Elenca con un colpo di scena: 50 suggerimenti creativi per raccogliere le email dei clienti

Se non disponi di una solida lista di email per la tua base di clienti, ti stai perdendo un ottimo strumento di marketing affidabile e gratuito.

Compilato correttamente, il tuo elenco dovrebbe rappresentare un pubblico vincolato significativo che è già interessato alle tue offerte.

"Ti dà l'opportunità di contattare i tuoi potenziali clienti in qualsiasi momento in futuro con qualsiasi tipo di messaggio desideri, e non sei vincolato dalle classifiche dei motori di ricerca o dagli algoritmi dei social media", osserva Jayson DeMers in Forbes.

Costruire la tua lista può sembrare difficile e richiedere molto tempo, ma vale la pena includere solo coloro che hanno scelto di impegnarsi. L'acquisto di liste da un altro fornitore è una cattiva idea, dal momento che l'invio di e-mail a contatti anonimi può risultare invasivo e spesso si traduce in reclami, indirizzi rimbalzati e cancellazioni di iscrizioni. Il tuo elenco sarà più efficace se guadagni fiducia non condividendo le informazioni sugli abbonati con altre aziende e creando e-mail con informazioni utili o esclusive e offerte preziose, non solo presentazioni di vendita.

" I tuoi contenuti devono essere fantastici se vuoi che le persone rimangano iscritte e inoltri le tue e-mail ai loro amici, familiari e colleghi (non) già presenti nella tua lista e-mail", annota Andy Pitre HubSpot.

Considera il seguente elenco di idee per la generazione di elenchi di e-mail.

1) Aggiungi un'offerta di iscrizione e-mail sul retro dei tuoi biglietti da visita.

2) Includi moduli di adesione e opzioni di inoltro su ogni pagina del tuo sito Web, blog e social network. Non dimenticare le sezioni "su di te".

3) Includere un collegamento al modulo di iscrizione in ogni firma e-mail personale.

4) Aggiungi il link del modulo di iscrizione a tutte le ricevute stampate. Meglio ancora, considera l'offerta di ricevute inviate tramite e-mail (i fornitori includono Transaction Tree e yReceipts).

5) Porta un libro di iscrizione a fiere, eventi della Camera di Commercio e incontri di tipo "pranza e impara" nella tua comunità imprenditoriale locale.

6) Offri un club di compleanno o anniversario con un premio per chi si iscrive.

7) Pagare una commissione ai dipendenti per indirizzi validi da abbonati disposti.

8) Raccogli gli indirizzi tramite un'offerta di sconto con Groupon o un sito di offerte giornaliere simili.

9) Richiedi indirizzi quando la tua attività compare in raccolte fondi, festival e mercatini artigianali.

10) Chiedi ai clienti i nomi dei nuovi iscritti in cambio di uno sconto.

11) Recupera le email respinte, inviando cartoline che chiedono ai contatti di registrarsi nuovamente.

12) Inserisci il tuo link di attivazione nella newsletter di un'altra azienda, facendo lo stesso per loro.

13) Ottimizza il tuo sito web per le tue parole chiave, puntando al primo posto tra i risultati di ricerca organici per chi cerca i tuoi prodotti (vedi Google Adwords).

14) Usa il tuo elenco di indirizzi di posta ordinaria per richiedere l'adesione all'e-mail.

15) Crea richieste pop-up per coloro che lasciano il tuo sito Web o blog.

16) Includi link di inoltro a un amico in tutte le email per renderle più facili da condividere.

17) Archivia le newsletter sul tuo sito Web in modo che gli abbonati sappiano cosa riceveranno.

18) Considera una piattaforma come BuddyPress per WordPress (e aggiungi opt-in), creando una community che favorisca l'interazione tra i clienti.

19) Chiedi a tutti i chiamanti della tua attività se puoi aggiungerli alla tua lista.

20) Invita i clienti a inserire i biglietti da visita in un acquario da banco per un'estrazione settimanale dei premi, registrando i loro indirizzi e annunciando i vincitori nella tua newsletter via e-mail.

21) Alle fiere, raccogli i biglietti da visita e (con il permesso) scansionali per gli indirizzi.

22) Nei punti vendita, predisporre un pannello sandwich per richiedere e-mail.

23) Chiedere email sulle ricevute delle carte di credito firmate dai clienti.

24) Organizza un concorso chiedendo ai clienti di produrre video di un minuto sul motivo per cui gli piace il tuo prodotto. Altri possono votare il vincitore sulle tue pagine di social media, accedendo agli inviti di attivazione.

25) Usa il tuo smartphone per aggiungere indirizzi in movimento.

26) Inserisci inviti opt-in nelle spedizioni dei prodotti.

27) Aggiungi inviti simili alle borse della spesa dei clienti.

28) Organizzazioni non profit: includi una riga di indirizzo e-mail su buste/moduli per le donazioni.

29) Rivenditori: chiedi ai clienti gli indirizzi durante gli eventi promozionali in negozio.

30) Sollecitare amici personali e colleghi di lavoro come abbonati.

31) Inviare richieste ad altri membri della Camera di Commercio.

32) Offri gratuitamente un e-book o una guida informativa per la registrazione.

33) Quando parli a un evento, offri agli ascoltatori una consulenza gratuita con l'iscrizione alla newsletter.

34) Condurre un sondaggio? Includi le informazioni di iscrizione e-mail.

35) Includere un modulo di adesione alle fatture.

36) Inserisci un opt-in sul tuo sito o blog WordPress.

37) Offri sconti quando un cliente acquista da te e poi lo menziona su Foursquare tramite il proprio dispositivo mobile. Ottieni l'indirizzo del "sindaco" e fai loro un grande sconto ogni mese.

38) Offri commenti approfonditi su blog o forum che i tuoi potenziali clienti o clienti visiterebbero, aggiungendo collegamenti al tuo modulo di adesione.

39) Assicurati che la pagina di destinazione per la registrazione del tuo sito web sia accattivante, facile da usare e delinei il valore della registrazione. Tieni presente che richiedere troppe informazioni troppo presto scoraggia le iscrizioni.

40) Crea un video sulla tua attività, aggiungendo un URL al modulo di adesione e pubblicandolo su YouTube. Puoi anche aggiungere note e fumetti utilizzando la funzione "Annotazioni" di YouTube e/o collegare il tuo video a un altro video, playlist, canale YouTube o profilo Google+ che coinvolgono la tua attività.

41) Assicurati che anche le e-mail transazionali (ad es. informazioni sull'ordine o aggiornamenti sulla spedizione) includano un collegamento alla tua iscrizione e-mail.

42) Sondare gli attuali abbonati e-mail su Mi piace e Non mi piace, utilizzando i dati per creare contenuti e-mail più efficaci e proposte di valore iniziali.

43) Lo strumento online Rafflecopter gestisce omaggi di Facebook che raccolgono automaticamente gli indirizzi e-mail dei partecipanti, a partire da $ 13 al mese.

44) Strumento online Justuno fornisce automaticamente ai clienti un codice coupon per i tuoi prodotti o servizi se forniscono la loro e-mail; il prezzo è fino a $ 40 al mese per le piccole imprese.

45) Strumento online Binkd raccoglie gli indirizzi e-mail dai partecipanti che twittano un messaggio sul tuo marchio, quindi selezioni casualmente un vincitore del premio. Prezzo: fino a $ 2 al giorno.

46) Strumento online Woobox imposta i quiz di Facebook che i partecipanti possono condividere sulle loro timeline, quindi raccogli le e-mail e estrai i vincitori. Le piccole imprese spendono da $ 49 a $ 99 ogni mese.

47) Su Pinterest, appunta codici coupon, e-book, guide, serie di video, seminari di formazione online, liste di controllo e webinar e includi inviti all'azione per la tua lista e-mail.

48) Anche se può sembrare controintuitivo, elimina le parti disinteressate inviando ai contatti un nuovo opt-in promettendo di rimuovere il loro nome se non rispondono.

49) Pubblica collegamenti alla tua pagina di attivazione nella pagina aziendale di LinkedIn e/o in discussioni pertinenti su LinkedIn.

50) Organizza insieme un progetto come un e-book o un webinar con un partner commerciale appropriato, quindi commercializzalo in modo incrociato con entrambe le aziende per sollecitare e-mail.

Infine, comprendi che mantenere un elenco di e-mail valido è destinato a essere più una maratona che uno sprint.

"Il tuo database di email marketing si deteriora di circa il 22,5% ogni anno", osserva Pitre. "Gli indirizzi e-mail dei tuoi contatti cambiano quando si spostano da un'azienda all'altra, rifiutano le tue comunicazioni e-mail o abbandonano quel vecchio indirizzo AOL che usano solo per compilare moduli sui siti Web. In qualità di marketer, è tuo compito assicurarti di aggiungere costantemente nuovi contatti alle tue campagne di email marketing in modo da poter mantenere i tuoi numeri in movimento verso l'alto e verso destra".

Per trarre ispirazione e altri suggerimenti su come commercializzare la tua attività, iscriviti alla newsletter settimanale di VerticalResponse.