3 motivi per cui il tuo pubblico simile non si converte
Pubblicato: 2023-08-02Fai fatica a ottenere i risultati desiderati con il tuo pubblico sosia?
Il pubblico simile è una potente funzionalità del marketing digitale, poiché ti consente di raggiungere potenziali clienti che condividono caratteristiche con il tuo pubblico esistente. Tuttavia, alcuni errori comuni possono ostacolare le tue conversioni se non evitati.
In questo post del blog, esploreremo tre ragioni principali per cui il tuo pubblico simile potrebbe non effettuare conversioni e forniremo preziose strategie e suggerimenti per ottimizzare le loro prestazioni.
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3 motivi per cui il tuo pubblico simile non si converte
1) Andare troppo in ampio: l'importanza della segmentazione del pubblico
Quando si tratta dell’importanza della segmentazione del pubblico, trovare il giusto equilibrio tra il raggiungimento di un bacino più ampio di potenziali clienti e il mantenimento della rilevanza diventa fondamentale.
Andare troppo in profondità nei tuoi sforzi di targeting può avere effetti negativi sull'efficacia delle tue campagne di marketing, poiché ne diluisce l'impatto e riduce le possibilità di conversioni. Pertanto, è essenziale sottolineare l’importanza di mantenere il nostro pubblico sosia stretto e concentrato per massimizzare i risultati.
Considera il seguente scenario:
Hai un pubblico originale composto da appassionati di fitness sui vent'anni. Ora, quando crei un pubblico simile, puntare a una percentuale superiore all’1% può sembrare allettante in quanto potrebbe potenzialmente espandere la tua portata. Tuttavia, è fondamentale riconoscere i potenziali svantaggi associati ad un approccio troppo ampio.
Mantenendo un pubblico simile più piccolo, diciamo l'1%, ti assicurerai che i tuoi sforzi di targeting rimangano altamente specifici e precisi:
Questo focus più ristretto ti consente di trovare persone che somigliano molto al tuo pubblico esistente, aumentando le possibilità di coinvolgimento e conversione. Quando i tuoi annunci raggiungono persone che condividono tratti, interessi e comportamenti simili con il tuo pubblico originale, stabilisci una connessione più forte e aumenti la probabilità di generare risultati positivi.
Perché funziona? Bene, prendendo di mira un pubblico simile dell'1%, stai essenzialmente sfruttando la potenza dei dati e sfruttando i modelli che sono stati osservati nel tuo pubblico esistente. Questi modelli indicano che determinate caratteristiche o preferenze hanno maggiori probabilità di generare conversioni.
È importante ricordare che l'obiettivo finale di qualsiasi campagna di marketing è aumentare le conversioni. Anche se può essere forte la tentazione di gettare una rete più ampia, la chiave sta nel trovare il delicato equilibrio tra portata e rilevanza.
Quando ti concentri su un pubblico di sosia più piccolo e raffinato, puoi assicurarti che i tuoi annunci raggiungano le persone più pertinenti che hanno maggiori probabilità di convertire:
Questo approccio mirato ti fa risparmiare risorse preziose, inclusi tempo e denaro, fornendo al contempo lead di qualità superiore e massimizzando il ritorno sull'investimento di marketing.
2) Fatica pubblicitaria e rinnovamento creativo
Uno dei fattori che possono ostacolare le conversioni all'interno del tuo pubblico simile è l'affaticamento degli annunci e la mancanza di aggiornamento creativo. Quando il tuo pubblico è esposto ripetutamente agli stessi annunci, diventa desensibilizzato e la sua reattività diminuisce nel tempo.
Per risolvere questo problema, è fondamentale combattere attivamente l'affaticamento degli annunci aggiornando regolarmente le creatività e controllando la frequenza con cui vengono visualizzati gli annunci. Invece di bombardare il tuo pubblico con un numero enorme di impressioni e creare affaticamento pubblicitario, è importante trovare un equilibrio e limitare la frequenza in modo appropriato:
Ad esempio, valuta la possibilità di limitare i tuoi annunci a uno al giorno per evitare di travolgere il tuo pubblico.
Inoltre, per combattere efficacemente l’affaticamento pubblicitario, è essenziale sperimentare diversi formati di annunci, immagini e messaggi.
Ciò può essere ottenuto diversificando i tipi di annunci pubblicati, ad esempio utilizzando annunci carosello, annunci video o annunci interattivi, a seconda della piattaforma e delle preferenze del pubblico. Inoltre, puoi esplorare diversi elementi visivi, come colori, immagini e design diversi, per creare un'esperienza fresca e accattivante per il tuo pubblico.
Inoltre, presta attenzione ai tuoi messaggi e valuta la possibilità di testare diversi approcci di copywriting e inviti all'azione per mantenere il tuo pubblico coinvolto e motivato ad agire.
È importante notare che anche se ti rivolgi a un pubblico simile, ciò non ti esonera dalla necessità di aggiornare e diversificare continuamente le tue creatività.
Ogni segmento di pubblico all'interno del tuo pubblico simile può avere preferenze e sensibilità uniche, quindi soddisfare i loro interessi ed esigenze specifici può migliorare significativamente i tassi di conversione.
3) Riscaldare il tuo pubblico simile
È essenziale riconoscere e affrontare la “freddezza” intrinseca che esiste rispetto ai clienti esistenti o ai contatti affettuosi. È fondamentale capire che queste persone potrebbero non avere ancora familiarità con il tuo marchio o i tuoi prodotti, richiedendoti di investire tempo e impegno nel coltivarli prima di aspettarti conversioni immediate.
Per far conoscere in modo efficace il tuo pubblico simile al tuo marchio, una strategia potente è sfruttare gli elementi di prova sociale che risuonano con loro:
Testimonianze, casi di studio, immagini e recensioni sono tutti strumenti preziosi che possono essere incorporati nelle tue attività di marketing.
Questi elementi di prova sociale servono come prova che il tuo marchio mantiene le sue promesse e su cui si può fare affidamento. L'integrazione di questi elementi nei tuoi annunci e nelle pagine di destinazione fornisce convalida sociale e genera interesse, incoraggiando il tuo pubblico simile a considerare le tue offerte più seriamente.
Adottare un approccio graduale può anche essere molto efficace per scaldare il pubblico dei tuoi sosia. Invece di indirizzarli immediatamente al tuo sito web con un messaggio incentrato sulle vendite dirette, valuta la possibilità di preparare il tuo traffico freddo con contenuti di prevendita.
Ciò può assumere la forma di case study informativi o approfondimenti supportati da dati che evidenziano il valore e i vantaggi unici dei tuoi prodotti o servizi. Ciò familiarizzerà il tuo pubblico simile con il tuo marchio, aumentando la probabilità che interagiscano con le tue offerte quando sarà il momento giusto.
Quando ti prendi il tempo per preparare il tuo pubblico simile, colmerai efficacemente il divario tra la loro iniziale mancanza di familiarità e l'eventuale conversione.
Questo approccio riconosce la necessità di costruire una base di fiducia, credibilità e interesse prima di aspettarsi che prendano decisioni di acquisto.
Considerazioni finali Perché il tuo pubblico simile non si converte
Ottimizzare le conversioni del tuo pubblico simile richiede un'attenta anticipazione. Se getti le basi adeguate e definisci correttamente chi si adatta meglio alla categoria del tuo pubblico simile, puoi migliorare in modo significativo le prestazioni di espansione della tua campagna.
Con questi suggerimenti, dovresti essere ben attrezzato per massimizzare i risultati delle tue campagne di pubblico simile. Abbraccia il potenziale di questa potente tattica di targeting e guarda le tue conversioni aumentare vertiginosamente!
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Riproposto dal nostro podcast della Marketing School .