Crea un profilo LinkedIn che si converte in 5 semplici passaggi

Cosa ne pensi di LinkedIn? Consideri LinkedIn noioso, irrilevante o eccessivamente incentrato sulle vendite? Può certamente essere tutte queste cose. Ma puoi progettare il tuo LinkedIn in modo che sia divertente, interessante e redditizio. La creazione di un profilo LinkedIn che si converte mentre dormi è del tutto possibile con le giuste modifiche.

Vediamo come.

Perché dovresti preoccuparti del tuo profilo LinkedIn?

LinkedIn è stato lanciato nel 2003 ed è cresciuto fino a diventare il più grande social network professionale. L'ethos della piattaforma è quello di "connettere i professionisti del mondo per renderli più produttivi e di successo".

Attraverso LinkedIn, puoi fare rete, pubblicizzare, pubblicare contenuti e reclutare. Come con Facebook, ci sono profili personali e pagine del marchio così come i gruppi.

Ma perché dovresti preoccuparti del tuo profilo LinkedIn?

LinkedIn ha oltre 930 milioni di membri provenienti da 200 paesi e regioni in tutto il mondo. Questo è un enorme pool di potenziali clienti, dipendenti, investitori e mentori.

Inoltre, secondo la ricerca di LinkedIn:

• "Il pubblico esposto ai messaggi di brand e di acquisizione su LinkedIn ha 6 volte più probabilità di conversione".
• "I marchi B2B sperimentano un significativo aumento di 2-3 volte degli attributi del loro marchio facendo pubblicità su LinkedIn."
• "Il 40% dei marketer B2B intervistati afferma che LinkedIn è il canale più efficace per generare lead di alta qualità".

Quindi, vale la pena aggiornare regolarmente il tuo profilo LinkedIn.

Dopotutto, le tue simpatie e antipatie cambiano, le abilità migliorano, hai più campioni di lavoro da mostrare e hai clienti più felici. Potresti anche cercare qualcosa di diverso rispetto a quando hai creato il profilo per la prima volta.

Contenuti correlati: Judi Fox, esperta di social media, spiega come creare un contenuto LinkedIn che si converta in questo video di Social Media Pulse:

1. Assicurati che il tuo profilo LinkedIn sia accessibile

Prenditi il ​​tuo tempo per esaminare le impostazioni sulla privacy di LinkedIn e assicurati di essere visibile al di fuori della rete di LinkedIn. Ciò significa che se qualcuno digita il tuo nome in un motore di ricerca, verrà visualizzato il tuo profilo LinkedIn.

In termini di acquisizione di nuovi affari, investimenti o vendite, questa è probabilmente la piattaforma che vuoi che le persone vedano.

Imposta la visibilità off-LinkedIn su verde in Impostazioni e Privacy/Visibilità

L'attivazione della modalità Creator ti assicurerà anche di avere più occhi sui tuoi contenuti. Per attivare la modalità Creatore, puoi visualizzare il profilo/scorrere verso il basso fino a Risorse e toccare la modalità Creatore.

Una volta attivata la modalità Creator, puoi scegliere fino a 5 argomenti che rappresentano le tue aree di competenza. Questi aiuteranno i tuoi contenuti a essere scoperti da persone interessate a questi argomenti.

Suggerimento di LinkedIn: scegliendo la "modalità privata" nelle impostazioni di visibilità, puoi visualizzare i profili di altre persone senza che loro ti vedano. Ma, in cambio, non vedrai i nomi delle persone che visualizzano il tuo profilo. Potresti voler eseguire l'upgrade a LinkedIn Premium dove puoi ottenere il meglio da entrambi i mondi, oltre a 90 giorni di cronologia delle persone che visualizzano il tuo profilo.

2. Usa parole ricercabili nel tuo profilo LinkedIn

Lavorando nel marketing abbiamo familiarità con l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). Ottimizziamo articoli e post sui social media per parole chiave popolari in modo che i motori di ricerca mostrino i nostri contenuti. La stessa logica si applica su LinkedIn.

Se un'azienda desidera assumere un social media manager, cercherà "social media manager". Non cercheranno il guru intergalattico dei pianeti dei social media . (Sì, quello era quello che ho visto di recente.)

Avendo le parole chiave giuste nelle sezioni Titolo, Informazioni ed Esperienza , verrai visualizzato nella ricerca. Anche al di fuori di LinkedIn, come abbiamo discusso nel primo passaggio.

Le ricerche di lavoro su LinkedIn personalizzeranno i consigli di lavoro in base alle parole che usi nel tuo profilo e ti mostreranno ai recruiter se sei disponibile a lavorare. Sii coerente con le parole che usi per descrivere le tue abilità ed evita di essere eccessivamente complicato con le parole.

Lettura correlata: KPI per LinkedIn

Consiglio su LinkedIn: il tuo profilo LinkedIn riflette la tua personalità e le tue capacità. Come puoi vedere dal mio, mi piace mantenerlo reale e mostrare il mio lato umoristico. Il professionista non deve essere noioso o soffocante. Inoltre, vuoi che le persone investano nel vero te.

3. Pubblica costantemente su LinkedIn

Solo il 3% dei membri pubblica più di una volta alla settimana e potrebbero perdersi qualcosa.

Pubblicare regolarmente su LinkedIn significa più occhi sul tuo profilo LinkedIn, più interazioni e un seguito più forte della comunità.

Avere una strategia di contenuto per il tuo profilo LinkedIn è una buona idea. Questo può aiutarti ad allineare i tuoi contenuti con il tuo pubblico di destinazione, mantenere vario il tuo programma di pubblicazione e coprire sia argomenti di tendenza che sempreverdi, nonché approfondimenti personali.

Ecco alcune idee su cosa puoi condividere:

Contenuti sempreverdi

Ogni piattaforma su cui pubblichi ha un set unico di parametri e diversi tipi di contenuto avranno una diversa "durata di conservazione". Ad esempio, un post di LinkedIn è di circa 24 ore, un video di YouTube è di 20 giorni, Pinterest è di 4 mesi e un post di blog è di 2 anni. Gli evergreen scaricabili come un eBook o un whitepaper sono ottimi per LinkedIn perché possono essere ricondivisi e possono influenzare le decisioni di acquisto molto tempo dopo la loro prima pubblicazione. Puoi visualizzarli nel tuo profilo LinkedIn aggiungendo media al tuo ruolo lavorativo. Rivedili regolarmente per aggiungerne di nuovi e rimuovere materiali vecchi o obsoleti.

Aggiornamenti personali

Nessuno vuole seguire una macchina che sforna contenuti generici. LinkedIn sta rapidamente diventando una piattaforma più autentica incentrata sull'uomo in cui è possibile condividere foto e aggiornamenti tradizionalmente "non professionali". Il tuo gatto sulla tua scrivania, le ciambelle che il tuo CMO ha portato al lavoro, la tua uscita di squadra e gli hobby fuori dal lavoro che ti aiutano a rilassarti. Seguo Sara Davies MBE (meglio conosciuta dalla BBC Dragon's Den) e adoro il suo equilibrio tra lavoro e divertimento. Le sue foto positive e gli inviti a commentare la rendono una leader di pensiero focalizzata sulla comunità, disponibile e stimolante.

Menzioni e tag

Creare post o articoli che @taggano altre connessioni è un buon modo per avere più occhi sul tuo profilo LinkedIn. Ma queste dovrebbero essere menzioni significative. Menziona nei tuoi articoli persone che ti ispirano, relatori che ti è piaciuto ascoltare a un evento o aziende con cui hai avuto una buona esperienza.

Abbiamo visto un'eccellente trazione su LinkedIn quando abbiamo condiviso questo articolo e taggato le donne coinvolte.

GIF e immagini divertenti

Questi non sono per tutti, ma una GIF riconoscibile può essere ottima per la costruzione e il coinvolgimento della comunità. Non ho intenzione di includere GIF nella mia strategia LinkedIn... È solo se qualcosa è di tendenza e vedo la GIF perfetta.

Nel 2023, LinkedIn è molto più autentico rispetto a 10 anni fa, quando pubblicavamo solo premi e promozioni. Quindi, usa una GIF divertente per mantenerla reale se ti sembra giusto.

Sondaggi su temi di attualità

I sondaggi sono ottimi per comprendere il sentimento del pubblico su questioni di attualità. Possono aiutarti a guidare i tuoi contenuti e fungere da fonti citabili.

Ad esempio, l'81% delle persone intervistate concorda con il CEO Evan Spiegel. Se esegui un sondaggio, puoi condividere i tuoi risultati in un secondo momento per stimolare discussioni e dibattiti. In termini di conversione delle connessioni in affari, i sondaggi ti mostrano come qualcuno che segue le tendenze nel proprio spazio e ascolta gli altri.

Condividi e promuovi podcast

I podcast sono una vittoria per i decisori di LinkedIn. La mia connessione Collins Tarus ha fatto un ottimo lavoro condividendo il loro nuovo podcast con un link così possiamo andare ad ascoltarlo.

Ricorda che la descrizione e il CTA sono così importanti se vuoi che le persone agiscano sul tuo post.

Articoli che riflettono la tua esperienza e i tuoi interessi

La creazione di articoli regolari su LinkedIn ti consente di creare un seguito che verrà avvisato quando crei nuovi contenuti. Inoltre aprono la pista a grandi discussioni, idee e nuove connessioni.

Il mio obiettivo è pubblicare un nuovo articolo una volta al mese su LinkedIn che copra argomenti che mi interessano o dove sento di poter aggiungere valore. A volte, gli articoli sono più leggeri come questo articolo che ho scritto prima di Natale.

Nel tuo profilo LinkedIn, puoi scegliere di mettere in evidenza gli articoli che hai scritto per una facile scoperta. Puoi fare clic sul + per aggiungere e rimuovere articoli e mantenere questa sezione fresca e interessante. È anche un'ottima idea seguire le persone che ti ispirano e leggere i loro articoli. Come con qualsiasi rete di social media, LinkedIn non dovrebbe essere unilaterale.

Suggerimento di LinkedIn: utilizza il tuo calendario dei contenuti Agorapulse per mantenere coerente la programmazione dei contenuti.

Con Agorapulse puoi aggiungere il tuo profilo LinkedIn e la tua pagina LinkedIn e pianificare entrambi. Il contenuto della tua pagina e del tuo profilo non sarà lo stesso, ma puoi condividere l'uno con l'altro in un secondo momento, se lo desideri.

In qualità di agenzia di marketing, gestiamo diversi profili LinkedIn per amministratori di società di livello senior e pianifichiamo i loro contenuti tramite Agorapulse. Se si trovano negli Stati Uniti, pianifichiamo il contenuto in modo che raggiunga i loro feed nell'ora di punta degli Stati Uniti.

Spesso pianifichiamo condivisioni di contenuti aziendali di LinkedIn anche per Twitter.

4. Evita il fattore di rabbia

Il motivo per cui la maggior parte delle persone non usa LinkedIn è che fa rabbrividire. Venditori sfacciati, finti vincitori di premi e quelle storie inventate imbarazzanti.

In effetti, LinkedIn può essere così imbarazzante da ispirare persino account dedicati a far vergognare i colpevoli. Su Twitter @StateOfLinkedIn li arrotonda affinché tutti possano vederli. Come questo tesoro sotto di cui ho offuscato il nome. Veramente rabbrividire e probabilmente inventato.

Cosa non fare in un profilo LinkedIn

Ecco alcune cose da smettere di fare se vuoi convertire senza rabbrividire!

Smettila di vantarti con umiltà.

Se fai dichiarazioni casuali e autoironiche sui social media per mostrare ciò che è un risultato ammirevole, potresti essere un umile spaccone.

Se sei orgoglioso di qualcosa, come un premio del settore o un traguardo professionale, dillo e basta.

L'umiltà è particolarmente terribile quando implica qualche tipo di buona azione. Se ti capita di comprare un panino a un senzatetto mentre va al lavoro, non postare foto o qualche lungo post sull'umanità. Puoi impegnarti in atti di gentilezza o carità senza dirlo a tutti. La responsabilità sociale d'impresa è una grande cosa, ma non quando diventa tutto su di te.

Il post qui sotto mi lascia completamente freddo con la sua eccessiva umiltà e le vibrazioni da "bravo ragazzo".

Non essere uno spammer di vendita.

Il mio animale domestico odia accettare una nuova connessione e ricevere immediatamente un messaggio di vendita. Se non si tratta di un messaggio personalizzato o di qualcosa che ho chiesto, è probabile che rimuova immediatamente quella connessione.

Invece, prenditi il ​​tuo tempo per presentarti alla tua nuova connessione, interagire con i loro post e saperne di più su di loro. Il tuo primo messaggio non dovrebbe essere di vendita, a meno che la tua connessione non richieda specificamente tariffe/informazioni sui prodotti.

Prenditi il ​​tuo tempo per fare qualche ricerca e citarla nel tuo messaggio.

Quando stabilisci una nuova connessione, invia loro un messaggio di benvenuto personalizzato o un'introduzione, ma non vendergli!

Non aggiungere collegamenti alla tua mailing list.

Connettersi con qualcuno non significa che puoi esportare il tuo elenco di connessioni e aggiungerlo al tuo database. Il tuo database di posta elettronica dovrebbe sempre essere composto da partecipanti volontari e iscritti.

I consigli hanno un bell'aspetto sul tuo profilo LinkedIn, ma non chiedere agli estranei!

Non do consigli a persone con cui non ho lavorato e non è educato chiedere. Tuttavia, se hai lavorato bene con un cliente o un collega, invia loro una richiesta personalizzata. Puoi persino guidare la loro raccomandazione in modo che riguardi una qualità o un'abilità specifica che desideri evidenziare. Adoro questa raccomandazione del nostro cliente Tom, che si trova con orgoglio sul mio profilo e mostra ai visitatori un'esperienza reale di uno dei miei clienti.

La prova sociale sul tuo profilo LinkedIn converte le connessioni in denaro e il 63% dei consumatori indica che è più probabile che acquistino se leggono valutazioni e recensioni positive.

Consiglio di LinkedIn: se non lo faresti o non lo diresti nella vita reale, allora non farlo su LinkedIn. Entreresti in un bar e annunceresti a tutti che sei un dipendente aziendale incredibilmente premiato? O corri e inizia a vendere alla prima persona che incontri? Si spera di no.

5. Aggiungi forti punti di contatto di rete

Per creare un profilo LinkedIn che converta, è importante aggiungere punti di contatto chiari per avvicinare i clienti a te.

Esempi di ciò potrebbero includere:

• Iscriviti alla mia newsletter/blog. Ora ti assicuri che la connessione riceva tutte le tue e-mail e gli aggiornamenti direttamente all'esterno di LinkedIn. Saranno inoltre opportunamente attivati ​​e quindi conformi al GDPR. Puoi anche inviare newsletter all'interno di LinkedIn. Basta fare clic su Scrivi articolo e quindi scegliere Crea una newsletter. Ricorda però che è facile per le persone annullare l'iscrizione, quindi aggiungi valore, non fare il venditore e dai valore ai tuoi abbonati.

• Unisciti alla mia comunità. Condividi il tuo gruppo LinkedIn in post e articoli, in modo che le persone possano unirsi alla tua community e partecipare alle discussioni. Se non disponi di un gruppo LinkedIn, potrebbe trattarsi di una community su un'altra piattaforma o sul tuo forum. Le connessioni LinkedIn spesso si uniscono a numerosi gruppi e poi li posticipano in stile Facebook quando tutto diventa troppo. Quindi assicurati di creare contenuti straordinari e creare comunità solide.
• Collabora con me. Invitare alla collaborazione è un'ottima tattica e migliorerà sicuramente il tuo profilo LinkedIn. Aggiunge inoltre un elemento di contenuto/influencer generato dall'utente alla tua presenza sulla piattaforma. Quando collabori con un altro membro di LinkedIn, assicurati di condividere il video/podcast/la foto o l'articolo e taggalo. Questo apre i tuoi contenuti e il tuo profilo LinkedIn a un pubblico completamente nuovo.
• Usa hashtag forti. Un hashtag forte è un punto di contatto di rete e riunisce altri che seguono una tendenza, una causa o un argomento. Mi piace usare alcuni hashtag forti alla fine di un post e invitare altri a commentare. Puoi scegliere di aggiungere o seguire chiunque commenti al di fuori della tua cerchia di connessione.

Monitora il tuo successo su LinkedIn con gli strumenti giusti. Immagina di implementare tutto questo e di non essere sicuro che abbia fatto la differenza! Puoi visualizzare le tue impressioni facendo clic sull'analisi all'interno del tuo profilo:

Scopri come funzionano i tuoi post sui social media con l'analisi di LinkedIn.

Puoi anche vedere i dati demografici per chi sta visualizzando il tuo profilo. Se stai cercando di convertire su LinkedIn, allora i direttori, i proprietari di aziende e gli amministratori delegati sono l'ideale.

Ecco uno sguardo a come visualizzare i dati demografici di LinkedIn su Agorapulse:

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