Perché ogni operatore di marketing dovrebbe ascoltare le chiamate sugli utili
Pubblicato: 2023-07-31Se sei un esperto di marketing o un leader aziendale, conosci l'importanza di cercare approfondimenti e ispirazione per la pianificazione strategica. La ricerca di mercato è un aspetto fondamentale per un'efficace esecuzione del marketing e le fonti in cui raccogli le tue informazioni dovrebbero essere considerate attentamente.
Ecco perché, in questo post, esploreremo il motivo per cui ogni operatore di marketing dovrebbe iniziare ad ascoltare le chiamate sugli utili e come estrarre dati significativi per alimentare le tue strategie di marketing.
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Perché è utile ascoltare le chiamate sugli utili
Le chiamate sugli utili, gli eventi regolari organizzati dalle società quotate in borsa, rappresentano un aspetto cruciale della loro rendicontazione finanziaria trimestrale.
Sebbene il loro pubblico principale sia costituito da investitori e stakeholder desiderosi di valutare le prestazioni e la salute finanziaria dell'azienda, queste chiamate contengono una ricchezza di informazioni preziose che gli esperti di marketing possono sfruttare a proprio vantaggio. In effetti, per gli astuti esperti di marketing che cercano un vantaggio competitivo nello spietato mondo degli affari, queste richieste di guadagni sono a dir poco una miniera d’oro.
Durante queste chiamate, le aziende divulgano non solo i loro risultati finanziari, ma anche approfondimenti critici sulle loro strategie, azioni, trionfi e persino sui loro insuccessi. Attingere al tesoro di dati forniti da queste chiamate sugli utili può offrirti una visione completa e panoramica del panorama del mercato.
Immagina di acquisire una conoscenza diretta di ciò che i tuoi concorrenti stanno facendo bene per raggiungere il successo o, al contrario, di quali errori potrebbero aver commesso che tu puoi evitare. Queste informazioni possono essere determinanti per elaborare le tue strategie di marketing, posizionare il tuo marchio e perfezionare il tuo approccio per eclissare la concorrenza.
Sebbene i resoconti finanziari possano sembrare semplici cifre e statistiche, queste chiamate sugli utili offrono l'opportunità unica di sbirciare dietro le quinte, nel funzionamento interno delle aziende che competono per il tuo stesso pubblico target.
Una comprensione completa delle mosse, delle intenzioni e delle proiezioni dei tuoi concorrenti ti consente di prendere decisioni ben informate, ottimizzare i tuoi sforzi di marketing e massimizzare i tuoi profitti. È come ricevere un manuale strategico pieno di dati preziosi, che ti consente di rimanere agile e reattivo alle mutevoli dinamiche del mercato.
Ecco uno sguardo ad alcuni dei motivi principali per cui tu, come operatore di marketing, dovresti prestare attenzione alle richieste di guadagni dei marchi correlati alla tua attività o alle attività dei tuoi clienti:
- Analisi competitiva al suo meglio: le chiamate sugli utili svelano ciò che i tuoi concorrenti stanno facendo, giusto e sbagliato, nei loro sforzi di marketing e vendita. Queste informazioni hanno un valore inestimabile per qualsiasi operatore di marketing che desidera mettere a punto le proprie strategie e ottenere un vantaggio competitivo.
- Macrotendenze e direzione del settore: come esperti di marketing, dovremmo sempre tenere il dito sul polso delle tendenze del settore. Le chiamate sugli utili forniscono preziosi spunti sulla direzione che sta andando il settore, aiutandoti a capire come posizionare efficacemente il tuo marchio per il futuro.
- Pianificazione strategica per il successo: comprendendo i piani dei tuoi concorrenti, puoi formulare la tua strategia di marketing per allinearti o contrastare le loro mosse. Questo approccio proattivo può avere un impatto significativo sulla tua posizione di mercato e sull’approccio generale alla tua prossima mossa.
Suggerimenti per ascoltare le chiamate sugli utili
Le chiamate sugli utili possono essere lunghe e richiedere molto tempo. Tuttavia, esistono modi efficaci per raccogliere le informazioni più preziose senza investire troppo tempo.
Ecco alcuni suggerimenti per ottimizzare l'analisi delle chiamate sui guadagni:
Newsletter per i riepiloghi
Newsletter come Grit Capital, Quill Intelligence e Fize sono opzioni eccezionali per gli esperti di marketing che cercano riepiloghi concisi delle chiamate sugli utili:
Queste newsletter agiscono come curatori di fiducia, condensando meticolosamente la ricchezza di informazioni condivise durante le chiamate sugli utili in approfondimenti facilmente digeribili.
Canali YouTube con approfondimenti condensati
Per gli studenti visivi e i professionisti impegnati, YouTube offre un'eccellente piattaforma per accedere a informazioni sintetiche provenienti dalle chiamate sugli utili. Tra la pletora di creatori di contenuti, il canale YouTube di Brian Feroldi su Motley Fool si distingue come una fonte affidabile di video brevi e informativi che incapsulano gli aspetti più cruciali delle chiamate sugli utili:
Questi video condensati, che di solito vanno dai cinque ai dieci minuti, tagliano il rumore e arrivano direttamente al nocciolo della questione. Brian, insieme ai suoi colleghi commentatori, distilla abilmente i suggerimenti essenziali, fornendoti preziose informazioni in modo efficiente in termini di tempo.
Approccio selettivo
Invece di tentare di analizzare ogni chiamata sugli utili che ti arriva, concentra la tua attenzione su alcune aziende chiave selezionate, in particolare quelle che operano nella tua nicchia pubblicitaria. Questo approccio mirato ti consente di approfondire le prestazioni, le strategie e i piani futuri dei tuoi concorrenti più rilevanti.
Restringendo il tuo ambito, ottieni una comprensione più completa del panorama del marketing all’interno della tua nicchia. Questa conoscenza approfondita ti consente di prendere decisioni ben informate, ottimizzare i tuoi sforzi di marketing e posizionare il tuo marchio per il successo.
Inoltre, un approccio selettivo ti fornisce il tempo e la larghezza di banda mentale per approfondire i dati disponibili. Puoi esaminare i dettagli più fini, identificare modelli e rilevare tendenze emergenti che altrimenti potrebbero rimanere sfuggenti.
A prima vista, approfondire le chiamate sugli utili potrebbe sembrare un compito aggiuntivo nella tua già affollata lista di cose da fare. Tuttavia, investire tempo in questa pratica può elevare il tuo gioco di marketing a nuovi livelli.
Le chiamate per guadagnare ti aiutano a capire il tuo pubblico
Le chiamate sugli utili spesso includono discussioni sul feedback e sulla soddisfazione dei clienti.
Queste informazioni incentrate sul cliente consentono agli esperti di marketing di personalizzare le proprie iniziative di messaggistica e marketing per entrare in risonanza con il pubblico target a un livello più profondo. Ecco alcuni altri vantaggi:
Attraverso discussioni incentrate sul cliente durante le chiamate sugli utili, gli esperti di marketing possono identificare le preferenze e le tendenze emergenti tra il loro pubblico. Queste informazioni forniscono una base preziosa per progettare campagne di marketing in linea con le preferenze dei clienti, garantendo che i marchi rimangano pertinenti e attraenti.
Con una comprensione più approfondita dei punti critici e dei sentimenti dei clienti, gli esperti di marketing possono creare messaggi e iniziative altamente personalizzati che si adattino alle mutevoli preferenze del loro pubblico.
La personalizzazione basata sui dati crea un senso di pertinenza e connessione con il pubblico, favorendo una maggiore fedeltà al marchio e incoraggiando il coinvolgimento dei clienti.
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Considerazioni finali sul perché dovresti ascoltare le chiamate sugli utili
Ascoltare le chiamate sugli utili potrebbe non essere la prima cosa che ti viene in mente quando pensi alle strategie di marketing, ma è senza dubbio un'arma segreta che può distinguerti dalla concorrenza. Non è sempre una garanzia di fornire consigli utili per le tue strategie, ma a volte possono portare a scorciatoie che non avresti mai potuto trovare altrove.
È uno dei motivi per cui noi esperti di marketing dovremmo essere felici quando una grande azienda viene quotata in borsa, poiché di solito porta a informazioni pubblicizzate su come stanno attuando le loro strategie e sui risultati di tali strategie.
Quindi, per concludere, il nostro suggerimento è di trarre vantaggio dall'ascolto di quante più chiamate pertinenti sugli utili aziendali possibile. Non si sa mai; potrebbero essere l'ispirazione che stai cercando per il tuo prossimo progetto di marketing!
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Riproposto dal nostro podcast della Marketing School .