modo per stabilire una connessione iniziale.

Ehi [Nome] – Ho notato che anche tu hai partecipato a [evento]. Cosa ne pensi di [qualcosa che è successo]? [Invita a condividere i propri pensieri o esperienze.]

Ecco un esempio:

Hey Pat, ho notato che ieri hai partecipato anche al webinar Agorapulse. Cosa ne pensi dell'attenzione alla dimostrazione del ROI? Curioso di sapere quali canali di social media hanno generato il miglior ROI per il tuo team.

4. Fai una domanda convincente

Non devi necessariamente concentrare il tuo raggio d'azione su attività, stampa o post specifici. Un'altra opzione è porre una domanda relativa all'area di competenza del potenziale cliente. Ad esempio, potresti chiedere i loro pensieri sulle tendenze del settore.

[Nome], chiedendomi se hai un'idea di [tendenza]. Ti ho seguito per la tua esperienza su [argomento] e ho pensato che avresti avuto un approccio interessante al riguardo. Mi piacerebbe connettermi così possiamo rimanere in contatto a riguardo.

Ecco un esempio:

Pat, mi chiedevo se hai informazioni sulla misurazione del ROI per i social media. Ti ho seguito per la tua esperienza su Instagram e ho pensato che avresti avuto metodi o strumenti interessanti per monitorare il valore. Mi piacerebbe connettermi così possiamo rimanere in contatto a riguardo.

5. Dimostra il valore che fornisci

I messaggi di presentazione di LinkedIn in genere funzionano meglio quando riguardano il potenziale cliente. Ma in alcuni casi, ad esempio quando il potenziale cliente ha parlato di un problema che la tua azienda può risolvere, ha senso concentrarsi sul valore che puoi fornire. Se segui questa strada, evita di inviare una presentazione eccessivamente commerciale, altrimenti potrebbe essere ignorata.

Ciao [Nome] – Ho visto la tua recente domanda su [argomento] e ho pensato che potrei essere in grado di aiutarti. La mia azienda offre [prodotto o servizio]. Felice di [dettagliare i passaggi successivi] se ti sembra utile.

Ecco un esempio:

Ciao Pat, ho visto la tua recente domanda sul ROI dei social media e ho pensato di poterti aiutare. La mia azienda ha una soluzione di misurazione del ROI che funziona su tutti i principali canali social. Ti sembra utile? Felice di condividere i dettagli e organizzare una demo.

Mantieni questi messaggi brevi. Non vuoi sovraccaricare la posta in arrivo con parole inutili. Sii il più breve possibile.

I messaggi LinkedIn più brevi ottengono risposte migliori, secondo LinkedIn.

Bonus: invia messaggi InMail con oggetto

Puoi inviare uno qualsiasi dei modelli di messaggio di presentazione di LinkedIn sopra direttamente dalla versione gratuita della piattaforma. Se ti abboni a uno dei piani premium di LinkedIn, puoi anche utilizzare Sales Navigator per la ricerca di potenziali clienti e InMail per la sensibilizzazione.

Quando invii un messaggio InMail, puoi aggiungere una riga dell'oggetto a qualsiasi messaggio o richiesta di connessione che invii. Queste righe dell'oggetto possono aiutare i tuoi messaggi a distinguersi nella Posta in arrivo, il che può aumentare i tassi di apertura e di risposta.

Per fare in modo che InMail funzioni a tuo favore, tuttavia, hai bisogno di ottime righe dell'oggetto. Come il messaggio stesso, la riga dell'oggetto dovrebbe essere pertinente e personale. Ma poiché le righe dell'oggetto hanno uno spazio così limitato, devi essere creativo.

Consiglio di utilizzare una riga dell'oggetto che vada dritta al punto, dicendo al destinatario esattamente cosa può ottenere dal messaggio. Rielabora l'angolazione che hai usato per creare il messaggio (vedi sopra) per guidare la riga dell'oggetto. Ecco alcune idee:

• Domanda sul tuo post [breve descrizione].
• Mi è piaciuta la tua opinione su [pubblicare o commentare con un'angolazione unica]
• Connessione tramite [gruppo o evento condiviso]

Tieni presente che aggiungere la personalizzazione non significa inserire il nome del destinatario in una riga dell'oggetto altrimenti generica. Raccomando di evitare righe dell'oggetto eccessivamente generiche come:

• [Nome], domanda veloce
• Messaggio per te, [Nome]

Ho scoperto che questi messaggi sono solitamente proposte di vendita, che non sono l'ideale per la costruzione della comunità. Come puoi vedere, in genere disattivo questi messaggi e li sposto nella scheda "Altro" nella mia casella di posta di LinkedIn.

Come trasformare la tua rete in una comunità coinvolta

Ottenere una risposta positiva a un messaggio introduttivo di LinkedIn è un ottimo primo passo. Una volta che inizi ad attirare il tuo pubblico ideale, sta a te costruire relazioni significative e mantenere i follower coinvolti con contenuti di alta qualità.

Con Agorapulse puoi pubblicare e programmare i contenuti sul tuo profilo personale o sulla pagina aziendale. Puoi anche rispondere ai commenti e tenere traccia del ROI. Ecco come utilizzare la nostra soluzione di social media per il marketing di LinkedIn.

Pianifica i contenuti di LinkedIn con Agorapulse

Sia che tu voglia pubblicare un post veloce sul tuo profilo LinkedIn personale o che tu abbia bisogno di ottenere l'input del tuo team su un carosello di LinkedIn per la tua pagina aziendale, Agorapulse ha gli strumenti giusti. Dal compositore di post, seleziona i profili LinkedIn in cui desideri pubblicare o scegli di eseguire il cross-posting su più canali social.

Quindi inserisci la didascalia e il link o il supporto. Oltre a foto e video, Agorapulse può ora pubblicare caroselli LinkedIn o documenti PDF.

Vuoi far risaltare la tua didascalia su LinkedIn? Fai clic sulla bacchetta magica per usare l'AI Writing Assistant di Agorapulse. Applica la tua scelta di sette toni e invia la didascalia riscritta al compositore per le modifiche finali.

Hai bisogno di eseguire il post dai colleghi di marketing o dal tuo team legale prima della pubblicazione? Pianifica un orario per la pubblicazione del post, quindi assegnalo a un collega. Una volta completato il flusso di lavoro di approvazione, il post verrà pubblicato come programmato.

Tieni traccia del ROI dei social media con Agorapulse

I tuoi contenuti LinkedIn stanno generando risultati oltre a Mi piace e commenti? Con gli strumenti di monitoraggio di Agorapulse, puoi facilmente monitorare e misurare il ROI di tutti i tuoi post su LinkedIn.

Quando pubblichi post di LinkedIn con collegamenti esterni, puoi fare clic sul pulsante Non tracciato per creare una campagna e aggiungere un codice UTM. Dopo aver creato una campagna, puoi applicare la stessa configurazione di tracciamento a più post per misurare gli sforzi su larga scala.

Il monitoraggio UTM di Agorapulse funziona anche per i commenti, il che è utile se preferisci non aggiungere collegamenti al post stesso. Quando pianifichi i post di LinkedIn, puoi abilitare la prima opzione di commento e attivare il monitoraggio direttamente dalla dashboard.

Una volta pubblicato il post, puoi monitorare i risultati dalla dashboard del ROI di Agorapulse. Rivela il traffico, le transazioni e il valore per ogni canale, profilo, pagina di destinazione, tipo di contenuto e persino parte di contenuto.

Rispondi ai commenti con Agorapulse

Dopo aver pubblicato i contenuti su LinkedIn, puoi gestire i commenti direttamente da Agorapulse. Se le tue notifiche di LinkedIn non sembrano mai funzionare correttamente (come le mie), la casella di posta sociale di Agorapulse può farti risparmiare un sacco di tempo.

Dalla posta in arrivo, puoi rispondere direttamente ai commenti sui post della pagina aziendale o sui post del profilo personale. Puoi anche aggiungere segnalibri ed etichettare i commenti a scopo di prospezione o assegnare elementi selezionati al tuo team per un'ulteriore revisione.

Tieni traccia del tuo indice di vendita sociale su LinkedIn

Sei curioso di sapere quanto i tuoi sforzi per costruire relazioni siano stati ripagati? Controllare l'analisi dei creator di LinkedIn può dirti quali tipi di post generano il maggior numero di impressioni e coinvolgimento.

Ma ti consiglio anche di tenere d'occhio il tuo indice di vendita sui social, che LinkedIn calcola automaticamente per te. Questo indice tiene traccia del tuo successo nell'attirare un pubblico, costruire relazioni e stabilire il tuo marchio personale.

È utile per assicurarsi di utilizzare la piattaforma e i suoi strumenti in modo efficace. Confronta anche le tue prestazioni con quelle degli altri nella tua azienda, nel tuo settore e nella tua rete in modo da poter monitorare i tuoi risultati nel contesto.

Riepilogo di ciò che abbiamo appreso sui messaggi introduttivi di LinkedIn

Costruire una rete LinkedIn è incredibilmente utile per il personal branding e il social selling. Con una solida strategia di contenuto e buoni messaggi di presentazione di LinkedIn, puoi attirare il pubblico giusto, coltivare una comunità e trasformare i potenziali clienti coinvolti in clienti.

Iscriviti ora per una prova GRATUITA e scopri come puoi affrontare i tuoi sforzi su LinkedIn con Agorapulse.