Massimizzare la tua presenza su LinkedIn: suggerimenti e trucchi per il successo del marketing su LinkedIn

Quando si tratta di marketing online oggi, la tua azienda deve trovare e utilizzare i metodi più preziosi, non solo per farsi notare, ma anche per raggiungere un pubblico più vasto, generare lead di qualità, interagire con potenziali clienti e posizionarsi come leader di pensiero .

Uno dei migliori siti online per fare tutto questo è LinkedIn, la più grande piattaforma di social media per professionisti.

Per eccellere nel marketing digitale di LinkedIn, tuttavia, avrai bisogno dei migliori metodi e tattiche per sfruttare al meglio ciò che quella piattaforma può offrire.

Di seguito, forniamo alcuni modi che possono farti risparmiare tempo e aiutarti a semplificare i tuoi sforzi per una maggiore efficienza e successo.

Sviluppa un forte profilo LinkedIn

Inizia il tuo percorso di marketing su LinkedIn sviluppando un profilo forte come parte del tuo marchio aziendale. Il tuo marchio è il modo in cui ti distingui, rendendoti più memorabile per il tuo pubblico di destinazione.

Invece di lanciare un profilo e andare avanti, quindi, considera questo profilo come il primo strumento di marketing sulla piattaforma . Vuoi che tutti coloro che lo visitano siano persuasi a saperne di più o a fare affari con te o con il tuo marchio.

Le prime tre parti che i visitatori vedranno sono la foto del profilo, il titolo e la sezione di riepilogo. Questi devono essere professionali e convincenti allo stesso tempo.

Foto profilo

Mentre vuoi che questa tua foto sia professionale, deve anche mostrare un po' della tua personalità. Quale immagine vuoi proiettare al tuo target di riferimento?

Per ottimizzarlo, assicurati che sia una foto ad alta risoluzione, mostri il tuo viso e non abbia distrazioni sullo sfondo. Usa l'impostazione "Pubblico", quindi è visibile a tutti.

Titolo

Il tuo titolo verrà visualizzato direttamente sotto la tua foto del profilo, quindi vuoi che aiuti a distinguere chi sei per i tuoi spettatori.

Invece di inserire il tuo attuale titolo di lavoro, fornisci informazioni su come puoi portare valore ai clienti. Sii specifico e includi il tuo settore o specialità. Soprattutto, rendilo rilevante per il tuo pubblico di destinazione.

Un modo utile per aiutarti a creare il tuo titolo è dare un'occhiata a quali altri profili LinkedIn di successo stanno utilizzando e farti un'idea di come anche tu puoi distinguerti.

Sezione riassuntiva

La foto del tuo profilo e il titolo possono attirare il tuo visitatore, ma è la tua sezione di riepilogo che li attirerà e li convincerà a saperne di più su di te .

Riassumi chi sei, cosa offri, come puoi aiutarli e cosa devono fare dopo (un invito all'azione).

Sii breve, includi parole chiave e affronta in qualche modo i punti deboli del tuo pubblico di destinazione.

Unisciti e partecipa ai gruppi di LinkedIn

LinkedIn offre un'opportunità unica per entrare in contatto con altri membri che la pensano allo stesso modo, lavorano nel tuo campo o settore o condividono interessi.

Unendoti ai gruppi di LinkedIn, puoi avviare conversazioni relative in qualche modo al tuo settore e al tuo marchio, sviluppare relazioni commerciali e trovare e attirare un pubblico più ampio.

Ecco alcuni suggerimenti per selezionare i gruppi pertinenti a cui aderire.

• Utilizza la funzione di ricerca per identificare quelli che corrispondono ai tuoi interessi e al tuo settore.
• Cerca di vedere in quali gruppi si trovano le tue connessioni ed esamina quelle per una potenziale inclusione.
• Espanditi in altri gruppi del settore che in qualche modo possono trarre vantaggio da ciò che conosci e puoi offrire.
• Cerca gruppi di ex studenti.

Una volta nei tuoi gruppi, puoi pubblicare contenuti di valore. Un consiglio per farlo è assicurarsi che tutto ciò che pubblichi sia pertinente e utile in qualche modo.

Potresti voler rispondere alle domande poste dai membri del gruppo, condividere notizie e aggiornamenti del settore, fornire opinioni professionali su argomenti importanti per il gruppo e identificare risorse utili.

Condividendo contenuti e partecipando alle conversazioni nei tuoi gruppi, puoi costruire relazioni professionali. Altri modi per favorire queste relazioni includono rispondere sempre a commenti e feedback su qualsiasi cosa pubblichi e condividere i post di altri membri con la tua rete.

Condividi contenuti coinvolgenti e informativi di alta qualità

I contenuti di alta qualità rimangono al centro della tua strategia di marketing e LinkedIn è il luogo perfetto per condividerli online.

Di seguito sono riportati utili suggerimenti di strategia sui social media per selezionare argomenti pertinenti, utilizzare i media visivi e ottimizzare i tuoi post per la massima copertura.

Selezione di argomenti pertinenti

Quando si tratta di argomenti di LinkedIn, ci sono alcuni modi per selezionare gli argomenti pertinenti. Considera quanto segue:

• Notizie sulla tua attività, ad esempio traguardi, premi, successi o anniversari.
• Risposte alle domande prevalenti che trovi poste dagli utenti, in particolare nei tuoi gruppi di LinkedIn.
• Argomenti in settori adiacenti che in qualche modo si riferiscono al tuo.
• Mettere in luce clienti, dipendenti o eventi.

Un'altra tattica per trovare argomenti rilevanti per i tuoi contenuti è osservare come i membri conducono le ricerche sulla piattaforma e come l'algoritmo di LinkedIn misura quel contenuto.

Utilizzo di supporti visivi

I contenuti visivi, sotto forma di video, immagini o infografiche, possono essere potenti se utilizzati nel modo giusto su LinkedIn. I suggerimenti per l'utilizzo dei media visivi includono:

• Utilizza solo immagini ad alta risoluzione e di alta qualità.
• Evita la distorsione delle immagini conoscendo e rispettando i requisiti della piattaforma (1200 x 628 pixel).
• Per le infografiche, prova a dividerle in sezioni da condividere, dato che di solito sono troppo lunghe per essere mostrate integralmente in un post.
• Per i video, attenersi alle specifiche della piattaforma, incluse le dimensioni e la durata massime e minime del file, l'intervallo di risoluzione e altro ancora. Queste specifiche possono essere trovate qui.

Ottimizzazione dei post per la massima portata

Per aumentare le possibilità che un post raggiunga un pubblico più ampio, ottimizzalo incorporando parole chiave e frasi principali e utilizzando gli hashtag. Varia la lunghezza e il tipo di contenuti per attirare spettatori diversi e incorpora elementi narrativi per renderli più memorabili e condivisibili.

Il contenuto che condividi su LinkedIn sarà il fattore più importante nei tuoi sforzi di marketing qui . Tuttavia, se ti senti sfidato o sei sopraffatto dal pensiero di creare i tuoi contenuti o semplicemente non hai tempo, lavora con scrittori esperti come quelli con WriterAccess per aiutarti a rimanere coinvolto sulla piattaforma.

Sfrutta la pubblicità su LinkedIn

Oltre a fare marketing su tutta la piattaforma, puoi sfruttare le opportunità offerte dalla pubblicità su LinkedIn per raggiungere segmenti di pubblico specifici e raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Alcuni dei formati di annunci disponibili includono:

• Contenuto sponsorizzato , che inserisce il tuo annuncio direttamente nei feed di notizie del tuo pubblico target e può indirizzare il traffico verso il tuo sito web.
• Annunci di messaggistica , che ti consentono di inviare messaggi direttamente alle singole caselle di posta del tuo pubblico.
• Annunci Dinamici , per personalizzare i tuoi annunci.
• Gli annunci di testo , che sono semplici annunci PPC o CPM, vengono lanciati rapidamente.

A meno che tu non abbia già familiarità con questi diversi tipi di annunci e come possano avvantaggiarti direttamente, il modo migliore per affrontare la pubblicità su LinkedIn è sperimentare. Prova le diverse opzioni finché non trovi quella che funziona meglio per la tua campagna.

Dovrai anche capire i costi coinvolti prima di impegnarti. La piattaforma ti consente di impostare un budget per la pubblicità che soddisfi al meglio i tuoi obiettivi e obiettivi. Dovrai determinare se utilizzare un budget giornaliero o illimitato per ogni campagna e seguire i requisiti minimi.

Costruisci leadership e autorità di pensiero

LinkedIn offre un'opportunità e una piattaforma uniche per costruire leadership e autorità di pensiero. Anche se dovrai metterci la tua esperienza e personalità, ecco alcuni suggerimenti per aiutarti lungo la strada.

• Condividi le informazioni approfondite del settore in modo efficace assicurandoti che ognuna sia di alta qualità e pertinente per i tuoi follower, ma anche raccontando storie personali e scenari del mondo reale.
• Usa articoli lunghi quando possibile e mantieni il contenuto fresco, originale e unico. Usali per rispondere a domande o risolvere problemi che non stanno già ricevendo attenzione.
• Includi dettagli estesi per aiutare a stabilire la credibilità.
• Parla la lingua dei tuoi follower, inclusi i termini del settore e le parole d'ordine, quando possibile.
• Unisciti a gruppi relativi al tuo settore e partecipa alle discussioni.

Continua a interagire anche con i tuoi follower. Per fare ciò, trascorri del tempo ogni giorno sulla piattaforma partecipando attivamente alle conversazioni, contattando gli altri e trovando modi per connetterti.

Trova utili strumenti e plugin di LinkedIn

Trova e utilizza strumenti e plug-in utili a vantaggio sia di te che dei tuoi follower. Ecco alcuni esempi.

• Follow Company Plugin , da aggiungere al tuo sito Web, in modo che i visitatori possano connettersi e seguirti facilmente su LinkedIn.
• Pulsante di condivisione per LinkedIn , che rende estremamente facile per chiunque condividere i tuoi post con le proprie reti.
• Fai domanda con un plug-in di LinkedIn , offrendo comodità per i candidati al lavoro.
• LinkedIn Sales Navigator , per aiutarti a identificare potenziali clienti, fornire approfondimenti e trovare modi per costruire relazioni migliori.
• LinkedIn Small Business , per aiutarti a stabilire il tuo marchio e connetterti con il pubblico di destinazione.
• Leadfuze , funge da strumento di prospezione, consentendo di sviluppare rapidamente elenchi di potenziali lead, comprese le informazioni di contatto.

Usa LinkedIn per la generazione di lead e la prospezione delle vendite

Considera tutti i modi in cui puoi utilizzare LinkedIn per la generazione di lead e la prospezione delle vendite. Potresti prendere in considerazione quanto segue:

• Includi strumenti e plug-in di LinkedIn progettati per aiutare a sviluppare elenchi di potenziali lead.
• Utilizza i moduli Lead Gen offerti da LinkedIn Ads.
• Impara a utilizzare in modo efficiente la piattaforma Sales Solutions di LinkedIn, che ti consente di ricercare, indirizzare e interagire con i potenziali clienti.
• Imposta gli avvisi di ricerca su LinkedIn.
• Utilizza la funzione di ricerca degli ex studenti su LinkedIn, identificando i potenziali prospect con i quali hai qualcosa in comune.

Analizza e misura il successo delle tue campagne

Analizza e misura sempre il successo di tutte le tue campagne di marketing su LinkedIn per determinare cosa funziona e cosa necessita di perfezionamento .

Per assistenza, acquisisci familiarità con tutte le funzionalità del gestore delle campagne di LinkedIn, che possono aiutarti a semplificare i tuoi sforzi.

LinkedIn offre anche l'accesso ad analisi approfondite per aiutarti a valutare meglio le prestazioni di ogni campagna.

Importanti metriche sui social media da monitorare includono:

• Fidanzamento
• Portata
• Impressioni
• Tassi di crescita del pubblico
• Percentuali di clic
• Tassi di conversione
• Tempo medio sulla pagina

Usali per ottenere una migliore comprensione del tuo pubblico e per approfondimenti su come perfezionare le strategie future.

Inoltre, tieni traccia dell'analisi della tua pagina aziendale, in modo da poter ottimizzare al meglio ciò che condividi lì.

Riepilogo: trova e usa la potenza del marketing di LinkedIn

LinkedIn è oggi la più grande rete professionale online e, se non la stai già utilizzando per il marketing, ti stai perdendo il suo vasto potenziale.

Non solo può presentare te e il tuo marchio al mondo, ma può anche aiutarti a trovare lead di alta qualità, far crescere la tua base di clienti e posizionarti come leader di pensiero.

Anche se questo può sembrare opprimente per mettere insieme tutto in una volta, non devi fare tutto da solo.

I nostri talenti di WriterAccess hanno le competenze e l'esperienza per creare il tipo di contenuto di cui hai bisogno per raggiungere un pubblico più ampio su LinkedIn.

Perché non provare i nostri autori iscrivendoti oggi stesso a una prova gratuita di 14 giorni?