Best practice per gli annunci di testo di LinkedIn per aumentare le conversioni

Oltre 433 milioni di professionisti in tutto il mondo si riuniscono su LinkedIn per rimanere in contatto e al passo con le recenti tendenze e sviluppi del mercato, perseguire la propria carriera e lavorare in modo più intelligente.

Ciò rende LinkedIn la piattaforma di social media marketing più efficace per coinvolgere i decisori, gli influencer e le persone all'avanguardia della tua attività.

Nel bel mezzo dei tipi di annunci LinkedIn, gli annunci di testo rimangono il modo più veloce per portare la tua azienda davanti alla piattaforma professionale più grande del mondo seguendo le migliori pratiche.

Supportati dalle migliori pratiche degli annunci di testo di LinkedIn, gli inserzionisti possono rivolgersi a un pubblico professionale premium e indirizzare lead di alta qualità alle loro attività, il tutto con un budget con cui sono a proprio agio.

Scopri in questo articolo come raggiungere i tuoi obiettivi di marketing su LinkedIn rivolgendoti al pubblico giusto e condividendo contenuti pertinenti attraverso prodotti su misura per soddisfare gli standard prefissati su come i professionisti di LinkedIn amano essere coinvolti sulla piattaforma.

Best practice e suggerimenti per gli annunci di testo di LinkedIn

# 1. Account impostato correttamente

Per iniziare i tuoi annunci LinkedIn, Journey, ti consigliamo di gettare saldamente le basi del viaggio creando campagne utilizzando un account aziendale anziché il tuo account personale.

Questo perché un account aziendale consente di separare i tuoi annunci e le informazioni di fatturazione dal tuo account LinkedIn personale e condividere le connessioni dell'account aziendale con altri membri del team.

Altre best practice per gli annunci di testo LinkedIn per la creazione della tua campagna utilizzando un account aziendale includono:

# 1. Più membri possono accedere a un unico account aziendale

#2. Utilizzando un account aziendale, puoi creare vari altri account aziendali, mentre puoi creare un solo account LinkedIn personale.

#3. Gli account aziendali sono facilmente associati a una pagina LinkedIn specifica.

#2. Strategia dei contenuti

Quando crei contenuti per annunci di testo, una best practice sarebbe quella di creare titoli concisi e accattivanti che parlino al tuo pubblico di destinazione. All'interno della tua descrizione, aggiungi un forte invito all'azione che accenda l'interesse.

# 1. Crea contenuti creativi eccezionali : la creazione creativa di contenuti è uno dei passaggi più importanti in un viaggio di marketing dei contenuti di successo.

Dopotutto, il contenuto è la vetrina che presenti al mondo digitale per guidarli nella tua attività.

#2. Parla direttamente con il tuo pubblico: per raggiungere questo obiettivo, utilizza titoli che attirino l'attenzione come "Attenzione: l'amministratore delegato" o "Sei uno specialista IT?"

#3. Usa un forte CTA come "Registrati oggi" o "Iscriviti ora"

#3. Sfrutta le immagini

L'aggiunta di immagini ai tuoi contenuti è facoltativa, tuttavia sono altamente consigliate perché portano a risultati migliori.

# 1. Usa un'immagine del profilo se necessario: un'immagine che dicono vale più di mille parole, cosa dice di te la tua foto professionale?

La tua foto potrebbe danneggiare le opportunità che ti si presentano, soprattutto se non hai incontrato l'altra parte di persona.

Il marketing di oggi sopravvive pesantemente sull'uso di immagini interessanti e avvincenti per attirare le persone e illustrare loro chiaramente i messaggi pubblicitari.

Tieni presente che le immagini del profilo hanno prestazioni migliori rispetto agli oggetti o ai loghi. Aiuta ad assicurarsi che le persone sappiano di essersi connesse con la persona giusta.

#2. Le foto delle persone tendono ad avere prestazioni migliori: i profili LinkedIn con una foto hanno una probabilità 7 volte maggiore di essere visualizzati rispetto a quelli senza foto.

#3. Usa una tua foto aggiornata: carica una foto che ritrae la versione migliore di te stesso; resisti a ogni tentazione di usare una tua foto scattata 10 anni fa

Se le persone sono sorprese quando ti incontrano di persona perché sembri più giovane o per niente simile alla tua foto, potrebbero chiedersi perché hai caricato una foto così fuorviante e questo potrebbe generare un'aria di sfiducia.

#4. Il tuo viso dovrebbe essere il soggetto della tua foto: questo dovrebbe essere ovvio; perché, se il tuo pubblico non può vedere la tua faccia, hai un problema.

#4. Segui le migliori pratiche

#1.Collega a una destinazione (come una pagina di destinazione personalizzata) che corrisponde al tuo messaggio pubblicitario.

#2. Sii specifico con il targeting del tuo annuncio, ma non così specifico da rendere il tuo pubblico troppo piccolo per consentire al tuo annuncio di navigare. Seleziona la località e altri due criteri di targeting per iniziare e segui le best practice per il targeting degli annunci.

Anche se sei un esperto di marketing online, il targeting su LinkedIn è un gioco con la palla diverso dalle altre piattaforme. Puoi prendere di mira le persone in base alla professione anziché a ciò che fanno nella loro vita personale.

Di seguito sono riportati i passaggi chiave per un targeting efficiente degli annunci di LinkedIn.

# 1. Posizione

Soprattutto, definisci dove desideri raggiungere i membri di LinkedIn. La posizione è l'unico campo di targeting obbligatorio e inevitabile.

Essere in grado di restringere la tua posizione per collegarla a una città o un'area metropolitana, o ampliare con uno stato o un paese. Questa funzione può essere basata sulla posizione che un membro ha aggiunto al proprio profilo o indirizzo IP.

#2. Evita il targeting super specifico

Un ridimensionamento di dimensioni ridotte danneggerà le tue campagne iniziali, quindi ti consigliamo di non includere più di due o tre opzioni di targeting.

Quando scegli il targeting super specifico, stai indicando all'algoritmo che desideri pubblicare i tuoi annunci a un certo numero di persone, qualunque cosa accada.

In un tale accordo, il sistema pubblicitario di LinkedIn insegue quelle persone e tu, come inserzionista, stai combattendo i budget per una quantità presumibilmente piccola di persone che sono anche prese di mira da altri inserzionisti.

Una linea guida generale all'inizio è mantenere il pubblico di destinazione oltre 50.000 per contenuti sponsorizzati e annunci di testo. Il gestore della campagna mostrerà la copertura stimata e un intervallo consigliato mentre crei il tuo pubblico.

Questo ti aiuta a lanciare una rete più ampia sin dall'inizio. Attraverso i test d'uso, puoi scoprire quali contenuti e strategie di targeting sono più efficaci per la tua attività.

#3. Utilizza un modello di pubblico

Se non conosci la pubblicità su LinkedIn o desideri semplicemente un po' di assistenza per impostare il tuo targeting, prova a iniziare con un modello di pubblico.

I modelli di pubblico possono aiutarti a raggiungere il pubblico principale, come medici, organizzatori di eventi, responsabili delle decisioni IT, blogger e altro, senza il passaggio manuale della selezione del giusto mix di opzioni di targeting.

In definitiva, questo può aiutarti a risparmiare tempo durante l'impostazione della campagna pur raggiungendo efficacemente uno specifico

pubblico.

#4. Costruisci il tuo pubblico da un'ampia gamma di attributi di targeting.

Ecco un elenco completo di criteri tra cui scegliere nel tuo percorso di targeting per pubblico:

# 1. Azienda: connessioni aziendali, dimensioni dell'azienda Settore dell'azienda, follower dell'azienda, nome dell'azienda

#2. Dati demografici: target in base all'età e al sesso

#3. Istruzione: obiettivo basato sul titolo di studio e sull'area di interesse come lauree, campi di studio e scuole membri

#4. Esperienza lavorativa: target sulla linea di funzione lavorativa, titolo di lavoro, abilità dei membri, anzianità di lavoro e anni di esperienza

#5. Personalizza i tuoi contenuti per il tuo pubblico

Una volta che ne sai di più sul tuo pubblico, puoi iniziare a personalizzare i contenuti in modo che siano più utili per ciascun segmento e testarli per scoprire cosa funziona meglio.

Ad esempio, se ti rivolgi a dirigenti di livello C, crea contenuti di leadership di pensiero che affrontino le sfide che devono affrontare. Se l'attenzione si concentra sui singoli contributori senior che possono influenzare le decisioni di acquisto, prova contenuti più calcolati.

#6. Monitora il rendimento della tua campagna

Una volta che la tua campagna ha acquisito slancio con dati sufficienti, fai clic sulla scheda Dati demografici in Campaign Manager. Vedrai informazioni dettagliate come titolo di lavoro, settore, anzianità di lavoro e altro sui professionisti che hanno cliccato e convertito ai tuoi annunci.

Utilizza queste informazioni per personalizzare i tuoi contenuti, il targeting, la segmentazione e i test.

#7. Prova A/B il tuo pubblico

Testando due campagne simili con differenze nei criteri di targeting, puoi vedere quali combinazioni funzionano meglio.

Per eseguire un test A/B sul targeting, crea una campagna, duplicala e quindi modifica moderatamente i parametri di targeting.

Modifica solo alcuni criteri alla volta per distinguere quale segmento del test ha influenzato le prestazioni. Tentativo di sperimentare con competenze vs titoli di lavoro, settore vs funzione lavorativa, ecc.

Ogni 7-14 giorni, metti in pausa l'annuncio con il coinvolgimento più basso e sostituiscilo con la nuova creatività dell'annuncio.

Nel tempo, questo aumenterà il punteggio di pertinenza degli annunci in base agli indicatori che i membri di LinkedIn trovano gli annunci interessanti, come clic, commenti e condivisioni, che ti aiuteranno a vincere più offerte.

Continua a migliorare nel tempo e imparerai come raggiungere le persone che contano di più per la tua azienda.

#8. Misura e ottimizza

L'ultima ma importante pratica consigliata per gli annunci di testo di LinkedIn sarebbe quella di misurare e ottimizzare le prestazioni degli annunci.

Per raggiungere questo obiettivo, installa LinkedIn Insight Tag sul tuo sito Web, questo ti consentirà di monitorare le conversioni e i rapporti demografici sui visitatori del tuo sito Web.

Ma prima di tutto dovrai definire cosa significa il successo per la tua azienda. Per capire il successo della tua campagna pubblicitaria, devi, prima di tutto, sapere perché metti soldi nella pubblicità in primo luogo e questo è l'unico modo per misurare veramente l'efficacia del tuo annuncio LinkedIn.

Ci si aspetta che le campagne pubblicitarie raggiungano una serie di obiettivi; possono essere per espandere la portata, aumentare le vendite o creare consapevolezza.

Con obiettivi chiaramente definiti, puoi facilmente misurare il successo della tua attività. Il gestore della campagna ha molte capacità di reporting. Mettili a frutto identificando le tue metriche principali.

Come suggerimento, se il tuo KPI di prestazioni è CTR, usa 0,03% come standard per le decisioni di ottimizzazione.

Conclusione

In attesa, questi suggerimenti ti aiuteranno a indirizzare meglio la tua campagna di annunci di testo su LinkedIn o ti daranno alcuni elementi aggiuntivi da considerare nella tua valutazione.

In realtà, questa è la chiave, non esiste una best practice definitiva, valida per tutti, per gli annunci di testo di LinkedIn, è necessario indirizzare il pubblico utilizzando gli strumenti che hai a disposizione e creare annunci che aumentino l'interesse per il tuo mercato di riferimento .

Ciò richiederà il test di questi suggerimenti e, si spera, dovrebbero aiutarti a massimizzare il tuo processo.