LinkedIn Lead Generation: come genero oltre 10 lead di qualità ogni giorno

Probabilmente hai sentito parlare di social selling su LinkedIn, ma l'hai provato? La generazione di contatti di LinkedIn non è solo possibile, è un modo efficace per trovare nuovi contatti per la tua attività.

Condividerò un processo collaudato che la mia agenzia utilizza per ottenere più di 10 chiamate e appuntamenti prenotati ogni giorno.

Esaminerò passo passo il processo che utilizziamo per concludere le trattative direttamente su LinkedIn e come puoi scalare questo sistema utilizzando un approccio omnicanale.

Per chi funziona?

Questo sistema funziona al meglio per agenzie di marketing, consulenti, coach, società di sviluppo software e altre società B2B.

Lead Generation su LinkedIn (processo passo-passo)

Prima di iniziare, vorrei ricordare che ho studiato molti approcci diversi durante la creazione di questo sistema di generazione di lead di LinkedIn.

Non solo ho studiato testi vincenti e tocchi di messaggi personali, ho anche studiato la psicologia dietro la piattaforma LinkedIn e come funziona per le vendite B2B.

Ora, se stai leggendo questo articolo, probabilmente hai già tentato altri approcci durante l'ingaggio di nuovi clienti per la tua attività. Mentre alcuni potrebbero aver funzionato, sarei disposto a scommettere che altri erano una perdita di tempo.

CORRELATI: 15 tecniche di chiusura delle vendite: come chiudere la tua prossima vendita

La strategia che sto per condividere con voi è stata dimostrata sul campo. Continua a leggere per scoprire esattamente come le mie attività chiudono costantemente più affari utilizzando questa strategia di LinkedIn.

Inizieremo con le basi. Se segui le seguenti basi, avrai nuovi contatti che arriveranno direttamente a te in pochissimo tempo.

Ci sono 3 passaggi per farlo:

• Ottimizzazione del profilo: imposta te stesso come autorità
• Messaggi di sensibilizzazione - Invio di messaggi ai potenziali clienti ideali
• Traffico del profilo in entrata: raccoglie traffico sul tuo profilo producendo contenuti

Fondazione n. 1: ottimizzazione del profilo

Questo è forse il passaggio n. 1 più sottoutilizzato durante la generazione di lead su LinkedIn.

Dovrai iniziare restringendo la tua nicchia prima ancora di decidere cosa includere nel tuo profilo LinkedIn. Se la tua nicchia è già definita, ottimo. Tieni presente, tuttavia, che se sei un'agenzia generica, questo metodo non funzionerà altrettanto bene.

Funziona per una nicchia generale?

La risposta semplice è sì. Ma se vuoi i migliori risultati possibili, devi scendere di nicchia immediatamente prima di iniziare questo processo. Ho scoperto che questo processo è più efficace quando le nicchie sono già predefinite.

Un esempio:

Invece di rivolgermi a appaltatori generici per il miglioramento della casa, ho deciso di rivolgermi specificamente a appaltatori di tetti. Quindi, quando si tratta del mio profilo LinkedIn, voglio assicurarmi che il mio profilo sia ottimizzato per attrarre gli appaltatori di tetti.

Perché questo approccio funziona così bene?

È molto più probabile che le persone su LinkedIn, prima di tutto, si connettano con te e, in secondo luogo, tengano una conversazione legittima con te quando ti vedono come il leader dell'autorità in quella nicchia di destinazione.

Ecco come farlo.

Passaggio 1: slogan di LinkedIn

Il pezzo più importante del tuo profilo LinkedIn e anche sottoutilizzato dalla maggior parte delle persone.

Perché è così importante?

È la prima cosa che i tuoi potenziali clienti vedono quando atterrano sul tuo profilo LinkedIn.

La maggior parte degli imprenditori tende a delineare le buone qualità di loro e della loro attività dimenticando completamente il potenziale cliente.

Quello che di solito vedo negli slogan di LinkedIn:

• amministratore delegato della mia azienda
• Fondatore della società XYZ

Perché questo non funziona?

Al potenziale cliente non importa di te.

Si preoccupano di cosa puoi fare per aiutarli a risolvere i loro problemi.

L'obiettivo finale è fare appello ai punti deboli del potenziale cliente.

In termini di appaltatori di coperture, la chiusura di più contratti di copertura è un grosso problema che gli imprenditori in questa nicchia incontrano. Quindi mi assicurerò di delinearlo nel mio slogan di LinkedIn.

Se segui lo schema seguente, creerai uno slogan perfetto che fornisce una risposta diretta dai tuoi potenziali clienti:

Aiuto X a realizzare Y attraverso Z

X = Prospetto di destinazione
Y = Cosa fai per aiutarli
Z = Come lo fai per loro

Un esempio di slogan di LinkedIn funzionante

Aiuto le aziende di copertura a garantire più contratti attraverso efficaci sistemi di generazione di piombo? → Fondatore di Home Improvement Executive Network

Cosa ho realizzato qui?

Ho seguito lo schema sopra e ho fatto sapere al potenziale cliente esattamente come posso aiutarlo a risolvere i suoi problemi (in questo caso, generando più clienti sul tetto).

CORRELATI: Come sfruttare il tuo riepilogo LinkedIn per le vendite (con esempi)

Ora sto attirando il potenziale cliente, non solo stimolando il suo interesse ad accettare la richiesta di connessione, ma anche facendogli scansionare il mio profilo LinkedIn per saperne di più su come posso aiutarlo.

Passaggio 2: crea il tuo profilo su di loro, non su di te

So che sembra pazzesco, ma fidati di me, funziona. Molte persone cercano di scrivere un intero libro su se stesse nella sezione di riepilogo del loro profilo LinkedIn.

Ricorda…

I tuoi potenziali clienti non si preoccupano di te. Si preoccupano di cosa puoi fare per aiutarli a risolvere il loro problema.

Quindi usa questa sezione del tuo profilo LinkedIn per vantarti di ciò che hai fatto con clienti simili in quella specifica nicchia.

Se hai aiutato gli appaltatori di tetti ad aumentare X quantità di lead a $ X, ti consigliamo di evidenziarlo nel tuo riepilogo.

Se hai dei casi di studio in quella specifica nicchia, questo è anche il posto perfetto per fornire un link o un PDF a quello. Ora il mio profilo si presenta più come una pagina di vendita piuttosto che come un tipico profilo di social network, e questo lo rende molto persuasivo.

Passaggio 3: crea un banner del profilo visivo con un invito all'azione

Questo passaggio successivo è abbastanza facile, ma non del tutto necessario. Devi creare un banner di intestazione per il tuo profilo LinkedIn senza lavorare molto.

Mi piace usare Canva (strumento gratuito) per ottenere questo risultato.

Durante la creazione del banner, seguirò i passaggi precedenti per fare appello ancora una volta al potenziale cliente ideale. È una buona idea utilizzare un invito all'azione nel tuo banner e fornire le informazioni di contatto direttamente sotto lo slogan.

Sentiti libero di includere cose come:

• Il tuo numero di telefono
• Il tuo indirizzo di posta elettronica
• Il tuo sito web

Oltre all'invito all'azione, vorrai anche personalizzare le immagini nel banner per la nicchia a cui ti stai rivolgendo. Ad esempio, se ti rivolgi agli appaltatori di tetti, potresti includere una grafica vettoriale di un tetto.

Un esempio di banner profilo personalizzato:

Fondazione n. 2: messaggi di sensibilizzazione

Una volta terminata l'ottimizzazione del tuo profilo LinkedIn, è tempo di passare alla base successiva per generare un'ondata di lead coerenti e qualificati. Esistono molti modi per realizzare questa parte del processo di generazione di lead di LinkedIn, ma ti sto dando alcuni degli approcci che adotto nelle mie campagne.

Questo sarà il passaggio n. 1 in assoluto quando si guidano lead coerenti per la tua attività.

L'idea è di inviare ai tuoi potenziali clienti potenziali messaggi proprio come quelli che useresti in qualsiasi altra campagna di sensibilizzazione (come quelli che usi con una campagna Mailshake).

Ma quando si utilizza LinkedIn, il processo è diverso da altri metodi di sensibilizzazione.

CORRELATI: Come scrivere messaggi di prospezione LinkedIn ad alta conversione

L'idea è di guardare a LinkedIn più come una conferenza di networking che come uno strumento di vendita. Non ti presenti solo e distribuisci il tuo biglietto da visita a tutti nella stanza. Invece, in realtà partecipi alla conferenza per fare rete con professionisti simili nel tuo spazio.

Di solito, se piaci al potenziale cliente, sono aperti a fare affari con te se puoi aiutarli a risolvere i loro problemi. Questo è esattamente il motivo per cui seguirai un approccio simile durante il networking su LinkedIn.

Ora, esaminiamo sia il metodo manuale che il metodo automatizzato per ottenere questo risultato su larga scala.

La sequenza di sensibilizzazione di LinkedIn

Prima di spiegare esattamente come è fatto, vorrei esaminare alcuni dei messaggi esatti che ho creato che mi hanno portato clienti come un orologio.

Se segui correttamente questa strategia, inizierai a ricevere risposte quasi istantaneamente dal Day 1.

NOTA: se si esegue questa operazione manualmente, può essere difficile rimanere aggiornati sui messaggi di follow-up. Consiglio vivamente di collegare i vostri sistemi a un CRM di vostra scelta.

1° messaggio (richiesta di connessione)

Il primo messaggio, che è anche il più importante, sarà il messaggio di richiesta di connessione.

Questo è il primo messaggio che il potenziale cliente vede prima ancora di accettare di entrare in contatto con te. Qui è dove possono accettare o rifiutare la richiesta.

Se il potenziale cliente accetta la richiesta, puoi inviare loro messaggi di follow-up.

Questo primo messaggio di follow-up conterrà una domanda sul potenziale cliente e sulla sua attività. Puoi chiedere loro qualcosa di super generico sulla loro attività e allinearlo a come puoi aiutarli.

In genere mi piace testare A/B il primo round di messaggi di richiesta di connessione per testare la nicchia e vedere come rispondono a ciascuno di essi.

Il modello di richiesta di connessione LinkedIn

Ciao {Nome},

Ho notato che eravamo in uno spazio simile e ho pensato che avremmo beneficiato della connessione.

{Il tuo nome}
Aiuto X a realizzare Y attraverso Z

L'approccio della domanda generica:

Ciao {First Name}, hai delle aperture per nuovi clienti di {Niche Industry} questo mese?

{Il tuo nome}
Aiuto X a realizzare Y attraverso Z

Ora, se hai notato, ho usato lo slogan che ho usato in precedenza per creare il mio profilo LinkedIn. Ricorda:

X = Prospetto di destinazione
Y = Cosa fai per aiutarli
Z = Come lo fai per loro

L'obiettivo è ribadire questa affermazione in ogni messaggio che invio su LinkedIn. Pensala come la tua firma sui social media.

CORRELATI: Best practice + modelli per messaggi di richiesta di connessione LinkedIn

Tieni presente che le persone non amano essere vendute, ma amano comprare. Adottando un tale approccio relazionale, non sembro troppo commerciale.

Saresti stupito da alcune delle risposte che ho ricevuto solo dall'invio di queste domande generiche.

Alcuni potenziali clienti hanno chiesto una chiamata non appena hanno ricevuto la mia richiesta di connessione, mentre altri hanno bisogno di più punti di contatto dei messaggi prima di rispondere. Un buon seguito è:

2° messaggio (grazie)

Il messaggio: “Grazie per la connessione. [ribadire la prima domanda]”

Tempistica: invia 1 ora dopo la connessione senza risposta.

Il secondo messaggio che il potenziale cliente riceve da me è in genere una reiterazione di ciò che ho chiesto prima e un ringraziamento per aver accettato la mia richiesta di connessione.

Ora, se chiedessi al potenziale cliente se ha aperture per nuovi clienti e non ha risposto, potrebbero essere una o due cose:

• Il potenziale cliente non usa LinkedIn spesso e ha perso il tuo messaggio
• Il potenziale cliente non ha avuto il tempo di risponderti

Nessuno dei due è una cosa negativa, però.

È tuo compito contattarti in tempo utile con il tuo messaggio di follow-up (di solito entro la prima ora dall'accettazione della tua richiesta di connessione).

Il mio secondo messaggio di solito va più o meno così:

{Nome}, grazie per la connessione!

Ho una domanda, se non ti dispiace che chieda... Dove trovi la maggior parte dei tuoi attuali clienti di {Niche Industry}?

{Il tuo nome}
Aiuto X a realizzare Y attraverso Z

Quello che ho fatto qui è stato ribadire la mia domanda su dove stanno attualmente trovando i loro clienti. Puoi porre qualsiasi altra domanda di indagine relativa alla nicchia per ottenere tassi di risposta più elevati.

Perché funziona?

L'unica risposta a questo è una risposta diretta. Ti daranno una risposta o ti ignoreranno.

3° messaggio (contenuto prezioso)

Messaggio: invia un magnete di piombo o un articolo utile

Tempistica: 5 giorni dopo il 2° messaggio senza risposta

Il terzo messaggio è focalizzato sul fornire valore al potenziale cliente.

Cosa si qualifica come contenuto di valore?

Vuoi qualcosa che sia prezioso per te e per il potenziale cliente: lead magnet e/o articoli relativi alla loro nicchia che siano anche in linea con la tua attività.

Un magnete guida può essere qualsiasi cosa il potenziale cliente può utilizzare gratuitamente che fornisce anche valore. Se il potenziale cliente risponde al tuo messaggio, devi avere il tuo magnete guida pronto per inviarlo.

Alcune domande che puoi porti quando trovi un magnete guida:

• Hai un gruppo privato a cui invitarli?
• Hai un articolo da inviargli?
• Esiste uno strumento o un quiz gratuito che mostra come puoi aiutarli?

Ora che hai trovato il tuo magnete guida, è tempo di creare il terzo messaggio di sensibilizzazione.

Un esempio del nostro terzo messaggio basato sul valore che invio:

Ehi {Nome},

Ho messo insieme questa utile guida sul perché {devi fare qualcosa relativo al tuo servizio} e ho pensato che avresti trovato qualche vantaggio leggendola.

Vorresti che te lo spedissi?

{Il tuo nome}
Aiuto X a realizzare Y attraverso Z

Cosa ho fatto qui?

Ho chiesto loro prima. A nessuno piace ricevere spam con link quando non li hanno richiesti. Quindi chiedi prima. Se sono d'accordo, invia loro il tuo magnete guida (utilizzando un link di tracciamento).

4° Messaggio (Chiedi un incontro)

Messaggio: Chiedi direttamente un incontro

Tempistica: 2 settimane dopo il 3° messaggio senza risposta

Questo è di solito il mio ultimo messaggio di consegna. È anche il punto in cui finirò per inviare qualcosa che risulta un po' più commerciale degli altri.

In questo messaggio, chiederò direttamente un incontro con il potenziale cliente facendogli sapere esattamente come posso aiutarlo.

Un esempio del nostro messaggio finale:

{Nome}, posso aiutarti a {dire loro come puoi aiutarli a risolvere il loro problema}.

Qual è un buon momento per discutere di più durante una chiamata questa settimana?

{Il tuo nome}
Aiuto X a realizzare Y attraverso Z

Perché funziona?

Ho fatto sapere al potenziale cliente come posso risolvere i loro problemi e ho chiesto una chiamata.

Quello che non ho chiesto è stato: "Sei disponibile per una chiamata?" Non fare mai domande sì o no quando si tratta dell'ultimo messaggio.

Non vuoi che il potenziale cliente si senta come se avesse una scelta. Non appena vedono questo messaggio, si sentiranno come se ti stessero perdendo.

Quindi se erano interessati ai messaggi che hai inviato prima ma non hanno avuto il tempo di rispondere, risponderanno sicuramente a quest'ultimo.

Un'ultima nota: questo è l'ultimo messaggio che invio in questa serie, ma puoi inviarne altri se necessario. Alcuni potenziali clienti hanno bisogno di più punti di contatto prima di decidere di mettersi in contatto con te. Alcuni no.

Fondamento n. 3: traffico del profilo in entrata

L'invio di richieste di connessione in uscita e messaggi di follow-up è ovviamente la tattica più importante quando si tratta di portare risultati effettivi alle tue campagne di prospezione LinkedIn.

Ciò non significa che dovresti eliminare la possibilità di guidare in alcuni lead in entrata. Ci sono altre azioni che puoi intraprendere per aumentare il traffico complessivo del tuo profilo LinkedIn in entrata e aumentare i lead in entrata.

Cosa intendo con questo?

Il traffico del profilo è costituito dalle visualizzazioni di altri membri di LinkedIn che si imbattono nel tuo profilo per vari motivi. Il modo in cui indirizzare il traffico al tuo profilo dipende completamente da te. Ecco alcuni suggerimenti:

• Usa Dux-Soup o un'alternativa per visualizzare i profili LinkedIn negli elenchi di Sales Navigator.
• Produci contenuti quotidiani incentrati sulla nicchia per il tuo pubblico.
• Fai crescere un gruppo LinkedIn e fornisci valore.

Nel tempo, inizierai a vedere aumentare le visualizzazioni del profilo nella scheda delle notifiche di LinkedIn.

Inizierai a vedere qualcosa del genere:

Come rispondere alle richieste di connessione LinkedIn in arrivo

Innanzitutto, prenditi del tempo per ricercare il potenziale cliente prima di rispondere, in modo da poter personalizzare il tuo messaggio e creare un personaggio del potenziale cliente. Vai avanti ed esplora il loro profilo e il sito Web aziendale per vedere di cosa si tratta.

Quindi puoi rispondere con qualcosa del tipo:

Ciao {Nome},

Grazie per avermi contattato per entrare in contatto con me. Ho appena dato un'occhiata a {Company Name} e ho notato {menzionare cose interessanti che hai visto su di loro e sulla loro attività}.

Posso chiederti cosa ti ha fatto richiedere di connetterti con me qui?

{Il tuo nome}
Aiuto X a realizzare Y attraverso Z

Ancora una volta, noterai che non stiamo facendo un discorso di vendita qui. Invece, ci stiamo impegnando in una conversazione ponendo al potenziale cliente una domanda di indagine. A questo punto, ti hanno aggiunto come connessione, che è il via libera di cui hai bisogno per iniziare un dialogo con loro.

Prospezione LinkedIn manuale

Ora che hai messo insieme la sequenza dei messaggi, è il momento di tuffarti direttamente nell'esecuzione di questo sistema su larga scala.

Per iniziare a creare elenchi di potenziali clienti, devi iscriverti al piano Sales Navigator. LinkedIn Sales Navigator offre opzioni di filtro dettagliate per creare elenchi di potenziali clienti predefiniti da contattare tramite LinkedIn.

Sales Navigator ti consente di indirizzare i tuoi potenziali clienti con i seguenti filtri:

• Titolo di lavoro
• Nome della ditta
• Organico aziendale
• Industria
• + In più…

Puoi anche fare clic qui per un elenco completo dei filtri di Sales Navigator.

Esaminerò alcuni dei filtri più importanti che utilizzerai durante l'attività di sensibilizzazione. Sta a te filtrare i contatti che non desideri.

Nell'esempio seguente, ti mostrerò come cerco i responsabili delle decisioni chiave nelle società di coperture e li aggiungo a un elenco personalizzato nel mio account Sales Navigator.

In questo video, puoi vedere alcune delle funzionalità di Sales Navigator (nessun suono):

Ora che hai creato il tuo primo elenco di Sales Navigator, puoi contattare ogni potenziale cliente su larga scala.

Se fai clic sui tre punti a destra del potenziale cliente, vedrai l'opzione per connetterti. Ciò consente di inviare una richiesta di connessione con un messaggio personalizzato.

Ecco dove faresti la domanda generica di cui abbiamo discusso sopra.

Riceverai nuove notifiche su LinkedIn quando nuovi potenziali clienti si collegheranno con te.

Ogni volta che ricevi queste notifiche, è tuo compito seguire il potenziale cliente direttamente su LinkedIn, nel tuo browser o nell'app.

CORRELATI: 14 Best Practices per LinkedIn Prospecting

Prospezione automatizzata di LinkedIn

Ora, mentre ci sono molti strumenti di automazione che possono farti risparmiare un sacco di tempo, assicurati di fare attenzione quando li usi. LinkedIn ha recentemente monitorato l'automazione e gli account di avviso che mostrano comportamenti non umani.

Detto questo, gli strumenti di automazione di LinkedIn sono particolarmente utili se stai eseguendo più campagne contemporaneamente poiché possono occuparsi delle attività ripetitive necessarie per la ricerca manuale.

Poiché questa guida non è un tutorial sull'automazione di LinkedIn, ho elencato un paio di strumenti che puoi utilizzare per rendere la tua strategia di generazione di lead di LinkedIn 100 volte più efficiente rispetto all'invio manuale di richieste di connessione e messaggi di follow-up.

Alcuni dei noti strumenti di automazione di LinkedIn:

• Dux-Soup - Estensione di Chrome
• Linked Helper – Estensione di Chrome
• Leadsster – Servizio di generazione di lead di LinkedIn
• Octopus CRM – Estensione/cloud di Chrome

Implementazione di un approccio omnicanale

È qui che mettiamo davvero il nostro approccio di vendita nell'overdrive dei sistemi.

Ora di nuovo, ci sono molti strumenti là fuori che possono farlo e non esaminerò tutti gli strumenti esistenti. Esaminerò alcuni metodi e strumenti che utilizzo per ciascuna delle nostre campagne di sensibilizzazione.

Se non hai familiarità con Zapier e Mailshake, acquisisci familiarità con questi il ​​prima possibile.

1. Zapier collega le app tra loro con pochi clic.
2. Mailshake invia automaticamente e-mail su vasta scala ai tuoi potenziali clienti ideali.

Avrai anche bisogno di un CRM per raccogliere i dati dalle tue campagne.

In questo esempio, aggiungerò i miei nuovi potenziali clienti LinkedIn collegati dal mio Leadsster CRM personale a una campagna Mailshake dopo che sono stati importati automaticamente.

Il sistema funziona in questo modo:

1. Il potenziale cliente accetta la richiesta di connessione a LinkedIn
2. Aspetta 3 giorni
3. Aggiungi alla campagna e-mail di Mailshake

Guarda come è fatto:

Nella prima e-mail di Mailshake, ringrazio il potenziale cliente per essersi connesso a noi su LinkedIn per creare un rapporto tramite e-mail.

Ora, quando ricevono questa e-mail da te, non è più un'e-mail fredda. Il potenziale cliente ha già acquisito familiarità con te su LinkedIn e sa chi sei e di cosa ti occupi.

Questa è anche un'altra opportunità per aggiungere una firma senza vendere direttamente nei nostri messaggi, quindi assicurati di impostarlo nelle impostazioni di Mailshake prima di creare la nuova campagna.

Dopo la prima e-mail di presentazione, sentiti libero di aggiungere tutte le e-mail di follow-up che desideri. Puoi anche inviare alcune e-mail che seguono lo stesso sistema della strategia di LinkedIn che ho trovato funziona davvero bene.

Portando questo sistema ancora più in là

Quello che mi piace fare è registrare un messaggio vocale senza squilli quando un nuovo lead viene acquisito in Mailshake.

Il modo in cui configuri il tuo sistema in Zapier dipende da cosa classifichi come lead.

Uso Call Loop per inviare messaggi vocali senza suoneria poiché si integra perfettamente con Zapier. Non esaminerò esattamente come impostare Call Loop perché dipende completamente da te. Ma ti mostrerò come configurare questo sistema usando Zapier.

Il sistema funziona in questo modo:

1. Nuovo lead acquisito in Mailshake
2. Aspetta 1 giorno
3. Invia messaggio vocale senza squillo

Guarda come è fatto:

Nella tua segreteria telefonica senza squilli, puoi dire qualcosa come:

Ciao, ti sto contattando perché hai mostrato un certo interesse per {Your Company Name} .

In realtà siamo collegati su LinkedIn, quindi se hai domande da farmi, sentiti libero di mandarmi un messaggio o rispondere all'e-mail che ti ho inviato prima.

Se vuoi saperne di più su come possiamo aiutare la tua azienda a raggiungere Y, chiamami al {Il tuo numero di telefono}.

Puoi richiamarmi a {Your Phone Number} o inviarmi un'e-mail a {Your Company Email}.

Spero di avere presto tue notizie!

Ora il potenziale cliente verrà automaticamente importato nella tua campagna Call Loop a seconda di come acquisisci i tuoi contatti in Mailshake e riceveranno quella chiamata senza che tu debba nemmeno alzare il telefono.

CORRELATI: Come sfruttare la messaggistica vocale di LinkedIn nelle cadenze di vendita

Coltivare i tuoi contatti su LinkedIn

La maggior parte dei contatti tende a cadere perché non sono sufficientemente nutriti.

Cosa intendo per " nutrire "?

Tratta i tuoi potenziali clienti come un bambino. Veramente.

Tornando alla citazione che ho menzionato prima: "Alla gente non piace essere venduta, ma amano comprare".

Quando un potenziale cliente ti invia messaggi in risposta ai tuoi messaggi di sensibilizzazione, il tuo compito è rispondere e intrattenere conversazioni con lui. Le nostre conversazioni sono completamente autentiche e risuonano con gli affari e i punti deboli del potenziale cliente.

Quindi, se un potenziale cliente risponde al mio primo messaggio di esempio come menzionato sopra, risponderei e direi qualcosa del tipo:

{Nome di battesimo},

Hai mai pensato di ridimensionare qualcosa in più per ottenere lead più mirati e coerenti?

Aiutiamo in questo. Fammi sapere se questo è qualcosa di cui ti interesserebbe saperne di più.

{Il tuo nome}
Aiuto X a realizzare Y attraverso Z

In questo modo si continua la conversazione con il potenziale cliente, ma si pone anche una domanda generica senza risultare troppo commerciale.

Inoltre, ricorda di essere coerente quando segui i tuoi potenziali clienti.

Non si sa mai quando saranno pronti per l'acquisto.

Il tuo kit di strumenti per la generazione di lead di LinkedIn

• Mailshake - Software di sensibilizzazione della posta elettronica
• Leadsster – Prospezione LinkedIn fatta per te
• Zapier – Automatizzare le API
• Canva – Progettazione di banner di profilo
• Call Loop – Invio di messaggi vocali senza squillo

Suggerimenti importanti da ricordare per la generazione di lead di LinkedIn

Per concludere più affari utilizzando LinkedIn, ricorda queste 4 cose:

• Non vendere i tuoi servizi su LinkedIn. L'idea è di proteggere una telefonata o una riunione.
• Venditi sempre con la tua firma. Includi un tag che ti posizioni come esperto nella nicchia.
• Ottimizza il tuo profilo LinkedIn per adattarlo alla nicchia del potenziale cliente per ogni campagna.
• Pianifica contenuti coerenti da pubblicare automaticamente sul tuo profilo LinkedIn (articoli, post e altro).

CORRELATI: Generazione di lead LinkedIn prevedibile e scalabile

Seguendo questo processo, troverai più facile generare lead e concludere affari utilizzando LinkedIn. Prometto.

Cody Dufrene

Iniziando la sua carriera nell'IT e dirigendosi nella sfera del marketing, Cody Dufrene si è espansa nel mercato di New Orleans aiutando le piccole imprese a generare più entrate attraverso Internet. Non solo Cody e il suo team aiutano le aziende di piccole e grandi dimensioni, ma trascorre anche gran parte del suo tempo ad aiutare altri esperti di marketing e venditori ad avviare le proprie attività di freelance e consulenza. Cody è il fondatore di due agenzie di marketing digitale, StrikeWorks Media & Leadsster.