Lookalike Audience Guida completa, vantaggi e suggerimenti

Il targeting gioca oggi un ruolo importante nel successo e nelle prestazioni delle campagne di marketing digitale.

Il targeting per pubblico simile viene spesso sfruttato quando identifichi un pubblico di alto valore e desideri trovare più persone come loro per il tuo marketing online.

Un pubblico simile prende un pubblico esistente e utilizza metodi di apprendimento automatico per trovare nuove persone con caratteristiche e attività simili.

Questo nuovo pubblico può avere una maggiore probabilità di essere anche di alto valore e può essere utilizzato come qualsiasi altro pubblico per il targeting del set di annunci.

Questa strategia di targeting per pubblico è un modo eccellente per raggiungere persone simili ai tuoi clienti esistenti, il che significa che se amano il prodotto o il servizio che vendi, è probabile che lo facciano anche gli utenti come loro.

Questa guida ti illustrerà tutto ciò che devi sapere sul pubblico simile

Cosa sono i segmenti di pubblico simili?

Il pubblico simile è più o meno quello che sembra, niente altro che un pubblico che assomiglia a un altro pubblico.

I segmenti di pubblico simili anatomizzano i consumatori esistenti e i loro profili utente per trovare i punti in comune tra i consumatori esistenti.

Questo aiuta a trovare clienti altamente qualificati che prima sarebbero stati difficili da identificare e raggiungere.

Qual è la differenza tra il pubblico simile e il pubblico di retargeting?

Il retargeting si rivolge a un pubblico che ha già interagito con un annuncio o un sito web. Puoi selezionare coloro che hanno visto l'annuncio e hanno fatto clic sull'annuncio.

Il pubblico simile si rivolge a sconosciuti, persone che non hanno mai interagito o mostrato interesse per il tuo marchio o prodotto.

Include utenti che potrebbero anche non conoscere l'attività, ma hanno necessariamente caratteristiche simili al gruppo esistente del pubblico di destinazione.

Perché dovresti sfruttare il pubblico simile?

Un pubblico simile espande la rete per catturare un vasto pubblico potenziale in luoghi diversi e si applica a nuovi segmenti di pubblico differenziati.

Questo approccio consente di risparmiare tempo e abbattere i costi pubblicitari per l'acquisizione di nuovi clienti per le tue campagne pubblicitarie.

Con un pubblico simile, puoi espanderti a nuovi clienti che potrebbero essere interessati al tuo marchio, anche se non ti conoscono già.

L'utilizzo di segmenti di pubblico simili ti consente di costruire il tuo marchio e coinvolgere potenziali clienti che hanno la prospettiva di diventare clienti o lead per il tuo marchio.

Come strategia di targeting, i segmenti di pubblico simili aiutano a fornire più impressioni a un utente pertinente che è probabile che faccia clic e converta.

Poiché il pubblico simile ha caratteristiche definite per renderlo ideale per la tua attività, sai che il tuo budget di marketing non andrà sprecato con i potenziali clienti sbagliati.

Il pubblico simile affronta anche uno degli svantaggi del retargeting: il volume. Poiché il retargeting richiede che il pubblico abbia interagito o interagito con un sito Web, il volume di interazione potrebbe non essere sempre elevato.

Il targeting simile affronta questo problema sfruttando i modelli simili per creare un pubblico più ampio da segmenti di pubblico più piccoli per creare una maggiore copertura per gli inserzionisti.

Quanto è efficace il targeting per pubblico simile?

Se stai cercando di creare una campagna pubblicitaria online, l'utilizzo di segmenti di pubblico simili è uno dei modi migliori per indirizzare il pubblico freddo.

Un pubblico freddo non è mai stato interagito con la tua azienda prima, sono estranei a te e tu a loro.

Targettizzandoli con gli annunci, puoi presentarli alla tua attività e convincerli a diventare clienti.

È più probabile che questi segmenti di pubblico interagiscano con il tuo annuncio in base alle loro somiglianze con i tuoi segmenti di pubblico esistenti.

La cosa grandiosa di questa tattica di targeting è che anche se il pubblico qui è freddo, è molto probabile che sia interessato alla tua attività, quindi non sarebbe così difficile riscaldarlo per convertirlo.

Pubblico simile con cui vale la pena provare

#1. Acquirenti passati

Una best practice diffusa per le aziende, se implementata a livello di sito, questa tattica è fantastica per i marchi che hanno un solido volume di vendite e presentano alcuni prodotti che soddisfano uno specifico percorso dell'utente.

In situazioni in cui "prodotti in conflitto vengono venduti sotto lo stesso tetto, è consigliabile separare almeno i segmenti di pubblico per categoria di prodotto in modo che ogni pubblico condivida una specifica intenzione di acquisto".

Ad esempio, un negozio di farmacia che vende sia pannolini che integratori per il bodybuilding potrebbe scoprire che è meglio suddividere queste categorie di prodotti in segmenti di pubblico simili separati, uno per ciascuna categoria, e presentarli con annunci di prodotti che rappresentano una naturale continuazione del percorso dell'utente.

#2. Valore del carrello più alto

Un'altra opzione per le aziende con un ampio arretrato è concentrarsi sui clienti che hanno effettuato il check-out con carrelli particolarmente grandi e utilizzarli come seme per i sosia.

Questo crea un sosia che probabilmente ripeterà questo circolo di abbuffate. Questa tattica è particolarmente efficace in contesti stagionali o festivi.

#3. Aggiungi al carrello Eventi

Nel remarketing, un utente che ha aggiunto un prodotto a un carrello segnala sia una chiara intenzione di acquisto che un senso di immediatezza, rendendo i segmenti di pubblico Aggiungi al carrello alcuni dei segmenti di pubblico della migliore qualità con cui lavorare.

In Lookalikes, questi segmenti di pubblico sono un'opzione accettabile per i segmenti di pubblico basati su acquisti completati in precedenza, per i marchi che operano su scala ridotta o che cercano di inventare un nuovo prodotto.

#4. Visualizzazioni della pagina del prodotto

Usare i visitatori che hanno visualizzato una pagina come seme sosia sembra un'ottima idea, giusto? ma in realtà ci vuole abilità per farcela bene.

La sfida è radicata nel fatto che gli utenti possono visitare la pagina per sbaglio, fare clic sul collegamento sbagliato o altrimenti arrivare al sito Web senza alcun intento di acquisto.

Il tuo budget di marketing sarà completamente sprecato per questi visitatori e quindi è importante trovare modi per filtrarli dalle tue campagne.

#5. Coinvolgimento del sito web

Sebbene sia molto difficile da misurare, il coinvolgimento è un ottimo segnale per l'intenzione di acquisto. Le metriche di coinvolgimento di base come il tempo sul sito e la profondità di scorrimento sono abbastanza semplici da impostare con una strategia go-to-market (GTM), con Facebook che arriva al punto di fornire metriche come la percentuale massima di tempo sul sito all'interno della loro piattaforma pubblicitaria, abilitando operatori di marketing per creare campagne basate su modelli di coinvolgimento specifici del sito.

Creando una soglia che filtra i visitatori non coinvolti, una metrica come le visualizzazioni di pagina può diventare un visitatore valido.

In alcuni casi, il coinvolgimento è l'unica metrica disponibile, ad esempio una pagina orientata ai contenuti come una rivista o un blog. Per questi siti, comprendere il coinvolgimento è la chiave per sfruttare con successo il pubblico simile e il remarketing in generale.

Conclusione

Targettizzare il pubblico in base a parametri specifici è un elemento fondamentale per impostare una campagna pubblicitaria di alta qualità.

Ciò ti consente di mostrare annunci agli utenti che sono potenzialmente interessati al marchio o al prodotto, eliminando così le possibilità di pubblicare i tuoi annunci davanti a persone che non svilupperebbero un interesse anche se l'annuncio rimanesse visibile per sempre.

Il targeting per pubblico simile a Facebook, ad esempio, lancia le tue campagne pubblicitarie a utenti con caratteristiche simili al pubblico di destinazione esistente già nella tua borsa.

Con il giusto approccio, il targeting di un pubblico simile offre risultati elevati in una campagna pubblicitaria: clic, conversioni e altri KPI impostati all'interno della campagna pubblicitaria.