La guida definitiva alle best practice per i post di LinkedIn per esperti di marketing e piccole imprese

Una volta conosciuta come la piattaforma social esclusivamente per i professionisti del networking e i reclutatori, le persone si rivolgono a LinkedIn per trovare qualcosa di più della loro prossima opportunità di lavoro.

LinkedIn è ora un luogo in cui le persone costruiscono il proprio marchio personale, promuovono i propri prodotti e servizi e condividono consigli di esperti e approfondimenti su argomenti di tendenza specifici del settore.

Che tu lavori nello spazio B2B e desideri generare lead, entrare in contatto con altri nel tuo settore o cercare di assumere nuovi dipendenti, LinkedIn è uno strumento potente da utilizzare.

Se non sei sicuro di quale piattaforma di social media sia adatta alla tua attività, passa alla nostra guida rapida sui social media. Altrimenti, diamo un'occhiata alle nostre best practice sui post di LinkedIn per i professionisti del marketing e le piccole imprese.

Il tuo profilo aziendale LinkedIn è il luogo perfetto per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, condividere ciò che rende eccezionale il tuo marchio e promuovere i tuoi prodotti o servizi.

È importante avere un piano in atto prima di iniziare a pubblicare su LinkedIn e creare il tuo pubblico sulla piattaforma dei social media. Quando sai chi vuoi raggiungere sulla piattaforma e come cercherai di raggiungerlo, inizierai a vedere un impatto positivo sul tuo ritorno sull'investimento (ROI).

Quanto dovrebbero essere lunghi i post di LinkedIn?

I tuoi post su LinkedIn possono variare in lunghezza. Come la maggior parte delle piattaforme di social media, LinkedIn ha un limite di caratteri per i post. Quando raggiungi più di 140 caratteri, il tuo post mostrerà un pulsante "Visualizza altro..." che le persone possono fare clic per visualizzare il resto della didascalia.

Detto questo, la lunghezza del post è in definitiva determinata dal tuo obiettivo finale. Ad esempio, se il tuo obiettivo è mantenere il tuo pubblico coinvolto con i tuoi contenuti su LinkedIn, puoi sperimentare i sottotitoli di lunga durata. Tuttavia, se desideri che il tuo pubblico smetta di scorrere e intraprenda azioni come commentare il tuo post o visitare il tuo sito Web in base al tuo invito all'azione, sperimenta didascalie brevi e accattivanti.

Tipi di post che funzionano meglio su LinkedIn

Oltre a sperimentare la lunghezza dei tuoi post, per le migliori pratiche sui post di LinkedIn, dovresti anche provare diversi tipi di post e tenere traccia delle loro prestazioni. I tipi di post che funzionano meglio su LinkedIn includono:

• Un elemento visivo con una didascalia che educa, informa o intrattiene il tuo pubblico di destinazione
• Hashtag pertinenti nella tua didascalia per raggiungere le persone che cercano contenuti simili
• Tag (noti come menzioni su LinkedIn) di qualsiasi marchio o persona che esclami nei tuoi post per aumentare il coinvolgimento sul tuo post da reazioni e commenti.

Puoi pianificare e programmare una varietà di post per un determinato periodo di tempo, ad esempio da un mese a tre mesi, e prendere nota di quanti impegni hanno ricevuto quei post. Dopo aver identificato quali sono i tipi di post più performanti, puoi creare più post utilizzando lo stesso tipo di post e le best practice per i post di LinkedIn.

Condividi una varietà di tipi di contenuto

LinkedIn ha una base di utenti unica che risponde in modo diverso ai tipi di contenuto che condividi.

Condividi un mix di contenuti che va oltre la promozione del tuo prodotto o servizio. Insieme ai tuoi post promozionali, pianifica i contenuti che risuonano con gli interessi e i punti deboli del tuo pubblico utilizzando le migliori pratiche di copia dei post di LinkedIn.

Ecco alcuni dei migliori tipi di contenuto per la pubblicazione su LinkedIn per garantire che i tuoi post funzionino bene sulla piattaforma:

Avere contenuti incentrati sul pubblico

Come altri punti vendita, il contenuto che pubblichi su LinkedIn dipenderà dal tipo di pubblico che stai cercando di raggiungere.

Considera il tuo pubblico di destinazione specifico su LinkedIn mentre crei la tua strategia basata sulle migliori pratiche di pubblicazione di LinkedIn. Quindi, anche se hai ottimizzato la tua strategia sui social media per un po' di tempo, non dare per scontato che ciò che funziona su una piattaforma si traduca bene nelle altre piattaforme di social media.

Mentre alcune persone e aziende utilizzano LinkedIn per entrare in contatto con altri professionisti del loro settore, sia per coprire posti di lavoro vacanti o sviluppare le proprie capacità e conoscenze, altri utilizzano la pubblicazione su LinkedIn per commercializzare la propria base di clienti, in particolare per prodotti e servizi B2B.

Puoi utilizzare i passaggi seguenti per creare facilmente contenuti incentrati sul pubblico.

• Scopri con chi stai parlando per essere sicuro di condividere contenuti su argomenti che interessano il tuo pubblico di destinazione.
• Cerca il tuo pubblico per scoprire quali punti dolenti devono affrontare nella loro attività o vita, i loro obiettivi e i loro interessi.
• Crea post che risuonino con il tuo pubblico intrattenendoli, istruendoli o informandoli su argomenti che li aiutano o sono interessanti per loro.

Esempi di contenuti incentrati sul pubblico

Ad esempio, puoi esaminare quali testate giornalistiche e riviste seguono le persone del tuo settore, quindi condividere i contenuti correlati per catturare la loro attenzione utilizzando le best practice dei post di LinkedIn.

Un CEO che cerca di entrare in contatto con altri CEO e leader del proprio settore potrebbe condividere contenuti sulle ultime tendenze del mercato, i progressi nel proprio settore e le tattiche di leadership.

Un professionista del marketing che desidera entrare in contatto con altri professionisti può seguire gli influenzatori del marketing e condividere i propri pensieri sui post di leadership di pensiero degli influenzatori e altri contenuti.

I creatori di contenuti di LinkedIn che si concentrano su argomenti relativi al marketing e gli editori di newsletter del settore del marketing come Ann Handley di Total ANNARCHY o Jay Baer di The Baer Fact sono ottimi esempi.

Includi contenuti visivi

I contenuti visivi sono diventati un'aspettativa sui social media e LinkedIn non fa eccezione.

Immagini, grafica, infografica, meme e altri elementi visivi aiutano a catturare l'attenzione mentre le persone scorrono i loro feed sui social media. La best practice per i post di LinkedIn è includere sempre un elemento visivo durante la pubblicazione.

La maggior parte dei professionisti su LinkedIn oggi sa di dover includere elementi visivi ma non ne comprende il vero valore. Aggiungono una semplice foto d'archivio al loro post sul blog per renderlo "visivo" quando ci sono modi più preziosi per creare contenuti visivi su LinkedIn.

Alcuni esempi di elementi visivi che puoi condividere nei tuoi post su LinkedIn includono:

• Condivisione di un'infografica dei dati del settore
• Mostrando una foto dei tuoi dipendenti o clienti
• Creare un grafico o un grafico utilizzando una citazione o una statistica interessante estratta dall'articolo che stai condividendo
• Pubblicazione di uno o più elementi visivi in ​​un carosello di foto
• Creare un meme riconoscibile che parli degli interessi o dei punti dolenti del tuo pubblico.

Condividere una grafica con semplici modifiche al design per mostrare una visualizzazione del tuo punto di vista è un ottimo modo per convincere gli utenti di LinkedIn a smettere di scorrere e interagire con il tuo post:

Includere contenuti video

Proprio come altri punti vendita, i contenuti video su LinkedIn si comportano molto bene rispetto ai contenuti di solo testo.

Dovresti creare una strategia di marketing video per i tuoi post di LinkedIn perché molte persone smetteranno di scorrere per controllare un post video leggendo una didascalia in un post senza elementi visivi o video.

Tieni presente che, come Facebook, LinkedIn riprodurrà automaticamente i video, quindi è importante utilizzare le tattiche delle migliori pratiche di pubblicazione di LinkedIn per catturare l'attenzione del pubblico e offrire loro sempre valore. Puoi condividere contenuti video accattivanti che indurranno il tuo pubblico a interrompere lo scorrimento quando il video viene riprodotto automaticamente includendo un mix di contenuti educativi, contenuti di intrattenimento o contenuti che affrontano i punti deboli del tuo pubblico di destinazione.

Inoltre, considera le migliori pratiche di copia dei post di Linkedin per l'aggiunta di sottotitoli per rendere il tuo video accessibile a tutti. I sottotitoli sono anche un ottimo modo per raggiungere gli utenti di LinkedIn che preferiscono scorrere i social media con l'audio disattivato.

Ottieni il massimo dagli articoli e dalle newsletter di LinkedIn

Gli articoli di LinkedIn e le newsletter di LinkedIn sono funzionalità preziose per i professionisti del marketing. Ottieni vantaggi unici per aiutare i tuoi contenuti a ottenere maggiore visibilità quando utilizzi una delle due funzionalità per mostrare la voce del tuo marchio e la tua esperienza nel settore.

La piattaforma di editori di LinkedIn offre agli esperti di marketing l'accesso alle funzionalità di targeting e codifica del pubblico nativo che puoi utilizzare per raggiungere le persone giuste con i tuoi contenuti utilizzando la pubblicazione di LinkedIn per le pagine. La pubblicazione di articoli e newsletter su LinkedIn è ottima anche per la SEO: poiché LinkedIn è un dominio di così alta autorità, i tuoi contenuti hanno maggiori possibilità di posizionarsi bene nei risultati di ricerca rispetto ai contenuti del blog nativo.

Analizziamo come puoi stabilire la voce e l'esperienza del tuo marchio utilizzando le migliori pratiche di pubblicazione di LinkedIn nei tuoi articoli e newsletter sulla piattaforma social.

Educare

Insegna al tuo pubblico gli argomenti che li interessano. Offri valore mostrando loro come gestire determinate attività o sfide relative al tuo settore. Una guida alle statistiche di LinkedIn ha rilevato che il 91% dei dirigenti considera LinkedIn la prima scelta per contenuti professionalmente rilevanti. Assicurati che i tuoi contenuti LinkedIn siano incentrati sulla fornitura di valore educativo.

Sii un leader di pensiero

I marketer di LinkedIn di maggior successo utilizzano Articoli e newsletter come piattaforma per creare e condividere la leadership di pensiero. Infatti, il 97% dei principali marketer B2B utilizza LinkedIn per pubblicare contenuti.

LinkedIn è il posto dove andare oltre l'evidenziazione delle ultime tendenze nel tuo settore. Invece, prendi posizione su argomenti controversi. Forse la scorsa settimana qualcuno ha pubblicato un'opinione su Forbes con cui non sei d'accordo. Spiega la tua posizione in un articolo o in una newsletter su LinkedIn.

Puoi anche andare oltre gli argomenti del settore quando condividi la leadership di pensiero.

CEO, COO e altri leader aziendali spesso condividono approfondimenti su come gestire un'azienda, come gestire i team, i loro punti di vista sui cambiamenti nel loro settore o nel mercato del lavoro e altri approfondimenti. I professionisti delle vendite e gli specialisti del marketing spesso condividono approfondimenti su come vedono le tendenze del settore e del posto di lavoro, nonché le loro storie di successo e fallimento.

Sviluppa la presenza del tuo marchio

Puoi sviluppare la presenza del tuo marchio utilizzando le best practice dei post di LinkedIn. La piattaforma LinkedIn Publisher è un'ottima piattaforma per condividere ciò che sta accadendo nella tua azienda. Se utilizzi il tuo blog nativo per commercializzare potenziali clienti, utilizza LinkedIn Publisher per condividere e discutere di affari con il tuo settore.

Condividi aggiornamenti sui principali eventi aziendali come lanci di prodotti, fusioni, ecc. Puoi anche utilizzare esempi della vita quotidiana nella tua azienda come aneddoti nei tuoi articoli sulla leadership di pensiero.

Quando pubblicare su LinkedIn

Ora che conosci i vantaggi della pubblicazione su LinkedIn e i tipi di contenuti che dovresti pubblicare, puoi ottimizzare i tuoi contenuti di LinkedIn pubblicando strategicamente utilizzando le best practice per i post di LinkedIn. Avere un piano e un programma in atto per quando pubblichi su LinkedIn assicurerà che i tuoi contenuti vengano visualizzati dal tuo pubblico di destinazione. Ecco alcuni suggerimenti chiave su quando pubblicare su LinkedIn:

• Pubblica almeno una volta alla settimana per mantenere i tuoi post di LinkedIn visibili sul feed del tuo pubblico di destinazione.
• Concentrati sulla pubblicazione quando il tuo pubblico è più attivo per aumentare il numero di impegni sui tuoi post di LinkedIn.
• Usa LinkedIn Analytics per ottenere informazioni su quali post hanno ottenuto i migliori risultati e prendi nota di quando li hai pubblicati. Usa queste informazioni per modificare i tuoi post futuri e il programma di pubblicazione

Utilizza l'analisi dei dati per misurare il successo

LinkedIn Analytics è uno dei migliori strumenti di analisi dei social media in circolazione. Puoi usarlo per guardare cose importanti come:

• Traffico. Monitora come cresce il tuo pubblico in base alla tua strategia di contenuti. Dalla pagina della tua azienda puoi visualizzare i dati di traffico degli ultimi 15 giorni fino agli ultimi 365 giorni. Oppure puoi impostare un intervallo personalizzato di date da visualizzare.
• Fidanzamento. Dai un'occhiata qualitativa alle prestazioni dei tuoi contenuti. Vai alla dashboard delle attività per visualizzare i Mi piace, le condivisioni, i commenti e le menzioni.
• Dati demografici del pubblico. Usa queste informazioni per indirizzare meglio il tuo pubblico con i contenuti. Sulla pagina della tua azienda, puoi anche esaminare le informazioni demografiche dei visitatori, come la funzione lavorativa, l'ubicazione, l'anzianità, il settore e le dimensioni dell'azienda.
• Seguaci. Puoi anche visualizzare i guadagni dei tuoi follower negli ultimi 15 giorni fino agli ultimi 365 giorni. Oppure puoi impostare un intervallo personalizzato di date da visualizzare, inclusi i guadagni derivanti dai contenuti organici rispetto a quelli sponsorizzati.

Monitora le metriche chiave su LinkedIn Analytics per monitorare le tue prestazioni di marketing e apportare modifiche informate alla tua strategia di marketing di LinkedIn.

Inizia con la pubblicazione su LinkedIn

Sebbene sia l'unica grande piattaforma social specifica per i professionisti, LinkedIn si è trasformato in un popolare spazio online da aprire ai tuoi colleghi per condividere argomenti importanti come il tuo percorso professionale personale, aggiornamenti sulla vita, tendenze sul posto di lavoro, risultati importanti e altro ancora. Ciò rende l'utilizzo delle best practice per i post di LinkedIn per pubblicare costantemente su LinkedIn ottimo per gli esperti di marketing, le piccole imprese e la maggior parte dei marchi in generale.

Inizia individuando il tuo pubblico di destinazione, quindi ricerca i punti deboli e gli interessi e crea un mix di contenuti da pubblicare che includa diversi tipi di elementi visivi. Infine, utilizza i tuoi dati di analisi di LinkedIn per monitorare le prestazioni dei tuoi post e adattare la tua strategia di pubblicazione secondo necessità.