7 consigli per dare una svolta al tuo gioco di marketing su LinkedIn

Con oltre 660 milioni di professionisti registrati, LinkedIn è la più grande risorsa a cui attingere per i marketer B2B. Quindi, se non sei già sulla piattaforma o se non l'hai utilizzata al massimo delle sue potenzialità, è tempo di riconsiderare. La giusta strategia di marketing di LinkedIn può fare miracoli per il tuo marchio personale e, infine, anche per la tua attività.

In questo post scoprirai alcuni dei modi migliori per migliorare i tuoi sforzi di marketing su LinkedIn, indipendentemente dal fatto che tu stia commercializzando te stesso o la tua azienda. Cominciamo.

Perché LinkedIn marketing?

Ma perché fare mercato su LinkedIn in primo luogo? Questo potrebbe essere il primo pensiero che ti viene in mente. Ed è comprensibile perché vuoi assicurarti che i tuoi sforzi vadano in una piattaforma che offra risultati reali. Quindi, ecco una rapida occhiata ai vantaggi del marketing su LinkedIn:

• LinkedIn ha aiutato il 45% dei marketer con l'acquisizione di clienti.
• Rispetto a Facebook, genera lead il 277% in modo più efficace.
• LinkedIn rappresenta l'80% dei lead B2B.
• Rappresenta anche quasi il 50% del traffico sociale totale che arriva ai siti B2B.
• LinkedIn è la scelta migliore per i contenuti professionalmente rilevanti, con il 91% dei dirigenti che sceglie la piattaforma.

Questi sono solo alcuni dei tanti motivi per cui dovresti concentrare i tuoi sforzi sul marketing di LinkedIn e ottimizzare qualsiasi strategia esistente che potresti avere.

Come fare mercato su LinkedIn

Passiamo ora alla parte più importante del post: come fare marketing su LinkedIn. Sebbene tu possa assolutamente costruire la tua strategia di marketing di LinkedIn da zero, questi suggerimenti serviranno da ispirazione per le tue campagne. Dai un'occhiata a questi sette suggerimenti per il marketing sulla piattaforma.

1. Ottimizza il tuo profilo

Questo può sembrare il passaggio più semplice, ma è facile trascurarlo quando concentri i tuoi sforzi sulle tattiche di marketing più avanzate di LinkedIn. Che tu stia facendo marketing attraverso una pagina aziendale o il tuo account personale, è fondamentale apportare alcuni miglioramenti al profilo che aumenteranno le tue possibilità di essere notato.

Inizia con un'immagine del profilo di alta qualità pertinente al tuo marchio. Una foto sul tuo profilo ti offre 21 volte più visualizzazioni del profilo. Mentre le pagine aziendali possono utilizzare il logo del marchio come immagine del profilo, i primi piani professionali ad alta risoluzione sono ideali per i profili personali. Ma questo può variare in base al tuo settore e alla personalità del tuo marchio.

Altri modi per ottimizzare il tuo profilo LinkedIn includono l'aggiunta della tua posizione attuale, che può farti ottenere fino a cinque volte più richieste di connessione. E non dimenticare di includere almeno cinque competenze rilevanti, in quanto ciò potrebbe aiutarti a ricevere 31 volte più messaggi da reclutatori e altri membri di LinkedIn allo stesso modo.

Per coloro che creano una pagina aziendale, la nostra guida dettagliata su come creare la pagina LinkedIn perfetta ti mostra il processo passo dopo passo.

2. Pubblica contenuti che aggiungono valore

Il marketing su LinkedIn riguarda meno la creazione di messaggi promozionali di vendita e più l'aggiunta di valore alla vita del tuo pubblico. In effetti, i marketer B2B che mettono in primo piano le esigenze informative del loro pubblico costituiscono l'88% dei migliori risultati nel marketing dei contenuti.

Quindi dovresti utilizzare LinkedIn per creare, condividere e pubblicare contenuti che servano a uno scopo, sia che si tratti di educare, informare, guidare, ispirare o intrattenere il tuo pubblico. Ciò aumenta le possibilità di coinvolgere il tuo pubblico con i tuoi contenuti e creare una connessione con te o la tua azienda.

E quando qualcuno interagisce con il tuo post, c'è la possibilità che venga visualizzato anche nei feed delle sue connessioni, aumentando ulteriormente la tua portata. Ecco un esempio:

Tieni presente che non devi necessariamente condividere solo i tuoi contenuti originali. Ma non esitare a condividere contenuti approfonditi e informativi rilevanti per il tuo settore anche se provengono da terze parti. Ciò stabilirà che sei la fonte di riferimento per preziose informazioni relative al settore. Ma prova a utilizzare la piattaforma di pubblicazione nativa di LinkedIn ogni tanto.

3. Coinvolgi i tuoi dipendenti

LinkedIn è tutto incentrato sulle connessioni che crei. E in quanto sostenitori più affidabili del tuo marchio, i tuoi dipendenti possono svolgere un ruolo fondamentale nell'ampliamento della tua portata e nel rafforzamento della tua rete sulla piattaforma. Quindi la tua strategia di marketing su LinkedIn richiede un forte coinvolgimento dei tuoi dipendenti.

Incoraggia i tuoi dipendenti ad aggiungere la tua azienda ai loro profili personali. Questo li trasforma automaticamente in follower e aiuta la tua azienda a farsi notare sulla piattaforma. Inoltre, renderà più facile per i tuoi dipendenti interagire con gli aggiornamenti della tua azienda e condividerli con le loro connessioni. Possono condividere notizie, articoli o post di riepilogo che presentano il tuo marchio, come nel seguente esempio di Moosend.

Inoltre, dovresti incoraggiare alcuni dei tuoi migliori dipendenti a partecipare a gruppi LinkedIn pertinenti e stabilire la loro esperienza nel campo. I gruppi LinkedIn sono pagine designate che consentono a persone dello stesso settore o con interessi condivisi di interagire tra loro.

Con queste informazioni, prendi in considerazione la creazione di un'iniziativa di sostegno dei dipendenti per la tua organizzazione su LinkedIn. Incoraggia i dipendenti a condividere contenuti, evidenziare i risultati e spargere la voce. Con gli obiettivi e una strategia impostati per la difesa dei dipendenti, la tua organizzazione può aspettarsi di vedere espandere la propria portata, se eseguita correttamente. Thermo Fisher Scientific è un ottimo esempio di case study di difesa dei dipendenti su LinkedIn. Non solo questo è un grande cambiamento per la tua organizzazione di marketing per espandere la sua portata, ma crea anche opportunità per i dipendenti di mostrare le loro competenze come leader di pensiero e ottenere visibilità.

4. Invia messaggi InMail personalizzati

Allo stesso modo del coinvolgimento dei dipendenti nel tuo marketing su LinkedIn, considera di fare un ulteriore passo avanti con l'invio di messaggi InMail personalizzati. Sebbene questa funzione sia disponibile solo per i singoli account Premium e non tramite una pagina aziendale di LinkedIn, questa sarebbe l'opportunità di attingere all'esperienza di altre persone nella tua organizzazione.

Quindi, se i rappresentanti di vendita o i reclutatori stanno contattando potenziali clienti o si connettono con personalità influenti, inviare un messaggio di posta direttamente alla loro casella di posta può spesso fare il trucco. Poiché è più personale, è probabile che il destinatario lo noti e persino risponda. In effetti, LinkedIn InMail riceve tre volte più risposte rispetto alle normali e-mail.

Questo lo rende ottimo per promuovere i tuoi prodotti e servizi a potenziali clienti altamente rilevanti. Invia offerte, condividi i tuoi nuovi contenuti e fornisci aggiornamenti sui tuoi ultimi servizi che potrebbero interessare il destinatario in base al suo profilo.

Considera questo un ottimo modo per raggiungere i membri influenti sulla piattaforma e creare una connessione con loro. Accompagnare la tua richiesta di connessione con un messaggio InMail personalizzato, ad esempio, è un ottimo modo per catturare la loro attenzione ed eventualmente convincerli ad accettare la richiesta.

Oltre a InMail, gli account Premium hanno accesso anche ad altre funzionalità, inclusa l'analisi integrata in modo da poter ottenere informazioni dettagliate sulle prestazioni dei diversi tipi di messaggi e su come generare risultati più impressionanti.

5. Pubblica annunci utilizzando la funzione Pubblico abbinato

Un'altra eccellente strategia di marketing di LinkedIn è quella di indirizzare gli utenti più pertinenti quando pubblichi annunci sulla piattaforma. La funzione Matched Audiences ti consente di fare esattamente questo, consentendoti di retargetizzare le persone che hanno visitato il tuo sito Web, nonché le persone che si trovano sul tuo account esistente o sui tuoi contatti e-mail.

Dal momento che queste persone hanno già una certa familiarità con la tua azienda o il tuo marchio personale, c'è una maggiore possibilità che tu le nasconda. Questa funzione fa un'enorme differenza per i tuoi sforzi pubblicitari su LinkedIn perché la maggior parte delle persone non si convertirà alla prima interazione con la tua attività. Ma se li reindirizzerai, ricorderai loro gentilmente la tua esistenza e li spingerai gradualmente verso una conversione.

6. Usa rich media per creare un impatto maggiore

Sebbene LinkedIn sia una piattaforma professionale, ciò non significa che dovresti limitarti rigorosamente a post di solo testo. Proprio come su qualsiasi altra piattaforma di social media, l'aggiunta di elementi visivamente accattivanti come foto e video può aiutarti a catturare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione LinkedIn in modo più efficace.

L'aggiunta di immagini personalizzate può farti ottenere il doppio dei commenti sui tuoi post, aumentando significativamente la tua copertura complessiva e il tasso di coinvolgimento. Inoltre, i video aumentano di cinque volte il tuo tasso di coinvolgimento, il che lo rende una parte fondamentale della tua strategia di marketing di LinkedIn. Il numero più impressionante è con il video dal vivo, che ti aiuta a ottenere un tasso di coinvolgimento 25 volte superiore.

Quindi dovresti davvero considerare di includere contenuti rich media nelle tue iniziative di marketing su LinkedIn per generare un impatto ancora maggiore. Questo vale sia per gli sforzi organici che retribuiti.

Non esitare a condividere storie illustrate e fumetti se ti aiuta a spiegare la tua narrativa in modo più efficace. Ecco uno di questi post del CEO di VaynerMedia, Gary Vaynerchuk, che ha ottenuto oltre 14.000 reazioni e oltre 500 commenti.

La nostra guida sull'algoritmo di LinkedIn mette in evidenza anche gli altri tipi di contenuti che funzionano sulla piattaforma.

7. Alimenta i tuoi sforzi con i dati analitici

Infine, è fondamentale non entrare nel marketing di LinkedIn senza alcune ricerche. Altrimenti, pubblicherai alla cieca centinaia di post senza ottenere risultati realizzabili e tutti i tuoi sforzi andrebbero sprecati. I dati analitici nativi di LinkedIn ti offrono uno sguardo approfondito sul rendimento dei tuoi post. Quindi controlla regolarmente i tuoi dati sulle prestazioni e cerca eventuali margini di miglioramento.

Per gli utenti di Sprout Social, l'integrazione con LinkedIn offre una visione ancora migliore dell'analisi delle prestazioni. Oltre ad analizzare la crescita e il tasso di coinvolgimento delle pagine della tua azienda, fornisce anche dati demografici dettagliati sul pubblico per migliorare i tuoi sforzi di targeting. Ti consente anche di confrontare come si comportano i tuoi contenuti organici con le tue promozioni a pagamento in modo da poter valutare meglio l'impatto dei tuoi investimenti.

Crescere con il marketing di LinkedIn

Con la giusta strategia, LinkedIn può essere un potente hub di coinvolgimento sia per le aziende che per gli imprenditori. I suggerimenti che abbiamo fornito sopra ti daranno un'idea di come puoi dare una svolta ai tuoi sforzi di marketing su LinkedIn.

Ma non dimenticare che tutto inizia con il prendere di mira le persone giuste. Nessuno di questi suggerimenti avrà il tipo di impatto che ti aspettavi a meno che tu non riesca a raggiungere il pubblico giusto. Quindi assicurati di scaricare la nostra guida sul targeting di LinkedIn per padroneggiare questa parte del processo di marketing di LinkedIn.