Come sfruttare il tuo riepilogo LinkedIn per le vendite (+esempi)

Il riepilogo del profilo LinkedIn è un immobile di prim'ordine che puoi sfruttare per migliorare la tua efficacia come venditore. È una finestra in cui i potenziali clienti possono sbirciare e vedere chi sei, perché fai quello che fai e cosa sai fare meglio.

Se stai facendo una ricerca a freddo tramite e-mail, LinkedIn o anche chiamate a freddo, non c'è dubbio che le persone stiano controllando il tuo profilo LinkedIn prima che ti rispondano. Il riepilogo di LinkedIn è above the fold, il che significa che è la tua prima impressione al di fuori del titolo e probabilmente la sezione più importante del tuo profilo.

Ecco come massimizzare la tua sezione di riepilogo per ottenere più coinvolgimento, più lead e, in definitiva, più vendite.

Parla chiaramente e abbandona il gergo

Le parole d'ordine del settore e le parole come "sinergia" è meglio tralasciare il riepilogo. Il gergo e il discorso tecnico possono sembrare commerciali e scoraggiare i potenziali clienti.

Il discorso semplice o un tono colloquiale, d'altra parte, è rinfrescante e ti fa sembrare accessibile e umano. Un avvertimento è che è ancora fondamentale rimanere ricercabili. Se i termini specifici sono ciò che i clienti cercherebbero per trovarti, non esitare a selezionarli e posizionarli dove hanno senso.

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Blake Smith
Consulente di vendita
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Perché funziona:

Non c'è possibilità di perdersi se usi una struttura come quella di Blake. Arriva dritto al punto, usa un linguaggio semplice e ti dà la sensazione di essere già nella tua squadra.

Sii breve ma specifico

LinkedIn ti limita a duemila caratteri, il che è più che sufficiente per trasmettere ciò che ti rende eccezionale. Alcune delle migliori pratiche qui sono di attenersi ad alcuni brevi paragrafi e romperli con uno spazio bianco. La creazione di sezioni facilmente scansionabili con molto spazio bianco è importante perché i potenziali clienti possono facilmente scorrere il tuo profilo se hanno fretta. Oltre a ciò, le persone sono più inclini a leggere il tuo profilo se è composto da paragrafi brevi e facilmente digeribili rispetto a un enorme blocco di testo intimidatorio.

Dato che sei breve, non ha senso girare intorno al cespuglio. Mettiti subito al lavoro e sii chiaro. Dichiara che servi al meglio le piccole e medie imprese, se questo è il caso. Certo, potresti squalificare alcune aziende più grandi che potrebbero non restituire i tuoi messaggi, ma otterrai lead più qualificati quando le persone risponderanno.

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Ciao, sono Susie. Il tuo team ha bisogno di strumenti di formazione solidi in modo da poter dedicare meno tempo alla formazione dei clienti e più tempo a concentrarsi sul raggiungimento dei tuoi obiettivi?

Con il mio aiuto, puoi aumentare la fidelizzazione dei clienti, creare promotori, rendere più efficienti i tuoi rappresentanti di bordo e risparmiare denaro. Se sei pronto a renderlo realtà, inviami un'e-mail per programmare una demo gratuita di 20 minuti.

Susie Smith
Vendite di software
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Perché funziona:

Susie adotta un approccio rinfrescante che non sta cercando di posizionare, convincere o enfatizzare eccessivamente il suo valore. Va dritta all'inseguimento essendo schietta, breve e accessibile.

Mostra personalità

Il tuo riepilogo di LinkedIn dovrebbe essere professionale, ma ciò non significa che debba essere noioso. Le persone sono attratte dalla passione, dall'onestà e dalla positività e se un po' di umorismo gentile o un candore radicale si adatta alla tua personalità, allora provaci.

Che aspetto ha?

• Scrivi il tuo riassunto con un tono colloquiale.
• Mostra energia nel tuo tono o lancia una battuta se è qualcosa che ti viene naturale.
• Scrivi in ​​prima persona usando le affermazioni "I" per farti sembrare più accessibile.

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I contenuti di marketing e le pubblicità che creo sono indimenticabili, coinvolgenti e progettati per stupire il tuo pubblico. Trascorro le mie giornate assicurandomi ai nostri clienti il ​​supporto, le competenze e la brillantezza di cui hanno bisogno per guidare il loro settore.

I miei superpoteri: branding e gestione del marchio, generazione di idee, pianificazione di eventi, parlare in pubblico, creazione di contenuti e dare energia a team di tutte le dimensioni.

I miei posti preferiti in cui stare: Dead center in una stanza che aiuta le persone a connettersi con i clienti dei loro sogni, dietro una videocamera, e scrivere contenuti ponderati in uno spazio vuoto implorando un po' di energia autentica, idee rivoluzionarie e un pizzico di polvere di folletto.

Emilia Smith
Vendite di agenzia di marketing
515-236-8888
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Perché funziona:

Emily fa un lavoro fantastico nell'esprimere la sua personalità frizzante pur rimanendo professionale e orientata all'azione. Il suo marchio personale è migliorato mostrando che è appassionata di ciò che fa e allo stesso tempo la rende riconoscibile e simpatica.

Raccontare una storia

In un mondo di riepiloghi di LinkedIn generici, l'aggiunta di un tocco narrativo al tuo profilo può aiutarti a distinguerti dalla massa.

Ma la narrazione non solo ti rende più memorabile: la ricerca mostra che può anche aiutarti a piantare idee, pensieri ed emozioni nel cervello del lettore. È estremamente utile quando stai cercando di convincere le persone a comprare da te.

Tuttavia, non puoi semplicemente raccontare una vecchia storia. Deve dimostrare il valore del tuo prodotto o servizio in modo autentico e coinvolgente, quindi probabilmente vorrai incorporare una storia di successo del cliente.

In azione:

Immagina di provare a costruire il Seattle Space Needle solo con asce di pietra e martelli.

Il team di vendita dell'azienda X ha avuto lo stesso problema. Si sono trovati a lavorare verso obiettivi ambiziosi, ma erano bloccati con strumenti obsoleti che semplicemente non erano all'altezza del lavoro.

Fu allora che il loro direttore vendite, Jane Smith, venne da me. Automatizzando il loro raggio d'azione delle e-mail fredde, ho aiutato l'azienda X a raggiungere più potenziali clienti, con messaggi più personalizzati e a generare 10 volte più risposte. In soli tre mesi, hanno realizzato più di $ 100.000 di entrate, superando di gran lunga i loro obiettivi di vendita.

Vuoi scoprire come ho fatto o sei interessato ad automatizzare il tuo processo di sensibilizzazione? Iniziamo una conversazione.

Zoey Smith
Rappresentante di vendita software
515-236-8888
[email protected]

Perché funziona:

Questo approccio mostra chiaramente i vantaggi del prodotto e dell'esperienza di Zoey, ma in un modo più convincente rispetto al formato standard di risoluzione dei problemi e risultati.

Concentrati sui fatti

L'approccio narrativo può essere estremamente efficace negli scenari giusti. Ti consente di aggiungere un po' di personalità al tuo riepilogo di LinkedIn e coinvolgere i tuoi potenziali clienti. Ma non è per tutti.

I potenziali clienti nei settori più tradizionali, come la finanza, la legge o la medicina, potrebbero non voler leggere il tuo riepilogo creativo. Invece, potrebbero preferire qualcosa di più formale e fattuale.

Questo tipo di riepilogo di LinkedIn funziona meglio quando è breve e puntuale. Se questi potenziali clienti non hanno tempo per un linguaggio creativo, probabilmente non vorranno sfogliare diversi paragrafi di testo per raggiungere il tuo CTA o trovare i tuoi dettagli di contatto.

In azione:

In qualità di professionista delle vendite legali che lavora principalmente con team interni nel settore edile, aiuto i miei clienti a migliorare l'efficienza attraverso la tecnologia e l'automazione.

Negli ultimi 10 anni ho lavorato con alcuni dei più forti team legali interni del paese, tra cui Company X, Company Y e Company Z.

Per scoprire come l'automazione può aiutarti a risparmiare tempo e denaro, contattami a:

Blake Smith
Consulente di vendita
515-236-8888
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Perché funziona:

Questo riepilogo di LinkedIn mantiene le cose professionali e concise, senza saltare le informazioni chiave che i potenziali clienti vorranno ascoltare, come la specializzazione e l'esperienza di Blake.

Parla con ciò che ti guida

Non è un segreto che le vendite non hanno sempre la massima reputazione. Infatti, solo il 3% dei consumatori considera i venditori affidabili.

Rendere chiare le tue intenzioni e motivazioni fin dall'inizio può fare molto per creare fiducia tra te e il tuo potenziale cliente. Quel livello di apertura ti aiuterà a sembrare più trasparente e autentico.

Tuttavia, c'è un potenziale aspetto negativo in questo approccio: può sembrare un po' ossessionato da se stessi. Evita questo facendo riferimento al tuo prodotto e al motivo per cui ami il tuo ruolo.

In azione:

Diciamo la verità. Sai che sono un venditore. Se sei adatto al nostro prodotto, voglio che lo acquisti e sarò deluso se andrai altrove.

Come mai? Perché sono guidato. Amo le vendite e credo nel nostro prodotto, perché ho visto i reali vantaggi che ha portato ai nostri clienti. Come l'azienda X, che ha visto un aumento del 150% su base annua dei lead qualificati per le vendite dopo aver implementato la nostra soluzione.

Lo faccio da molto tempo e non ho alcun interesse a vendere un prodotto scadente a persone che non lo vogliono.

Vuoi scoprire come posso aiutare la tua azienda a generare più contatti e guadagnare di più? Contattami qui:

Blake Smith
Consulente di vendita
515-236-8888
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Perché funziona

Qui Blake non ha paura di mettere in tavola tutte le sue carte. È in anticipo sui risultati che sta cercando di ottenere e lo collega alla qualità del prodotto della sua azienda. È una combinazione credibile e avvincente.

Metti in evidenza i tuoi risultati

Vendi il tuo prodotto ogni giorno. Potresti aver venduto lo stesso prodotto per mesi o anni. A quel tempo, potresti aver parlato con dozzine o centinaia di potenziali clienti. Quindi è facile dimenticare che mentre qualsiasi interazione con un potenziale cliente è per te "business as usual", probabilmente non è così per i tuoi potenziali clienti.

Anche se il tuo potenziale cliente è il decisore con la responsabilità finale sull'opportunità o meno di investire, questa potrebbe essere la prima volta che si occupa di un prodotto come il tuo. Potrebbero avere poca idea del mercato, dei budget o di come dovrebbe essere il successo.

In tal caso, è rassicurante sapere che hanno a che fare con un venditore che conosce il settore – e il prodotto – come il palmo della loro mano e ha l'esperienza per guidarlo in ogni fase del processo di acquisto.

In azione:

In qualità di rappresentante senior per lo sviluppo aziendale, aiuto i miei clienti a generare entrate automatizzando il loro raggio d'azione della posta elettronica fredda.

Negli ultimi cinque anni, ho aiutato più di 100 aziende SaaS a implementare nuovi sistemi e processi che le rendono più efficienti, le aiutano a generare lead migliori e consentono loro di concludere più accordi.

Per scoprire come posso aiutare la tua azienda SaaS a sfruttare i vantaggi dell'automazione delle vendite, contattami:

Paul Smith
Senior BDR
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Perché funziona:

È chiaro dal riepilogo di LinkedIn di Paul che comprende il mio settore e ha affrontato molte aziende con sfide e obiettivi simili ai miei. Questo rende molto più facile riporre la mia fiducia in lui.

Concentrati sul cliente

Non c'è problema a occupare un po' di spazio per aggiungere un breve riassunto del tuo lavoro fino ad oggi, la tua storia personale, o anche condividere la filosofia del tuo ruolo come lo vedi.

Tuttavia, non vuoi parlare solo di te stesso. Assicurati di concentrarti su ciò che puoi fare per i clienti e perché sarebbero interessati a parlare con te. Per stimolare la loro curiosità, puoi scrivere sui problemi comuni che i tuoi clienti devono affrontare e su come risolverli. Mostra loro un modo migliore, provoca una reazione e mostra cosa ti distingue dagli altri venditori.

Infine, una strategia efficace è quella di rendere il tuo riepilogo di LinkedIn un passo dell'ascensore simile a quello che diresti se li chiamassi a freddo. Al telefono, hai solo 30-60 secondi per fare colpo; il tuo riassunto non è diverso.

In azione:

Quante volte devi "fare un rapido preventivo o fare un rapporto prima della fine della giornata"? Certo, dici di sì e sgattaiola alla tua scrivania pienamente consapevole che sarà tutt'altro che veloce. Il nostro team di FakeCompany conosce questo problema fin troppo bene, quindi abbiamo creato uno strumento che acquisisce tutti i tuoi dati in un unico posto in modo da poter creare report professionali e dall'aspetto unico in 60 secondi o meno.

Se sei pronto ad abbandonare le ore tarde per creare rapporti e allo stesso tempo sembri un impiegato modello, allora iniziamo una conversazione su cosa posso fare per te.

Zoey Smith
Rappresentante di vendita software
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Perché funziona:

Zoey attira subito l'attenzione del lettore con una domanda e ricorda loro un punto dolente comune che probabilmente devono affrontare. Dimostra empatia per i dipendenti che devono svolgere il compito e si concentra su di loro e sul problema per tutto il tempo. Infine, conclude non solo risolvendo il problema, ma anche delineando i vantaggi della risoluzione del problema.

Attacca l'atterraggio

Ora che hai la loro attenzione, dovresti indirizzare la loro curiosità verso il tuo invito all'azione. Chiediti, quale sarebbe il prossimo passo logico per un potenziale cliente dopo aver letto il tuo riepilogo di LinkedIn?

Se vendi articoli o servizi ad alto prezzo, il passaggio successivo potrebbe essere una dimostrazione del prodotto. Se vendi un servizio complicato che si spiega meglio con una riunione di un'ora, forse il tuo invito all'azione dovrebbe riguardare la pianificazione di una riunione faccia a faccia.

Indipendentemente dal risultato desiderato, devi creare un invito all'azione convincente con istruzioni estremamente chiare. Assicurati di includere diversi modi per contattarti, inclusi un numero di telefono, un indirizzo e-mail, i profili dei social media e persino l'indirizzo del tuo ufficio se accetti le visite di potenziali clienti.

In azione:

La mia azienda ha due decenni di esperienza contabile lavorando con aziende che vanno dalle startup ai Fortune 500. Se stai cercando di liberare risorse critiche durante la stagione fiscale o durante un audit, abbiamo il personale più brillante, gli strumenti migliori ed energia illimitata. Oppure, se la tua azienda ha bisogno di qualche mano in più, saremmo entusiasti di consultare.

Iniziamo una conversazione su ciò che Paul Smith & Associates può fare per te.

Puoi contattarmi tramite e-mail all'indirizzo [email protected]

Scrivimi o chiamami al 515-236-8888

O anche twittatemi @paulsmith

Paul Smith
Vendite di società di contabilità

Perché funziona:

Quando il tuo obiettivo è guidare l'azione, devi offrire ai lettori diversi modi per raggiungerti. Alcune persone vivono nelle loro caselle di posta, mentre altri giurano che una telefonata è più efficiente. Paul qui ti offre entrambi, oltre a un profilo sui social media bonus per i potenziali clienti esperti di tecnologia. Ancora più importante, Paul non sta finendo il suo riassunto chiedendo una vendita. Capisce che l'obiettivo qui è puntare a piccoli impegni all'inizio. In questo caso, sta semplicemente chiedendo di iniziare una conversazione.

In qualità di professionista delle vendite, la tua sezione di riepilogo di LinkedIn dovrebbe fungere da ponte sociale attraverso il quale gli acquirenti possono accettare la tua posta, connettersi con te e, soprattutto, avviare un dialogo. Prendersi un'ora per personalizzare il riepilogo di LinkedIn e renderlo diretto, privo di gergo e incentrato sul cliente potrebbe essere la cosa migliore che hai fatto in tutta la settimana.