La strategia di branding personale di LinkedIn utilizzata dagli influencer

Non hai bisogno di un curriculum impressionante per costruire un forte marchio personale su LinkedIn.

Molti imprenditori individuali con risultati precedenti modesti hanno costruito con successo forti marchi personali su LinkedIn e monetizzato i loro follower per costruire attività a sei e sette cifre.

Ad esempio, l’imprenditore solista Justin Welsh era in precedenza un dirigente di una startup e ora guadagna oltre 5 milioni di dollari all’anno dal suo marchio personale su LinkedIn. Brett di Design Joy era in precedenza un libero professionista che trasformava i suoi follower su LinkedIn in entrate a sette cifre.

Queste persone sono la prova che chiunque può costruire un forte marchio personale su LinkedIn.

Ma c’è una cosa che hanno tutti in comune: eseguono costantemente una comprovata strategia di personal branding su LinkedIn.

In questo post riveleremo la strategia utilizzata da molti imprenditori individuali di successo per costruire il proprio marchio personale su LinkedIn.

E la parte migliore è che chiunque può eseguirlo. Richiede solo tempo, costanza e impegno.

1. Identifica il tuo pubblico target

C'è una differenza fondamentale tra le persone con un forte marchio personale e gli utenti occasionali dei social media.

L'utente occasionale dei social media pubblica contenuti che trova interessanti, mentre quelli con marchi personali pubblicano contenuti che il loro pubblico trova interessanti.

Il primo passo per creare un pubblico è definire chi stai cercando di attrarre e i problemi specifici che puoi aiutarlo a risolvere.

Che tu sia un fondatore che cerca di attirare clienti o un dipendente che inizia un'attività secondaria, definisci il titolo della persona che puoi aiutare e i punti critici specifici che puoi aiutarla a risolvere.

Quindi, crea un avatar del pubblico per definire esattamente a chi ti rivolgi. Creare un avatar per il pubblico può sembrare banale, ma definire il titolo esatto, i punti critici e i dati demografici di una singola persona a cui stai scrivendo renderà i tuoi contenuti molto più rilevanti per il tuo pubblico e, in definitiva, renderà la tua strategia di contenuto molto più efficace.

Per iniziare, puoi utilizzare un modello di avatar del pubblico come questo.

Un errore chiave che molte persone commettono quando compilano l'avatar del proprio pubblico è semplicemente rispondere alle domande basandosi su ipotesi sul proprio pubblico di destinazione. Tuttavia, le tue ipotesi sul tuo pubblico di destinazione potrebbero essere imprecise.

Pertanto, prenditi del tempo per identificare da tre a cinque persone su LinkedIn che rappresentano il tuo pubblico target e utilizza tali informazioni per compilare le informazioni demografiche e di background in base ai loro profili. Puoi anche vedere con quale tipo di contenuti queste persone interagiscono e condividono.

Ad esempio, se ti rivolgi ai dirigenti del content marketing, potresti sfogliare il profilo di questa persona per saperne di più esattamente a chi ti rivolgi, agli argomenti di cui parla spesso e persino ai tipi di persone che segue:

Questa ricerca ti aiuterà a individuare esattamente a chi ti rivolgi.

Un'altra risorsa è SparkToro. Puoi digitare qualsiasi parola chiave e vedere quali tipi di siti web visitano queste persone, gli influencer che seguono e altro ancora:

Puoi quindi sfogliare i contenuti di questi siti Web e i contenuti pubblicati da questi influencer per vedere quali argomenti risuonano con il tuo pubblico.

Tuttavia, la parte più impegnativa è capire i punti critici specifici con cui il tuo pubblico lotta. Partecipare ai gruppi Facebook (per B2C) o ai gruppi Slack (per B2B) è un ottimo modo per conoscere i punti critici mentre le persone utilizzano queste risorse per porre domande.

Quindi, prendi l'abitudine di controllare frequentemente questi gruppi per conoscere le domande più frequenti. Puoi anche cercare argomenti specifici all'interno di questi gruppi per scoprire quali domande hanno le persone su determinati argomenti, il che può aiutarti a migliorare la tua strategia di contenuto.

2. Ottimizza il tuo profilo per il tuo pubblico target

Molte persone parlano di sé e dei propri risultati nel proprio profilo LinkedIn.

Tuttavia, pensa al tuo profilo come penseresti di scrivere un testo per un sito web aziendale. Invece di parlare semplicemente di te stesso e dei tuoi risultati, pensa a come puoi comunicare al tuo pubblico che sei l'autorità che stanno cercando per risolvere i loro problemi.

Anche se puoi ancora parlare dei tuoi risultati, parlane nel contesto di come la tua esperienza può aiutarli.

Ecco come ottimizzare ogni aspetto del tuo profilo.

Primo piano del volto, immagine del banner e slogan

Se guardi praticamente il profilo di qualsiasi influencer di LinkedIn, noterai che tutti hanno ritratti professionali e un'immagine banner con marchio.

Simile a un vero business, l'immagine di un banner brandizzato e una foto del volto professionale aggiungono credibilità.

Ecco solo alcuni esempi:

Per lo slogan, la maggior parte delle persone elenca la propria posizione in un'azienda, sebbene tu possa utilizzarlo anche per comunicare il valore che offri. Ad esempio, potresti utilizzare il seguente formato:

“Aiuto le aziende X a ottenere risultati Y attraverso Z.”

Informazioni sulla sezione

La maggior parte delle persone utilizza la sezione Informazioni per discutere dei propri risultati, ma questa è una grande opportunità per comunicare nuovamente il valore che puoi offrire al tuo pubblico di destinazione.

La sezione Informazioni di Irina Maltseva è un ottimo esempio. Dice al suo pubblico target (dirigenti marketing SaaS) che in precedenza è stata responsabile del marketing presso Hunter ed elenca i punti critici specifici che ha avvertito come marketer SaaS.

Quindi, stabilisce la sua credibilità affermando i risultati ottenuti, come l'aumento del traffico da 30.000 a 180.000 sessioni mensili e il fatto che contribuisce regolarmente a blog affidabili che probabilmente legge il suo pubblico ideale, come Ahrefs, SEMrush e HubSpot.

Se ti senti bloccato mentre scrivi la sezione Informazioni, considera l'utilizzo di questo framework:

1. Quali sono i punti critici che avverte il tuo pubblico?
2. Come li avete risolti in passato e per quali aziende?
3. Quali numeri e/o nomi di marchi puoi condividere per aggiungere credibilità?

Credibilità aggiuntiva

Se stai assumendo un nuovo dipendente o collaboratore esterno, è molto più probabile che ti fidi di lui se un collega o un influencer di cui già ti fidi ti ha consigliato quella persona.

Inoltre, se vedi che la persona ha contribuito a pubblicazioni che ti piacciono e di cui ti fidi, probabilmente è ancora più probabile che ti fidi di lei.

Quindi prenditi del tempo per compilare le seguenti sezioni del tuo profilo LinkedIn:

• Raccomandazioni che ha ricevuto dai colleghi
• Pubblicazioni a cui ha contribuito
• Licenze e certificazioni
• Competenze

Ecco alcuni ottimi esempi di profili LinkedIn completati:

3. Identificare le idee di contenuto vincenti e stabilire le strutture

È importante pubblicare contenuti che ritieni interessanti, ma se stai creando contenuti specificatamente con l'intenzione di costruire il tuo marchio personale su LinkedIn, pubblica solo contenuti che siano interessanti anche per il tuo pubblico di destinazione.

Per trovare idee di contenuti che siano in sintonia con il tuo pubblico di destinazione, puoi utilizzare SparkToro per guardare i contenuti più popolari sui siti web visitati dal tuo pubblico e sfogliare i gruppi Facebook e Slack per vedere gli argomenti più popolari.

Ad esempio, la sfocatura è un problema comune in questo gruppo per le persone che possiedono fotocamere Sony.

Quindi, discutere su come creare immagini mirate ed errori che possono rendere le tue immagini sfocate sono ottime idee per i contenuti:

Quindi, crea un elenco di tali argomenti e dei punti critici specifici che li circondano in un documento.

Ora che sai su quali argomenti creare contenuti, il passo successivo è capire come rendere i tuoi contenuti su quell'argomento particolarmente interessanti per il tuo pubblico di destinazione.

Il modo più efficace per farlo sui social media è parlare per esperienza personale. Mi piacciono particolarmente i modelli che Nicholas Cole insegna ai suoi ghostwriter.

Questi modelli sono eccellenti perché sono ripetibili, il che accelera il processo di creazione dei contenuti e sfruttano la tua esperienza personale.

Fonte

Identificando gli argomenti dei contenuti che risuonano con il tuo pubblico target e inserendoli in questi framework, puoi facilmente creare contenuti che risuonano con il tuo pubblico e affermarti come un'autorità sfruttando la tua esperienza personale.

Inoltre, l'utilizzo della tua esperienza personale rende automaticamente il contenuto unico e autentico, il che è eccellente per i social media.

4. Stabilire un programma di pubblicazione coerente

Il motivo principale per cui le persone falliscono nel personal branding è perché non pubblicano in modo coerente. Probabilmente non riceverai molto coinvolgimento durante i primi mesi, il che è certamente scoraggiante, ma se crei abbastanza contenuti, capirai cosa risuona con il tuo pubblico e che tipo di contenuti ti piace creare.

Inoltre, i contenuti dei social media sono diversi dai sempreverdi contenuti dei blog, poiché durano solo pochi giorni. Pertanto, è necessario pubblicare in modo coerente per creare un pubblico coinvolto e rimanere al centro dell'attenzione.

Pertanto, ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a pubblicare in modo coerente.

Innanzitutto, crea contenuti in batch e quindi utilizza un calendario dei contenuti come Buffer per pianificare i tuoi contenuti in anticipo.

La domanda successiva è: quanto spesso dovresti pubblicare contenuti ?

La risposta è: quante volte riesci a creare costantemente contenuti che il tuo pubblico trova utili.

Se pubblichi contenuti mediocri semplicemente per il gusto di pubblicare qualcosa, farà più male che bene, poiché il tuo pubblico alla fine smetterà di leggere i tuoi post.

Inoltre, se imposti un programma di pubblicazione ambizioso e non riesci a stargli dietro, probabilmente ti esaurirai e abbandonerai del tutto.

Tuttavia, costruirai davvero un pubblico più velocemente se pubblichi più frequentemente.

Quindi la frequenza di pubblicazione perfetta dipende davvero dai tuoi limiti di tempo, ma un buon obiettivo per principianti è pubblicare 3-4 volte a settimana su LinkedIn. Col tempo, diventerai più veloce nella creazione di contenuti e potrai lavorare fino alla pubblicazione quotidiana.

Un altro suggerimento per creare contenuti in modo più coerente è ripubblicare e riutilizzare i contenuti.

La ripubblicazione dei contenuti è esattamente ciò che sembra: analizzi i tuoi post con le migliori prestazioni e poi li ripubblichi semplicemente così come sono.

Ad esempio, puoi vedere che Justin Welsh ha pubblicato questo contenuto il 7 settembre e poi ha pubblicato di nuovo esattamente lo stesso post una settimana dopo.

Noterai che entrambi i post hanno funzionato molto bene, anche se il contenuto era esattamente lo stesso.

La ripubblicazione dei contenuti funziona perché solo una frazione del tuo pubblico vede ogni contenuto che pubblichi e, anche se qualcuno ha visto il post, potrebbe averlo dimenticato.

Anche la ripubblicazione di contenuti è spesso una strategia di maggior successo rispetto alla pubblicazione di contenuti nuovi di zecca perché l'idea è già stata dimostrata al tuo pubblico.

Un’altra ottima strategia per creare più contenuti di qualità con il minimo sforzo aggiuntivo è riutilizzare i contenuti che hanno avuto buoni risultati su altri canali. Ad esempio, se hai un canale YouTube, puoi prendere frammenti dai tuoi video più lunghi e riutilizzarli nei post di LinkedIn.

Ross Hudgens è eccellente nel riproporre i contenuti. Ha preso una clip da un recente episodio del podcast e l'ha pubblicata su LinkedIn insieme a un post scritto che spiega la clip:

Fonte

Puoi anche assumere un creatore di contenuti per riutilizzare i contenuti per te senza dover scrivere personalmente ogni post di LinkedIn.

5. Collabora con altri influencer

Una delle sfide principali del content marketing è che ci vuole molto tempo per costruire un pubblico.

Ciò è in gran parte dovuto al fatto che l’algoritmo di LinkedIn offre una copertura più organica ai post che guadagnano rapidamente coinvolgimento. Tuttavia, se stai appena iniziando a creare un pubblico, i tuoi post probabilmente non guadagneranno molto coinvolgimento rapidamente, il che significa che l’algoritmo di LinkedIn non ti darà la stessa portata organica.

Si crea così un circolo vizioso dal quale uscire è difficile.

Tuttavia, esiste una strategia per aiutare i tuoi post a guadagnare rapidamente terreno.

Se collabori con qualcuno che ha già un vasto pubblico, puoi essenzialmente prendere in prestito il suo seguito per aumentare il coinvolgimento del tuo post.

Per trovare i migliori influencer con cui interagire, controlla che soddisfino i seguenti criteri:

1. Partecipano spesso a collaborazioni : alcuni influencer hanno maggiori probabilità di condividere e impegnarsi rispetto ad altri. Pertanto, rivolgiti solo alle persone che hanno già partecipato a collaborazioni sui contenuti.
2. Hanno il tuo pubblico ideale : lo scopo di collaborare sui contenuti è mettersi di fronte al tuo pubblico ideale, quindi assicurati che le persone che commentano frequentemente il post dell'influencer corrispondano all'avatar del tuo pubblico.

Una volta che hai un forte seguito, è facile convincere le persone ad accettare di collaborare con te sui contenuti, poiché possono crescere sfruttando il tuo seguito. Tuttavia, quando inizi, può essere complicato perché non hai un grande seguito da offrire a quell'influencer.

Tuttavia, ci sono alcuni modi per aggirare questo problema.

Innanzitutto, la maggior parte degli influencer di nicchia sono felici di partecipare a una collaborazione sui contenuti se richiede solo pochi istanti del loro tempo.

Ad esempio, se desideri solo citazioni semplici, la maggior parte delle persone sarà felice di contribuire perché richiede uno sforzo minimo da parte loro.

Tuttavia, se desideri realizzare una collaborazione sui contenuti più approfondita, come un podcast o un webinar, la chiave è assumere un influencer "pesce grosso" e quindi utilizzare il nome di quella persona come credibilità per guadagnare altre persone.

Ad esempio, se stai realizzando un podcast, puoi proporre ai potenziali ospiti raccontando loro degli influencer del passato che hai avuto nel tuo programma. Se altri influencer riconoscono e rispettano i tuoi ospiti passati, è più probabile che accettino un'intervista podcast.

Ad esempio, questo individuo probabilmente convincerà molti altri influencer del marketing a partecipare alla vita con lui poiché ora può dimostrare di aver avuto Amanda Natividad come ospite.

Fonte

Naturalmente, la parte difficile è inserire il primo influencer “pesce grosso” nel tuo podcast. Un modo per convincere qualcuno è utilizzare una piattaforma come Intro per pagare semplicemente gli ospiti affinché parlino con te. Puoi anche guardare all'interno della tua rete poiché ci sono buone probabilità che tu abbia già alcuni contatti (anche se si tratta di un capo o di un cliente) che hanno un pubblico forte.

6. Interagisci con il tuo pubblico

Coinvolgere il tuo pubblico rafforza il tuo rapporto con loro, il che li renderà follower più fedeli e ti aiuterà a comprendere meglio i punti deboli comuni. Di conseguenza, sarai in grado di creare contenuti (e prodotti e servizi) che soddisfino meglio le loro esigenze.

Inoltre, puoi utilizzare tale feedback per creare prodotti e servizi che si adattano più rapidamente al mercato del prodotto.

Alcuni strumenti di gestione dei social media ti consentono anche di rispondere ai commenti direttamente all'interno dello strumento o di dedicare del tempo ogni mattina per accedere al tuo profilo LinkedIn e rispondere ai commenti.

È anche una buona idea interagire con i contenuti di altri influencer del tuo settore e persino con i contenuti del tuo pubblico target.

Ciò ti aiuterà a sviluppare legami autentici con i leader del settore e i follower degli influencer ti vedranno presto come un leader per associazione. Ti fa anche sembrare una persona reale se ti vedono partecipare attivamente alla comunità.

7. Porta il tuo pubblico fuori dalla piattaforma LinkedIn

Lo svantaggio più grande nel creare un seguito su qualsiasi canale di social media è che la piattaforma possiede il tuo pubblico e, in definitiva, controlla la portata dei tuoi contenuti.

La piattaforma può anche bannarti in qualsiasi momento, quindi tutto il tuo pubblico potrebbe scomparire da un giorno all'altro.

Pertanto, LinkedIn è un ottimo posto per creare un pubblico, poiché il tuo pubblico target è già attivo sulla piattaforma, ma in seguito lo incanala in una newsletter.

Quando hai una newsletter, puoi assicurarti che ogni membro del pubblico veda i tuoi contenuti ed è anche un metodo di comunicazione più personale, che può aiutarti a costruire una relazione più profonda con il tuo pubblico.

Le newsletter via email sono anche ottimi canali per lanciare prodotti.

Pertanto, vai sul tuo profilo LinkedIn e fai la call to action per iscriverti alla tua newsletter.

Puoi anche promuovere la tua newsletter nei tuoi contenuti. Ad esempio, George Blackman fornisce sempre un teaser di ciò di cui parlerà nella sua newsletter su Twitter e poi include un CTA per iscriversi.

Abbiamo un'altra risorsa sulla scrittura di una newsletter, ma ecco alcune idee su come puoi creare la tua newsletter:

1. Riproponi il tuo post con le migliori prestazioni in un contenuto più lungo.
2. Condividi alcuni articoli o risorse che hai trovato interessanti quella settimana.
3. Insegna una cosa a settimana.

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