Come utilizzare i contenuti di autorità specifici della posizione per la SEO

Le persone fanno affari con marchi che conoscono, apprezzano e di cui si fidano. Maggiore è l'investimento, più importanti sono questi fattori.

Costruire relazioni e guadagnare fiducia sono fondamentali per guadagnare relazioni durature con i clienti. Ecco come ottenerli con ottimi contenuti SEO specifici per località.

(Mentre gli studi a cui si fa riferimento in questo articolo si concentrano principalmente sui marchi immobiliari, queste informazioni aiuteranno le aziende basate sulla posizione.)

Quale tipo di contenuto locale vale il tuo tempo e il tuo impegno?

Tutti conoscono almeno cinque agenti o marchi immobiliari locali. Basta fare una domanda immobiliare su un gruppo locale di Facebook o Twitter e sarai bombardato da agenti che offrono i loro servizi.

Con quale frequenza quegli agenti sono fastidiosi nei loro sforzi di marketing, spingendo i contenuti ma non impegnandosi in conversazioni con potenziali clienti, guadagnando effettivamente quelle relazioni? Quanti di loro sono affidabili?

In genere, i siti Web immobiliari (e molti marchi di servizi per la casa) sono fonti di contenuti OK, che offrono informazioni generiche e rigurgitate.

Gli utenti ottengono gli stessi elenchi di proprietà, prodotti o servizi e inviti all'azione di qualsiasi altro sito nella SERP.

Il settore immobiliare è sempre stato incredibilmente competitivo. Le recenti modifiche ai tassi di interesse e ai prezzi delle case hanno reso tutto questo ancora più complesso.

Dedichiamo molto tempo a testare le campagne presso la nostra agenzia per sapere cosa funziona e aiutare a far squillare i telefoni dei nostri clienti senza perdere tempo in strategie che non generano conversioni. Una cosa sappiamo per certo, devi essere dove sono i tuoi clienti.

Uno dei modi migliori per distinguersi e attirare l'attenzione sia dei clienti che di Google è avere contenuti che ti distinguano dalla concorrenza.

La nostra prima sfida: quali contenuti valgono il tuo tempo e il tuo impegno e quali non contano davvero?

Due dei nostri risultati migliori sono le pagine di posizione e i post del blog.

Le persone spesso trascurano il valore delle nette differenze tra i due. Non sono la stessa cosa e vuoi utilizzarli entrambi per i loro vantaggi unici

• Pagina della posizione : contenuti informativi e duraturi sull'area, incluse informazioni generali, destinazioni principali, attività, punti di interesse e quartieri popolari, tutto ciò che ti mostra come un'autorità in quell'area.
• Post del blog : a differenza del contenuto della pagina della posizione, i post del blog devono essere specifici, tempestivi e pertinenti. Scrivi per il pubblico a cui vuoi vendere. Mostra al tuo pubblico che sei l'autorità locale su ciò che sta accadendo nella zona e quali argomenti caldi contano. Fornisci un valore immediato sia alla gente del posto che ai visitatori.

La maggior parte delle pagine di posizione del sito web immobiliare sono semplicemente elenchi automatizzati per quell'area, proprio come ogni altra pagina di posizione su ogni altro sito immobiliare. Puoi fare meglio.

Creazione di pagine di posizione eccezionali

Un'ottima pagina sulla posizione offre preziose informazioni sempreverdi su un'area. Stai vendendo la comunità qui, non solo una casa.

Aggiungi informazioni demografiche, scuole della zona, servizi, opportunità culturali e qualsiasi altra cosa a cui le persone che effettuano ricerche nell'area potrebbero essere interessate.

Fai loro sapere se è urbano o rurale e parla della personalità unica della città o della comunità. Cosa distingue questo luogo dagli altri?

Le pagine sulla posizione ti offrono l'opportunità di diventare un'autorità in quell'area.

Questo aiuta a creare fiducia con il tuo pubblico quando è il momento di scegliere la loro posizione e andare avanti con l'acquisto di una casa (o qualunque servizio tu stia fornendo nella zona).

Inoltre impedisce loro di lasciare il tuo sito per trovare quelle informazioni altrove.

Aiutare i tuoi acquirenti a restringere il campo dove vogliono e non vogliono vivere ti fa risparmiare tempo quando ti prepari a mostrare loro le proprietà.

Vantaggio bonus : puoi anche collegarti ai post del tuo blog incentrati su pagine di informazioni su un'area specifica per fornire valore aggiunto ai visitatori del sito.

Scrivere ottimi post sul blog

Gli ottimi post del blog funzionano bene nella ricerca e con gli aiuti al traffico/conversione del sito.

Abbiamo trovato valore nella creazione di riassunti dei contenuti prima di creare nuovi contenuti per assicurarci di attenerci ai nostri obiettivi originali per i contenuti e coprire tutte le nostre basi.

Guarda le query basate sulla posizione in Search Console e usa quei dati per tracciare una strategia per i contenuti del blog.

Abbiamo visto il successo con gli elenchi "best of" e "top" per quartieri e comunità, guide di zona che recensiscono ristoranti o attività di aree di divertimento e informazioni tempestive come festival ed eventi festivi.

Assicurati di utilizzare immagini fantastiche e le migliori pratiche SEO attuali.

Abbiamo iniziato a creare contenuti per un blog per un cliente alla fine dello scorso anno. Ecco i risultati finora.

Le query basate sulla posizione senza brand sono aumentate notevolmente quando abbiamo iniziato ad aumentare i contenuti dei blog locali. In che modo questo è rilevante per la loro attività immobiliare?

Sta aiutando il loro pubblico a conoscere il marchio, a loro piacciono i contenuti che vengono offerti e si fidano di questo marchio come fonte affidabile di informazioni nella comunità locale.

Chi pensi che chiameranno quando sarà il momento di aiutarli a trovare l'acquirente perfetto per la loro casa?

Ottieni la newsletter quotidiana su cui si affidano i marketer di ricerca.

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Lavora con i contenuti esistenti

Invece di pubblicare ogni settimana un nuovo post sul blog che perderà rilevanza quasi immediatamente e finirà nel cimitero del blogroll, un cliente utilizza un articolo sempreverde con una mappa interattiva sugli eventi locali aggiornata settimanalmente per la propria città specifica.

Questo fa appello a tutti nella comunità locale, rafforzando ulteriormente il fattore di conoscenza, gradimento e fiducia del marchio.

Questo post del blog è attualmente l'URL con le migliori prestazioni sul loro sito. Si posiziona bene, si comporta in modo coerente ed è diventato un'autorità locale sulle "cose ​​da fare" per quella città.

Sta portando a conversioni immobiliari dirette? NO.

Ma nemmeno la prima visita alla tua home page, quel post di Facebook o il feed delle tue inserzioni generiche.

Investimenti grandi come immobili e molte offerte di servizi per la casa raramente si convertono al primo clic.

Prenditi del tempo per nutrire il tuo pubblico e costruire una solida reputazione autorevole nella tua comunità.

Col tempo, guadagnerai referral personali dai membri della comunità, portando molto più peso con i potenziali acquirenti.

Aspetta di costruire nuove pagine

Prima che tu impazzisca, non sto dicendo di non creare mai nuovi contenuti. Sto dicendo che potresti non essere ancora pronto per quello.

Se hai l'equivalente del sito web di un bagno degli anni '80 che ha un disperato bisogno di una ristrutturazione, le nuove pagine ti aiuteranno tanto quanto i nuovi asciugamani aiuteranno questo bagno.

Creare nuovi contenuti è una perdita di tempo se la tua casa non è in ordine. Non ha senso mettere una cucina fantastica se non c'è una passerella per la tua porta d'ingresso.

Costruisci percorsi solidi e affidabili in modo che i contenuti che crei siano effettivamente accessibili, utilizzabili e utili.

Effettua quelle riparazioni strutturali e assicurati che il tuo immobile esistente sia dove vuoi che sia. Ripulisci i contenuti esistenti sul tuo sito prima di preoccuparti dei nuovi contenuti.

Utilizza l'analisi per vedere cosa funziona bene sul tuo sito e cosa puoi migliorare.

Non aver paura di aggiornare, modificare, unire, annullare la pubblicazione o rimuovere post o pagine per assicurarti che il contenuto che funziona per te ottenga l'attenzione che merita.

Questo fa impazzire le persone fino a quando le classifiche e il traffico verso il loro sito non aumentano. Proprio come mettere in scena una casa, non aver paura di mettere in ordine!

Aggiorna, misura, valuta, regola, misura, ripeti

L'unica costante nella SEO è il cambiamento. Aspettati di adattare la struttura e il contenuto del tuo sito man mano che le cose cambiano, proprio come aggiorneresti o ridecoreresti una casa.

Ricordi la combinazione di colori blu e rosa polverosi che era così calda 30 anni fa? O come sembrava che quasi tutte le cucine in America avessero le oche come principale fonte di arredamento?

Ciò che ha funzionato nel 1993 non colpirà allo stesso modo nel 2023.

Il contenuto del sito web non sarà mai "impostalo e dimenticalo". Devi monitorare e misurare continuamente i risultati dei tuoi sforzi.

Valuta il successo, apporta modifiche, monitora e misura. Questo ciclo garantirà il successo sia nelle SERP che nei tassi di conversione

Ora sei pronto per nuovi contenuti

Assicurati di avere un piano tracciato. Crea una sintesi dei contenuti per ogni pagina o post per assicurarti di stabilire le priorità in modo efficiente e di non tralasciare nulla.

• Dove sono le lacune?
• Cosa puoi creare per aggiungere valore e completare il tuo lavoro esistente?
• Dove ti sta superando la concorrenza?
• Dove hai un vantaggio competitivo?

Vuoi essere ovunque siano e anche dove non sono.

Questo è simile al framework della nostra agenzia per la pianificazione di nuove pagine e post di blog. Crea una breve descrizione del contenuto che meglio si adatta alle esigenze e alle competenze individuali del tuo marchio.

Incorpora video

L'aggiunta di video sia alle pagine che ai post è un ottimo modo per aumentare la visibilità e aumentare le conversioni.

Il video è un ottimo modo per ottenere un vantaggio sulla concorrenza. Questo non è dove vuoi essere economico e tagliare gli angoli.

Rimani in contatto

Non dimenticare di rimanere in cima alla mente per i tuoi clienti passati.

Solo il 53% dei venditori di case ha utilizzato lo stesso agente per acquistare la casa successiva dopo una precedente vendita, secondo la National Association of Realtors.

Il divario più grande?

I dati demografici che invecchiano si allontanano dai loro agenti, senza rendersi conto che possono ancora fornire un ottimo servizio a distanza.

Rimani in contatto e promuovi solide relazioni utilizzando l'email marketing, un ottimo CRM e i social media per rimanere al primo posto con i tuoi clienti.

Ottieni molteplici vantaggi dai tuoi contenuti riutilizzandoli per post di blog, e-mail e profili social.

Cosa non fare

Non affidarti troppo all'intelligenza artificiale. Lascia che gli strumenti di intelligenza artificiale ti assistano nella creazione di contenuti, ma non consegnare loro le chiavi.

Ricorda, l'intelligenza artificiale è intelligente solo quanto le informazioni che le vengono fornite. ChatGPT e altre piattaforme AI non sono sempre accurate.

Abbiamo visto casi in cui ChatGPT ha fabbricato completamente informazioni per riempire gli spazi vuoti nelle query.

Verifica sempre le informazioni prima di pubblicarle. Assicurati di rimuovere la verbosità errata, le informazioni imprecise o qualsiasi altra cosa che non sia utile al tuo pubblico.

Ricorda, ai tuoi concorrenti vengono fornite le stesse informazioni. Quello che fai con queste informazioni è dove ti distinguerai o rimarrai indietro.