Come creare una strategia PPC locale vincente per ottenere più conversioni

Ora più che mai, le aziende locali hanno bisogno di strategie efficaci per raggiungere il proprio pubblico target e massimizzare il ritorno sull’investimento, come il PPC locale.

La pubblicità PPC locale offre alle aziende un'opportunità senza precedenti di rivolgersi a un pubblico specifico, aumentare la consapevolezza del marchio e ottimizzare le conversioni come mai prima d'ora.

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Jacqueline Foster

Marketing per la generazione della domanda, Lever.co

Possiamo contare su di loro per portare costantemente nuove idee sul tavolo

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La potenza degli annunci PPC locali

Gli annunci PPC locali aprono la strada a immense possibilità per le aziende che mirano ad espandere la propria presenza in un'area geografica specifica:

Il loro approccio mirato consente alle aziende di connettersi direttamente con potenziali clienti che cercano attivamente i loro prodotti o servizi nel mercato locale, distinguendoli dalle altre tattiche di marketing locale.

Allora perché gli annunci PPC locali stanno guadagnando slancio nel mondo della pubblicità online? Il loro potere risiede in tre aree distinte: targeting locale, aumento della notorietà del marchio e ottimizzazione delle conversioni.

Diamo un'occhiata a ciascuna di queste aree e scopriamo come contribuiscono all'efficacia delle campagne PPC locali.

Targeting locale

Il targeting locale consente alle aziende di:

• Concentrati su una regione geografica specifica
• Assicurati che gli annunci raggiungano il pubblico più pertinente, compresi gli utenti locali che cercano attivamente prodotti o servizi nella loro zona
• Sii preciso in termini di posizione
• Utilizzare in modo efficace il budget pubblicitario attraverso campagne locali
• Assicurati che i loro annunci siano visibili solo ai potenziali clienti che possono davvero trarre vantaggio dal loro servizio
• Migliorare la visibilità della ricerca locale

In un mondo in cui la concorrenza è più agguerrita che mai, fare offerte per le parole chiave del brand di un concorrente può offrire alle aziende locali un vantaggio significativo. In questo esempio di ricerca per brand di “kit ventilatore fireplacepro”, tutto il settore immobiliare della SERP è di proprietà di quel particolare marchio, “fireplacepro.com”:

Mentre, per una tradizionale ricerca per parole chiave SEO, come “caminetto elettrico in vendita online”, vengono mostrati diversi marchi:

Questa strategia consente ai marchi di apparire sulla stessa pagina dei risultati dei motori di ricerca dei loro concorrenti, garantendo loro l’accesso a una vasta base di utenti.

Con il targeting locale in atto, le aziende possono sfruttare la potenza delle tattiche di marketing locale e raggiungere in modo efficiente il proprio pubblico di destinazione utilizzando parole chiave locali.

Incremento della notorietà del marchio

Gli annunci PPC locali svolgono anche un ruolo fondamentale nell'aumentare la consapevolezza del marchio posizionando le aziende proprio di fronte ai potenziali clienti nella loro zona. Questi annunci non solo aumentano la visibilità, ma promuovono anche un senso di fiducia e familiarità tra gli utenti locali.

Poiché il 46% dei risultati di ricerca di Google riguarda informazioni locali , queste attività possono aumentare la visibilità e il traffico pedonale con un annuncio online locale.

Incorporando il gergo locale e le icone culturali nel testo dell'annuncio, le aziende possono enfatizzare la propria presenza locale e connettersi con gli utenti a un livello più personale attraverso un annuncio PPC locale ben realizzato.

Ecco alcuni esempi di gergo locale e icone culturali che potresti includere nel testo dell'annuncio:

• Gergo locale: potrebbe includere termini gergali, slogan o altre espressioni comunemente usate nell'area locale. Ad esempio, se pubblicizzi una pizzeria a Chicago, potresti utilizzare la frase "piatto profondo" o "torta tamale".
• Icone culturali: potrebbero includere qualsiasi cosa, dalle squadre sportive locali ai monumenti famosi. Ad esempio, se pubblicizzi un hotel a New York, potresti utilizzare la Statua della Libertà o Times Square.

Un altro vantaggio degli annunci PPC locali risiede nella loro posizione nella pagina dei risultati dei motori di ricerca. Questi annunci vengono spesso visualizzati sopra i risultati organici degli sforzi SEO tradizionali, fornendo alle aziende immobili di prima qualità per mostrare i propri prodotti o servizi.

Ottimizzazione delle conversioni

Le campagne PPC locali possono essere ottimizzate per le conversioni rivolgendosi al pubblico giusto, utilizzando testi pubblicitari efficaci e ottimizzando le pagine di destinazione.

Sebbene gli annunci PPC locali possano attirare numerosi potenziali visitatori sul tuo sito web, il successo di queste campagne dipende in ultima analisi dalla forza della tua pagina di destinazione, dell'invito all'azione (CTA) e dell'offerta di prodotti o servizi.

Questo annuncio Uber:

Corrisponde a questa pagina di destinazione Uber:

Per massimizzare l'efficacia delle campagne PPC locali per le conversioni, è fondamentale concentrarsi sul targeting del pubblico appropriato, sullo sviluppo di testi pubblicitari accattivanti e sulla garanzia che le pagine di destinazione siano ottimizzate. In questo modo, un’azienda locale può attrarre lead qualificati e aumentare la probabilità di trasformarli in clienti.

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Componenti essenziali di una campagna PPC locale di successo

Una campagna PPC locale di successo si basa su tre componenti essenziali: ricerca e selezione di parole chiave, testo pubblicitario ed estensioni accattivanti e pagine di destinazione ottimizzate. Ciascuno di questi componenti svolge un ruolo fondamentale nel determinare l'efficacia di una campagna PPC locale e aiuta le aziende a raggiungere i risultati desiderati.

Nelle sezioni seguenti, approfondiremo ciascuno di questi componenti, esplorandone il significato e fornendo suggerimenti su come ottimizzarli per ottenere il massimo successo nelle tue campagne locali.

Ricerca e selezione delle parole chiave

La ricerca e la selezione delle parole chiave sono il fondamento di qualsiasi campagna PPC locale, poiché consentono alle aziende di rivolgersi al pubblico più appropriato ed evitare spese pubblicitarie inutili.

Puoi anche andare direttamente su Google e digitare la parola chiave nella barra di ricerca, ma non premere invio. Studia invece l'elenco delle parole chiave consigliate basate sulle query principali cercate dalle persone:

Nota: se hai installato l'estensione Keyword Keg per Chrome, puoi visualizzare il volume di ricerca e il punteggio della competizione per ciascuna frase (come nello screenshot sopra).

In caso contrario, o anche se lo fai, utilizza strumenti come Google Search Console, Ahrefs e Semrush, per identificare le parole chiave più efficaci (con volume di ricerca e punteggio) per le loro campagne PPC locali:

Quando si tratta di tipi di corrispondenza delle parole chiave, dovresti condurre prove per trovare il tipo di corrispondenza più adatto alle esigenze del tuo marchio.

Le parole chiave a corrispondenza esatta nella pubblicità PPC si riferiscono a ricerche che corrispondono al termine esatto o sono varianti simili di quel termine esatto. Ciò significa che se qualcuno cerca quella parola chiave esatta, il tuo annuncio potrebbe essere visualizzato, ma se la ricerca include parole aggiuntive o ha un'interpretazione ampia, il tuo annuncio non verrà visualizzato.

Condurre prove per trovare il tipo di corrispondenza ottimale delle parole chiave per il tuo marchio implica un approccio sistematico di test, monitoraggio e ottimizzazione:

• Parole chiave di ricerca: inizia identificando una serie di potenziali parole chiave pertinenti al tuo prodotto o servizio. Utilizza strumenti come Google Keyword Planner per suggerimenti.
• Crea campagne: crea campagne o gruppi di annunci separati per ciascun tipo di corrispondenza: corrispondenza esatta, corrispondenza a frase e corrispondenza generica. Assicurati di includere le stesse parole chiave in ciascun gruppo, ma con tipi di corrispondenza diversi.
• Imposta budget e offerte: assegna un budget simile a ciascuna campagna per garantire un confronto equo. Le offerte potrebbero essere più elevate per le parole chiave a corrispondenza esatta poiché in genere sono più competitive.
• Monitora le prestazioni: esegui le campagne per un periodo prestabilito, in genere alcune settimane o un mese. Monitora i parametri chiave come percentuale di clic (CTR), costo per clic (CPC), tasso di conversione e ROI complessivo.
• Analizza e ottimizza: analizza il rendimento di ciascuna campagna. Le parole chiave a corrispondenza esatta spesso portano a una maggiore pertinenza e coinvolgimento, mentre le parole chiave a corrispondenza generica possono portare più traffico complessivo, ma con un coinvolgimento inferiore. Le parole chiave con corrispondenza a frase in genere rientrano nel mezzo.
• Perfeziona e ripeti: in base ai risultati, perfeziona le tue campagne. Potresti decidere di aumentare il budget per le campagne a corrispondenza esatta se generano traffico di alta qualità oppure potresti ottimizzare le tue campagne a corrispondenza generica aggiungendo parole chiave a corrispondenza inversa per filtrare il traffico non pertinente.

Utilizzando le corrispondenze esatte, le aziende aumentano la probabilità che gli utenti che fanno clic sui loro annunci vengano coinvolti dal loro prodotto o servizio.

Non solo, ma la creazione di gruppi di annunci incentrati su singole linee di prodotti e il restringimento dell'ambito geografico della campagna possono portare a una campagna PPC locale più mirata ed efficace.

Testo pubblicitario ed estensioni

Testi pubblicitari ed estensioni efficaci negli annunci PPC locali possono migliorare le percentuali di clic e le conversioni fornendo informazioni pertinenti e coinvolgendo potenziali clienti.

Una delle funzionalità più potenti delle campagne PPC locali sono le estensioni annuncio, che forniscono informazioni supplementari su un'azienda, come numeri di contatto e indirizzi.

Le estensioni annuncio aiutano le tue campagne pubblicitarie in due modi importanti:

• Aumentano lo spazio fisico del tuo annuncio, aumentando la visibilità della tua campagna.
• Forniscono ulteriori informazioni e contesto che potrebbero essere preziosi per l'utente.

Esistono molti tipi di estensioni, comprese le estensioni snippet strutturati, le estensioni di chiamata e le estensioni sitelink.

Le estensioni di località sono particolarmente utili nelle campagne PPC locali perché forniscono informazioni aziendali aggiuntive e spesso includono un pulsante cliccabile che consente ai clienti di stabilire un contatto diretto.

Ecco alcuni suggerimenti per ottimizzare il testo pubblicitario e le estensioni per gli annunci PPC locali:

• Incorpora il dialetto locale (gergo e icone, come menzionato sopra) per entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione.
• Includi la località nel titolo dell'annuncio per attirare i clienti locali.
• Fai offerte su marchi e concorrenti per aumentare la visibilità e attirare potenziali clienti.

Implementando queste strategie, le aziende possono ottimizzare il testo pubblicitario e le estensioni per entrare in risonanza con il pubblico di destinazione e ottenere risultati migliori.

Ottimizzazione della pagina di destinazione

L'ottimizzazione delle pagine di destinazione per le campagne PPC locali garantisce che gli utenti abbiano un'esperienza fluida dal clic sull'annuncio alla conversione sul sito web. Ciò significa che l'azienda può vedere un aumento delle conversioni e delle percentuali di clic e una riduzione dei costi per clic.

Ottimizzare una landing page per una migliore esperienza utente significa:

• Rimozione degli elementi di navigazione: una pagina di destinazione ha uno scopo, ovvero indurre l'utente a compiere una singola azione. Se offri agli utenti altre scelte su quella pagina, riduci la probabilità che si convertano. Le persone si distraggono facilmente!
• Scrivi un titolo spettacolare: il modo migliore per farlo è affrontare in modo succinto il punto dolente del tuo pubblico nel titolo. Spiega loro come risolverai il loro problema con il tuo prodotto o servizio:

• Non dimenticare il sottotitolo: questa è la tua occasione per aggiungere un po' più di informazioni rispetto a quelle che possono essere contenute in un titolo conciso. Ad esempio: il titolo "Organizzarsi, risparmiare tempo e trovare risparmi fiscali" può essere seguito da "I clienti trovano in media $ 3.534 di risparmi fiscali all'anno".
• Prova sociale: può includere testimonianze, premi del settore, recensioni e valutazioni dei clienti e loghi delle aziende con cui hai lavorato.
• Immagini di qualità: in questa pagina di destinazione PayPal sulla fatturazione, vedi un'immagine semplice ma di qualità di una fattura su un dispositivo mobile e su un tablet che supporta il testo sulla pagina:

• Metodi di contatto: rendi estremamente chiaro come un potenziale cliente interessato può mettersi facilmente in contatto con te. Includi un modulo di contatto, un indirizzo email (a cui rimanda molto spesso il modulo di contatto) e un numero di telefono.
• Una CTA potente: potresti dover testare A/B alcune versioni, ma nel complesso una CTA che provoca effettivamente un'azione si concentrerà sul vantaggio. Utilizza parole che ricordino al cliente che sta ricevendo qualcosa, come "Inizia la mia prova gratuita" o "Ottieni subito la mia consulenza".

Monitorando parametri quali percentuale di clic, costo per clic e tasso di conversione, le aziende possono valutare l'efficacia dei propri sforzi di ottimizzazione della pagina di destinazione. Quindi è possibile utilizzare test A/B per ottimizzare le pagine di destinazione e garantire che funzionino come previsto.

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Approccio multipiattaforma alla pubblicità PPC locale

Un approccio multipiattaforma alla pubblicità PPC locale può aiutare le aziende a raggiungere un pubblico più ampio e massimizzare la spesa pubblicitaria. Sfruttando più piattaforme PPC, come:

• Annunci Google
• Annunci di Facebook
• Microsoft Ads (in precedenza Bing Ads)
• Annunci LinkedIn

…le aziende possono ampliare la propria portata e ottimizzare i propri sforzi pubblicitari per ottenere i risultati desiderati.

Esploriamo ciascuna di queste piattaforme, discutendone le caratteristiche, i vantaggi e il modo in cui possono essere utilizzate per le campagne PPC locali.

Annunci Google

Google Ads è una piattaforma popolare per le campagne PPC locali perché offre una gamma di opzioni di targeting e formati di annunci, inclusi gli annunci della ricerca locale, per soddisfare le diverse esigenze aziendali:

Essendo il motore di ricerca più utilizzato, Google offre alle aziende un accesso senza pari a potenziali clienti che cercano attivamente prodotti o servizi nella loro zona.

Considera questi numeri di Google Ads:

• In media, le aziende guadagnano 2 dollari per ogni dollaro speso in Google Ads.
• L'80% degli utenti di Internet vede quotidianamente annunci sulla Rete Display di Google.
• Gli annunci di Google Shopping generano circa l'85,3% dei clic.

I vantaggi sono numerosi, da una maggiore consapevolezza del marchio e la capacità di superare la concorrenza a semplici capacità di retargeting e risultati più rapidi rispetto alla SEO organica.

Con Google Ads, le aziende possono:

• Utilizza un targeting per località preciso per raggiungere clienti in aree geografiche specifiche
• Imposta il targeting per raggio per raggiungere i clienti entro una certa distanza dalla loro attività
• Personalizza gli annunci in base alla posizione dell'utente per fornire messaggi più pertinenti e personalizzati

Queste funzionalità consentono alle aziende di personalizzare le proprie campagne per raggiungere i propri obiettivi specifici e raggiungere il proprio pubblico di destinazione in modo più efficace.

Per saperne di più, consulta:
* 14 strategie pubblicitarie di Google da provare
* Le 10 migliori strategie di offerta per gli annunci Google utilizzate dagli esperti PPC

Annunci di Facebook

Gli annunci di Facebook possono essere utilizzati anche per la pubblicità PPC locale, consentendo alle aziende di indirizzare gli utenti in base alla loro posizione, interessi e comportamenti. Come con Google Ads, ci sono molti vantaggi per cui ne vale la pena, come ad esempio:

• Restringi il tuo pubblico con il targeting demografico e comportamentale
• Gli annunci aumentano il coinvolgimento sui social media
• Possono migliorare l'ottimizzazione dei motori di ricerca
• Sono economici e scalabili
• Forniscono misurazioni basate su obiettivi (consapevolezza, considerazione, conversione)

Gli annunci di prossimità di Facebook, ad esempio, possono essere uno strumento eccellente per pubblicizzare offerte speciali o promozioni ai consumatori locali che navigano attraverso i loro feed di notizie.

Gli annunci di prossimità di Facebook sono un tipo di targeting basato sulla posizione che ti consente di mostrare i tuoi annunci alle persone che sono fisicamente vicine alla tua attività. Questo può essere un ottimo modo per raggiungere persone che sono già nella tua zona e che hanno maggiori probabilità di essere interessate a ciò che hai da offrire.

Per creare un annuncio di prossimità su Facebook:

• Per prima cosa dovrai specificare la località che desideri scegliere come target. Puoi scegliere come target una città specifica, un codice postale o anche un raggio attorno alla tua attività. Puoi anche scegliere di scegliere come target le persone che sono state di recente nella tua posizione.
• Una volta specificata la località, puoi creare il tuo annuncio come al solito. Puoi scegliere il formato dell'annuncio, le opzioni di targeting e il budget.
• Quando qualcuno che si trova nella tua località target vede il tuo annuncio, vedrà un messaggio che dice "Questo annuncio è per le persone vicine a [nome della tua attività commerciale]". Ciò aiuta a garantire che le persone vedano solo gli annunci pertinenti per loro.

Gli annunci di prossimità di Facebook possono essere un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio, indirizzare il traffico pedonale verso la tua attività e generare contatti.

Oltre agli annunci di Facebook, le aziende possono anche sfruttare Instagram per la pubblicità PPC locale ottimizzando il proprio profilo per le vendite, elencando le sedi e pubblicando post che rafforzano l'immagine locale.

Per saperne di più, consulta:
* Case study sull'e-commerce sugli annunci di Facebook che hanno aumentato il ROAS
* In che modo questo negozio di e-commerce ha raddoppiato le sue entrate utilizzando i nostri consigli sugli annunci di Facebook

Altre piattaforme

A seconda del pubblico target e degli obiettivi aziendali, è possibile utilizzare anche altre piattaforme, come Microsoft Ads (ex Bing Ads) e LinkedIn Ads, per campagne PPC locali. Anche se queste piattaforme potrebbero non avere la stessa portata di Google Ads o Facebook Ads, possono comunque offrire preziose opportunità pubblicitarie per le aziende che desiderano espandere la propria presenza locale.

Quando si conducono campagne PPC locali su altre piattaforme, è sempre saggio condurre ricerche approfondite sulla piattaforma e sulle sue funzionalità, creare campagne su misura per il pubblico target e monitorare e valutare i risultati.

Per saperne di più, consulta:
* La guida semplice all'utilizzo di Bing Ads
* La guida definitiva alla creazione di una campagna pubblicitaria su LinkedIn
* Annunci LinkedIn per SaaS B2B aziendale: l'unica guida di cui avrai bisogno

Tecniche di targeting geografico per una maggiore copertura locale

Il targeting geografico è una tattica di marketing che utilizza le posizioni geografiche tramite gli indirizzi IP degli utenti per mostrare loro annunci specifici della posizione (città o quartiere).

Le tecniche di targeting geografico possono aiutare le aziende a migliorare la propria portata locale e migliorare l'efficacia delle campagne PPC locali. Utilizzando un targeting per località preciso, un targeting per raggio e una personalizzazione degli annunci basata sulla posizione, le aziende possono indirizzare i propri annunci al pubblico più pertinente e migliorare il rendimento complessivo della campagna.

Diamo un'occhiata a ciascuna di queste tecniche di targeting geografico per vedere come possono essere utilizzate per migliorare la portata locale delle tue campagne PPC.

Targeting per località preciso

Mentre la posizione indirizza gli annunci alle persone in base alla loro posizione fisica, il targeting geografico indirizza gli annunci alle persone in base alla loro posizione geografica, come il loro indirizzo IP, le coordinate GPS o persino la loro rete WiFi.

Il targeting per località preciso consente alle aziende di:

• Concentrare la spesa pubblicitaria su aree specifiche in cui è più probabile che venga trovato il pubblico di destinazione
• Allocare strategicamente la spesa pubblicitaria
• Raggiungere il pubblico desiderato in modo più efficace

Questo livello di targeting garantisce che gli annunci vengano mostrati solo ai potenziali clienti che sono veramente interessati ai prodotti o ai servizi offerti, massimizzando così il ritorno sull'investimento per le campagne PPC locali.

Per saperne di più, consulta: Targeting geografico: come trovare i clienti giusti per il tuo marchio

Targeting per raggio

Il targeting per raggio è un tipo di targeting basato sulla località che ti consente di mostrare i tuoi annunci alle persone che si trovano entro un raggio specifico da una località.

Se hai intenzione di utilizzare il targeting per raggio, assicurati semplicemente:

• Il tuo annuncio è pertinente per le persone che lo vedono
• Utilizzi un invito all'azione chiaro e conciso.
• Tieni traccia dei risultati dei tuoi annunci per vedere il loro rendimento.

Il targeting per raggio consente alle aziende di:

• Scegli come target gli utenti entro una certa distanza dalla loro posizione
• Assicurati che gli annunci vengano mostrati ai potenziali clienti nelle immediate vicinanze
• Concentrare i propri sforzi pubblicitari su un'area specifica
• Aumenta la probabilità che gli utenti che vedono i loro annunci siano interessati ai loro prodotti o servizi.

Scegliendo come target un raggio specifico, le aziende possono rivolgersi meglio alle persone giuste al momento giusto, portando in definitiva a un aumento del traffico pedonale e a tassi di conversione più elevati.

Personalizzazione degli annunci in base alla posizione

Per un targeting più specifico, ti consigliamo di personalizzare i tuoi annunci basati sulla posizione. La personalizzazione della pubblicità basata sulla posizione consente alle aziende di:

• Personalizza il testo pubblicitario e le offerte in base alla posizione dell'utente
• Rendi gli annunci più pertinenti e coinvolgenti
• Aumenta le percentuali di clic e le conversioni
• Rispondere alle esigenze e agli interessi specifici degli utenti

Questo livello di personalizzazione può portare a un maggiore coinvolgimento e risultati migliori per le aziende. Ecco alcuni esempi di come può essere utilizzata la personalizzazione della pubblicità basata sulla posizione:

• Un bar potrebbe personalizzare i propri annunci per mostrare offerte diverse a seconda dell'ora del giorno. Ad esempio, potrebbe offrire un caffè gratuito a chi si presenta prima delle 9:00 o uno sconto su un cappuccino a chi si presenta dopo le 17:00.
• Un museo potrebbe personalizzare i propri annunci per mostrare informazioni diverse a seconda della posizione dell'utente. Ad esempio, potrebbe mostrare informazioni sulle mostre più vicine all'utente oppure potrebbe mostrare informazioni sui prossimi eventi.
• Un rivenditore potrebbe personalizzare i propri annunci per mostrare prodotti diversi a seconda della posizione dell'utente. Ad esempio, potrebbe mostrare cappotti invernali alle persone che vivono in un clima freddo oppure i costumi da bagno alle persone che vivono in un clima caldo.

Sfruttando i dati sulla posizione e personalizzando di conseguenza il contenuto degli annunci, le aziende possono creare campagne PPC locali più mirate ed efficaci.

Analisi e ottimizzazione delle campagne PPC locali

Analizzare e ottimizzare le campagne PPC locali è essenziale per il successo continuo e per massimizzare il ritorno sull'investimento. Monitorando le metriche chiave ed effettuando test A/B, le aziende saranno in grado di ottenere informazioni preziose sulle prestazioni delle loro campagne e prendere decisioni basate sui dati per migliorare i risultati.

Metriche di monitoraggio

Il monitoraggio di parametri quali percentuali di clic, conversioni e costo per acquisizione può aiutare le aziende a comprendere le prestazioni delle loro campagne PPC locali e identificare le aree di miglioramento:

• La percentuale di clic (CTR) è la percentuale di persone che vedono il tuo annuncio e fanno clic su di esso. Questa è una buona metrica da monitorare perché mostra quanto bene il tuo annuncio ha risonanza con le persone. Un CTR elevato significa che il tuo annuncio attira l'attenzione e che le persone sono interessate a ciò che hai da offrire.
• Le conversioni sono le azioni che desideri che le persone intraprendano dopo aver fatto clic sul tuo annuncio. Potrebbe trattarsi di qualsiasi cosa, dalla visita del tuo sito web all'effettuazione di un acquisto. Il monitoraggio delle conversioni è importante perché mostra l'efficacia dei tuoi annunci nel promuovere gli affari.
• Il costo per acquisizione (CPA) è la quantità di denaro spesa per acquisire un cliente. Questa è una buona metrica da monitorare perché ti aiuta a capire quanto stai pagando per ogni vendita. Un CPA basso significa che stai ottenendo un buon ritorno sul tuo investimento.
• Ritorno sull'investimento (ROI): il ROI misura la redditività della tua campagna. Considera le entrate generate dalle conversioni e le confronta con il costo di gestione della campagna PPC.
• Impressioni : il numero di volte in cui il tuo annuncio è stato visualizzato dagli utenti. Un numero elevato di impressioni indica una buona visibilità, ma è essenziale bilanciarlo con altri parametri come CTR e conversioni.
• Posizione dell'annuncio: la posizione media del tuo annuncio nella pagina dei risultati di ricerca o nella Rete Display. Posizioni più elevate generalmente portano a una migliore visibilità e a un CTR potenzialmente più elevato.
• Punteggio di qualità: su piattaforme come Google Ads, un punteggio di qualità viene assegnato alle parole chiave, al testo dell'annuncio e alla pagina di destinazione. Influisce sul ranking dell'annuncio e sul costo che paghi per i clic. Punteggi di qualità più elevati di solito portano a costi inferiori e migliori posizioni degli annunci.
• Monitoraggio delle telefonate: se le telefonate sono importanti per la tua attività, monitora il numero di telefonate generate tramite i tuoi annunci PPC. Questo può essere fatto utilizzando software di monitoraggio delle chiamate o estensioni di chiamata specifiche negli annunci.
• Visite in negozio: per le aziende con sedi fisiche, se disponibile, monitora il numero stimato di visite in negozio verificatesi a seguito della tua campagna PPC.
• Performance geografica: analizza il rendimento dei tuoi annunci in base a diverse aree geografiche per identificare quali località generano il maggior numero di conversioni o mostrano il maggior potenziale.
• Prestazioni del dispositivo: scopri il rendimento dei tuoi annunci su diversi dispositivi (desktop, dispositivi mobili, tablet). Ciò può aiutarti a ottimizzare le offerte e il targeting per ottenere risultati migliori su ciascun tipo di dispositivo.
• Rendimento della pianificazione degli annunci: analizza il rendimento dei tuoi annunci in diversi orari del giorno o giorni della settimana. Modifica la pianificazione degli annunci se determinati periodi mostrano tassi di conversione migliori.
• Rapporto sui termini di ricerca: per le campagne basate su parole chiave, esamina il rapporto sui termini di ricerca per vedere quali query di ricerca hanno attivato i tuoi annunci. Ciò aiuta a identificare termini non pertinenti e potenziali nuove parole chiave da scegliere come target.

Esistono numerosi strumenti che è possibile utilizzare per tenere traccia di questi parametri. Google Ads, Microsoft Ads e Facebook Ads dispongono tutti di strumenti di reporting integrati che possono aiutarti a monitorare le tue prestazioni. Puoi anche utilizzare strumenti di terze parti come Google Analytics e Google Search Console per ottenere informazioni più dettagliate sul rendimento della tua campagna.

Una volta monitorati questi parametri, puoi utilizzarli per prendere decisioni informate sulle tue campagne PPC locali. Ad esempio, se il tuo CTR è basso, potresti dover migliorare il testo dell'annuncio o il targeting. Se il tuo CPA è elevato, potresti dover modificare la tua strategia di offerta.

Oltre a monitorare questi parametri, le aziende dovrebbero anche monitorare regolarmente il rendimento degli annunci e apportare le modifiche necessarie per garantire che le campagne continuino a raggiungere gli obiettivi prefissati e a ottenere i risultati desiderati.

Test A/B

Il test A/B di diversi elementi dell'annuncio, come titoli, testo e immagini, può aiutare le aziende a identificare le combinazioni più efficaci e migliorare il rendimento degli annunci. Eseguendo confronti affiancati tra i vari componenti degli annunci, le aziende possono ottenere informazioni preziose su ciò che funziona meglio per il loro pubblico di destinazione e prendere decisioni basate sui dati per ottimizzare le proprie campagne.

Alcuni degli strumenti migliori per eseguire test A/B sono:

• Kit di test A/B di HubSpot
• Google Ottimizza
• Venditore di prodotti freschi
• VWO
• In modo ottimale
• Omniconvert
• Uovo Pazzo
• AB gustoso
• Convertire

L'implementazione dei risultati dei test A/B può portare a percentuali di clic, conversioni e prestazioni complessive della campagna più elevate, garantendo che le aziende continuino a raggiungere il pubblico di destinazione e a ottenere i risultati desiderati.

Ottimizzazione continua

L'ottimizzazione continua delle campagne PPC locali, incluso l'adeguamento delle offerte, del targeting e del testo pubblicitario, garantisce che le aziende continuino a raggiungere il proprio pubblico di destinazione e a ottenere i risultati desiderati.

Quando mantieni l'ottimizzazione continua delle tue campagne PPC locali, ciò include solitamente queste attività:

• Revisione regolare dei dati sulle prestazioni: include il monitoraggio di parametri come CTR, conversioni e CPA per vedere come stanno andando le tue campagne. Puoi utilizzare questi dati per identificare le aree in cui le tue campagne potrebbero essere migliorate.
• Testare nuove parole chiave e testo pubblicitario: questo è un ottimo modo per vedere se ci sono nuove parole chiave o testo pubblicitario che potrebbero migliorare il tuo rendimento. Puoi utilizzare lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads per aiutarti a trovare nuove parole chiave e puoi utilizzare Google Analytics per vedere il rendimento del tuo testo pubblicitario.
• Modifica della tua strategia di offerta: la tua strategia di offerta rappresenta l'importo che sei disposto a pagare per ogni clic sul tuo annuncio. Puoi modificare la tua strategia di offerta in base ai tuoi obiettivi e al rendimento delle tue campagne.
• Targeting dei tuoi annunci: puoi indirizzare i tuoi annunci a località, dati demografici e interessi specifici. Ciò ti aiuterà a garantire che i tuoi annunci vengano visti dalle persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate a ciò che hai da offrire.
• Monitoraggio della concorrenza: è importante monitorare la concorrenza in modo da poter vedere cosa stanno facendo e come puoi migliorare le tue campagne. Puoi utilizzare il rapporto Informazioni aste di Google Ads per vedere come i tuoi concorrenti fanno offerte per le parole chiave e il rendimento dei loro annunci.

Valutando regolarmente le proprie campagne e apportando le modifiche necessarie, le aziende possono mantenere l'efficacia delle proprie campagne PPC locali e massimizzare il ritorno sull'investimento.

Ultima parola sul PPC locale

La pubblicità PPC locale offre alle aziende un potente strumento per raggiungere il pubblico target, aumentare la consapevolezza del marchio e ottimizzare le conversioni.

Implementando un approccio multipiattaforma, sfruttando tecniche di targeting geografico e analizzando e ottimizzando continuamente le campagne, le aziende possono sbloccare tutto il potenziale del PPC locale e ottenere i risultati desiderati.

Allora, sei pronto a portare la tua strategia PPC locale al livello successivo?

Spero che tu abbia imparato come creare una campagna PPC locale, ma se vuoi semplicemente che qualcuno lo faccia per te, gli esperti PPC di Single Grain possono aiutarti!

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Domande frequenti sul PPC locale

• Cos'è il PPC locale?

  Il PPC locale (pay-per-click) è una strategia pubblicitaria online focalizzata su un'area locale specifica, come una città, uno stato, un codice postale o un quartiere. Implica l'utilizzo di parole chiave locali e targeting geografico e il pagamento solo per i clic sui tuoi annunci.

  Con il PPC locale puoi raggiungere con precisione i clienti nell'area geografica desiderata.

• Cosa significa PPC?

  PPC sta per Pay-per-Click, una forma di marketing online in cui gli inserzionisti pagano una commissione per ogni clic sull'annuncio. È un modo per pagare per convincere le persone a visitare il tuo sito web.

• Cosa fa una società PPC?

  PPC o pay-per-click è un modello pubblicitario digitale in cui gli inserzionisti pagano una commissione ogni volta che viene fatto clic sul loro annuncio. Le agenzie PPC e le società di gestione supervisionano e gestiscono gli sforzi pubblicitari online a pagamento dei loro clienti, attraverso una gamma di formati come annunci di ricerca su Google e annunci video su YouTube.

• Che servizio è PPC?

  PPC è un servizio che consente agli operatori di marketing di pubblicizzare i propri prodotti e servizi online, con il posizionamento strategico degli annunci su varie piattaforme di marketing. Include il targeting per parole chiave, la gestione delle offerte, la reportistica e altri risultati finali come audit PPC e analisi della concorrenza.

• Qual è il vantaggio principale degli annunci PPC locali rispetto agli annunci PPC tradizionali?

  Gli annunci PPC locali offrono un potente vantaggio rispetto agli annunci PPC tradizionali grazie alla loro capacità di rivolgersi a una regione geografica specifica, consentendo alle aziende di raggiungere il pubblico desiderato con maggiore precisione.

  Questa precisione consente alle aziende di adattare i propri annunci al mercato locale, garantendo che il loro messaggio venga visto dalle persone giuste.

Se non sei riuscito a trovare la risposta che stavi cercando, non esitare a contattarci e chiedere direttamente a noi.